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談判技巧演講稿-資料下載頁

2024-11-15 06:32本頁面
  

【正文】 國有資產(chǎn)監(jiān)督管理機構(gòu)提出核準(zhǔn)申請。國有資產(chǎn)監(jiān)督管理機構(gòu)收到核準(zhǔn)申請后,對符合核準(zhǔn)要求的,及時組織有關(guān)專家審核,在20個工作日內(nèi)完成對評估報告的核準(zhǔn)。對不符合核準(zhǔn)要求的,予以退回。(四)確定股權(quán)比例根據(jù)國有資產(chǎn)監(jiān)督管理機構(gòu)確定的評估值為依據(jù),將a公司的股東b公司和c公司所享有的股權(quán)折算成資產(chǎn),從而確定b公司和c公司在合并后的d公司中所占的股權(quán)比例。(五)召開股東大會合并是導(dǎo)致公司資產(chǎn)重新配置的重大法律行為,直接關(guān)系到股東的權(quán)益,因此參與合并的a公司和d公司必須經(jīng)各自的股東(大)會以通過特別決議所需要的多數(shù)贊成票同意合并協(xié)議。根據(jù)我國新公司法第44條和第104條的規(guī)定,有限責(zé)任公司股東會對公司合并的決議,必須經(jīng)代表三分之二以上表決權(quán)的股東通過。股份有限公司股東大會對公司合并作出決議,必須經(jīng)出席會議的股東所持表決權(quán)的2/3以上通過。同時a公司為國有控股公司,根據(jù)《企業(yè)國有資產(chǎn)監(jiān)督管理暫行條例》第22條,國有資產(chǎn)監(jiān)督管理機構(gòu)派出的股東代表,應(yīng)當(dāng)將其履行職責(zé)的有關(guān)情況及時向國有資產(chǎn)監(jiān)督管理機構(gòu)報告,應(yīng)當(dāng)按照國有資產(chǎn)監(jiān)督管理機構(gòu)的指示發(fā)表意見、行使表決權(quán)。(六)簽署合并協(xié)議在充分協(xié)商的基礎(chǔ)上,由a公司和d公司的法人代表或法人代表授權(quán)的人員簽訂企業(yè)合并協(xié)議書或合并合同。我國公司法沒有規(guī)定合并協(xié)議應(yīng)該包括哪些主要條款,參照對外貿(mào)易經(jīng)濟合作部、國家工商行政管理局《關(guān)于外商投資企業(yè)合并與分立的規(guī)定》第21條規(guī)定的外商投資企業(yè)之間的合并協(xié)議的主要內(nèi)容,認(rèn)為應(yīng)包括如下內(nèi)容:合并協(xié)議各方的名稱、住所、法定代表人。合并后公司的名稱、住所、法定代表人。合并后公司的投資總額和注冊資本。合并形式。合并協(xié)議各方債權(quán)、債務(wù)的承繼方案。職工安置辦法。違約責(zé)任。解決爭議的方式。簽約日期、地點。合并協(xié)議各方認(rèn)為需要規(guī)定的其他事項。(七)編制資產(chǎn)負(fù)債表和財產(chǎn)清單(八)通知和公告?zhèn)鶛?quán)人我國新《公司法》第174條規(guī)定了通知債權(quán)人的程序和公告的方式。該條規(guī)定,公司應(yīng)當(dāng)自作出合并決議之日起10日內(nèi)通知債權(quán)人,并于30日內(nèi)在報紙上公告。債權(quán)人自接到通知書之日起30日內(nèi),未接到通知書的自公告之日起45日內(nèi),可以要求公司清償債務(wù)或者提供相應(yīng)的擔(dān)保。如果a公司和d公司在與其他公司、企業(yè)簽訂的貸款合同中寫明公司合并必須經(jīng)債權(quán)人同意的,還需要經(jīng)過債權(quán)人的同意。公司合并后合并各方的債權(quán)、債務(wù)應(yīng)當(dāng)由合并后存續(xù)的公司即合并后的d公司承繼。(九)核準(zhǔn)登記公司合并后,應(yīng)當(dāng)按照法律、法規(guī)的規(guī)定到公司登記機關(guān)辦理產(chǎn)權(quán)變動登記(包括d公司的變更登記和a公司的注銷登記兩套程序)和稅務(wù)變更登記。土地管理部門同時為合并公司辦理土地使用權(quán)權(quán)屬證書,如果a公司的用地屬于國有劃撥的土地,合并后的d公司應(yīng)當(dāng)按照房地產(chǎn)法的規(guī)定與縣級以上人民政府重新簽訂國有土地使用權(quán)出讓證書。公司合并后,合并企業(yè)應(yīng)當(dāng)及時辦理a企業(yè)的法人注銷登記,沒有辦理注銷登記,協(xié)議已經(jīng)履行的,不影響合并協(xié)議的效力和合并后d公司對a公司債權(quán)債務(wù)的承擔(dān)。(十)職工的安置應(yīng)當(dāng)征求a公司企業(yè)職工的意見,并做好職工的思想工作。職工不同意兼并,不影響兼并協(xié)議的效力。a公司的職工原則上由合并后的d公司接收。模式二:d公司收購a公司即d公司通過購買a公司一定數(shù)額的股權(quán),從而實際控制a公司的行為,在法律上表現(xiàn)為股權(quán)轉(zhuǎn)讓行為。主要特征如下:1)股權(quán)轉(zhuǎn)讓買賣發(fā)生于d公司與a公司的股東b公司和c公司之間。2)在大部分情況下,股份轉(zhuǎn)讓不改變a公司的獨立法人地位,因此a公司的債務(wù)一般仍由其自行承擔(dān)。具體操作程序如下:(一)d公司向a公司的股東b公司和c公司發(fā)出收購要約,然后分別召開公司股東(大)會,研究股權(quán)出售和收購股權(quán)的可行性,分析出售和收購股權(quán)的目的是否符合公司的戰(zhàn)略發(fā)展,并對收購方的經(jīng)濟實力經(jīng)營能力進行分析,嚴(yán)格按照公司法的規(guī)定程序進行操作。(二)聘請律師進行律師盡職調(diào)查。(三)d公司分別與b公司和c公司進行實質(zhì)性的協(xié)商和談判。(四)b公司向國有資產(chǎn)監(jiān)督管理機構(gòu)提出股權(quán)轉(zhuǎn)讓申請,并經(jīng)本級人民政府批準(zhǔn)。根據(jù)《企業(yè)國有資產(chǎn)監(jiān)督管理暫行條例》第23條規(guī)定,國有資產(chǎn)監(jiān)督管理機構(gòu)決定其所出資企業(yè)的國有股權(quán)轉(zhuǎn)讓。其中,轉(zhuǎn)讓全部國有股權(quán)或者轉(zhuǎn)讓部分國有股權(quán)致使國家不再擁有控股地位的,報本級人民政府批準(zhǔn)。(五)評估驗資(因為c公司是私營公司,因此在與c公司的股權(quán)交易過程中也可以協(xié)商確定股權(quán)轉(zhuǎn)讓價格)。同級國有資產(chǎn)管理部門組織進行清產(chǎn)核資。根據(jù)《企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓管理暫行辦法》第12條的規(guī)定,轉(zhuǎn)讓所出資企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)導(dǎo)致轉(zhuǎn)讓方不再擁有控股地位的,由同級國有資產(chǎn)監(jiān)督管理機構(gòu)組織進行清產(chǎn)核資,并委托社會中介機構(gòu)開展相關(guān)業(yè)務(wù)。資產(chǎn)評估1)由b公司委托具有相關(guān)資質(zhì)的資產(chǎn)評估機構(gòu)實施資產(chǎn)評估。2)評估報告須經(jīng)核準(zhǔn)或者實施備案,根據(jù)《企業(yè)國有資產(chǎn)監(jiān)督管理暫行條例》第23條對于轉(zhuǎn)讓企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)導(dǎo)致轉(zhuǎn)讓方不再擁有控股地位的,應(yīng)當(dāng)報經(jīng)本級人民政府批準(zhǔn)。3)確定轉(zhuǎn)讓價格轉(zhuǎn)讓價格的確定不得低于評估結(jié)果的90%。如果低于這個比例,應(yīng)當(dāng)暫停產(chǎn)權(quán)交易,在獲得相關(guān)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓批準(zhǔn)機構(gòu)同意后方可繼續(xù)進行交易。根據(jù)《企業(yè)國有資產(chǎn)管理評估暫行辦法》,因為b公司出讓的股權(quán)屬于國有企業(yè)或國有獨資有限公司,因此需到國有資產(chǎn)辦進行立項、確認(rèn),然后再到資產(chǎn)評估事務(wù)所進行評估。c公司可直接到會計事務(wù)所對變更后的資本進行驗資。(六)b公司和d公司到國有產(chǎn)權(quán)交易中心掛牌交易b公司應(yīng)當(dāng)?shù)疆a(chǎn)權(quán)交易中心掛牌登記,并委托產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)公告產(chǎn)權(quán)交易信息。根據(jù)《企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓管理暫行辦法》第14條的規(guī)定,信息應(yīng)當(dāng)公告在省級以上公開發(fā)行的經(jīng)濟或者金融類報刊和產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)的網(wǎng)站上,征集受讓方。產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓公告期為20個工作日。披露信息的內(nèi)容包括:轉(zhuǎn)讓標(biāo)的的基本情況、轉(zhuǎn)讓標(biāo)的企業(yè)產(chǎn)權(quán)的構(gòu)成情況、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓行為的內(nèi)部決策及批準(zhǔn)情況、轉(zhuǎn)讓標(biāo)的的企業(yè)近期經(jīng)審計的主要財務(wù)指標(biāo)數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)讓標(biāo)的企業(yè)資產(chǎn)評估核準(zhǔn)或者備案情況、受讓方應(yīng)當(dāng)具備的基本情況以及其它需披露的事項。d公司在登記掛牌時,除填寫《買方登記表》外,還應(yīng)提供營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件,法定代表人資格證明書或受托人的授權(quán)委托書、法定代表人或受托人的身份證復(fù)印件。(七)b公司、c公司和d公司分別召開職工大會或股東(大)會,并形成股東(大)會決議,按照公司章程規(guī)定的程序和表決辦法通過并形成書面的股東(大)會決議。(八)d公司分別和b公司、c公司簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同或股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。(九)由產(chǎn)權(quán)交易中心審理d公司與b公司的股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同及附件,并辦理交割手續(xù)。(c公司不需要)(十)到公司登記機關(guān)辦理變更登記手續(xù)。二、股權(quán)架構(gòu)如果采用第一種方式,則c公司在a公司的股權(quán)將根據(jù)資產(chǎn)評估的結(jié)果,折算成合并后的d公司的資產(chǎn),它在合并后的d公司所占的股權(quán)比例將是其原有出資額與合并后的d公司的全部資產(chǎn)(即原有a公司與原有d公司資產(chǎn)總和)的比值,即遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于原來的49%。三、兩種兼并方案的比較首先,合并與收購都是公司并購的基本形式,都能夠?qū)崿F(xiàn)d公司控制a公司的目的。其次,合并與收購在法律上的最為重大的區(qū)別之一就是,前者由于a公司的法人資格因合并而消滅,其債務(wù)依法律規(guī)定被合并后的d公司概括承受,而后者在大部分情況下由于a公司保持了法人地位的同一與延續(xù)而自行承擔(dān)原來的債務(wù)。因此當(dāng)發(fā)生債務(wù)遺漏問題,即a公司在被d公司兼并的過程中,由于故意或過失,遺漏了應(yīng)計入資產(chǎn)負(fù)債表的對外債務(wù),使d公司對兼并條件做出錯誤判斷時,如果采用第二種方案——d公司收購a公司的股權(quán),并不影響a公司法人資格的同一和延續(xù),遺漏債務(wù)問題只能影響到兼并雙方之間的兼并合同,而不能影響債權(quán)人向被兼并企業(yè)追索債務(wù)的權(quán)利。而如果使用第一種方案,合并雙方法人合為一體,存續(xù)的d公司對a公司的財產(chǎn)、債券、債務(wù)概括性承受,根據(jù)民法通則第44條、公司法第175條、合同法第90條規(guī)定,d公司有承受a公司債務(wù)的法定義務(wù),這種義務(wù)不因在兼并時債務(wù)是否屬遺漏債務(wù)而有所區(qū)別。因此第二種方案對于d企業(yè)來說更為有利。四、風(fēng)險防范對并購方而言,任何并購交易中都可能存在風(fēng)險,只有對并購交易中的風(fēng)險有充分的認(rèn)識,并做好相應(yīng)的對策,才能有效防范并購風(fēng)險,保證并購交易的成功及實現(xiàn)并購的目的。風(fēng)險一:政府干預(yù)并購不完全是一種市場行為,其中在參與主體、市場準(zhǔn)入、經(jīng)營規(guī)模和范圍等方面必然受到有關(guān)國家法律法規(guī)或相關(guān)政策的限制,特別是當(dāng)并購涉及到國有企業(yè)的時候,政府干預(yù)是必然的,而且政府在并購中所扮演的角色有時會直接關(guān)系到并購的成敗。所以,作為律師參與企業(yè)并購業(yè)務(wù)首先要對并購交易的合法性進行審查,防范由于政府不予審批而帶來的風(fēng)險。風(fēng)險二:目標(biāo)公司的可靠性為了確保并購的可靠性,減少并購可能產(chǎn)生的風(fēng)險與損失,并購方在決定并購目標(biāo)公司前,必須要對目標(biāo)公司的內(nèi)部情況進行一些審慎的調(diào)查與評估。這些調(diào)查和評估事項包括:目標(biāo)公司的產(chǎn)權(quán)證明資料(一般指涉及國有產(chǎn)權(quán)時國資管理部門核發(fā)的產(chǎn)權(quán)證或投資證明資料)。目標(biāo)公司的工商注冊登記資料(包括公司章程、各類出資或驗資證明報告等)。有關(guān)目標(biāo)公司經(jīng)營財務(wù)報表或資產(chǎn)評估報告。參與并購的中介機構(gòu)從業(yè)資質(zhì)。目標(biāo)公司所擁有的知識產(chǎn)權(quán)情況。目標(biāo)公司重大資產(chǎn)(包括房產(chǎn)、土地使用權(quán)等無形資產(chǎn))、負(fù)債或合同事項。目標(biāo)公司管理框架結(jié)構(gòu)和人員組成。有關(guān)國家對目標(biāo)公司的稅收政策。各類可能的或有負(fù)債情況(包括各類擔(dān)保、訴訟或面臨行政處罰等事項)。其他根據(jù)目標(biāo)公司的特殊情況所需要調(diào)查的特殊事項,如社會保險、環(huán)保、不可抗力、可能不需要并購方同意就加諸于并購方的潛在責(zé)任等。在這方面,實踐中突出存在著兩個問題:(一)目標(biāo)公司的擔(dān)保、債權(quán)、糾紛等或有負(fù)債股權(quán)并購中最易出現(xiàn)糾紛且較難防范的問題就是:目標(biāo)公司的對外擔(dān)保,此外還可能存在未決訴訟、仲裁糾紛,以及知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)、產(chǎn)品質(zhì)量侵權(quán)責(zé)任,以及可能發(fā)生的員工勞資糾紛等或有負(fù)債。對這些無法預(yù)計的或有負(fù)債,以及目標(biāo)公司承諾披露的或有負(fù)債,在簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議后實際發(fā)生了權(quán)利人的追索,該類風(fēng)險首先由目標(biāo)公司承擔(dān),由此引發(fā)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓風(fēng)險應(yīng)當(dāng)在股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議中約定。因此實踐中,建議通過以下途徑解決:在股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議中預(yù)設(shè)相關(guān)防范條款。要求出讓方繼續(xù)履行股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議,承擔(dān)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的違約責(zé)任。以欺詐為由,請求確認(rèn)股權(quán)轉(zhuǎn)讓無效,要求出讓方返還股權(quán)轉(zhuǎn)讓款,并賠償損失,承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任。(二)違反公司章程規(guī)定,董事長或總經(jīng)理為其他企業(yè)、個人提供擔(dān)保一般而言,公司章程和公司議事規(guī)則均會規(guī)定,公司對外擔(dān)保必須提交股東會決議通過,或一定金額以上的對外擔(dān)保應(yīng)當(dāng)經(jīng)過董事會決議一致表決通過(或2/3以上的董事通過),但事實上經(jīng)常會發(fā)生目標(biāo)公司董事、經(jīng)理違反上述規(guī)定擅自為其他企業(yè)擔(dān)保,對于股權(quán)受讓方而言,即使目標(biāo)公司審慎調(diào)查,也往往防不勝防。但按現(xiàn)行法律規(guī)定,目標(biāo)公司的章程和董事會議事規(guī)則的規(guī)定,哪些金額以上的擔(dān)保必須經(jīng)董事會一致決議,哪些金額以上的擔(dān)保必須征求其他股東的同意,均屬于公司內(nèi)部問題,不能據(jù)此抗辯善意債權(quán)人,目標(biāo)公司仍應(yīng)對外承擔(dān)責(zé)任。公司董事、經(jīng)理以公司財產(chǎn)為本公司股東個人的債務(wù)或股東借款、租賃等經(jīng)營活動提供擔(dān)保的問題具有一定的普遍性,此類情況,直接違反《公司法》規(guī)定,屬于無效擔(dān)保,不受法律保護,債權(quán)人因此不能獲得優(yōu)先清償?shù)臋?quán)利,造成債權(quán)人損失的,應(yīng)由目標(biāo)公司承擔(dān)過錯賠償責(zé)任。若董事、經(jīng)理以個人名義提供擔(dān)保或超越職權(quán)提供擔(dān)保,目標(biāo)公司能舉證董事、經(jīng)理的行為不屬于公司行為,債權(quán)人知道或應(yīng)當(dāng)知道董事、經(jīng)理的行為違反公司章程或議事規(guī)則超越權(quán)限的,不構(gòu)成表見代理,所產(chǎn)生的民事責(zé)任應(yīng)當(dāng)由董事、經(jīng)理依據(jù)過錯原則承擔(dān)損失。建議股權(quán)收購方在目標(biāo)公司盡職調(diào)查時,認(rèn)真審議公司章程、董事會決議、章程和決議修正案,來界定債權(quán)人在接受擔(dān)保時是否存在主觀上的過錯,以及董事、經(jīng)理的擔(dān)保行為是否屬于表見代理行為。風(fēng)險三:并購過程中所涉及的法律風(fēng)險為了對并購中所涉及的法律風(fēng)險進行提示或適當(dāng)?shù)囊?guī)避,并購方律師參與并購的核心工作就是為其實施并購行為提供或設(shè)計切實可行的并購方案和出具相關(guān)的法律意見書。目前,對國有企業(yè)產(chǎn)權(quán)的交易,一般律師的法律意見書是向管理國有資產(chǎn)的上級主管部門或政府機關(guān)報批時所必須的法律文件。風(fēng)險六:合同風(fēng)險企業(yè)并購行為往往同時涉及企業(yè)的資產(chǎn)、負(fù)債或人員等重組事項,其間必然涉及到需要律師起草或?qū)徍说拇罅亢贤?、協(xié)議等法律文件。這些合同或協(xié)議文件是最終確立企業(yè)并購各方權(quán)利義務(wù)法律關(guān)系的依據(jù),務(wù)必需要專業(yè)律師從中進行必要的審核把關(guān)。風(fēng)險七:談判風(fēng)險對企業(yè)并購而言,主要還是一種市場交易行為,需要參與并購的各方反復(fù)進行(有時甚至是非常艱苦的)商務(wù)方面的談判,至于面臨企業(yè)并購失敗的風(fēng)險也是非常正常的事情,只有最后談成的結(jié)果才能形成書面上的法律文件。律師參與并購業(yè)務(wù)的談判,有利于律師全面了解或掌握交易各方的真實意圖,并隨時為交易各方提供談判內(nèi)容的法律依據(jù)或咨詢服務(wù)。收購兼并并購中的法律盡職調(diào)查隨著近年來中國企業(yè)并購,特別是外資并購大幕的拉開,并購作為企業(yè)投資的一種重要形式也越來越多地成為中國經(jīng)濟生活中備受矚目的一道亮麗的彩虹。但是,在并購過程中,由于購并方的疏忽,往往會導(dǎo)致這樣那樣的糾紛,并給購并方帶來損失。為了盡量減小和避免并購風(fēng)險,在并購開始前對目標(biāo)公司進行盡職調(diào)查(due diligence)是十分重要的。盡職調(diào)查是一個非常廣泛的概念,但有兩種類型的盡職調(diào)查是非常重要的,一種是證券公開發(fā)行上市中的盡職調(diào)查;另一種是公司并購中的盡職調(diào)查。前一種盡職調(diào)查行為比較容易受到重視,這主要是因為我國法律法規(guī)對證券公開發(fā)行上市過程中各中介機構(gòu)應(yīng)承擔(dān)的勤勉盡責(zé)義務(wù)有著嚴(yán)格的規(guī)定,為了保證自己出具的文件的真實性和可靠性,各中介機構(gòu)會自覺地去進行盡職調(diào)查。但在公司并購中,特別是在善意收購中,盡職調(diào)查往往不能受到應(yīng)有的重視。但是,作為能夠核實目標(biāo)公司資產(chǎn)狀況的一個重要途徑和有利機會,盡職調(diào)查應(yīng)當(dāng)為買方公司所重視并由各中介機構(gòu)采取積極的態(tài)度和措施加以落實,以便在并購開始前盡可能地了解更多的事實情況,同時避免對買方公司的利益造成損害。一、為什么要進行盡職調(diào)查盡職調(diào)查的目的是使買方盡可能地發(fā)現(xiàn)有關(guān)他們要購買的股份或資產(chǎn)的全部情況,也就是那些
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