國慶促銷參考方案大全-預(yù)覽頁
【正文】 活動進行評估，對銷量、盈利、費用等相關(guān)事宜進行整理，并總結(jié)此次活動的效果，如宣傳是否到位，是否有效吸引人流，禮品是否有吸引力、價格是否存在優(yōu)勢導(dǎo)，購員是否能積極主動、周邊哪些活動更能吸引消費者等各個方面進行總結(jié)，為下次促銷活動積累經(jīng)驗。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。B、中產(chǎn)階層（此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位，且中產(chǎn)階層對文化氛圍有特殊需求）。因此，在反復(fù)考慮此原則的基礎(chǔ)上，決定以“親情和愛情”為主要促銷點。無論什么樣的促銷的活動，如果不能給消費者帶來實實在在的優(yōu)惠，即使手段和活動形式再新穎、送再多禮物，消費者也只認為是花拳繡腿，實質(zhì)不會動心。如果在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品唯一，則可與同類城市與國外同類品牌予以對比。僅60個幸運兒童；60對恩愛夫妻；60對甜蜜情侶 可享受情感優(yōu)惠活動場所建議設(shè)立兩個大區(qū)“無限親情區(qū)”和“甜蜜愛情區(qū)”。（很多時候，是一家三口一起來選家具，可發(fā)動孩子和孩子的父母，孩子能說出若干他愛父母或父母愛他的理由，一定會讓家長感動）② 愛她（他）就給她（他）買**牌家具——或活動取名“執(zhí)子之手，與子偕老”◇ 情侶、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或互愛的理由，就按一條1%到5%的優(yōu)惠打折！活動一、二需現(xiàn)場設(shè)置LED電子顯示頻，最好是能滾動播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計算倒計時用，二是滾動播放促銷信息，例如“顧客***66秒內(nèi)回答了10條**愛**的理由，可在全城最低價的基礎(chǔ)上再享受全場8折的優(yōu)惠”。這里的規(guī)定時間和優(yōu)惠比例，在活動開始之前一定先充分最好各種預(yù)算好各種成本，最好內(nèi)部員工先反復(fù)演練）具體實施① 前期宣傳該活動前期一定要做好充分的宣傳，讓潛在客戶提前知曉。如《小小鳥》、《茉莉花》（薩克斯名曲）、《?；丶铱纯础?、《心會跟愛一起走》、等。凡參與活動的家庭和情侶均有獎品，獎品根據(jù)對象不同而設(shè)置，例如兒童可送文具之類，夫妻可送梳子、枕頭之類、相框、相冊之類。③ 小小賀卡，情感天使。④ 驚喜傳播。⑤ 草船借箭。一家之言，不知是否符合雇主您的期望。當(dāng)天的積分達到能兌換免費券的，可以立即對換免費房間入住或減扣相應(yīng)房間。本方案在操作過程中如發(fā)生疑問應(yīng)及時匯報店長、迅速解決。2)借助“中秋節(jié)”、“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額。2)展板：主要公布此次主題促銷活動的所有內(nèi)容，傳達活動信息，吸引顧客。4)吊旗紙：在賣場顯眼的區(qū)域，制作主題促銷內(nèi)容的吊旗紙。一黃金周”客流量明顯增大，對每一個企業(yè)而言都是難得的銷售機會。利用各種方法加以挖掘，可大大提高市場占有率。且穩(wěn)定的忠誠顧客群體及會員數(shù)量都有待進一步增加。此舉是為了鞏固之前發(fā)展的一批會員顧客，使他們的品牌忠誠度進一步提升。2．在活動之前，區(qū)域分公司要告知各零售點管理人員有關(guān)活動事宜，重點終端聯(lián)絡(luò)柜組長、培訓(xùn)營業(yè)員，使其熟悉該活動的具體內(nèi)容、形式，以便更好地與消費者接觸，使活動暢通。設(shè)計稿完成后再由禮品公司進行制作，在9月15前完成。3）X展架：展架中主要突出的是活動細則,以品牌形象結(jié)合節(jié)日氣氛為設(shè)計思路。5）POP：將設(shè)計一款，準(zhǔn)備在收銀臺旁張貼，主要體現(xiàn)活動主題，并要有國慶氣氛。具體的店堂設(shè)置如下：1）在大門口旁布置X展架。5)活動期間，店堂內(nèi)的燈光全部打開，以渲染節(jié)日氣氛。2．各區(qū)域分公司的每位工作人員都必須有明確的分工，職責(zé)明確，定期巡查，補充、維護活動物料，發(fā)現(xiàn)問題后立即解決。所有活動物需清點、清理，并將活動期間收集整理的VIP顧客信息匯總上交至總公司。**********營銷企劃有限公司2005．08．18
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