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2024-11-10 01:07本頁面
【正文】 A、管理不善 B、災害 C、盜竊和欺騙四、案例分析劉芳的食品雜貨店 劉芳一直想開食品雜貨店，自己做主當老板。她有個鄰居開了一家小食品雜貨店，收益一直非常好，她看著眼熟，便決定開業(yè)當老板，于是，她把這一想法告訴了親戚、朋友和鄰居們。她家有一間房 適合用來開食品雜貨店。她丈夫幫她做了一些擱板和一個柜臺。劉芳有些積蓄，加上從親戚那里借 來的錢，足以進貨。她在申請到營業(yè)執(zhí)照后，就開業(yè)了。一開業(yè)，劉芳就遇到了問題。來她的商店的顧客遠比他鄰居店里的少得多。而且，孩子告訴她，鄰居的店鋪現在 的經營情況也不怎么好。問題：劉芳的食品雜貨店為什么會出現問題？在這種情況下，劉芳還能做些什么？ 答案：（1）跟風開店與調查研究市場之后再決定產品或服務不同，前者是盲目投資，遇風險就無從規(guī)避。(2)劉芳開店之前沒有調查研究市場需要和市場容量以及開店市口，顧客購買力等問題。選擇了一個 3 既缺乏競爭力更缺乏市場需求的行業(yè)，所以會出現營業(yè)清淡，難以為繼的窘境。(1)立即設法通過調整商品以滿足可能的顧客需要，加強方便顧客的服務方式（如送貨上門，拆零出 售等），做力所能及的廣告宣傳（如投送紙片廣告，在店門口寫簡易廣告牌等），延長營業(yè)，降低 銷售，如果預計尚不能改善經營情況，就當停業(yè)整頓。(2)立即停業(yè)。張貴和他的磚 情況：張貴先生在成都郊區(qū)創(chuàng)辦了一家小磚廠。他向這個快速發(fā)展的城市的建筑工地 供磚，每塊磚1 角錢。他很擔心。因為過去的幾個月里他都沒有贏利。他決定采取更加大 膽的促銷活動來增加銷量，但卻賠了更多的錢。問題：張貴先生的問題是什么？市場營銷問題還是管理問題？如何給企業(yè)制定銷售和成本計劃？答案：張貴先生沒有合理得控制好成本，而且沒有做市場調查，屬市場營銷問題。首先要詳細了解市場需求和產品價格，嚴格控制磚的成本，促銷前做出詳細 得促銷計劃，如成本與收入的核算，看是否贏利。小張的項目 情況：小張大專畢業(yè)后做了幾年銷售，積累了一些經驗，也有了不少積蓄，學平面設計的他開 始萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭，他看到一種“背背佳”的校正保護器這兩年賣得很火，小張非常興奮，沒有深入了解市場的情況下就上馬了“小神童正姿器”，它是通過在書桌上安裝感應式支架，來提醒使用者注意姿勢。小張先花近4 萬元買下專利，設計圖紙，然后找代理廠家做模具，接著做包裝箱、減震泡沫板，說明書?6?7?6?7前前后后貸款投入了近60 萬元，一年后，轉化成上千套產品。結果卻令他大失所望：銷售沒有預期的這么火爆，而且產品更新的很快，代理廠家的質量也存在問題，沒有很好的質量監(jiān)控體制，很多銷售商要求退貨，小張急忙尋找融資渠道，市場沒給他太多時間，不出一個月，銀行中止后續(xù)貸款，小張的企業(yè)面臨破產。問題： 小張的項目是不是一個好的企業(yè)構思？ 請用SWOT 分析一下小張的項目是一個什么樣的企業(yè)構思？ 答案：小張的項目不是好的企業(yè)構思。一個好的企業(yè)構思只有既滿足市場需要而又懂行的才行。：做了幾年銷售，積累了一些經驗，也有不少積蓄，學過平面設計。劣勢：代理廠家的質量存在問題，沒有很好的質量控制體制。機會：“背背佳’這兩年賣得很火。威脅：產品更新的很快，產銷不對路。市場沒給他太多時間尋求融資渠道。，而不應在沒有深入了解市場的情況下 開辦企業(yè)。另外，在企業(yè)開辦初期不應將攤子鋪的過大，背上沉重的債務。當企業(yè)不景氣時，債務會將企業(yè) 拖垮五、計算題：下面是小華開辦得小型食品加工廠得基本情況： 機器設備2000 元，工具1000 元；每月購進原材料16000 元； 經營費用如下：電費150 元/月 保險費240 元/月 運輸費180 元/月 兩名工人，每人工資800 元，業(yè)主工資1000 元。小華得食品加工廠每月生產4000 件食品，要求：(設備和工具按5 年折舊，利潤率為20%)計算每個月得折舊費用是多少？答案：(2000+1000)247。(125)=50 元 按照成本加價法計算出每件食品得出廠價格。4 答案：不含增值稅單價=成本+利潤率 數量 =(機械折舊+材料+其它費用)數量=(1600+150+240/12+180+8002+1000+50)(1+20%)400 = 元 出廠價格+不含增值稅單價(1+6%)=(1+6%)=高強想開辦一家摩托車修理店。在他居住的城市很多人都有摩托車。對此他做了一次市場調查，得到了以下信息： 在他居住的地區(qū)約有360 輛摩托車。車主一般每6 個月維修一次車。該地區(qū)購買摩托車的人在不段增加，在今后可能按每月10%速度增長。有一位縣城農機廠的下崗技工也修理摩托車，并且聲譽很好，生意很忙。高強認為，如果能提供良好的服務，他將可以做得跟那技工一樣好。但是他知道，至少需要 9 個月的時間才能達 到目的，前3 個月最多只能做到三分之一的量。請你逐月（前12 個月）為高強的修理店做一項銷售預測。答案：一年維修720 次 月均720/12 月=60 次 6050%=30 次 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 數量 10 10 10 13 16 19 21 24 27 30 30 30
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