【正文】 人力資源和社會(huì)保障部 二○○九年二月十九日第四篇：實(shí)習(xí)總結(jié) 世界大學(xué)城實(shí)習(xí)總結(jié)本次實(shí)習(xí)是學(xué)院所有基礎(chǔ)課后進(jìn)行，使我們能將所學(xué)的理論和時(shí)間相結(jié)合，鞏固消化所學(xué)的知識(shí)，培養(yǎng)實(shí)習(xí)操作技能，并為以后步入社會(huì)打下基礎(chǔ)。通過(guò)實(shí)習(xí)提高自己的對(duì)社會(huì)的認(rèn)知能力，同時(shí)理論聯(lián)系實(shí)際，讓自己迅速適應(yīng)社會(huì)。通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、學(xué)校與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺(jué)悟、業(yè)務(wù)水平。尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以培養(yǎng)自己成為能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的人才。我在公司所從事的工作是產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)。實(shí)習(xí)大致分為三個(gè)階段，第一階段：主要對(duì)公司的進(jìn)廠原材料進(jìn)行檢驗(yàn)。第二階段：主要對(duì)公司的半成品進(jìn)行檢驗(yàn)。第三階段：主要對(duì)出廠成品進(jìn)行檢驗(yàn)。對(duì)進(jìn)廠原材料進(jìn)行檢驗(yàn)就要學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)元器件，了解元器件的檢驗(yàn)方法，這個(gè)看似簡(jiǎn)單，做好卻有點(diǎn)困難。我有時(shí)會(huì)記錯(cuò)元器件，有時(shí)忘了檢驗(yàn)方法。這就需要我用更多的耐心去完成它。這些都是為我將來(lái)的工作打基礎(chǔ)，他讓我更加了解專業(yè)知識(shí)，以及培養(yǎng)我對(duì)工作的耐心。在真正投入工作之前，我還在網(wǎng)上查詢了質(zhì)量檢測(cè)員的相關(guān)要求，了解了作為一個(gè)檢測(cè)人員必須耐心，細(xì)心和平和的心態(tài)，他的目標(biāo)是盡可能早的找出產(chǎn)品的缺陷，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低維護(hù)的成本，盡可能的達(dá)到客戶的需求。三個(gè)月實(shí)習(xí)下來(lái)，讓自己走進(jìn)了一個(gè)全新的領(lǐng)域。實(shí)習(xí)無(wú)所謂結(jié)果而言，更確切的說(shuō)它是一個(gè)開(kāi)端，一個(gè)讓自己學(xué)會(huì)成長(zhǎng)的地方。不管是工作技能上還是為人處事上，我都感覺(jué)到了很大的提高！在工作技能上，因從事的是測(cè)試工作，對(duì)自己來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的概念，一切都是從頭開(kāi)始的，都需要自己的努力、耐心、和細(xì)心。這些都是自己欠缺的，但在工作這三個(gè)月后，真的發(fā)現(xiàn)自己有了很大的改善。雖然離真正檢驗(yàn)員的要求還有很大的距離，但我一定會(huì)向自己的目標(biāo)努力的。在公司里我認(rèn)識(shí)了一些朋友，他們?cè)谖覍?shí)習(xí)生活教會(huì)了我很多知識(shí)。教會(huì)我怎么跟領(lǐng)導(dǎo)溝通，教會(huì)我怎么在公司里做事，生產(chǎn)中各種注意事項(xiàng)等等。在他們身上我還有很多值得去學(xué)習(xí)的優(yōu)良品質(zhì)，比如細(xì)心、耐心、恒心、忍耐力、意志力等等。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓自己成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到一些困難，也看到自己本身存在這許多問(wèn)題。在測(cè)試時(shí)要想使自己的測(cè)試更加周全，不學(xué)到一定的深度和廣度是難以在實(shí)際工作中應(yīng)付自如的。我要更多的去吸取專業(yè)知識(shí)，自己要多專研，多實(shí)踐。因此我們不管在學(xué)校里還是在社會(huì)中都需要努力學(xué)習(xí)及刻苦鉆研，不斷開(kāi)拓視野，增強(qiáng)自己的實(shí)踐操作技能，為以后的工作打下務(wù)實(shí)的基礎(chǔ)而努力。第五篇：營(yíng)銷策劃作業(yè) 世界大學(xué)城營(yíng)銷策劃作業(yè)一，并找出其對(duì)應(yīng)的崗位職責(zé)營(yíng)銷專業(yè)可以選擇的工作崗位如下：企業(yè)的銷售部門(mén)的業(yè)務(wù)員或主管崗位。零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷員、推銷員等崗位。企業(yè)營(yíng)銷部門(mén)的市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、售后服務(wù)等崗位。企業(yè)的營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)預(yù)測(cè)人員。各類咨詢公司的相關(guān)崗位。對(duì)應(yīng)的崗位職責(zé)如下：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品銷售計(jì)劃，貫徹執(zhí)行總公司的各項(xiàng)制度，協(xié)助、監(jiān)督分管銷售公司經(jīng)營(yíng)、管理好市場(chǎng)，確保各項(xiàng)營(yíng)銷任務(wù)的順利完成。與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，獨(dú)立處置詢盤(pán)、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過(guò)程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門(mén)操作。動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；維護(hù)和開(kāi)拓新的銷售渠道和新客戶，自主開(kāi)發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。收集一線營(yíng)銷信息和用戶意見(jiàn)，對(duì)公司營(yíng)銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見(jiàn)。，分析自己已具備的能力和需要提高的地方根據(jù)以上各崗位職責(zé)，自己已具備的能力以及需要提高的地方如下：一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，銷售工作是立體的，多維度的工作，要想持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展，必須各個(gè)方面協(xié)調(diào)共榮。作為一名企業(yè)的銷售部門(mén)的業(yè)務(wù)員或主管，我具備一流的態(tài)度，一流的管理能力，一流的產(chǎn)品知識(shí)，以及充足的自信，我還需要提高的是：必須掌握一定的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)能力，培更養(yǎng)下屬的能力，熟悉掌握業(yè)務(wù)知識(shí)，個(gè)人專業(yè)能力更需要不斷加強(qiáng)。作為一名促銷員、推銷員，我具備自制力，誠(chéng)實(shí)，適應(yīng)力，毅力，以及最重要的耐心，我還需要提高的是:智力，靈活性，個(gè)性，以及技能。作為一名市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、售后服務(wù)者，我具備良好的態(tài)度，能讀懂消費(fèi)者的心理，靈敏的洞察力，認(rèn)真的服務(wù)態(tài)度。我還需要提高的是：處理客戶異議的能力，擁有廣博的理論知識(shí)，認(rèn)真細(xì)致。作為一名營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)預(yù)測(cè)人員，我具備頭腦靈活，思維敏捷，口語(yǔ)表述方面有比較好的水平，較好的悟性和較強(qiáng)的邏輯思維能力，我還需要提高的是：提高知識(shí)水平和工作上的能力，創(chuàng)意新穎，規(guī)劃超前?？偠灾鳛橐幻麪I(yíng)銷人員，肯學(xué)習(xí)，會(huì)學(xué)習(xí)，并強(qiáng)烈力求上進(jìn)8．具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)意識(shí)和良好的職業(yè)道德都是必不可少的條件。我們應(yīng)該往這些方面看齊，做一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人員。