20xx年醫(yī)學(xué)專題—接觸話術(shù)集錦40頁分解-資料下載頁
2024-11-15 02:52本頁面
【正文】 們的這份擔(dān)憂（遞上保險專案）,業(yè)：每天12元，也就是說每天少抽一包煙，就可擁有這份保障(bǎozh224。ng)（導(dǎo)入說明）,第三十三頁，共四十一頁。,總 結(jié),第三十四頁，共四十一頁。,客戶接納我們的理由 這個人還不錯： 他的知識面挺寬 他和我是同類型的人 他很風(fēng)趣 他挺有禮貌 這個人挺可信： 說話辦事處處為我和家人考慮 這個人很專業(yè) 他們公司的信譽(yù)很好 和其他業(yè)務(wù)員不一樣 這個人和我挺投機(jī)： 和我有共同語言(ɡ242。nɡ t243。nɡ yǔ y225。n) 他對我很了解 他對我的工作很在行 我跟他在一起很開心,第三十五頁，共四十一頁。,有備而來，提高成功率 必須問的問題一定問 不相關(guān)(xiāngguān)的問題不問 保險解決不了的問題不問 由事實問題過渡到感覺問題 激發(fā)客戶危機(jī)感和購買欲,合理(h233。lǐ)提問,第三十六頁，共四十一頁。,必須(b236。xū)的問題，不相關(guān)的問題？,您多大歲數(shù)? 您喜歡小狗嗎? 您去過泰國嗎？ 結(jié)婚這么長時間，為什么不生小孩？ 您買保險了嗎？ 您炒股嗎？ 生活(shēnghu243。)開支以外的節(jié)余，怎么支配？,第三十七頁，共四十一頁。,事實問題(w232。nt237。)，感覺問題(w232。nt237。)？,您多大歲數(shù)(su236。 shu)? 您結(jié)婚了嗎？ 對于未來，您有些什么想法？ 您對孩子有什么期望？ 結(jié)婚與不結(jié)婚有什么不一樣？ 人到40，最重要的是什么？ 您怎么看待理財？,第三十八頁，共四十一頁。,事實問題(w232。nt237。) 感覺問題(w232。nt237。),您多大歲數(shù)? —30 您結(jié)婚了嗎？—剛結(jié)婚 結(jié)婚了，感覺有什么不一樣？—有責(zé)任 您指的是對誰的責(zé)任？——老婆、家 對老婆、對家有些什么責(zé)任？——… 有沒有可能，我們有一天(yī tiān)無法盡責(zé)任？ 真有這一天，您和家人會有什么感覺？ ……,第三十九頁，共四十一頁。,讓背誦成為一種訓(xùn)練 讓考試(kǎosh236。)成為一種樂趣 讓通關(guān)成為一種習(xí)慣,第四十頁，共四十一頁。,內(nèi)容(n232。ir243。ng)總結(jié),專業(yè)化推銷流程銷售技能訓(xùn)練。 準(zhǔn)備好接觸面談內(nèi)容。 忌多話，交淺言深。您剛才說國家不會管我們的養(yǎng)老問題，但我們可以自己提早準(zhǔn)備。 他的知識面挺寬。 他和我是同類型(l232。ix237。ng)的人。 他很風(fēng)趣。 說話辦事處處為我和家人考慮。 他們公司的信譽(yù)很好。必須問的問題一定問。結(jié)婚與不結(jié)婚有什么不一樣。讓通關(guān)成為一種習(xí)慣,第四十一頁，共四十
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