【正文】 牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽(yù)，以信譽(yù)樹(shù)品(美譽(yù)度)十(信譽(yù)度) + (忠誠(chéng)度) =品牌(名牌)。酒香也怕巷子深。因此怎樣通過(guò)一種行之有效的營(yíng)銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問(wèn)題，也是必須解決的問(wèn)題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報(bào)。以往，我公司的營(yíng)銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對(duì)年輕的營(yíng)銷隊(duì)伍，但是他們采取的營(yíng)銷方式是比較傳統(tǒng)。去企業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告3一：前言對(duì)于一個(gè)即將邁入大四的學(xué)生，對(duì)于一個(gè)社會(huì)工作專業(yè)的學(xué)生，對(duì)于暑假實(shí)習(xí)，我想了很多，也想了很久。針對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)，實(shí)習(xí)的首選當(dāng)然是和自己專業(yè)密切相關(guān)的行業(yè)，但事非人愿，當(dāng)今的社會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的爭(zhēng)斗場(chǎng)，想找一份和自己專業(yè)相關(guān)的職業(yè)是非常難的，更何況是暑假實(shí)習(xí)了，但為了不讓暑假的兩個(gè)月白白浪費(fèi)，出去實(shí)習(xí)是必然的選擇，只是實(shí)習(xí)的地方非吾所愿罷了?！芭c天斗其樂(lè)無(wú)窮，與地斗其樂(lè)無(wú)窮”，與激烈的社會(huì)斗更是其樂(lè)無(wú)窮！二：實(shí)習(xí)時(shí)間；xx年3月、4月三：實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程經(jīng)過(guò)一番痛苦的尋找，終于在自己的家鄉(xiāng)——河北衡水，找到了一份農(nóng)藥的推銷工作，雖然和自己的專業(yè)扯不上任何關(guān)系，但至少獲得了一份實(shí)習(xí)工作。面試的時(shí)候，心里還是很緊張的，畢竟是第一次應(yīng)聘，心里底氣不足，不知道將會(huì)被問(wèn)什么樣的問(wèn)題。我的第一個(gè)問(wèn)題是讓我說(shuō)一下自己的優(yōu)點(diǎn)，當(dāng)時(shí)我還是滿不好意思的，把自己的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)的太多，頗有“王婆賣瓜，自賣自夸”的味道，說(shuō)的太少證明對(duì)自己不自信，我平靜了一下心情，很自信的回答到：“第一。我的表達(dá)能力不錯(cuò)，適合銷售；第二。我的責(zé)任心比較強(qiáng)，會(huì)認(rèn)真的做好工作；第三。我比較有親和力，有利于和人交流”，經(jīng)過(guò)一番回答之后，我的自信心也增強(qiáng)了不少，隨后的回答越來(lái)越流暢，在回答完所以的提問(wèn)后，對(duì)于今年天自己的表現(xiàn)還是很滿意的。第二天，我接到公司的電話，告訴我被錄用了，聽(tīng)到這個(gè)消息很是激動(dòng)，我終于有了一份實(shí)習(xí)的工作，隨后我便去公司進(jìn)行了簡(jiǎn)單的崗前培訓(xùn)，既然要推銷農(nóng)藥，就首先要知道農(nóng)藥的功效和自家農(nóng)藥的優(yōu)勢(shì)所在，經(jīng)過(guò)一番學(xué)習(xí)，初步掌握了一些關(guān)于農(nóng)藥的信息。接下來(lái)就要去實(shí)戰(zhàn)了，農(nóng)藥銷售的主要對(duì)象是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商，他們是在城鄉(xiāng)的結(jié)合帶，因?yàn)槟抢锊攀鞘袌?chǎng)，對(duì)于農(nóng)村，我是比較熟悉的，因?yàn)槲覐男【驮谵r(nóng)村里長(zhǎng)大，對(duì)于去農(nóng)村，我是充滿了親切感的，但很快這種親切感便被現(xiàn)實(shí)的殘酷敲打的支離破碎。來(lái)到經(jīng)銷商的所在地，我們便開(kāi)始工作，六人共分為三組，一組兩人，我和同伴首先選擇了一家店面比較大的經(jīng)銷商作為突破口，因?yàn)檫@里賣的農(nóng)藥品種比較多，方便進(jìn)行推銷。走進(jìn)店里，老板立刻笑臉相迎，馬上過(guò)來(lái)詢問(wèn)我們需要點(diǎn)什么，當(dāng)?shù)弥覀儾皇莵?lái)買化肥，而是推銷后，老板的臉色陰了下來(lái)，說(shuō)道：“我這里牌子很多了，不需要其他牌子的農(nóng)藥了，況且我也沒(méi)聽(tīng)過(guò)你們的牌子，你們走吧！”說(shuō)完就把我們往外趕，此時(shí)我們臉上火辣辣的，心里如打翻了五味瓶，盡管我們說(shuō)了一通自己家農(nóng)藥的好處，但那位老板的態(tài)度沒(méi)有絲毫的好轉(zhuǎn)，反而越加的不耐煩，見(jiàn)此，我們只好另尋它家推銷，一樣的態(tài)度，一樣的結(jié)果，一次次的碰壁，一次次的笑臉相對(duì)，忙碌了一天，費(fèi)了很多的口舌，但農(nóng)藥一包都沒(méi)推銷出去，這讓我的內(nèi)心充滿了苦澀，深深的感受到社會(huì)的殘酷，知名品牌的化肥，人家搶者要，反之則無(wú)人問(wèn)津，這就像人一樣，有能力的人供不應(yīng)求，沒(méi)有能力的人只能疲于奔命的混口飯吃。實(shí)習(xí)的日子在這樣的過(guò)程中日復(fù)一日，每一日下來(lái)都飽受創(chuàng)傷，都對(duì)生活有了新的體會(huì)，實(shí)習(xí)了一個(gè)月，沒(méi)有推銷多少農(nóng)藥，自然也就沒(méi)有賺多少錢，獲得更多的是種生活的感悟。四：實(shí)習(xí)感想：在實(shí)習(xí)過(guò)程中我的意志力有了很大的提高，與人交往的能力也與日俱增，處理事情的方法也有所完善，對(duì)生活的覺(jué)悟也進(jìn)一步的提高，同時(shí)也深深的感受到生活的艱辛與不易，有收獲，但從中也看到了很多自己的不足，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)還是明顯的不足，做事情還是比較稚嫩的，這些還需要在日后的生活中進(jìn)行磨練，通過(guò)實(shí)習(xí)中我發(fā)現(xiàn)自己持之以恒的能力還是明顯不足的，針對(duì)這一些自己的欠缺，在以后的學(xué)習(xí)的生活中我要逐漸的克服與改進(jìn)，對(duì)于自己的優(yōu)點(diǎn)要進(jìn)一步的發(fā)揚(yáng)與完善，在實(shí)習(xí)中，我深深的意識(shí)到知識(shí)的重要性，人要有作為，充足的知識(shí)儲(chǔ)備是必須的，所以在最后一年的學(xué)習(xí)中更要強(qiáng)化自己的知識(shí)儲(chǔ)備，在學(xué)好自己的專業(yè)課的基礎(chǔ)上，增強(qiáng)自己的綜合素質(zhì)。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，最重要的就是要腳踏實(shí)地的去做，總的來(lái)說(shuō)，這個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程雖然辛苦，但也很值！下次實(shí)習(xí)竭盡全力也要找一個(gè)與自己專業(yè)相關(guān)的實(shí)習(xí)崗位，以鍛煉自身的專業(yè)素質(zhì)，進(jìn)而提高綜合素質(zhì)！去企業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告4一、實(shí)習(xí)說(shuō)明實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年02月22日——20xx年0月4日實(shí)習(xí)地點(diǎn)：x有限公司實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：自動(dòng)化控制設(shè)備有限公司創(chuàng)立于1998年，我想這種利用已學(xué)過(guò)知識(shí)分析解決未知事物的能力是十分重要的，畢竟書本上介紹的東西是相當(dāng)有限的，我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦杏龅降耐菑奈从龅降男聠?wèn)題，但是我們應(yīng)該有這樣的信心：無(wú)論問(wèn)題怎么樣的復(fù)雜，往往追根溯都可以歸納到我們學(xué)過(guò)或者曾解決過(guò)的問(wèn)題上。擁有一個(gè)扎實(shí)全面的理論知識(shí)庫(kù)是我們解決問(wèn)題的先決條。由此我們也可以思考一下這樣一個(gè)問(wèn)題：人們總在說(shuō)大學(xué)渾渾噩噩就過(guò)去了，根本學(xué)不到什么東西，學(xué)過(guò)的東西以后工作也根本用不上，如今我們大四了，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題我想我們最有發(fā)言權(quán)，事實(shí)真的如此嗎？當(dāng)然不是，上面的例子就是最好的證明。那些抱怨自己沒(méi)學(xué)到什么東西的人只能說(shuō)明自己根本沒(méi)有好好利用這四年的學(xué)習(xí)時(shí)間。在這里我也想勸告一下學(xué)弟學(xué)妹們，不要荒廢你們寶貴的學(xué)習(xí)時(shí)光。同時(shí)我也為我的大學(xué)時(shí)代感到驕傲！理論必須依附于實(shí)際要求正如如上所說(shuō)，以我們學(xué)過(guò)的知識(shí)要了解稅控收款機(jī)的大致工作原理并不是什么難事，但問(wèn)題是如果要我們自己根據(jù)所學(xué)的知識(shí)設(shè)計(jì)一臺(tái)能符合實(shí)際使用需求的產(chǎn)品又該如何實(shí)現(xiàn)呢？根據(jù)我們的知識(shí)儲(chǔ)備去設(shè)計(jì)產(chǎn)品，我們更多的是考慮如何能夠?qū)⒁蟮墓δ軐?shí)現(xiàn)出，至于產(chǎn)品的可靠性、抗干擾的能力、設(shè)計(jì)成本、市場(chǎng)前景等等實(shí)際的問(wèn)題幾乎不會(huì)去考慮，我想這也就是在學(xué)校和在公司的區(qū)別吧，作為一個(gè)投入到市場(chǎng)使用的產(chǎn)品，我們必須根據(jù)市場(chǎng)的要求選擇設(shè)計(jì)方案，而不是單單的看原理上能夠?qū)崿F(xiàn)就行了的。舉例說(shuō)，在稅控收款機(jī)的電轉(zhuǎn)換模塊中，導(dǎo)線是纏繞在鐵心上的，這在我們以往的實(shí)驗(yàn)中是從未遇到過(guò)的，自然在我們的設(shè)計(jì)中肯定也不會(huì)做這樣的處理，但是在實(shí)際使用過(guò)程中，這樣的抗干擾措施卻是必須要采取的。再比如電轉(zhuǎn)換模塊中為了節(jié)省空間選擇采用了直流變壓器，如果按照我們常規(guī)的知識(shí)設(shè)計(jì)的話用交流變壓器也完全可以實(shí)現(xiàn)相同的轉(zhuǎn)換功能，但是在實(shí)際應(yīng)用中我們必須在能夠?qū)崿F(xiàn)功能的基礎(chǔ)上綜合考慮選擇最優(yōu)解。再比如在稅控收款機(jī)的`設(shè)計(jì)中會(huì)進(jìn)行000V的耐高壓檢測(cè)，如果讓我們學(xué)生設(shè)計(jì)的話恐怕會(huì)覺(jué)得這毫無(wú)意義，因?yàn)樵谖覀兛摧斎氲碾妷壕褪?20V而已啊，但事實(shí)上電網(wǎng)難免會(huì)有波動(dòng)，同時(shí)外界環(huán)境也會(huì)對(duì)儀器造成影響，作為設(shè)計(jì)者就必須要保證其設(shè)計(jì)的產(chǎn)品在實(shí)際使用過(guò)程中不會(huì)因?yàn)楦鞣N各樣的影響而失效，這樣就必須額外的考慮很多的因素。通過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我們走出了校園到了實(shí)際的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，使得我們對(duì)于所學(xué)的理論知識(shí)有了更進(jìn)一步的理解，明白了我們要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。對(duì)于自己未的思考畢業(yè)實(shí)習(xí)可以說(shuō)是我們大學(xué)時(shí)代的最后一門集體程了，這也就意味著我們的大學(xué)生活漸漸的走到了盡頭，我們也不得不開(kāi)始思考自己未的路在何方。通過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我們對(duì)于未的工作生活有了一定的了解，同時(shí)也在不停的問(wèn)自己，這是我想要的生活嗎？這就是屬于我的未嗎？雖然大學(xué)畢業(yè)后大多數(shù)人都即將進(jìn)入工作崗位，雖然我們已經(jīng)不再年輕，但是我們依舊有資本做夢(mèng)，畢竟我還有機(jī)會(huì)為了自己的未去奮斗，畢竟我還有機(jī)會(huì)去博一個(gè)更好的未。至于什么樣的未才是好的，我想每個(gè)人都有不同的見(jiàn)解，我只想說(shuō)凡是經(jīng)過(guò)自己奮斗后得到的那便是最好的，無(wú)需去羨慕別人月薪多少多少，住房多么豪華，因?yàn)槟鞘莿e人而不是你的，如果要羨慕的話，還是羨慕一下現(xiàn)在的自己吧，因?yàn)槲覀冞€沒(méi)老到連夢(mèng)都做不起的年紀(jì)，為了我們的夢(mèng)想我們還可以做的更好，加油！三、致謝最后在此感謝為我們提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的x有限公司，感謝他們的盛情款待，也感謝xx老師兩周的指導(dǎo)，愿您身體健康！