【正文】 貨。“在企業(yè)創(chuàng)立初期，我們就已經(jīng)考慮到了物流和渠道的問題，所以建立了自己的倉庫，并且擁有自己的買手和商品質檢團隊?！标悮W初期的物流體系建設和買手儲備行為，為聚美優(yōu)品的轉型奠定了基礎。這些作為傳統(tǒng)B2C才有的元素一直都滲透在聚美優(yōu)品的血液中?！拔覀儗τ谫I手和質檢團隊的要求也很專業(yè)，我們有這樣的規(guī)定，質檢人員一旦發(fā)現(xiàn)所購商品有質量問題可以得到高額的獎金?！睘榱私o予消費者更多的安全感，聚美優(yōu)品提出了“三十天拆了也無條件退貨”等服務條款。如果非要說聚美優(yōu)品的另類之處，就是傳統(tǒng)B2C是大而全的，聚美的定位是小而精，只賣有效的、口碑好的化妝品。所謂的轉型，只是網(wǎng)頁上的呈現(xiàn)不同了，產(chǎn)品以前一天上幾個，現(xiàn)在有幾十個在開賣。“我們就是一個迷你的B2C商城，只是用限時特賣的方式呈現(xiàn)。”盡管聚美的商品價格要比其他一些網(wǎng)店高一些，但是聚美的注冊用戶數(shù)量卻在持續(xù)增加，如今已經(jīng)突破了100萬。請來韓庚為公司做代言，也能為網(wǎng)站吸引來更多女性消費者。對于同行間的競爭，陳歐提倡靠產(chǎn)品質量和對用戶提供的服務體驗，非常不屑于惡性競爭?！霸诰€化妝品公司的機會都很大，畢竟現(xiàn)在信任線下消費的顧客還是絕大多數(shù)，這些都是在線化妝品網(wǎng)站的潛在客戶。”陳歐說。2011年半年的成績來看，陳歐把公司2011年的目標設立在五到六個億銷售額，而已完成的B輪的融資亦將正式公布。2012年5月3日，《財富》（中文版）公布2012年“中國40位40歲以下的商界精英”榜單，29歲的聚美優(yōu)品CEO陳歐榜上有名，排名第36。公司廣告近日一則勵志視頻在微博推出之后迅速躥紅網(wǎng)絡，視頻的主角并不是明星，而是一位80后的電子商務創(chuàng)業(yè)青年才俊。其廣告詞“為夢想奮斗，活出自己的色彩，做最漂亮的自己。我是陳歐，我為自己代言”語言簡短，刻畫了一位為未來奮斗的80后形象，引起很多同齡人以及90、70甚至50后的共鳴。據(jù)悉，在短短一天時間內(nèi)該視頻已經(jīng)轉發(fā)超過5000次，網(wǎng)友回復達1400多條。網(wǎng)友還根據(jù)其廣告詞模板，創(chuàng)造出各種不同的廣告體，這也是繼凡客之后的又一受網(wǎng)友熱捧的話題性廣告。為自己代言 聚美團隊集體出鏡陳歐沒有想到，作為聚美優(yōu)品創(chuàng)始人自己親自出鏡的一則廣告，會如此受網(wǎng)友熱捧。雖然是首次拍攝廣告，片長也僅30秒。陳歐還是拉上了自己的創(chuàng)業(yè)伙伴——聚美優(yōu)品的高管團隊，包括戴雨森、劉輝、葉飛、闞洪巖等集體亮相，為網(wǎng)友講述了一群為夢想和未來奮斗的80后的創(chuàng)業(yè)故事。廣告中，一個窗外燈火闌珊的場景：公司里邊陳歐與團隊成員熱火朝天地討論著工作，讓網(wǎng)友感覺非常真實，同時也表現(xiàn)出團隊的創(chuàng)業(yè)激情。采訪陳歐時，他稱這個廣告是自己與創(chuàng)業(yè)伙伴的內(nèi)心獨白，“我只能說，當我們團隊看到的時候，都有熱淚盈眶的感覺”。在談到創(chuàng)業(yè)團隊時，陳歐表示：為了一起創(chuàng)業(yè)，劉輝放棄了在新加坡的高薪和期權，戴雨森從斯坦福退學?！皠e人沒法理解，覺得我們瘋了。但我們知道，這樣的選擇才會每天快樂，因為我們做的是自己，為了夢想而奮斗。只要努力、自信，每個人都可以是自己的代言人?！北桓袆拥牟粌H僅是聚美優(yōu)品的團隊，一位網(wǎng)友評論道：看看我身邊，諸多知心好友均是80后。他們率真的性格特色的個性執(zhí)著的努力和善于思考很對我的脾氣，也贏得了我的好感。我很喜歡和這樣的人一起努力，創(chuàng)業(yè)和旅行。廣告詞直達內(nèi)心 引起網(wǎng)友共鳴此則視頻廣告詞并沒有華麗的辭藻，也沒有過多強調(diào)產(chǎn)品和品牌。視頻中說道“我是陳歐，聚美優(yōu)品創(chuàng)始人。蝸居，裸婚，都讓我們撞上了。別擔心，奮斗才剛剛開始，80后的我們一直在路上。不管壓力有多大，也要活出自己的色彩。做最漂亮的自己，相信我們，相信聚美。我是陳歐，我為自己代言?！奔鹊莱隽水斍?0后年輕人所遇到的困難，也展現(xiàn)了年輕人的理想與憧憬，引起很多80、90后的共鳴。有網(wǎng)友表示，“看到這個小短片，我有一點小感動。感覺80后的我們也許更應該活出自我。也許真得會失敗，但人生很短，千萬不能讓自己后悔。每個人都不是別人的復制品。”而該則視頻也引來了很多行業(yè)知名人士的評價。著名的天使投資人、教育人士徐小平表示“每代人都有每代人的困惑，每代人也有每代人的夢想。80后的未來，就是中國10年、20年后的希望！”我本低調(diào) 學習張朝陽打個人品牌2010年做過一些采訪，但是沒有正式說一定要我豁出去，后來董事會討論，尤其是徐小平老師希望我站出來，但也有其他投資人說不要我站出來，希望我花更多的精力在業(yè)務上，但是徐老師說一定要發(fā)揮優(yōu)勢，后來我就站出來了。”陳歐說，他的天使投資人徐小平，還給他舉了張朝陽的例子，這位互聯(lián)網(wǎng)第一代創(chuàng)業(yè)者，通過打個人品牌，以極低的代價成功帶動了搜狐的知名度。掀起“聚美體”廣告模仿熱潮資深廣告人Kevin_blog2010評價此次視頻營銷是“以個人品牌魅力帶動企業(yè)品牌，與王石式的軟性推廣不同，終于有企業(yè)家以硬廣的方式樹立自己價值觀，打造自己個人魅力，從而影響促進自己的企業(yè)！”視頻廣告播出之后，很多網(wǎng)友紛紛套用廣告詞模板，模仿創(chuàng)造出各種各樣的“聚美體”，成為繼凡客體之后網(wǎng)友熱議的又一話題。一位80后對照自己的經(jīng)歷，編寫了自己的“聚美體”：“甩人、被甩、都讓我遇上了。80后的我，最好的年華都在為愛等待??不管夢想多么遙遠，也要堅信希望會到來，朋友不多，但知心的有幾個。21歲期望的美好生活，要在35歲實現(xiàn)！我是Mini杰，我為自由代言。”聚美優(yōu)品高級副總裁劉惠璞也跟著網(wǎng)友一起玩起了“聚美體”，他在微博上寫道：“七零后：擴招、下崗、不包分配，都讓我們碰上了。70后的我們，一直在奔波闖蕩??不管六零后多強大，八零后多時尚，也要堅信我們才是現(xiàn)在的脊梁。不會遺忘青春的韶光，皺紋是成熟散射的精芒，我是劉惠璞，我為河馬（自己的微博名）代言?！弊鳛?0后的代表，徐小平用“聚美體”給自己寫一篇廣告詞：“文革、饑荒、都讓我們碰上了。50后的我們，半生都在絕望??不管文革多么黑暗，也要堅信光明會到來，終于迎來了改革開放。20歲沒做成的事情，50歲也可以做。我是徐小平，我為信仰代言。”聚美優(yōu)品勵志大片廣告詞你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水；你有你的規(guī)則，我有我的選擇；你否定我的現(xiàn)在，我決定我的未來；你嘲笑我一無所有，不配去愛，我可憐你總是等待；你可以輕視我們的年輕，我們會證明這是誰的時代；夢想是注定孤獨的旅行，路上少不了質疑和嘲笑，但那又怎樣，哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮！！我是陳歐，我為自己代言！經(jīng)典的真愛體版：你只看到我的膽小，卻沒有看到我的堅持。你有你的追求，我的有我的信念。你嘲笑我沒有膽識，遇到困難只會找張起靈。我可憐你害怕時，沒有人站在你身邊給你安全感。我會證明這是真愛的時代。盜墓是注定危險的旅行，尋找小哥的路上總少不了遇上危險與坎坷。我是XXX，我為真愛代言！最經(jīng)典的要屬微小說版：你只看到了他的名譽，卻沒看到他的經(jīng)歷；你們有的只剩下規(guī)則，我們有的卻是同他享受生活的選擇；你們否定了他的現(xiàn)在，他讓我們知道未來靠自我努力；夢想，我們同他同時閉眼心里默默對自己說：晚安！創(chuàng)始人的頭銜讓他受到不少質疑和白眼，但，那又如何！哪怕遍體鱗傷，也要活出自我；他是陳鵬，他為熱愛微小說的我們代言！