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團(tuán)險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)材料[小編推薦]-資料下載頁

2025-11-06 02:43本頁面
  

【正文】 引我們團(tuán)險(xiǎn)前進(jìn)的道路。短險(xiǎn)是公司經(jīng)營利潤的重要來源,業(yè)務(wù)要保持穩(wěn)定健康發(fā)展的前提是必須具備一支經(jīng)營理念到位,執(zhí)行力強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)。在銷售團(tuán)隊(duì)中持續(xù)宣導(dǎo)以放型業(yè)務(wù)為中心的經(jīng)營理念,引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)著力發(fā)展意外險(xiǎn),持續(xù)發(fā)展能力強(qiáng)、內(nèi)涵、價(jià)值高的業(yè)務(wù)。保持工作的連貫性,強(qiáng)化組織銷售的技能。短險(xiǎn)經(jīng)營不僅事關(guān)發(fā)展目標(biāo)的達(dá)成,更為重要的是關(guān)系到公司經(jīng)營效益的提升,要提高短險(xiǎn)經(jīng)營效益,就必須把握短險(xiǎn)的承保質(zhì)量,在注重社會(huì)效益,維護(hù)公司品牌形象的前提下,最大限度降低賠付率。而降低賠付率和上級(jí)公司相關(guān)職能部門固然責(zé)無旁貸、義不容辭。但還必須全公司系統(tǒng)達(dá)成共識(shí)和合力,全心全意全程全力共管。短險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展和經(jīng)營效益雙掛、雙考核的利益連心的辦法,是我們提升經(jīng)營效益的又一嘗試方法。圍繞省公司提出“三線、二結(jié)構(gòu)、一伙伴”三線:起付線、封頂線、賠付比例線,二結(jié)構(gòu):人群年齡結(jié)構(gòu),保額結(jié)構(gòu)。一伙伴:社保部門拓展常規(guī)業(yè)務(wù),并制定行業(yè)系統(tǒng)開發(fā)渠道拓展方案。做到市場不讓,業(yè)務(wù)不丟,圍繞三量抓調(diào)整,圍繞效益打基礎(chǔ)、圍繞卡折上增量。確保規(guī)模不降,盤好健康險(xiǎn)變量,實(shí)行“兩壓”、開展“兩補(bǔ)”通過調(diào)整提高短險(xiǎn)質(zhì)量。以人為本,誠信服務(wù)的中國人壽,以她的專業(yè)和真誠贏得了客戶的支持,牽手國壽,天長地久,中國人壽的聲譽(yù)與影響,就像脈脈的河水已經(jīng)深深地滲透進(jìn)廣大客戶的心中。在這充滿激情的歲月里昂首闊步國壽事業(yè)的道路,走向成功、尊貴、榮耀的人生。第五篇:團(tuán)險(xiǎn)匯報(bào)材料團(tuán)險(xiǎn)匯報(bào)材料一、新沂團(tuán)險(xiǎn)總體情況介紹業(yè)務(wù)發(fā)展方面近年來,新沂團(tuán)險(xiǎn)緊緊圍繞省、市公司團(tuán)險(xiǎn)工作指引要求,著眼市場,放大格局,強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)、強(qiáng)化市場意識(shí),加快步伐,推進(jìn)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)大發(fā)展。,較2010年(335萬)凈增保費(fèi)272萬,較2009年(245萬)凈增362萬。短險(xiǎn)保費(fèi)收入三年跨越三大步。2011年短險(xiǎn)、意外險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模及任務(wù)完成率均居徐州全轄之首。,%,%。短險(xiǎn)綜合賠付率僅為 %。總、省、市公司高度重視小貸業(yè)務(wù)的發(fā)展,我司在貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)政策和推動(dòng)上狠下功夫,歷經(jīng)周折在2010年6月撕開信合小貸業(yè)務(wù)口子。2011年一季度小貸業(yè)務(wù)在全省排行中領(lǐng)先位次,激勵(lì)著團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員高昂的斗志。,小額貸款保險(xiǎn)業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)的發(fā)展讓新沂團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)2011年發(fā)展贏得三個(gè)“一”特點(diǎn):短險(xiǎn)、意外險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模及增長率居全徐州第一,小額貸款保險(xiǎn)業(yè)務(wù)總量在全市第一并且是徐州第一個(gè)過百萬的支公司。隊(duì)伍建設(shè)與基礎(chǔ)管理方面新沂團(tuán)險(xiǎn)隊(duì)伍在本著合規(guī)用工、持證上崗的原則,近年來在不斷淘換中發(fā)展,目前擁有團(tuán)險(xiǎn)專職銷售人員10人(其中3名小 額信貸業(yè)務(wù)專管員),協(xié)保員5人,現(xiàn)有9名銷售人員(其中新人3名)基本都達(dá)到基本人力考核指標(biāo),且全體團(tuán)險(xiǎn)部人員(新人除外)都參加了中國員工福利規(guī)劃師考試通過率為100%。在隊(duì)伍管理方面,我們加大對(duì)業(yè)務(wù)人員的考核力度及培訓(xùn)力度,采取每月召開兩次團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)分析會(huì)議,每周召開團(tuán)險(xiǎn)專職人員例會(huì)的形式,學(xué)習(xí)公司下發(fā)的各項(xiàng)政策文件、學(xué)習(xí)條款知識(shí)、學(xué)習(xí)兄弟單位工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)把握?qǐng)F(tuán)險(xiǎn)的政策方針,掌握業(yè)務(wù)形式變化,及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),提升業(yè)務(wù)人員展業(yè)技能,增強(qiáng)依法合規(guī)意識(shí),為過渡基本法考核管理奠定了基礎(chǔ)。二、一季度開門紅業(yè)務(wù)開展情況2012年團(tuán)險(xiǎn)開門紅戰(zhàn)役正如火如荼,新沂團(tuán)險(xiǎn)也在奮勇爭先。截至2月10日,共實(shí)現(xiàn)短險(xiǎn)保費(fèi)46萬,其中小貸業(yè)務(wù)38萬。企業(yè)年金中標(biāo)124萬。%,%,只有小貸業(yè)務(wù)增長35%,業(yè)務(wù)排行暫列全省第三。短險(xiǎn)業(yè)務(wù)的負(fù)增長存在著主客觀原因:思想上存在著“新春有點(diǎn)早,拜訪可以少”,但更多因?yàn)槔m(xù)收沒能及時(shí)到賬加之新沂經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀(企業(yè)空轉(zhuǎn))中小企業(yè)拓展困難。針對(duì)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀,團(tuán)險(xiǎn)正積極應(yīng)對(duì),學(xué)習(xí)并貫徹落實(shí)肖總在一月份團(tuán)險(xiǎn)例會(huì)上講話精神,盡快走出負(fù)增長陰影,確保團(tuán)險(xiǎn)再度飄紅。三、2012年發(fā)展目標(biāo)及工作思路2012年將緊緊圍繞省公司提出團(tuán)險(xiǎn)“1+2+6+N”業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo),結(jié)合新沂實(shí)際情況本著圍繞目標(biāo)、盯緊市場,敢于亮劍、超 越發(fā)展,具體工作思路如下:守住市場 保穩(wěn)定確?,F(xiàn)有業(yè)務(wù)的規(guī)模,嚴(yán)格把控好業(yè)務(wù)承保質(zhì)量,特別是口子業(yè)務(wù)的發(fā)展,打江山,更需守江山,因此在保證現(xiàn)有規(guī)模的前提下,進(jìn)一步拓寬新思路、打開新局面。善于借力 促發(fā)展肖總講到“進(jìn)攻是最好的防守”。我們要積極借助總、省、市公司政策平臺(tái),管理平臺(tái),抓住機(jī)遇,向地方政府及其職能部門爭取業(yè)務(wù)市場的主動(dòng)權(quán),開拓新領(lǐng)域促進(jìn)大發(fā)展,在“2+6+N ”上求突破創(chuàng)新發(fā)展。強(qiáng)建隊(duì)伍 固根基隊(duì)伍建設(shè),是提升團(tuán)險(xiǎn)核心競爭力的根本。針對(duì)團(tuán)險(xiǎn)隊(duì)伍現(xiàn)狀,2012年我們重點(diǎn)是再造一支高學(xué)歷、年輕精英隊(duì)伍,以適應(yīng)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)大發(fā)展需求。合規(guī)經(jīng)營 控風(fēng)險(xiǎn)強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營。在狠抓業(yè)務(wù)的同時(shí),嚴(yán)格把控承保業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),強(qiáng)化團(tuán)險(xiǎn)人員的合規(guī)經(jīng)營意識(shí)不觸碰任何違規(guī)違紀(jì)高壓線。
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