【正文】 智。前者我可以說“你怎么沒有優(yōu)點??？你誠實啊?！钡诙剑好總€人到講臺前說。同學們要齊說“我們都很喜歡你”（鼓掌）最后老師說出自己的優(yōu)點，并對這次班會做出總結(jié)。會后，把每個同學寫的優(yōu)點的紙都交上來，我要做出批改，就是針對與優(yōu)點寫一些鼓勵的話，然后裝訂成冊，復(fù)印，每個同學發(fā)一本，原稿我留著。“所謂的成功就是把優(yōu)點發(fā)揮出來，所謂的失敗就是把缺點發(fā)揮出來?！薄拔覟槔硐氩迳铣岚颉蹦康模杭ぐl(fā)學生自覺奮發(fā)向上的激情，培養(yǎng)學生自覺的自我約束意識和自我約束能力，使個人理想成為學習的內(nèi)在動力。具體操作：一、由主持人介紹我國古代英雄，近代領(lǐng)導人的理想以及他們?yōu)榱俗约旱睦硐電^斗的過程；二、由學生暢所欲言，討論什么是理想，理想與空想、妄想的聯(lián)系和區(qū)別。三、逐一結(jié)合個人實際情況，談?wù)剛€人的人生追求、人生目標及個人理想。四、討論：如何實現(xiàn)理想（理想實現(xiàn)的途徑：現(xiàn)階段人生的目標任務(wù)學習）？理想的實現(xiàn)需要什么品質(zhì)？品質(zhì)培養(yǎng)與個人行為約束的關(guān)系。五、老師指引，激發(fā)學生學習的激情及改變學生不良行為習慣、學習習慣的途徑與策略，“生活學習中的臨界點”目的：對學生進行學習指導具體操作：一、舉例；二、學生感受；三、作為一名初中生怎樣用自己的實際行動好好學習4.。五、加強自身修養(yǎng)我們可以看到，隨著改革開放的進展科技的進步，人們對知識的渴求越來越迫切，社會對人才需求的標準越來越高，家長對孩子的期望值越來越高，對學校教育要求的標準越來越高，而我們的教育對象學生隨著社會的發(fā)展，看到接觸到聽到的事和信息越來越多，思想越來越活躍，現(xiàn)在大家普遍有一種觀點和看法，認為老師越來越難當，學生越來越難教。所以我們必須要加強自身修養(yǎng)，才能很好的勝任教師這一職業(yè)。加強學習向?qū)W生學習為了夢想而勤奮努力學習的勁頭；向老師學習，方法一利用網(wǎng)絡(luò)視頻聽優(yōu)秀班主任講座；方法二通過和身邊的班主任交流經(jīng)驗，學習他們先進的管理思想、管理經(jīng)驗；向書學習，多看書，學習新的教學理念，學習專業(yè)知識和其他各門學科知識，學習我國古代經(jīng)典；多進行反思多進行自我反思，自我反省，并力求改正。以身作則古人云：“其身正，不令而行，其身不正，雖令不行?！睂W生往往把教師的一言一行、一舉一動作為自己學習的內(nèi)容。要求學生做到的我必須做到，學生做不到的我也要做到，這是教育學生的前提。以上就是我這學期的工作計劃，有不足之處，還請各位老師多多指出，多加幫助。讓我們攜起手來，共同努力，做一個幸福的班主任，做一個幸福的老師。第四篇：初入市場營銷工作計劃初入市場營銷工作計劃針對現(xiàn)階段，對我而言的這個全新的市場，一個周密的營銷工作計劃是今后順利開展工作的綱要與方向。所謂商場如戰(zhàn)場，在進入一個既定的銷售市場之前，要把它看作一個即將開戰(zhàn)的戰(zhàn)場。一場戰(zhàn)爭的勝利絕不是僅僅依靠必勝的信心、無謂的勇氣以及高調(diào)的口號來實現(xiàn)。每一場戰(zhàn)爭的勝利都離不開戰(zhàn)前周密的戰(zhàn)略計劃。即：戰(zhàn)備——充分的戰(zhàn)前準備；戰(zhàn)術(shù)——合理的戰(zhàn)術(shù)定位；戰(zhàn)法——準確的戰(zhàn)法應(yīng)用；實戰(zhàn)——及時的實戰(zhàn)應(yīng)變。同理，營銷工作的計劃也是如此。即：戰(zhàn)備——前期的學習準備；戰(zhàn)術(shù)——合理的營銷定位；戰(zhàn)法——營銷方法的應(yīng)用；實戰(zhàn)——實際營銷工作中的應(yīng)變。一、前期的學習準備公司產(chǎn)品設(shè)備的學習了解由于我的營銷方向主要針對公司打捆機設(shè)備。作為單一設(shè)備的銷售，對其學習的目的性非常明確——掌握打捆機在營銷工作中所要涉及的規(guī)格、性能、技術(shù)要求、各系統(tǒng)配置情況以及設(shè)備工藝情況等。做到熟練掌握與理解。同時，要對整個包裝機組以及整套軋鋼工藝有所了解，對打捆機在各個機組生產(chǎn)線上的配備與運行了解掌握。這既需要多向技術(shù)人員學習、溝通，也要多參與跟隨技術(shù)人員工廠等實地學習。并在今后的工作中積累總結(jié)。冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解對冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解與熟悉，對今后的營銷工作起到很好的輔助作用。這需要我在今后的工作中多留心多請教公司前輩。公司代表性業(yè)績的了解要讓陌生客戶對公司產(chǎn)品的性能品質(zhì)有認同感，公司有代表性的業(yè)績，是最具說服力的。因此，要對代表性的工程有所了解。前期的學習準備工作，我將在今后的工作、生活中不斷的學習完善。但針對現(xiàn)階段初入市場的情況，我將盡量揚長避短，多發(fā)揮我在營銷與商務(wù)上的特長，通過大量的學習與長期的實踐后爭取彌補自己的短處與不足。業(yè)務(wù)精熟全面。二、合理的營銷定位自身產(chǎn)品的定位：國內(nèi)領(lǐng)先的高性能設(shè)備，強大的專業(yè)技術(shù)支持優(yōu)勢；可用于各種生產(chǎn)線，包括酸洗、脫脂、平整、重卷、橫切；采用半自動化技術(shù)，最大限度的減少人工操作的時間；降低采購成本，并同時享受最快捷的配件供應(yīng)需要；競爭對手的定位：國內(nèi)兩類不同規(guī)模、性質(zhì)的專業(yè)包裝設(shè)備廠家。（天津派克威公司和延邊龍川包裝機械有限公司）（1）、天津派克威公司，該公司成立于1997年，主要代理意大利COLUMBIA、瑞士FROMM、日本KOHAN、德國TITAN等國際知名品牌之鋼帶及塑鋼帶打包工具等在內(nèi)的專業(yè)包裝設(shè)備的銷售公司。其國外進口高品質(zhì)設(shè)備的背景，是其在產(chǎn)品競爭中的最好自我定位。也是其在一些特定信賴進口設(shè)備的大型客戶群中的最大優(yōu)勢。對于這部分客戶，可采取的營銷策略只能是側(cè)面滲透的原則，讓客戶嘗試性選擇單臺或少量設(shè)備，在設(shè)備品質(zhì)有保障的情況下，逐步滲透，嘗試扭轉(zhuǎn)客戶只信賴國外產(chǎn)品的習慣。盡量避免在該客戶群體中與進口設(shè)備有正面激烈的競爭。特別是在大宗設(shè)備供應(yīng)的情況下，作為進口設(shè)備其存在一個眾所周知的弊端，價格昂貴。這也是我們在與其競爭中最大的優(yōu)勢。大宗設(shè)備的正面競爭，往往只會造成客戶利用我們打壓其價格，縮小雙方價格差，忽略我方優(yōu)勢。若一味堅持，雙方價格的透明度將大大降低，有可能兩敗俱傷，為今后市場銷售上的價格定位與利潤控制埋下隱患。對這類客戶最好采取側(cè)面滲透的原則，不做一城一池之爭。（2）、延邊龍川包裝機械有限公司，是一家專業(yè)從事包裝機械集科研、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為一體的中型股份制企業(yè)。其“梅花鹿”牌扎捆機系列產(chǎn)品三十余種，其中有組合式、分離式、無鎖扣式、塑鋼帶式氣動打捆機和分離式、無鎖扣式手動打捆機以及自動鎖扣制造機。近年來研制開發(fā)了自動化光、機、電一體化自動控制的大型冶金包裝機械。從其公司的簡介中可以看出，該公司具有一定的規(guī)模和專業(yè)的技術(shù)能力，并在包裝機械領(lǐng)域里各類設(shè)備相當全面，專業(yè)性與專注度很強。在該領(lǐng)域經(jīng)營幾十年，積累了大量的客戶，將是我們最直接的競爭對手。該公司可以定位為具有與我們同等設(shè)備技術(shù)的廠家，但由于我們依托于“機械科學設(shè)計總院”，在設(shè)備品質(zhì)技術(shù)方面更具影響力與信任度。因此將其視為最主要競爭對手。在其多年從事包裝機械設(shè)備，擁有大量客戶的前提下，對其的營銷策略是直面交鋒，寸土必爭。以品質(zhì)更高、技術(shù)更全面、價格更合理的姿態(tài)進入市場，以取代、替換其的市場地位為目的。擴大我公司產(chǎn)品設(shè)備的影響力。由于現(xiàn)階段對幾家競爭對手的具體情況掌握的不夠全面，暫時以自己的營銷經(jīng)驗，對不同類型的競爭對手進行分析與策略制定，作為現(xiàn)階段面對市場競爭壓力的大體方向與綱領(lǐng)。待更加了解熟悉后再做分析總結(jié)。銷售對象的定位：（1）參考《中國的鋼卷包裝工藝和裝備的發(fā)展趨勢淺析》的文章。將國內(nèi)目前鋼鐵產(chǎn)品包裝需求大體分為四類：第一類，新建冷軋生產(chǎn)線，一般年產(chǎn)量150噸以上，以領(lǐng)銜的幾家大型國有鋼鐵企業(yè)為代表；第二類，新建的單機架或雙機架的冷軋線，一般年產(chǎn)量100萬噸以內(nèi)，以排行在第二陣列的大型國有鋼鐵企業(yè)為代表；第三類，以民營企業(yè)為代表的新建工藝處理線；第四類，以物流配送中心為代表的精裝線； 根據(jù)這四類客戶的實際情況，將第二類與第三類客戶作為今后工作的重點開發(fā)接觸的準客戶；將第一類客戶作為有利于準客戶開發(fā)的潛在客戶；將第四類作為非銷售可接觸客戶，有機會可以接觸了解。（2）設(shè)計院與工程公司根據(jù)實際的市場形勢，設(shè)計院與工程公司是最最重要的客戶群體，稱其為“客戶”不太準確，過于生硬。最理想的關(guān)系是合作伙伴的關(guān)系。要以互惠、互利、互助的形勢參與其中。拉近距離，扮演好協(xié)助配合的角色。但由于設(shè)計院、工程公司之間也存在競爭的關(guān)系，要盡量避免纏于其中。有利于公司產(chǎn)品全面覆蓋的推廣。初入市場營銷目的的定位：產(chǎn)品品牌推廣、提高公司產(chǎn)品知名度。由于初入本行業(yè)，雖然進行了前期的學習準備，但對冶金行業(yè)的許多設(shè)備、工程技術(shù)等方面還需要更多的了解熟悉。針對現(xiàn)階段初入市場的情況，把產(chǎn)品品牌推廣、提高公司產(chǎn)品知名度作為平時工作的重點。對于現(xiàn)階段的詢價與洽談的項目，要多與技術(shù)人員合作，發(fā)揮我營銷方面的特長，協(xié)助技術(shù)人員促成項目。三、營銷方法的應(yīng)用初步了解客戶——電話拜訪客戶——實際走訪客戶——長期維護客戶現(xiàn)階段工作，準備有針對性的對一些已使用我公司產(chǎn)品的用戶和已有合作的設(shè)計院等單位進行了解與拜訪。對業(yè)務(wù)進行一段的熟悉后，再進行大范圍產(chǎn)品推廣工作，或按區(qū)域、或按類型進行營銷開發(fā)工作。四、實際營銷工作中的應(yīng)變在實際的營銷工作中，要多向公司前輩請教。加強專業(yè)知識的學習。遇到客戶提出的問題無法解答時，要謙虛謹慎、不卑不亢?？蛻籼岢鰡栴}或異議后，要沉著冷靜，多思考不急于辯解。在實際的營銷工作中還會遇到很多的問題，要不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)能力，更好的完成工作。馬凱2010年10月29日第五篇：初物理教研組工作計劃初物理教研組工作計劃篇一：初中物理教研組工作計劃2 初中物理教研組工作計劃城關(guān)實驗中學物理教研組本學期我校物理教研組工作，緊緊圍繞提高課堂教學效率這個中心，狠抓教學常規(guī)的落實，進一步加強課題研究，加大青年教師的培養(yǎng)力度，深化課堂教學改革，全面提高本校物理教師素質(zhì)和教學質(zhì)量。結(jié)合物理課程改革和中考導向，我們組特制定計劃如下：一、加強教育教學理論學習，提高物理教師理論素養(yǎng)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》、《物理課程標準》、《學科標準解讀》和《中考指導意見》以及有關(guān)綜合實踐活動、研究性學習、課程改革與課程評價等各類課程改革的材料。，積極參加實現(xiàn)市縣級教研活動，撰寫教學教育理論材料。，使物理校本課程落到實處。二、按物理課程標準，進行教學研究，提高課堂教學效益、青島、泰安和臨沂的中考題，課下努力篩選典型例題，使練習題盡量的典型精干，幾乎所有的物理學習任務(wù)放在課堂上，防止學生厭學，討厭物理，討厭物理老師。，不放過一個題目。，集體備課通過發(fā)揮的智慧和力量，彌補教師備課中的不足，取長補短，提高教師的教學水平，以取得較好的成績。抓好課件上的二次、三次備課。，實施啟發(fā)式和討論式教學；構(gòu)建教學模式，重視物理知識的形成過程教學和情境教學；開展研究性學習和綜合實踐活動，重視科學探究教學，發(fā)揮學生的主體作用，加強學生的創(chuàng)新意識和實踐能力的培養(yǎng)；學習新課程標準下的教學要求，探索提高課堂教學效益的方法。5．加強教學常規(guī)調(diào)研，做好備課筆記、聽課筆記、作業(yè)批改等的檢查或抽查工作。切實提高備課和上課的質(zhì)量，嚴格控制學生作業(yè)量，規(guī)范作業(yè)批改。6．組織每位教師每學期上好一節(jié)示范課、教學研究課，組員必須全體參加，活動時，聽課老師對公開課發(fā)表意見，要說出集體備課的落實情況，指出存在的問題，找出改進的方法。授課老師做好記錄，力求做到實處，共同探索提高課堂教學效率的方法和途徑。三、加強課題研究，提高教師的教科研水平本學期繼續(xù)推進區(qū)級教科研課題《初中物理課堂探究性學習與接受性學習的有效性比較研究》的研究，進一步完善研究內(nèi)容，做到分工明確，責任到人，保證研究質(zhì)量。提高研究效益，并做好課題的總結(jié)工作，在認真總結(jié)的基礎(chǔ)上推廣研究成果。四、加強對青年教師的培養(yǎng)，促使青年教師迅速成長起來1．繼續(xù)組織青年教師學習教育理論，要求他們堅持自學教育理論，寫好學習筆記，不斷提高青年教師的教育理論水平。2．加強對青年教師備課和上課的指導，探討課堂教學結(jié)構(gòu)、模式和方法，組織青年教師參加各種講座、討論、參觀等學習，幫助青年教師熟悉教學業(yè)務(wù)，提高教學業(yè)務(wù)水平。五、加強畢業(yè)班物理教學工作，提高畢業(yè)班教學的質(zhì)量初中畢業(yè)班物理教學要把重點放在加強雙基和能力培養(yǎng)上，要求教師運用啟發(fā)式、討論式教學方法，注重知識形成過程教學，重視學生思維能力培養(yǎng)，切實提高學生的實驗操作技能和創(chuàng)新能力。同時積極進行復(fù)習教學研討活動,共同研究歷屆中考試卷,交流復(fù)習經(jīng)驗,明確復(fù)習方向，努力提高物理中考成績。力爭中考物理成績做到區(qū)內(nèi)保四爭三的目標。物理教學離不開實驗，新課標對學生的探究能力提出了更高的要求，做好每一個演示實驗，學生實驗，學習過程中的小實驗，課后的小制作，讓學生在實驗中觀察現(xiàn)象，提出問題，概括結(jié)論，同時要求學生聯(lián)系生活實際，留意身邊數(shù)據(jù)，重大事件等，體現(xiàn)時代性，開拓性，實踐性，導向性，探究性。六、其它工作1．積極參加物理專業(yè)各種培訓，特別是有關(guān)中考動向的會議；組織教師撰寫論文，進行評選。2．搞好課外興趣小組活動，做好輔導與組織工作。3．做好初三理化生操作考查的相關(guān)工作，完成教育局和教研室布置的其它工作。篇二：初中物理教研組工作計劃初中物理教下期研組工作計劃本學期要在學校的思想指導下，更新教學觀念，優(yōu)化教師的教學行為和學生的學習方式，重視非智力因素的開發(fā)，努力提高45分鐘課堂效率。圍繞這個指導思想，我們物理教研組特制定如下工作計劃：認真學習《新課程標準》，努力轉(zhuǎn)變教學觀念。組織全組教師認真學習《新課程標準》，牢固樹立以學生的發(fā)展為本的教學理念，始終把學生擺在學習主體位置上，當好學生學習的組織者、引導者、合作者和促進者，以尊重、平等的原則構(gòu)造和諧的教與學的氛圍。要提高45分鐘課堂效率，重在抓常規(guī)教學的各個環(huán)節(jié)，特別是要備好課，我們將充分發(fā)揮集體備課的優(yōu)勢，定時、定點、定內(nèi)容，認真做好“課堂案例”分析，講求實效，促進共同提高。集體備課是充分發(fā)揮全體教師的集體智慧，提高教學質(zhì)量的有效辦法，是本期教研工作的重點內(nèi)容之一，組內(nèi)要做好以下幾方面工作。⑴組織老師每周二進行一次集體研討，研討內(nèi)容為八年級、九年級即將學習的知識，確定重難點，對存在的問題集體研究。⑵備課組內(nèi)相互聽課，相互評課，共同研究，共同提高。認真做好教學反思。⑶組內(nèi)積極開展通用教案的分工撰寫、個性化教案的設(shè)計、專題研究資料的收集整理、網(wǎng)絡(luò)資料的積累。充分發(fā)揮公開課的促進作用，認真開好公開課。實行“備→說→研→講→評”制，