【正文】 存在，最好的談判結局就是雙贏，所以在談判時，我們不僅要充分考慮到自身的利益，也要為對方的利益著想，這樣才有可能是談判取得圓滿的結局。3．談判的最高境界 4．談判就像下棋談判就像下棋，不但要隨機應變，還要算無遺策，唯有能夠完全操控過程的人，才可以主導談判的過程。借著現(xiàn)場的談判實習，可以更深入體會如何運用談判技巧，營造談判的有利氣氛。5．談判是個人思想的“綜合藝術表現(xiàn)”！什么時候該大驚失色？什么時候該壓縮談判時間？什么時候又該岔開話題？向別人讓步多少，才能達到雙贏的理想結果？開場、中場與收場各要有些什么樣的策略？這些錯綜復雜的問題，正是個人的思想的綜合表現(xiàn)藝術。6．用證據(jù)說話提問題要切中要害，解決問題的方案必須有理有據(jù)，用證據(jù)說話，讓對方啞口無言，這樣才有可能讓對方信服并接受我方要求。7．肢體語言的表達在談判中肢體語言起著重要的傳遞信息和溝通作用。協(xié)調(diào)的肢體語言意味著自我情緒的一種控制，是謙和但不謙卑的態(tài)度。俗話說“把決斷寫在心里的往往是勝利者，把決斷寫在臉上的往往是失敗者?！敝w語言的表達是一個人綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，在不同的場合，不同的情況下，協(xié)調(diào)的肢體語言是營造氛圍的催化劑，是一種禮儀。8． 語言的運用我選擇去．．．．；我打算．．．．；試試看有沒有其他可能性??.這都屬于可能性語言的運用，可能性語言開始了一種全新的溝通技巧，可以避免無意中的傷害，引發(fā)思考更多的可能性。通常我們所處的立場不同、所處環(huán)境不同，很難了解對方的感受，因此對別人的失意、挫折、傷痛，不要大嘴巴，而應要有關懷、了解的心情?？赡苄哉Z言是縝密、雙贏的思維的體現(xiàn)，也是有智慧的表達個人意見的方式。因此我們要管住自己的舌頭，不要大嘴巴，縮小自我，在團隊中不斷歷練語言的運用能力，做5%的人。另外，在組織此次談判的過程中我擔任小組副組長一職，負責協(xié)助組長找資料、分配角色、并與另一小組溝通交流工作進程。而在談判小組內(nèi)我分到市場調(diào)查員的角色，編材料、算數(shù)據(jù)等等，這兩個角色都讓我學到了一些東西，比如：交流、協(xié)作等。總之沒有白干活。第五篇：談判心得在談判之前，首先應該對參加談判的各個國家的利益關系進行審查。這樣做的目的是為可以使談判建立在合格的談判關系主題基礎上，是談判的前提得到保障，從而避免因兩國關系的不合而導致談判失敗或遭受損失。在談判的過程中，首先要有平等和對等的意識。在外交談判盡量符合級別對等的原則。在談判中要堅持利益換利益的原則。圣佐特是一個政教合一的國家，女人與社會是被隔絕開的。圣佐特國和邦普國，在談談判之初，雙方就領土爭端達成一致，爭議領土歸圣佐特所有。圣佐特的tech資源與industry資源量都是數(shù)一數(shù)二的，唯獨邦普國的air force是圣佐特那些資源里相對短缺的。贊博尼的air force也很高，但由于圣佐特國與贊博尼有漁業(yè)水污染問題，所以轉而投向邦普。我認為我國在外交上最打的成功，就是利博坦為邦普國提供永久的squirtite。邦普國與利博坦雙方重視彼此間的友好關系，在人權和能源方面進一步合作。由于贊博尼海軍資源稀少，贊博尼愿意以200food換去邦普國450的industry，我邦普國對于贊博尼這一劣勢，這是機會意識的表現(xiàn)，我邦普國的navy在總量是是相當多的，在雙方都可以得到收益，雙方都不損失自身利益的情況下，完成交換。在談判的最后，國際緊張局勢和沖突變小了些，各國之間的矛盾通過談判得到一定的解決，各國資源總量較為平衡。在開始談判時，對談判技巧不太在行，有些關鍵點不明確，第一節(jié)課并沒有完成任何的交換。斯巴達國家是一個軍事國家，它的強大只是因為其自身要在世界存活而不是為了宣揚武力，盡管它的軍事實力很強大，但是本身是一個維護政權穩(wěn)定的國家，我認為這是各國可以與其合作的重要的條件。我們堅持貿(mào)易第一的原則，我們國家才忠實誠懇，經(jīng)過不斷的努力最終才將各項配平。談判是每一筆交易的核心。在大多數(shù)的情況下，目的一致（為了盈利）但方式各異的交易雙方均需經(jīng)過復雜的談判過程，在沖突和妥協(xié)之中尋求雙方均能接受或者滿意的結果。談判是人與人的交流，在交流中體現(xiàn)出談判者的個人智慧與魅力以及團隊的精神力量，在談判中大家會運用理論知識充分的發(fā)揮自己的口才，但又不生硬的照搬課本。我認為談判最重要的是達到雙贏，談判可以改進或至少不會傷害談判各方的關系。在談判中，我們應著眼與建設持久、友好關系，克服障礙，創(chuàng)造雙贏的解決方案，并且替對方著想，讓對方容易做出決策。此外，談判的方式也應該有效率，在平等互利的基礎上達成公平合理和切實可行的協(xié)議。