【正文】 分析不同市場A、對兒童市場的分析：人生最值得回憶的莫過于童年，而能反映童年真實生活唯一的物品就是影像。中國3 億多兒童，而且每一新增嬰兒2400萬，孩子是什么？是祖國的未來，父母的掌上明珠，爺爺奶奶的心頭肉，只要是為了孩子，花什么錢都舍得。能為孩子留下一件千古不變的珍貴紀念品，是每一個做父母的心愿。據(jù)報道，南方一家制作“胎毛筆”的小作坊，由于市場需求量大，一口氣在全國開辦了400 多家連鎖店。由此可見，兒童紀念禮品市場之大，超出一般人的想象。如果能把這個市場耕深做細，將市場需求徹底挖掘出來，潛力之大，恐怕令任何人都大吃一驚。B、對學生市場的分析：學生是最大的個性化產(chǎn)品消費群體，只要是新奇的東西，他們一見鐘情，一二十元的消費對于他們來說并不是問題。據(jù)統(tǒng)計，一個中等水平城市的中學生平均每人每年用于個性化飾品和同學間互相贈送禮品的花費不下180元，發(fā)達城市和大學生更高。而一個30 萬人口的中小縣城，青少年、學生約有5 萬多名，每人每年消費180元是多少？一千萬！這就是“滿城盡是禮品屋”之所以能生存賺錢的奧秘所在！C、對情人市場分析為了給戀人一個驚喜，情侶們想盡辦法在特定的日子里送給戀人一件與眾不同的禮物，價格貴點似乎并不重要。還有近幾年流行成雙成對的情侶用品，一種商品，雙重購買，銷售額倍增。此外，結婚紀念品也必不可少，人生結婚只有一次，不留一件永久珍藏的紀念品將會遺憾終生。由此衍生出一個永遠飽和的情侶用品市場，而且需求量逐年遞增。D、對個性化市場的分析隨著家庭數(shù)碼相機和可拍照手機的日益普及，為個性化影像市場提供了一個前所未有的發(fā)展機遇。所謂個性化影像產(chǎn)品，就是指顧客將數(shù)碼相機拍攝的照片進行二次美工設計制作。例如：沖印成照片、制作成臺歷、掛歷、賀卡、相冊、板畫、金屬照片、瓷像、掛軸、三維立體影像、水晶像、面畫、油畫、電影海報、禮品杯、禮品盤、布藝、光盤，各類飾品、禮品、裝飾品……等等。這個市場巨大無比，難怪有一些精明的商人花百萬元之巨購進彩擴機營業(yè)，據(jù)稱，一年多就可回收投資，承攬的業(yè)務也僅僅是擴印照片而已。個性化數(shù)碼影像以其非凡的保創(chuàng)意和千變?nèi)f化的產(chǎn)品結構，有效激活潛在的消費市場，為整個影像行業(yè)和廣大投資創(chuàng)業(yè)者洞開一片新天地。E、對節(jié)日的市場分析節(jié)日禮品在國內(nèi)日益盛行，諸如元旦、春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)……等等，每到這些節(jié)日來臨之際，各種能體現(xiàn)節(jié)日主題的禮品供不應求，火爆景象可持續(xù)多日，單靠這些節(jié)日，各禮品店就賺得缽滿盆滿。F、對商務市場的分析：商務禮品的需求范圍之廣遠遠超出了我們的想象，各種開業(yè)剪彩、周年慶典、會議紀念、廠慶校慶、樓宇開盤、博覽會、洽談會、招商會、體育賽事、頒獎會、文藝晚會……等一年到頭接連不斷。一會會議下來，幾萬元的獎牌、會議紀念品是常見的事，由于價格不重要，利潤空間青云直上。正如業(yè)內(nèi)人士所言：“三月不接單，接單吃三年”，一語道破了商業(yè)玄機。二、產(chǎn)品市場推廣策略（1）、產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。價格策略：利用加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利用品牌形象的建議。保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商的加入，提高市場拓展速度。產(chǎn)品價格介于目標市場的小品牌與大品牌之間。（2）、廣告策略廣告目標建立80%的品牌知名度，爭取7—60歲的消費者。樹立品牌，改變消費者通過去百貨商場購買現(xiàn)成布藝玩具的消費習慣，使之認同布藝玩具DIY，并養(yǎng)成環(huán)?；厥盏纳詈昧晳T。廣告策略A、平面廣告（路牌廣告以及門店招牌）路牌廣告制作大版面，色彩搭配和諧，以暖色調(diào)為主，吸引目標消費者，路牌廣告主要擺放于住宅小區(qū)附近，各所學校（包括小學，中學，大學）附近。因為家庭消費，以及學生消費是這個產(chǎn)業(yè)的主要消費群體，置廣告牌于他們經(jīng)常出行的地方，有利于信息的交流便利，也有利于記憶的重復加深。門店的招牌則可以做得醒目耀眼一點，彰顯企業(yè)特色，吸引目標群眾，也可增加店鋪人氣。B、媒體廣告電視廣告選擇一家收視率比較高的電視頻道，選擇黃金時間段播出廣告，在平拍形象代言人這一塊，可以找比較有信譽度的明星做代言，廣告可以做成幾個不同層次的，如專門針對兒童的，可以請已婚女星，如著名演員董潔，可以表現(xiàn)親子的形象（具體相關表演不說明），相關宣傳語：和你的孩子一起DIY，見證孩子的成長，見證媽媽的愛！又如專門針對在校學生的，可以以青春動感為主旋律，表現(xiàn)青少年的無限創(chuàng)意與活力，宣傳語：我做我想做，DIY，做你所想，愛你所做！青春不一樣！又如針對情侶的，可以請一對俊男靚女做廣告，宣傳語是：用你和我的手，共同編織我們美麗的夢，DIY，我做我想做！網(wǎng)絡廣告在網(wǎng)絡上可以開拓專屬此品牌的官網(wǎng)，用于方便人們通過網(wǎng)絡的渠道了解企業(yè)，并開通淘寶或其他網(wǎng)店，用于回收舊衣物和方便購買制作工具或制作材料。并且網(wǎng)絡廣告可以引資，擴大企業(yè)模式，拓寬企業(yè)服務流通范圍報紙、雜志廣告選幾份當?shù)貢充N報紙和雜志，選其版面做廣告宣傳。擴大宣傳面積。宣傳單活宣傳冊廣告這個廣告可以在節(jié)假日活特殊的日子里做廣告，如在做促銷活動時，可以做此類廣告，在特殊節(jié)假日或門店周年慶時可以做促銷活動。在以上廣告策略里，有一個特色，而這個特色也是階段性的，如在某段時間某些布藝玩具制作是（三）、活動策略商家為了促進產(chǎn)品的銷量往往喜歡在特殊日子做一些活動，它們或以搭臺表演以吸引觀眾，或在門店前標明此店的經(jīng)營模式以及經(jīng)營理念。A、以門店為基準點，通過舞臺的效果吸引觀眾，進而進行宣傳，并展開相關互動活動，如抽獎，可設置獎品有免費券免費體驗DIY，或突出品牌皆可。B、走近小區(qū)，走近校園，回收舊衣物，在此，企業(yè)還可與社會上的志工協(xié)會合作，凡是捐贈衣物超過一定數(shù)量者有權享受免費制作布藝玩具的過程。再此同時，宣傳企業(yè)文化！C、走進校園，在校園開展手工布藝教學課程，讓同學們愛上自己制作，愛上DIY！經(jīng)費概算廣告路牌：5000元廣告制作費：5萬印刷品：1萬媒介運用費：電視300次*2000元=60萬報紙、雜志60次*2000元=12萬宣傳單、宣傳冊3000元促銷費用1000元廣告公司10萬總計：889000元第五篇：市場推廣策劃方案市場推廣策劃方案初稿單位名稱：杭州佳音英語培訓中心策劃人：陳麗陽主要項目市場調(diào)研amp。信息收集市場分析amp。產(chǎn)品透析市場推廣amp。方案制定市場規(guī)劃amp。方案執(zhí)行市場總結amp。分析報告步驟一、市場調(diào)研amp。信息收集市場調(diào)研：通過對全面市場的調(diào)查，收集各行業(yè)市場信息，信息包括市場占有率和市場推廣度，收集方式可以是網(wǎng)絡，媒體，廣告投放及推廣渠道等； 步驟二、市場分析amp。產(chǎn)品透析市場分析：通過收集的信息資料，對整個市場情況作出分析，分析方式可為橫向?qū)Ρ确治龊涂v向?qū)Ρ确治?；橫向?qū)Ρ燃礊橥袠I(yè)之間的競爭力度分析，例如，產(chǎn)品優(yōu)勢，人員配備，市場推廣方式等一系列對比，主要競爭對手羅列（某某培訓機構占杭比例較高）；縱向?qū)Ρ染褪峭ㄟ^整個市場的調(diào)查，對不同行業(yè)的市場推廣方式的收集，例如某某餐飲連鎖店知名度高，每月/日客流量上達多少，在周邊或是某某區(qū)域廣告投放量多少，效果如何等；步驟三、市場推廣amp。方案制定市場推廣：根據(jù)以上調(diào)查及分析，制定一套比較完善的市場推廣方案，進一步提升本單位的市場知名度及占有率；同時做好市場監(jiān)控，隨時收集廣告反饋效果，并對不足之處及時處理更正；步驟四、市場規(guī)劃amp。方案執(zhí)行市場規(guī)劃：根據(jù)制定的方案進行方向規(guī)劃，怎樣進行推廣，如何分步進行，效果預估，初步評析；執(zhí)行力分析怎樣配合，人員動用，產(chǎn)品提升，達到預期效果； 步驟五、市場總結amp。分析報告市場總結：第一期市場推廣效果分析，總結方案，并對本期市場活動作一份分析報告amp。存檔；為第二期的市場推廣做下鋪墊，同時完成第二期推廣方案，進一步市場調(diào)研及探索；