牙膏包裝調查報告-資料下載頁
2024-11-15 05:30本頁面
【正文】 三足鼎立19491992年期間，中華、兩面針和黑妹散打國產(chǎn)品牌一直分享了中國龐大的牙膏市場。但三大品牌幾乎沒有正面競爭，分別占據(jù)這東部、南部和西部市場，相安無事。洋品牌小試牛刀1992年，世界最大的牙膏品牌高露潔進入中國市場，1995年保潔公司的佳潔士進入中國。這個階段由于外國品牌的價格過高，他們僅僅進入了沿海大中城市的高端市場。洋品牌洗牌中國市場外資品牌完全改變了中國牙膏試產(chǎn)格局：一方面通過收購國產(chǎn)品牌來取得是藏份額和渠道，另一方面他能夠過出色的營銷手段及價格調整，讓大眾接受自己。1996年，國產(chǎn)牙膏10強品牌中外合資品牌僅占兩席，98年增至四席，00年增加到了六席。而南天六必治、芳草、兩面針等昔日國產(chǎn)牙膏品牌整體陷入頹勢。中國牙膏品牌尋求突破冷酸靈、田七、藍天六必治等國內品牌在經(jīng)歷了一輪市場洗禮后，營銷收低啊在品牌管理理念日漸成熟。他們避開與外國品牌的正面交鋒，在中老年口腔護理和中草藥狐貍等細分市場上大做文章，取得了不錯的效果。第二節(jié)市場現(xiàn)狀由于洋品牌牙膏進入中國市場，導致市場在這輸載間山河易幟，致使本土品牌面臨嚴峻的生存與發(fā)展問題，也導致了他們對自身營銷策略有了新的認識，發(fā)現(xiàn)不足以及改善不足，在嚴酷的現(xiàn)實下尋求心發(fā)展。經(jīng)過十余載的激烈競爭與反復較量，目前，中國牙膏市場明顯區(qū)分出三大對決陣營： 第一陣營是由佳潔士、高露潔組成的“外資軍團”，該軍團目前占據(jù)55%左右的市場份額，實力最為強勁。第二陣營是由兩面針、冷酸靈、田七、黑妹、藍天六必治等本土領軍品牌組成的“本土聯(lián)軍”。這些企業(yè)都是傳統(tǒng)的牙膏企業(yè)，該軍團目前占據(jù)25%左右的市場份額。第三陣營是近年來崛起的中華、黑人、納愛斯、云南白藥、LG等組成的“第三方陣”。該方陣有外資、合資（中華品牌經(jīng)營權被聯(lián)合利華收購，黑人為高露潔旗下，目前兩品牌市場排名分列第三、第四位）；也有本土企業(yè)，之所以將之歸為第三方陣，是因為它們都通過細分市場、差異化營銷From 。最后10%左右的市場，被眾多雜牌牙膏組成的“諸侯小國”所瓜分，隨著市場的日益成熟，這些雜牌牙膏的生存空間已大幅萎縮。有一份在15—25歲間，對現(xiàn)如今中國市場牙膏品牌選擇的調查顯示，使用佳潔士的最多，%，然后黑人，占50%，%，中華和高露潔25%其它的如冷酸靈黑妹田七等都在8%左右。第二章產(chǎn)品策略第三章價格策略第四章渠道策略第五章第六章 分銷策略 市場展望與總結
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