【正文】 是在否定你自己！你說當(dāng)初不了解，被忽悠了，更不認(rèn)同！公司要求25周歲以上才能入司，要求學(xué)習(xí)時間最少兩周40個課時，要求考證通過，這些都做了你才有工號！說明公司給你時間了解，你還不了解，怪誰？！只能說你自己傻，還不愿意承認(rèn)！還有人說，你看誰誰誰多好，就因為攤上個好主管，所以人家升的快，我這個怎樣怎樣！第一，你太小瞧自己了，把自己的命寄托在別人的身上，那不是別人的問題，只能說自己能力不夠！第二，你太高看自己了，一顆爛白菜，把你放到國宴上，你也成不了美味佳肴！出生了，沒有選擇父母的權(quán)利，有能耐，別抱怨家里窮不窮，父母好不好，優(yōu)秀一個給全世界看，讓父母以你為榮，愿意與你共進退，而不是天天為你操心?。]有不好的合作，只有忘了合作初衷的人！沒有做不好的保險，只有忘了自己當(dāng)初為什么來做保險！堅持選擇，不斷努力就好！，珍惜平臺:毛驢的故事。有人走了，說別的公司培訓(xùn)好，那你怎么不想想，老師講得再好，跟你有什么關(guān)系？一個代理公司，做再大也就是個超市，沒有生產(chǎn)力和保護傘，在現(xiàn)在的市場環(huán)境和發(fā)展階段里，它也要看正規(guī)保險公司臉色，好東西，誰不自己賺利潤，給它送傭金？你說那是趨勢，我承認(rèn)，但是關(guān)鍵，等到中國保險業(yè)發(fā)展到那時候，你得還沒退休！有人走了，說別的公司績優(yōu)組織做的好，去開mDRT，人家有專門的隊伍和環(huán)節(jié)，那你怎么不想想，你能天天去參加mDRT？你是要天天拿產(chǎn)品、拿公司上市場去拼殺的，沒有個三甲公司、強大資源、好的產(chǎn)品，怎么保證自己日常收入？沒有持續(xù)穩(wěn)定的收入，一年去找一次感受，平時在家喝西北風(fēng)？！我們承認(rèn)公司有些人或事做的還不夠到位，但公司本身就強大，仍然在進步，這就夠了！不能永遠拿自己的弱項去比別人強項，那是在毀自己！雞蛋是沒有石頭硬，一碰就碎。但雞蛋有營養(yǎng)能食用，你吃個石頭試試？！我不是說走的都不行，但至少珍惜自己的付出，我們這個年齡，沒有太多從頭再來的資本！行，在哪都行；不行，在哪都不行！折騰來折騰去，心氣兒折騰沒了，職業(yè)和人生就被自己折騰廢了，所以，堅持現(xiàn)在就好！，養(yǎng)成習(xí)慣:XX年，我們做了一個方案，全年每月2件且基礎(chǔ)業(yè)績6000元，就能獲得云南游。曾有110多人連續(xù)了兩個月，后來又遞減，直到10月截止，有14人達標(biāo)，他們非常棒！其實，這個獎勵可以不做，因為標(biāo)準(zhǔn)太低，就是資深專員維持標(biāo)準(zhǔn)，做到資深是每個專員應(yīng)該有的目標(biāo)，因為，基本法的各項利益更大！沒設(shè)定獎勵時，就有李XX經(jīng)理、鄭琪主任、張XX主任曾經(jīng)連續(xù)18個月達標(biāo)，忽然接到總公司邀請，可以以這個身份參加總公司最高規(guī)格的群英會！所以，有這個獎勵，要感謝他們幾位，只為習(xí)慣優(yōu)秀，更加值得敬佩！是他們觸動了我設(shè)定這個方案，希望更多人養(yǎng)成好習(xí)慣，做到資深職級，維持收入水平，得到更高表彰！開門紅啟動在即，為了讓大家準(zhǔn)備更充分，我們?nèi)∠思w出行的計劃，改成發(fā)放旅行卷，我們不但兌現(xiàn)承諾，并且加倍兌現(xiàn)，給了每人兩個名額！逐利很正常，但不要只為利益而活，那樣活的太低級不夠榮耀！給自己一個永遠優(yōu)秀的習(xí)慣，讓別人主動來擁抱你崇拜你給與你，或許，你得到的利益更多！比如，未來不久，公司可能配發(fā)一批滿期、躉繳、金卡、車險等客戶名單，如果給了優(yōu)秀的你這些，是不是比很多獎勵更重要！所以，放大格局，感恩積極，堅持做該做的事，習(xí)慣優(yōu)秀，更加重要！三、突破、做好規(guī)劃，健康晉升:今年，我區(qū)新晉升了6位經(jīng)理1位督導(dǎo)，我相信一兩年內(nèi)，還會有督導(dǎo)經(jīng)理的穩(wěn)定晉升。而我最欣慰的，也是在我任期的這四年多里，四年前還和西區(qū)同樣規(guī)模的我們，現(xiàn)在的架構(gòu)是他們?nèi)?，人力和業(yè)績平臺是他們的兩倍。不是我的功勞，是大家共同規(guī)劃，健康發(fā)展的結(jié)果！如今，總公司基本法越來越好，讓留存時間長，架構(gòu)貢獻大、健康無虛假的主管，無論從個人利益還是團隊發(fā)展上，都大力提升！一會兒會有組訓(xùn)給大家宣導(dǎo)。另外，于總還透露，不遠的時間內(nèi)，公司會給高級主管以上、留存時間長且業(yè)務(wù)穩(wěn)定優(yōu)秀的人員，增加社會保險等項福利，此事已經(jīng)納入公司議事日程，徐董也專門為這事來保監(jiān)開過會議。不知道具體什么時間會實施，但你要做到的是，到真正實施那一天的時候，你別因放棄了曾經(jīng)的努力而后悔，要有對接福利的職級和成績！踏實做業(yè)務(wù)，好好招人力！壯大裂變，資源更多:全司大會時，于總已經(jīng)說了，會給我們區(qū)的體系分區(qū)，會給資源投入！其實，分區(qū)這個規(guī)劃，在XX年末我的總結(jié)規(guī)劃里就提到過，只不過，那是XX年的預(yù)規(guī)劃。因為發(fā)展的結(jié)果，提前到了今年末明年初。是因為XX年里，安XX體系育成三位經(jīng)理且指標(biāo)相對健康，特別是李XX團隊，即時人力已經(jīng)160余人，這是營銷很多支公司的人力，這就是優(yōu)秀的團隊，要么做好自己，要么驚喜突破！整個體系中，主管架構(gòu)增長92%，人力凈增87%，業(yè)績增長90%。其他體系，可能還在調(diào)整，指標(biāo)還有空間，應(yīng)當(dāng)ww第一，未來再做成長。這個行業(yè)，沒有先來后到，不用爭風(fēng)吃醋，只要是良性的團隊，配合公司管理，評估能夠發(fā)展，公司給你的，會比你想象的還要多！簡單合作，健康有序，發(fā)展，對誰都好！今天，他們是北分第一撥，但，絕對不是最后一撥，希望在不久的將來，更多的督導(dǎo)體系能夠獨立，更加壯大，而我，愿意堅守住東區(qū)這個延安搖籃！留下的團隊，我們更要信心十足，因為我們是母體，公司歷來講究母子同進，只要我們指標(biāo)優(yōu)良持續(xù)進步，相信公司和我，一定不會少拿一分資源！做的越多越好越合規(guī)，我就越有資本去開口，為大家爭取更多，包括職場、方案等等。新職場，手續(xù)落實中，為了緩解現(xiàn)在的職場壓力，總經(jīng)理室基本全員出動，為我們爭取到了過度職場的資源，簡裝完畢，新區(qū)體系先行遷出，留守團隊重新分配。指標(biāo)公開，大家要為自己不能爭取大職場，就好好增員做業(yè)績！天下第一區(qū)，這個頭銜就是資源，分出去，兩個區(qū)一定會并列天下第一！“堅持，突破”，這也是我們XX年的主題，希望大家銘記！