保險業(yè)務(wù)培訓學習心得最終定稿-資料下載頁
2024-11-15 12:32本頁面
【正文】 浮想聯(lián)翩，由于交往分寸把握不好，做出很多讓人多想和誤解的事情，如果受過專業(yè)訓練，這樣的錯誤完全可以避免。保險代理人要想扭轉(zhuǎn)長期以來在百姓心中的“蝸居”形象，當務(wù)之急就是提升個人的專業(yè)知識、提升團隊的專業(yè)素質(zhì)。只有以專業(yè)的高度征服客戶才能最終幫自己走出事業(yè)的低谷，擺脫展業(yè)的窘境。因此專業(yè)化服務(wù)是我們業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,其實現(xiàn)途徑可從三方面著手:提升代理人的專業(yè)素質(zhì)。綜合素質(zhì)及各級管理者的管理水平。環(huán)境保障，人才立司——這是華康取勝市場，贏得市場的尊重的至尊法寶，也是華康得以發(fā)展的根基。三、創(chuàng)建一流的團隊組織為華康人提供終身事業(yè)平臺，是公司長期發(fā)展的立身之本。華康要發(fā)展，惟有組織是永恒的，一根筷子輕輕被折斷，十根筷子緊緊抱成團，一個巴掌再拍也拍不響，萬人鼓掌才能掌聲震天，這是組織的力量，因此組織也是保險營銷的最高境界。這個世界沒有上帝，創(chuàng)造一個世界，你就是上帝，創(chuàng)造世界的最好辦法就是建立團隊，建立組織。華康正是由千千萬萬個跟隨汪總始終堅定不移的走專業(yè)中介發(fā)展道路的有識之士而組成，正是有了這一批志同道合的兄弟，華康才能在今天的保險中介市場上使其他代理公司難以望其項背，反過來說如果沒華康這個平臺，我們這一批人無論如何也是做不出這一翻偉業(yè)的，因為沒有一個人可以創(chuàng)造無限的輝煌，沒有一個人不是通過組織創(chuàng)造無限的輝煌。保險不僅是人才干的，貼切地說是組織干的。華康的目標是什么？在未來想要有什么樣的成就，制定的目標是否切實可行？這一切只能通過組織達成。團隊是我們?nèi)A康人員至高無上的追求，組織是華康人至高無上的境界。堅持汪總“十二字”可持發(fā)展思想，就是要充分發(fā)揮每個人的主觀能動性，提升個人綜合能力，努力成為一名優(yōu)秀的華康內(nèi)勤員工。為全面實現(xiàn)三個五年計劃而努力奮斗！當然華康成為中國金融中介的領(lǐng)導者不可能一蹴而就，需要我們從現(xiàn)在做起，從身邊的小事做起，立足本職崗位，愛崗敬業(yè)，奉獻青春。當前最首要的任務(wù)，就是要把汪總的十二字可持發(fā)展思想學習好、宣傳好、貫徹好、落實好，自覺地把思想化為自己的工作指南，相信湖南在陳總的英明領(lǐng)導下，一定能實現(xiàn)湖南華康在完成全年任務(wù)的進程中走在其他兄弟公司前列的目標。第五篇：學習心得保險學習心得PICC江門支公司組織新會聯(lián)社于2011年8月6，7日到清遠進行培訓學習專業(yè)保險知識，在培訓期間，PICC江門支公司總經(jīng)理羅藝忠跟我們分享了他的一些成功經(jīng)驗，我們心中都充滿了敬佩和崇拜！首先，羅總跟我們分析了客戶購買心理，從專業(yè)的心理學角度剖析了銷售保險的關(guān)鍵，讓我們更準確地定位市場和細分市場，做到以最小的成本獲得最大的利益！羅總還中我們分享了他做業(yè)務(wù)員時的一些真實案例，讓我們更容易理解銷售保險的技巧，他分析說，銷售保險最重要是要知道客戶的需要！需求產(chǎn)生市場！甚至決定市場！現(xiàn)在保險市場競爭激烈，同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴重，所以同類產(chǎn)品，我們就拼服務(wù)，讓客戶“買得放心，過得安心”！跟著，PICC開平分理處的一位營銷精英跟我分享了她十幾年保險銷售的經(jīng)驗和一些很實用的技巧。她把她多年來遇到的棘手問題，給我們羅列了出來，先以搶答形式來讓我們說出自己的答案和想法，再讓我們學習她給的參考答案，培訓過程中互動性很強，氣氛很活躍！大家不時因為學員的精彩演說而鼓掌！雖然千里迢迢來到清遠培訓學習，但這種生動、精彩的培訓讓大家臉上一開始的疲憊消失了，慢慢變得活躍起來！那時候，我心里想：如果以后多舉辦這樣的培訓學習，有多好啊！最后，PICC鶴山分理處的吳總，跟我們很耐心很詳細地解說了PICC的金鼎寶貴E款產(chǎn)品的分紅來源，從投資領(lǐng)域，再到計算方法，逐一跟我們解說，并很專業(yè)地回答了我們在日常柜臺業(yè)務(wù)中遇到的各種問題，讓我們?nèi)w學員都更有信心更激情地開拓業(yè)務(wù)！在培訓會議過程中，雖然大家來自不同鎮(zhèn)社，但那種團結(jié)的精神，讓我們感覺距離很近，很親切！看到組員這么合拍，總經(jīng)理臉上露出成功的笑容！8月7日下午，我們返程回新會，一路上，大家還在分享銷售技巧和經(jīng)驗，有說有笑，通過PICC這次培訓學習，大家的信心更強了！很多本來比較內(nèi)向的學員，都開始變得開朗起來。回去后，我會好好總結(jié)自己過去在業(yè)務(wù)開拓中的不足，通過這次培訓學習的實用技巧，讓自己成為一名更專業(yè)的保險銷售人員！李協(xié)就新會聯(lián)社羅坑信用社20110808
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