國(guó)慶促銷(xiāo)參考方案大全-資料下載頁(yè)
2024-11-15 12:58本頁(yè)面
【正文】 精美禮品（不論是否在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品）。此舉是為了鞏固之前發(fā)展的一批會(huì)員顧客，使他們的品牌忠誠(chéng)度進(jìn)一步提升。禮品設(shè)置控制在一定的程度之內(nèi)，在可承受范圍內(nèi)，建議為鑰匙扣、打火機(jī)、筆、凈鞋劑任選一款或兩款搭配。2．在活動(dòng)期間以正價(jià)購(gòu)買(mǎi)任一鞋服類(lèi)產(chǎn)品的顧客，可獲贈(zèng)一張VIP銀卡，同時(shí)可獲得細(xì)則A的禮品。五、活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作1．9月5日前，書(shū)面（以傳真形式）通知參加活動(dòng)尊貴品牌休閑皮鞋系列的各區(qū)域分公司、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商以及各終端，使其了解該活動(dòng)內(nèi)容、目的、要求和方法，要求配合；并與他們協(xié)商促銷(xiāo)費(fèi)用如何分擔(dān)。2．在活動(dòng)之前，區(qū)域分公司要告知各零售點(diǎn)管理人員有關(guān)活動(dòng)事宜，重點(diǎn)終端聯(lián)絡(luò)柜組長(zhǎng)、培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員，使其熟悉該活動(dòng)的具體內(nèi)容、形式，以便更好地與消費(fèi)者接觸，使活動(dòng)暢通。3．各地分公司9月8日前將所需活動(dòng)物料（X展架、橫幅、吊旗、POP及禮品、VIP卡）的數(shù)量報(bào)總部，由總公司與分公司協(xié)商統(tǒng)一安排。4．總公司在9月15日前準(zhǔn)備完畢活動(dòng)所需的各項(xiàng)物料，并在9月23日前將物料發(fā)放到達(dá)各省代理商；各終端不得遲于9月26日收到活動(dòng)物料。5．物料準(zhǔn)備具體工作：1）禮品：聯(lián)系一家禮品公司，可讓他們準(zhǔn)備一部分鑰匙扣、打火機(jī)、筆的模板，由總公司定下模板后交由唯奇設(shè)計(jì)具體圖案，此項(xiàng)工作在9月8日前完成。設(shè)計(jì)稿完成后再由禮品公司進(jìn)行制作，在9月15前完成。2）橫幅：文字為“金秋十月，有禮相送”。樣式上突出“禮”字，可以造成一種促銷(xiāo)的氣氛。橫幅可由總公司統(tǒng)一樣式，由各終端自行制作。3）X展架：展架中主要突出的是活動(dòng)細(xì)則,以品牌形象結(jié)合節(jié)日氣氛為設(shè)計(jì)思路。設(shè)計(jì)工作在9月8日前完成，制作工作則在9月15前完成。4）吊旗：將設(shè)計(jì)兩款，一款有著濃重的國(guó)慶氣氛，一款突出本次活動(dòng)的主題。設(shè)計(jì)工作在9月8日前完成，制作工作則在9月15前完成。5）POP：將設(shè)計(jì)一款，準(zhǔn)備在收銀臺(tái)旁張貼，主要體現(xiàn)活動(dòng)主題，并要有國(guó)慶氣氛。設(shè)計(jì)工作在9月8日前完成，制作工作則在9月15前完成。6）VIP卡：總公司在之前的“新品促銷(xiāo)”活動(dòng)中已有制作一批，將數(shù)量多少?zèng)Q定是否增加制作。5．要求參加活動(dòng)的各終端在活動(dòng)前一天就要做好店堂陳列（9月30日）。具體的店堂設(shè)置如下：1）在大門(mén)口旁布置X展架。2）在店頭懸掛橫幅。3）在店堂內(nèi)懸掛吊旗、收銀臺(tái)旁布置POP4）根據(jù)空間的大小,在店堂內(nèi)外放置氣球柱，用來(lái)渲染店堂節(jié)日氣氛。此項(xiàng)可由終端自行決定，但建議大店一定要上。5)活動(dòng)期間，店堂內(nèi)的燈光全部打開(kāi)，以渲染節(jié)日氣氛。6)在有電視的店堂重復(fù)播放企業(yè)宣傳片和廣告片；在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候播放李連杰拍攝的電影片段。沒(méi)有電視的店堂內(nèi)播放音樂(lè)，可以選擇一些適合節(jié)日氣氛的歡快音樂(lè)以及尊貴的廣告音樂(lè)。六、活動(dòng)執(zhí)行階段1．參加活動(dòng)的各終端每3日一次向區(qū)域分公司理反饋銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表，分公司每周一次向總公司反饋銷(xiāo)售報(bào)表，比較其活動(dòng)前后增加量；2．總公司各片區(qū)主管在活動(dòng)期間加強(qiáng)巡視，做好對(duì)終端的指導(dǎo)工作。2．各區(qū)域分公司的每位工作人員都必須有明確的分工，職責(zé)明確，定期巡查，補(bǔ)充、維護(hù)活動(dòng)物料，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后立即解決。3．各區(qū)域工作人員必須認(rèn)真收集好VIP顧客信息，以便及時(shí)、完整上交總公司。4．各區(qū)域工作人員必須認(rèn)真收集好禮品贈(zèng)送數(shù)量及品種的贈(zèng)送信息，于活動(dòng)結(jié)束后，及時(shí)、完整統(tǒng)一寄回總公司。七、活動(dòng)后期：10月8日,銷(xiāo)售代表開(kāi)始撤除有關(guān)活動(dòng)物料。所有活動(dòng)物需清點(diǎn)、清理，并將活動(dòng)期間收集整理的VIP顧客信息匯總上交至總公司。公司各部門(mén)須及時(shí)做好銷(xiāo)售款及促銷(xiāo)禮品對(duì)賬工作。做好將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻率，代理商反饋意見(jiàn)等信息收集至總部做好活動(dòng)評(píng)估，總結(jié)。以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)理念給各經(jīng)銷(xiāo)商。**********營(yíng)銷(xiāo)企劃有限公司2005．08．18
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