【導(dǎo)讀】劃更讓岔路口板塊交通更占有優(yōu)勢(shì)，是江寧房產(chǎn)開(kāi)發(fā)較早的區(qū)域，一個(gè)成熟的居住板塊。為主項(xiàng)目，產(chǎn)權(quán)式酒店基本處于空白；的過(guò)渡，后者目前在江寧市場(chǎng)接受度尚可；有20多個(gè)，市場(chǎng)供應(yīng)約12萬(wàn)。套的小戶型住宅項(xiàng)目已銷(xiāo)售20xx套左右，市場(chǎng)需求量較大；約為50平方米左右。從需求套型面積看40-60面積段消化最快，可。以看出該面積段戶型市場(chǎng)接受度較高。方米左右，標(biāo)裝小戶型項(xiàng)目一般較毛坯房高出400～500元/平方米；，兼顧投資物業(yè)概念，較高，人文形象良好。生活配套依賴外部提供。片區(qū)環(huán)境和周邊物業(yè)尚在建，未形。成統(tǒng)一形象，視覺(jué)效果不理想。地鐵沿線升值機(jī)會(huì)。江寧開(kāi)發(fā)區(qū)新增供應(yīng)增長(zhǎng)迅猛、消。江寧城區(qū)開(kāi)發(fā)已近三年，客戶新鮮。國(guó)家對(duì)樓市的宏觀調(diào)控政策，易造。成市場(chǎng)的持幣觀望效應(yīng)。成貴族式服務(wù)，優(yōu)雅而高貴。

　　

【正文】 序 商鋪推售策略： 考慮到目前周邊商業(yè)氣氛尚未成形，故若先推商業(yè)存在一定風(fēng)險(xiǎn)，則等待項(xiàng)目住宅和酒店公寓部分的人氣來(lái)帶動(dòng)商業(yè)的銷(xiāo)售更為穩(wěn)妥，故建議商業(yè)在最后銷(xiāo)售 。 住宅部分是項(xiàng)目的利潤(rùn)源泉，故在前期酒店公寓鋪墊和人氣積累的前提下入市，可實(shí)現(xiàn)更快的銷(xiāo)售速度和較高的物業(yè)價(jià)值． 另外，酒店先入市，也可對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行嘗試，便于后期兩種產(chǎn)品互相轉(zhuǎn)換。 酒店公寓 商 鋪 住 宅 由于私家酒店（酒店公寓）在檔次和包裝上均代表了一種品質(zhì)和服務(wù)， 考慮酒店公寓所在的建筑層數(shù)較低，先于住宅部分達(dá)到預(yù)售條件，故應(yīng)作為整體項(xiàng)目最先推出的部分 總體營(yíng)銷(xiāo)建議 CENTALINE SZ 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 在前述項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位前提下 —— ?銷(xiāo)售期：可控制在 10~12月； ?推廣費(fèi)用預(yù)算：銷(xiāo)售總額 ~%之間 總體營(yíng)銷(xiāo)建議 ——圍繞核心概念組織活動(dòng)形式 ： 只有體現(xiàn)樓盤(pán)定位與獨(dú)有內(nèi)涵的活動(dòng)，才能產(chǎn)生最為強(qiáng)烈的張力。本項(xiàng)目的全程活動(dòng)定位于 “ 湖 PARK生活 ” 。活動(dòng)的內(nèi)容與概念則可以由此展開(kāi)發(fā)散。使活動(dòng)主題概念有足夠的外延。 ——用 “ 組團(tuán) ” 性質(zhì)的活動(dòng)形成合力 ： 市場(chǎng)只會(huì)記取對(duì)它刺激力度最大的對(duì)象。因此我們的活動(dòng)不僅要主題明確，更注重組合效應(yīng)。將 集結(jié)一系列的主題，用 “ 組團(tuán) ” 性質(zhì)的全面活動(dòng) ，從各個(gè)角度詮釋 “ 湖 PARK生活 ” 的氣質(zhì)。 公關(guān)活動(dòng) 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)初探 系列活動(dòng)一：“尚上居家，體驗(yàn)生活細(xì)節(jié)” ——湖 PARK生活現(xiàn)場(chǎng)演繹 體驗(yàn)式看樓，是最能促成消費(fèi)者下決心的方式，如何讓消費(fèi)者更深入的體驗(yàn)？那需要 ——營(yíng)造一種優(yōu)越感！ 在裝修好的充滿家居氛圍的樣板間里，一家人正在旁若無(wú)人的生活，展示著“湖 PARK生活”的細(xì)節(jié)?？礃钦呖梢詤⒂^，甚至可以跟他們聊天，受到像客人一樣的招待，提前代入到社區(qū)生活中來(lái)。 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)初探 系列活動(dòng)二： “ 尚上健康，體驗(yàn)健康呵護(hù) ” ——現(xiàn)場(chǎng)體適能檢測(cè) 品值一族是高素質(zhì)的一群，他們?yōu)槭聵I(yè)奮斗，他們?yōu)榍巴緤^斗，同時(shí)開(kāi)始注意自身的健康。告訴他們 ——貼身健康保健是本項(xiàng)目為您準(zhǔn)備的湖 PARK生活內(nèi)容之一。 現(xiàn)場(chǎng)對(duì)個(gè)人體適能進(jìn)行全面檢測(cè)，包括體能、體質(zhì)、身體、體脂等各個(gè)方面。度身開(kāi)發(fā)“個(gè)人健康菜單”： 運(yùn)動(dòng)套餐、營(yíng)養(yǎng)套餐、飲食套餐、最佳作息時(shí)間建議等。 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)初探 系列活動(dòng)三： “ 尚上商業(yè)，體驗(yàn)消費(fèi)快感 ” ——寶馬 MINI COOPER鑒賞會(huì) MINI COOPER是自 1959年 MINI問(wèn)世以來(lái)全新推出的力作，新MINI賦予了這個(gè)品牌全新的設(shè)計(jì)理念，使之成為原創(chuàng)風(fēng)格和現(xiàn)代科技的最佳結(jié)合。自從在歐洲首展以來(lái)，這款新車(chē)得到了輿論界和公眾的高度評(píng)價(jià)。 品值一族，追求生活的驕傲。選擇MINI COOPER作展覽，吻合潛在客戶的生活追求。而作為汽車(chē)王國(guó)里的驕子， MINI COOPER本身就代表著一種生活的驕傲，迎合了消費(fèi)者的心態(tài)。 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)初探 CENTALINE SZ 雙城會(huì)成立新聞發(fā)布會(huì) ～雙城會(huì) 也即雙會(huì)所概念，利用項(xiàng)目旁鳳凰港購(gòu)物中心商務(wù)設(shè)施和本項(xiàng)目的會(huì)所，演繹南京首個(gè)雙會(huì)所概念。 通過(guò)這樣的方式，一方面可展示本項(xiàng)目在周邊配套上的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)亦能創(chuàng)新性地提出雙會(huì)所概念，激發(fā)市場(chǎng)的關(guān)注。 ～ 雙城會(huì)會(huì)所貴賓卡的價(jià)值在于，可以同時(shí)享用兩個(gè)會(huì)所，對(duì)金卡貴賓會(huì)員，實(shí)行 8折優(yōu)惠。對(duì)鉆石貴賓卡，實(shí)行 6折優(yōu)惠。 ～ 所有誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)的客戶，均可贈(zèng)送金卡，而所有購(gòu)買(mǎi)的客戶，贈(zèng)送鉆石貴賓卡。 系列活動(dòng)四：發(fā)布 “ 雙城會(huì) ” 會(huì)員卡 雙城會(huì) VIP卡的價(jià)值提升： ～ 所有 VIP卡客戶，在雙會(huì)所消費(fèi)，均享有優(yōu)先預(yù)訂及使用的權(quán)利，并提供更好的服務(wù)。 ～ 與其他消費(fèi)機(jī)構(gòu)會(huì)作：比如高檔咖啡廳，或其他中西餐廳，出示金卡即可獲得 9折優(yōu)惠； ～ 建議合作的機(jī)構(gòu)包括：汽車(chē)美容、中餐酒樓、美容院、書(shū)店等消費(fèi)機(jī)構(gòu)，以提升貴賓卡的價(jià)值。 ～ 所有貴賓卡，均可獲得本項(xiàng)目 3%的價(jià)格優(yōu)惠。 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)初探 CENTALINE SZ ～ 目的：促進(jìn)銷(xiāo)售，同時(shí)形成社區(qū)文化氛圍。 ～ 思路：圣誕節(jié)本身是泊來(lái)品，也是目標(biāo)消費(fèi)群熱衷的節(jié)日，體現(xiàn)一種生活情結(jié)，選擇在本湖畔過(guò)圣誕節(jié)別有一番風(fēng)情，同時(shí)給日后社區(qū)文化奠定基礎(chǔ)。 ～ 活動(dòng)內(nèi)容：所有認(rèn)購(gòu)的買(mǎi)家均可參加，在圣誕節(jié)夜晚舉辦的”湖PARK圣誕狂歡夜”，當(dāng)晚在 會(huì)所前 搭設(shè)外景，舉辦自助圣誕火雞大餐酒會(huì)款待買(mǎi)家， 音樂(lè)、舞蹈表現(xiàn)節(jié)目，游戲、獎(jiǎng)品參與性節(jié)目。 ～ 形成極強(qiáng)的口碑效應(yīng)，更有利于今后的社區(qū)文化建設(shè)與品牌形象的樹(shù)立。 ～ 圣誕節(jié)禮物派送。 系列活動(dòng)五： ——“湖 PARK的圣誕之夜” 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)初探 CENTALINE SZ 系列活動(dòng)六： ——“翻開(kāi)咖啡人生 ” ～ 目的：吸引目標(biāo)消費(fèi)群，促進(jìn)銷(xiāo)售；體現(xiàn)本項(xiàng)目的高品位文化形象，同時(shí)也反映客戶的文化內(nèi)涵；同時(shí)擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，形成口碑傳播。 ～ 思路：在銷(xiāo)售期，向買(mǎi)家贈(zèng)送名著、音樂(lè)作品（ CD）和名品咖啡，和關(guān)于咖啡的書(shū) 《 咖啡地圖 》 、 《 打開(kāi)咖啡之門(mén) 》 ，贈(zèng)品可謂投其所好，易贏得認(rèn)同，刺激買(mǎi)家。 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)初探