【正文】 本店家具的消費(fèi)者，每年結(jié)婚紀(jì)念日或兒童生日或情侶的生日，公司均會(huì)寄一張賀卡，兒童則是激勵(lì)成才型餓賀卡；夫妻則是祝愿恩愛的賀卡；情侶則是祝福愛情甜蜜的賀卡。④ 購(gòu)買流程顧客看活動(dòng)介紹；顧客到對(duì)應(yīng)區(qū)域參與親情活愛情大比拼獲得不同優(yōu)惠額度的優(yōu)惠券；主辦方向顧客發(fā)放參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)品；顧客進(jìn)賣場(chǎng)挑選心儀的家具；顧客按優(yōu)惠金額付賬，顧客填寫客戶資料；主辦方向顧客發(fā)放幸福紀(jì)念卡；主辦方向顧客發(fā)放購(gòu)物獎(jiǎng)獎(jiǎng)品；購(gòu)物結(jié)束；主辦方在客戶的生日或結(jié)婚紀(jì)念日發(fā)送賀卡。（如果有些陳述，主辦方不好判斷是否合格，比如孩子說(shuō)媽媽天天給我做飯，所以媽媽愛我?；蛘?，可打出“國(guó)慶后三個(gè)月或五個(gè)月本商品價(jià)格低于國(guó)慶價(jià)格，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”、“發(fā)現(xiàn)同品牌同類商品低于本店商品的，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書。“家具”和“家庭”本來(lái)就是天然性的關(guān)聯(lián)，可以通過(guò)環(huán)境氛圍和活動(dòng)氛圍激起消費(fèi)者的情感因素。因?yàn)橘?gòu)買家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購(gòu)買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。有三角架的店鋪可以制作展板放置于架子上。消費(fèi)金額與返券金額可根據(jù)各店情況處?kù)`活制定，現(xiàn)金券的使用細(xì)則一定要全面明晰。但折扣不能過(guò)大，但也不能沒吸引力，建議85折；在打折的基礎(chǔ)上，購(gòu)任一秋冬新款送高級(jí)全棉襪一雙，多買多送！會(huì)員可折上9折（無(wú)論何時(shí)做促銷，都要讓會(huì)員與非會(huì)員有實(shí)質(zhì)的不同，讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處）。因考慮到各辦事處的區(qū)域性和各加盟店的差異性，總公司提供的促銷方案僅供參考，各辦事處可根據(jù)自身實(shí)際情況靈活調(diào)整，或推出適合自己的促銷活動(dòng)。在消費(fèi)者看來(lái)這樣挺實(shí)惠的，這樣即銷售的新款，又可以清理庫(kù)存。秋冬新款可以85折銷售三、活動(dòng)時(shí)間：2011年9月30日10月8日?；顒?dòng)效果評(píng)估：活動(dòng)結(jié)束后應(yīng)各辦事處應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估，對(duì)銷量、盈利、費(fèi)用等相關(guān)事宜進(jìn)行整理，并總結(jié)此次活動(dòng)的效果，如宣傳是否到位，是否有效吸引人流，禮品是否有吸引力、價(jià)格是否存在優(yōu)勢(shì)導(dǎo)，購(gòu)員是否能積極主動(dòng)、周邊哪些活動(dòng)更能吸引消費(fèi)者等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)，為下次促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。B、中產(chǎn)階層（此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位，且中產(chǎn)階層對(duì)文化氛圍有特殊需求）。無(wú)論什么樣的促銷的活動(dòng)，如果不能給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，即使手段和活動(dòng)形式再新穎、送再多禮物，消費(fèi)者也只認(rèn)為是花拳繡腿，實(shí)質(zhì)不會(huì)動(dòng)心。僅60個(gè)幸運(yùn)兒童；60對(duì)恩愛夫妻；60對(duì)甜蜜情侶 可享受情感優(yōu)惠活動(dòng)場(chǎng)所建議設(shè)立兩個(gè)大區(qū)“無(wú)限親情區(qū)”和“甜蜜愛情區(qū)”。這里的規(guī)定時(shí)間和優(yōu)惠比例，在活動(dòng)開始之前一定先充分最好各種預(yù)算好各種成本，最好內(nèi)部員工先反復(fù)演練）具體實(shí)施① 前期宣傳該活動(dòng)前期一定要做好充分的宣傳，讓潛在客戶提前知曉。凡參與活動(dòng)的家庭和情侶均有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品根據(jù)對(duì)象不同而設(shè)置，例如兒童可送文具之類，夫妻可送梳子、枕頭之類、相框、相冊(cè)之類。④ 驚喜傳播。一家之言，不知是否符合雇主您的期望。本方案在操作過(guò)程中如發(fā)生疑問(wèn)應(yīng)及時(shí)匯報(bào)店長(zhǎng)、迅速解決。2)展板：主要公布此次主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客。一黃金周”客流量明顯增大，對(duì)每一個(gè)企業(yè)而言都是難得的銷售機(jī)會(huì)。且穩(wěn)定的忠誠(chéng)顧客群體及會(huì)員數(shù)量都有待進(jìn)一步增加。2．在活動(dòng)之前，區(qū)域分公司要告知各零售點(diǎn)管理人員有關(guān)活動(dòng)事宜，重點(diǎn)終端聯(lián)絡(luò)柜組長(zhǎng)、培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員，使其熟悉該活動(dòng)的具體內(nèi)容、形式，以便更好地與消費(fèi)者接觸，使活動(dòng)暢通。3）X展架：展架中主要突出的是活動(dòng)細(xì)則,以品牌形象結(jié)合節(jié)日氣氛為設(shè)計(jì)思路。具體的店堂設(shè)置如下：1）在大門口旁布置X展架。2．各區(qū)域分公司的每位工作人員都必須有明確的分工，職責(zé)明確，定期巡查，補(bǔ)充、維護(hù)活動(dòng)物料，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后立即解決。**********營(yíng)銷企劃有限公司2005．08．18