【正文】 響力、吸引潛在消費(fèi)目標(biāo)、三、活動(dòng)目的：擴(kuò)大影響力、吸引潛在消費(fèi)目標(biāo)、促進(jìn)實(shí)體銷(xiāo)量 闡述：通過(guò)系列的主題活動(dòng)以及配套活動(dòng)實(shí)現(xiàn)最終的推廣目的，消除現(xiàn)社會(huì)對(duì)奶 粉事件的不良影響，增進(jìn)實(shí)體銷(xiāo)量，擴(kuò)大潛在消費(fèi)目標(biāo)群體。第二部分【城市分主題、闡釋及宗旨】 第二部分【城市分主題、闡釋及宗旨】一、總主題：愛(ài)就這樣表達(dá) 總主題：二、城市分主題愛(ài)滿(mǎn)京城，記住 XXX（品牌名稱(chēng)）分主題闡述： 分主題闡述：北京，中國(guó)人的心臟！一個(gè)國(guó)家的首都，政治、文化中心，XXX（羊奶粉）由這里發(fā)出號(hào)召，推行“愛(ài)”的深度闡析，打造一個(gè)品牌的文化，締 造一個(gè)高端的奶粉品牌！“浪漫長(zhǎng)沙，XXX 奉獻(xiàn) 分主題闡述： 長(zhǎng)沙，一個(gè)娛樂(lè)時(shí)尚都市！超女快男誕生地，這里多少麻雀變鳳凰？ 分主題闡述： XXX（羊奶粉）由這里召集剩男剩女們，演繹“愛(ài)”的另類(lèi)表達(dá)，收獲多少感 動(dòng)，XXX（羊奶粉）給你帶來(lái)！XXX，獻(xiàn)給深圳的愛(ài) 分主題闡述： 分主題闡述：深圳，一個(gè)現(xiàn)代化發(fā)達(dá)城市！偉人筆下一個(gè)圈，它引領(lǐng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛 速發(fā)展。XXX（羊奶粉）由這里排兵布陣，吹響“愛(ài)”的進(jìn)攻號(hào)角，攻營(yíng)拔寨 一躍成為行業(yè)領(lǐng)頭羊！三、宗旨： 宗旨： 通過(guò)本活動(dòng)擴(kuò)大該洋奶粉的品牌知名度和社會(huì)影響力，培養(yǎng)潛在目標(biāo)消費(fèi)者，推 動(dòng)目標(biāo)城市的產(chǎn)品銷(xiāo)售。第三部分【品牌推廣活動(dòng)目標(biāo)受眾及分析】 第三部分【品牌推廣活動(dòng)目標(biāo)受眾及分析】一、品牌推廣活動(dòng)目標(biāo)受眾： 目標(biāo)受眾： 受眾受眾特征： 受眾特征： 追求高品質(zhì)生活，注重身心健康的未婚成年男女、已婚媽媽、孕婦等。品牌推廣目的、品牌推廣目的： 通過(guò)品牌的高端定位，目標(biāo)受眾人群的鎖定，使傳播信息準(zhǔn)確，詳盡！主要受眾人群：主要受眾人群： 第一個(gè)群體是未婚的單身成年男女，其中以 20 多歲—40 歲之間的白領(lǐng)人群為主 打；第二個(gè)群體是已經(jīng)懷孕和已經(jīng)生子的年輕媽媽及其全家（包括孩子和爸爸在 內(nèi)）。二、目標(biāo)受眾人群分析： 目標(biāo)受眾人群分析： 分析未婚成年男女、工作繁忙，交流圈子小，生活獨(dú)立，收入水平中等，追求生活品質(zhì)，注重健康的 未婚男女青年。突破點(diǎn)：使大家生活、情感雙豐收，獲悉一個(gè)信賴(lài)營(yíng)養(yǎng)品牌的同時(shí)結(jié)緣意中人。孕婦和哺乳期媽媽、活動(dòng)三地的人均生活水平相對(duì)比較高，孕婦和哺乳期媽媽被每個(gè)家庭作為重點(diǎn)保 護(hù)和照顧的對(duì)象，孕期和哺乳期的營(yíng)養(yǎng)從來(lái)都受到高度重視。突破點(diǎn)：孕婦在懷孕和哺乳期間受到的高度重視使這一人群特別關(guān)注奶制品，一 旦吸引了她們的注意，就能形成品牌影響購(gòu)買(mǎi)力。嬰幼兒、沒(méi)有能力自主權(quán)，主要由父母親選擇消費(fèi)產(chǎn)品。突破點(diǎn)：用活動(dòng)吸引年輕父母的眼光，用產(chǎn)品品質(zhì)抓住年輕父母的心，打開(kāi)他們 的心理防線(xiàn)，增強(qiáng)他們的信任度，形成購(gòu)買(mǎi)欲望。第四部分【活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)】 第四部分【活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)】一、主題活動(dòng)內(nèi)容： 主題活動(dòng)內(nèi)容： XXX 奶粉將分別在北京/長(zhǎng)沙/深圳三地舉行《愛(ài)專(zhuān)線(xiàn)》巴士巡游活動(dòng)，活動(dòng)過(guò)程 中巴士將分兩個(gè)換節(jié)循環(huán)穿越三大城市的幾個(gè)繁華街區(qū)、高檔小區(qū)等。第一環(huán)節(jié) 每到一站將邀請(qǐng)我們的未婚青年男女上車(chē)，品味健康奶的同時(shí)結(jié)識(shí)有緣人，同時(shí) 發(fā)布我們的配套活動(dòng)的新鮮、與眾不同；第二環(huán)節(jié)每到一站將邀請(qǐng)排發(fā)宣傳單，告訴已婚的媽媽、爸爸參加我們的配套活動(dòng)將會(huì)帶給他們什么樣的驚喜；二、活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)： 活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)：巡游第一環(huán)節(jié) 一環(huán)節(jié)（未婚成年男女）：、巡游第一環(huán)節(jié)（1）、由各大交友網(wǎng)站提供會(huì)員信息發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容，會(huì)員參加；（2）、在各大城市的人群聚集街道或者中心位置利用巴士巡游，宣傳活動(dòng)內(nèi)容；（3）、活動(dòng)主打與各大交友網(wǎng)站深度合作，擴(kuò)大 XXX（羊奶粉品牌）在年輕一 代中的影響力；（4）、派發(fā)邀請(qǐng)涵參加配套活動(dòng)《羊圈的秘密》巡游第二環(huán)節(jié) ：、巡游第二環(huán)節(jié)（已婚媽媽?zhuān)?1)、由各“媽媽網(wǎng)”提供會(huì)員信息公布活動(dòng)內(nèi)容，會(huì)員報(bào)名參加；(2)、跟各大商場(chǎng)合作或奶粉經(jīng)銷(xiāo)商合作，發(fā)布活動(dòng)消息，吸引媽媽們參加活動(dòng)；（3）、活動(dòng)主打宣傳后期配套活動(dòng)《營(yíng)養(yǎng)知識(shí)講座》內(nèi)容，引起目標(biāo)消費(fèi)人群的 關(guān)注，促進(jìn)實(shí)體銷(xiāo)量； 配套活動(dòng)內(nèi)容三、配套活動(dòng)內(nèi)容《營(yíng)養(yǎng)知識(shí)講座》、主要針對(duì)人群是媽媽們和孕婦 主要場(chǎng)所社區(qū)活動(dòng)室或社區(qū)廣場(chǎng) 營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家由羊奶粉產(chǎn)品方提供 邀請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家對(duì)日常營(yíng)養(yǎng)的吸收要注意什么、該怎么補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)、羊奶的含營(yíng)養(yǎng)成 分是什么、對(duì)人體的吸收有什么好處等等進(jìn)行講解；與幼兒開(kāi)展趣味活動(dòng)；禮品 排發(fā)等； 《羊圈的秘密》主要針對(duì)未婚成年男女 主要場(chǎng)所城市中影響力大具有實(shí)體的婚介俱樂(lè)部 開(kāi)展配套 Party，全場(chǎng)以 XXX 羊奶作為唯一的飲料，現(xiàn)場(chǎng)有專(zhuān)業(yè)人員介紹羊奶應(yīng) 該怎么喝、應(yīng)該怎么保鮮、職場(chǎng)人員應(yīng)該注意什么營(yíng)養(yǎng)搭配等等，活動(dòng)中期階段 將抽出羊圈里面的灰太狼（男性），焦點(diǎn)談?wù)勊麑?duì)未來(lái)的生活期望和方向等等，后期高潮部分是開(kāi)展就業(yè)減壓、工作減壓等活動(dòng)四、日程安排： 日程安排：北京 2010 年 8 月 4 日——2010 年 8 月 8 日 8 月 4 日——8 月 6 日 北京西單 王府井 三里屯 世貿(mào)天街 新世界等熱鬧街 區(qū)巡游 8 月 7 日 北京各高檔小區(qū)巡游，晚上配套活動(dòng)《羊圈的秘密》 8 月 8 日北京各高檔小區(qū)巡游；北京高檔小區(qū)或商場(chǎng)《營(yíng)養(yǎng)知識(shí)講座》三場(chǎng)長(zhǎng)沙 2010 年 8 月 20 日——2010 年 8 月 24 日 8 月 20 日——8 月 22 日 長(zhǎng)沙百聯(lián)東方 友誼商店 河西通程百貨、中心步行街8 月 23 日 長(zhǎng)沙各高檔小區(qū)巡游，晚上配套活動(dòng)《羊圈的秘密》 8 月 24 日 長(zhǎng)沙各高檔小區(qū)巡游；長(zhǎng)沙高檔小區(qū)或商場(chǎng)《營(yíng)養(yǎng)知識(shí)講座》三 場(chǎng)深圳 2010 年 9 月 4 日——2010 年 9 月 8 日 9 月 4 日——9 月 6 日 深圳茂業(yè)百貨，女人世界 羅湖天虹商場(chǎng) 9 月 7 日 深圳各高檔小區(qū)巡游，晚上配套活動(dòng)《羊圈的秘密》 9 月 8 日 深圳各高檔小區(qū)巡游深圳高檔小區(qū)或商場(chǎng)《營(yíng)養(yǎng)知識(shí)講座》三場(chǎng)五、現(xiàn)場(chǎng)宣傳手段： 現(xiàn)場(chǎng)宣傳手段： 宣傳手段巴士?jī)?nèi)調(diào)查問(wèn)卷、DIY 禮品贈(zèng)送、品嘗羊奶、喜羊羊的祝福、邀請(qǐng)涵等；巡游巴士的車(chē)體廣告宣傳包裝，包括車(chē)內(nèi)和車(chē)體外表；現(xiàn)場(chǎng)展示牌、易拉寶、禮品宣傳、產(chǎn)品介紹書(shū)、活動(dòng)秩序冊(cè)等；營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家和工作人員的現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答。第五部分： 活動(dòng)亮點(diǎn)闡述及效果評(píng)估】 【 第五部分： 活動(dòng)亮點(diǎn)闡述及效果評(píng)估】一、亮點(diǎn)闡述： 亮點(diǎn)闡述：主題活動(dòng)的目的在于面向適用人群宣傳羊奶粉的高端品質(zhì)；、確定潛在消費(fèi)目標(biāo)的前期消費(fèi)影響，增加潛在消費(fèi)目標(biāo)者的好感度，、配套活動(dòng)的目的是對(duì)主題活動(dòng)參與者的加深宣傳，讓 XXX 羊奶粉品牌更深、入潛在消費(fèi)目標(biāo)，影響日后消費(fèi)心理。效果評(píng)估：二、效果評(píng)估：通過(guò)巡游參與者的品嘗，收集更多更好的反饋和建議，為產(chǎn)品的大規(guī)模上市、做更充分的準(zhǔn)備；活動(dòng)將有助于消除由“奶粉事件”帶給公眾的不良印象和負(fù)面評(píng)判；、活動(dòng)將增加羊奶粉的親民度，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)和消費(fèi)者的信任度。、第六部分【媒體傳播策略建議】 第六部分【媒體傳播策略建議】 部分一、媒體宣傳建議建議在活動(dòng)舉辦前一周分別在三個(gè)城市選擇有代表性契合的主要都市媒體 發(fā)布活動(dòng)預(yù)告，如《北京青年報(bào)》 《三湘都市報(bào)》 《深圳青年報(bào)》等，以此擴(kuò) 大活動(dòng)的影響力，吸引更多目標(biāo)消費(fèi)者的參與，營(yíng)造熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛。建議與新浪、搜狐、騰訊等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站聯(lián)合舉辦活動(dòng)專(zhuān)題，以活動(dòng)預(yù)告、新聞 報(bào)道、現(xiàn)場(chǎng)照片集錦甚至專(zhuān)題的形式關(guān)注和宣傳本活動(dòng)，擴(kuò)大品牌的知名度。第七部分【人力安排及各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算】 第七部分【人力安排及各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算】 部分費(fèi)用預(yù)算（總計(jì)支出：一、費(fèi)用預(yù)算（總計(jì)支出：606310 元）人員支出費(fèi)用名稱(chēng) 前期活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)勘察 數(shù)量 2 工作時(shí)（天）單價(jià) 12 4100 元/人（含 4 天食宿）費(fèi)用（元）8200 13200 10800前期活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)勘察交通 2 費(fèi)用 執(zhí)行人員 合計(jì)：32200 元 44（含往返）機(jī)票 18 150 元/人/天物料支出A、三站物資 物品名稱(chēng) 邀請(qǐng)函 DIY 禮品 便利袋 宣傳單 產(chǎn)品介紹書(shū) 會(huì)員卡 合計(jì)：260700 元 數(shù)量 單價(jià) 費(fèi)用（元）90000 67500 12000 27000 13200 39000 6000（含三站）15 元/張 1500（含三站）45 元/個(gè) 1500（含三站）8 元/個(gè) 6000（含三站） 元/張 6000（含三站） 元/張 600（含三站）65 元/張B、分站物資物品名稱(chēng) 背景板 舞臺(tái)搭建 簽到臺(tái) 音響租賃費(fèi)用 地毯 司儀臺(tái) 禮儀花籃 會(huì)場(chǎng)租用費(fèi) 小禮花 易拉寶 展板 數(shù)量 20（平米）30（平米）1套 1 100（平米）1 20 1 6 10 28 單價(jià) 150 元/平米 240 元/米 320 元 800 元/天 700 元/天 550 元/天 300 元/天 220 元/籃 4000 元/半天 360 元/個(gè) 230 元/個(gè) 75 元/平米 費(fèi)用（元）3000 7200 320 800 700 550 300 4400 4000 2160 2300 1200幻燈機(jī)租賃費(fèi)用 1三站合計(jì)：74310 元C、租借巴士費(fèi)用名稱(chēng) 車(chē)輛 燃油費(fèi) 三站合計(jì)：84600 元 數(shù)量 1 1 工作時(shí)（天）單價(jià) 6 6 1500 元/車(chē)/天（不含燃油費(fèi)）1200 元/車(chē)/天 12000 費(fèi)用（元）9000 7200 12000車(chē)體外包裝（含內(nèi)外）1D、合作婚介俱樂(lè)部勞務(wù)支出名稱(chēng) 婚介俱樂(lè)部 高檔社區(qū)居委會(huì) 大型商場(chǎng) 三站合計(jì)：166500 元 數(shù)量 4 3 3 工作時(shí)（天）單價(jià) 6000 元/個(gè) 3000 元/個(gè) 7500 元/個(gè) 費(fèi)用（元）24000 9000 22500注：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)贈(zèng)送羊奶粉代禮品可雙方協(xié)商確定現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)最高獎(jiǎng)品擬訂該產(chǎn)品的 VIP 金卡或者會(huì)員卡