保險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得最終定稿-資料下載頁(yè)
2025-11-06 12:32本頁(yè)面
【正文】 浮想聯(lián)翩，由于交往分寸把握不好，做出很多讓人多想和誤解的事情，如果受過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練，這樣的錯(cuò)誤完全可以避免。保險(xiǎn)代理人要想扭轉(zhuǎn)長(zhǎng)期以來(lái)在百姓心中的“蝸居”形象，當(dāng)務(wù)之急就是提升個(gè)人的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、提升團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。只有以專(zhuān)業(yè)的高度征服客戶才能最終幫自己走出事業(yè)的低谷，擺脫展業(yè)的窘境。因此專(zhuān)業(yè)化服務(wù)是我們業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,其實(shí)現(xiàn)途徑可從三方面著手:提升代理人的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。綜合素質(zhì)及各級(jí)管理者的管理水平。環(huán)境保障，人才立司——這是華康取勝市場(chǎng)，贏得市場(chǎng)的尊重的至尊法寶，也是華康得以發(fā)展的根基。三、創(chuàng)建一流的團(tuán)隊(duì)組織為華康人提供終身事業(yè)平臺(tái)，是公司長(zhǎng)期發(fā)展的立身之本。華康要發(fā)展，惟有組織是永恒的，一根筷子輕輕被折斷，十根筷子緊緊抱成團(tuán)，一個(gè)巴掌再拍也拍不響，萬(wàn)人鼓掌才能掌聲震天，這是組織的力量，因此組織也是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的最高境界。這個(gè)世界沒(méi)有上帝，創(chuàng)造一個(gè)世界，你就是上帝，創(chuàng)造世界的最好辦法就是建立團(tuán)隊(duì)，建立組織。華康正是由千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)跟隨汪總始終堅(jiān)定不移的走專(zhuān)業(yè)中介發(fā)展道路的有識(shí)之士而組成，正是有了這一批志同道合的兄弟，華康才能在今天的保險(xiǎn)中介市場(chǎng)上使其他代理公司難以望其項(xiàng)背，反過(guò)來(lái)說(shuō)如果沒(méi)華康這個(gè)平臺(tái)，我們這一批人無(wú)論如何也是做不出這一翻偉業(yè)的，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)人可以創(chuàng)造無(wú)限的輝煌，沒(méi)有一個(gè)人不是通過(guò)組織創(chuàng)造無(wú)限的輝煌。保險(xiǎn)不僅是人才干的，貼切地說(shuō)是組織干的。華康的目標(biāo)是什么？在未來(lái)想要有什么樣的成就，制定的目標(biāo)是否切實(shí)可行？這一切只能通過(guò)組織達(dá)成。團(tuán)隊(duì)是我們?nèi)A康人員至高無(wú)上的追求，組織是華康人至高無(wú)上的境界。堅(jiān)持汪總“十二字”可持發(fā)展思想，就是要充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性，提升個(gè)人綜合能力，努力成為一名優(yōu)秀的華康內(nèi)勤員工。為全面實(shí)現(xiàn)三個(gè)五年計(jì)劃而努力奮斗！當(dāng)然華康成為中國(guó)金融中介的領(lǐng)導(dǎo)者不可能一蹴而就，需要我們從現(xiàn)在做起，從身邊的小事做起，立足本職崗位，愛(ài)崗敬業(yè)，奉獻(xiàn)青春。當(dāng)前最首要的任務(wù)，就是要把汪總的十二字可持發(fā)展思想學(xué)習(xí)好、宣傳好、貫徹好、落實(shí)好，自覺(jué)地把思想化為自己的工作指南，相信湖南在陳總的英明領(lǐng)導(dǎo)下，一定能實(shí)現(xiàn)湖南華康在完成全年任務(wù)的進(jìn)程中走在其他兄弟公司前列的目標(biāo)。第五篇：學(xué)習(xí)心得保險(xiǎn)學(xué)習(xí)心得PICC江門(mén)支公司組織新會(huì)聯(lián)社于2011年8月6，7日到清遠(yuǎn)進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)知識(shí)，在培訓(xùn)期間，PICC江門(mén)支公司總經(jīng)理羅藝忠跟我們分享了他的一些成功經(jīng)驗(yàn)，我們心中都充滿了敬佩和崇拜！首先，羅總跟我們分析了客戶購(gòu)買(mǎi)心理，從專(zhuān)業(yè)的心理學(xué)角度剖析了銷(xiāo)售保險(xiǎn)的關(guān)鍵，讓我們更準(zhǔn)確地定位市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)，做到以最小的成本獲得最大的利益！羅總還中我們分享了他做業(yè)務(wù)員時(shí)的一些真實(shí)案例，讓我們更容易理解銷(xiāo)售保險(xiǎn)的技巧，他分析說(shuō)，銷(xiāo)售保險(xiǎn)最重要是要知道客戶的需要！需求產(chǎn)生市場(chǎng)！甚至決定市場(chǎng)！現(xiàn)在保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，所以同類(lèi)產(chǎn)品，我們就拼服務(wù)，讓客戶“買(mǎi)得放心，過(guò)得安心”！跟著，PICC開(kāi)平分理處的一位營(yíng)銷(xiāo)精英跟我分享了她十幾年保險(xiǎn)銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)和一些很實(shí)用的技巧。她把她多年來(lái)遇到的棘手問(wèn)題，給我們羅列了出來(lái)，先以搶答形式來(lái)讓我們說(shuō)出自己的答案和想法，再讓我們學(xué)習(xí)她給的參考答案，培訓(xùn)過(guò)程中互動(dòng)性很強(qiáng)，氣氛很活躍！大家不時(shí)因?yàn)閷W(xué)員的精彩演說(shuō)而鼓掌！雖然千里迢迢來(lái)到清遠(yuǎn)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，但這種生動(dòng)、精彩的培訓(xùn)讓大家臉上一開(kāi)始的疲憊消失了，慢慢變得活躍起來(lái)！那時(shí)候，我心里想：如果以后多舉辦這樣的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，有多好??！最后，PICC鶴山分理處的吳總，跟我們很耐心很詳細(xì)地解說(shuō)了PICC的金鼎寶貴E款產(chǎn)品的分紅來(lái)源，從投資領(lǐng)域，再到計(jì)算方法，逐一跟我們解說(shuō)，并很專(zhuān)業(yè)地回答了我們?cè)谌粘９衽_(tái)業(yè)務(wù)中遇到的各種問(wèn)題，讓我們?nèi)w學(xué)員都更有信心更激情地開(kāi)拓業(yè)務(wù)！在培訓(xùn)會(huì)議過(guò)程中，雖然大家來(lái)自不同鎮(zhèn)社，但那種團(tuán)結(jié)的精神，讓我們感覺(jué)距離很近，很親切！看到組員這么合拍，總經(jīng)理臉上露出成功的笑容！8月7日下午，我們返程回新會(huì)，一路上，大家還在分享銷(xiāo)售技巧和經(jīng)驗(yàn)，有說(shuō)有笑，通過(guò)PICC這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，大家的信心更強(qiáng)了！很多本來(lái)比較內(nèi)向的學(xué)員，都開(kāi)始變得開(kāi)朗起來(lái)。回去后，我會(huì)好好總結(jié)自己過(guò)去在業(yè)務(wù)開(kāi)拓中的不足，通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的實(shí)用技巧，讓自己成為一名更專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員！李協(xié)就新會(huì)聯(lián)社羅坑信用社20110808
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1