【正文】 智。前者我可以說“你怎么沒有優(yōu)點啊？你誠實啊?！钡诙剑好總€人到講臺前說。同學(xué)們要齊說“我們都很喜歡你”（鼓掌）最后老師說出自己的優(yōu)點，并對這次班會做出總結(jié)。會后，把每個同學(xué)寫的優(yōu)點的紙都交上來，我要做出批改，就是針對與優(yōu)點寫一些鼓勵的話，然后裝訂成冊，復(fù)印，每個同學(xué)發(fā)一本，原稿我留著。“所謂的成功就是把優(yōu)點發(fā)揮出來，所謂的失敗就是把缺點發(fā)揮出來?！薄拔覟槔硐氩迳铣岚颉蹦康模杭ぐl(fā)學(xué)生自覺奮發(fā)向上的激情，培養(yǎng)學(xué)生自覺的自我約束意識和自我約束能力，使個人理想成為學(xué)習(xí)的內(nèi)在動力。具體操作：一、由主持人介紹我國古代英雄，近代領(lǐng)導(dǎo)人的理想以及他們?yōu)榱俗约旱睦硐電^斗的過程；二、由學(xué)生暢所欲言，討論什么是理想，理想與空想、妄想的聯(lián)系和區(qū)別。三、逐一結(jié)合個人實際情況，談?wù)剛€人的人生追求、人生目標(biāo)及個人理想。四、討論：如何實現(xiàn)理想（理想實現(xiàn)的途徑：現(xiàn)階段人生的目標(biāo)任務(wù)學(xué)習(xí)）？理想的實現(xiàn)需要什么品質(zhì)？品質(zhì)培養(yǎng)與個人行為約束的關(guān)系。五、老師指引，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的激情及改變學(xué)生不良行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣的途徑與策略，“生活學(xué)習(xí)中的臨界點”目的：對學(xué)生進行學(xué)習(xí)指導(dǎo)具體操作：一、舉例；二、學(xué)生感受；三、作為一名初中生怎樣用自己的實際行動好好學(xué)習(xí)4.。五、加強自身修養(yǎng)我們可以看到，隨著改革開放的進展科技的進步，人們對知識的渴求越來越迫切，社會對人才需求的標(biāo)準(zhǔn)越來越高，家長對孩子的期望值越來越高，對學(xué)校教育要求的標(biāo)準(zhǔn)越來越高，而我們的教育對象學(xué)生隨著社會的發(fā)展，看到接觸到聽到的事和信息越來越多，思想越來越活躍，現(xiàn)在大家普遍有一種觀點和看法，認(rèn)為老師越來越難當(dāng)，學(xué)生越來越難教。所以我們必須要加強自身修養(yǎng)，才能很好的勝任教師這一職業(yè)。加強學(xué)習(xí)向?qū)W生學(xué)習(xí)為了夢想而勤奮努力學(xué)習(xí)的勁頭；向老師學(xué)習(xí)，方法一利用網(wǎng)絡(luò)視頻聽優(yōu)秀班主任講座；方法二通過和身邊的班主任交流經(jīng)驗，學(xué)習(xí)他們先進的管理思想、管理經(jīng)驗；向書學(xué)習(xí)，多看書，學(xué)習(xí)新的教學(xué)理念，學(xué)習(xí)專業(yè)知識和其他各門學(xué)科知識，學(xué)習(xí)我國古代經(jīng)典；多進行反思多進行自我反思，自我反省，并力求改正。以身作則古人云：“其身正，不令而行，其身不正，雖令不行。”學(xué)生往往把教師的一言一行、一舉一動作為自己學(xué)習(xí)的內(nèi)容。要求學(xué)生做到的我必須做到，學(xué)生做不到的我也要做到，這是教育學(xué)生的前提。以上就是我這學(xué)期的工作計劃，有不足之處，還請各位老師多多指出，多加幫助。讓我們攜起手來，共同努力，做一個幸福的班主任，做一個幸福的老師。第四篇：初入市場營銷工作計劃初入市場營銷工作計劃針對現(xiàn)階段，對我而言的這個全新的市場，一個周密的營銷工作計劃是今后順利開展工作的綱要與方向。所謂商場如戰(zhàn)場，在進入一個既定的銷售市場之前，要把它看作一個即將開戰(zhàn)的戰(zhàn)場。一場戰(zhàn)爭的勝利絕不是僅僅依靠必勝的信心、無謂的勇氣以及高調(diào)的口號來實現(xiàn)。每一場戰(zhàn)爭的勝利都離不開戰(zhàn)前周密的戰(zhàn)略計劃。即：戰(zhàn)備——充分的戰(zhàn)前準(zhǔn)備；戰(zhàn)術(shù)——合理的戰(zhàn)術(shù)定位；戰(zhàn)法——準(zhǔn)確的戰(zhàn)法應(yīng)用；實戰(zhàn)——及時的實戰(zhàn)應(yīng)變。同理，營銷工作的計劃也是如此。即：戰(zhàn)備——前期的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備；戰(zhàn)術(shù)——合理的營銷定位；戰(zhàn)法——營銷方法的應(yīng)用；實戰(zhàn)——實際營銷工作中的應(yīng)變。一、前期的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備公司產(chǎn)品設(shè)備的學(xué)習(xí)了解由于我的營銷方向主要針對公司打捆機設(shè)備。作為單一設(shè)備的銷售，對其學(xué)習(xí)的目的性非常明確——掌握打捆機在營銷工作中所要涉及的規(guī)格、性能、技術(shù)要求、各系統(tǒng)配置情況以及設(shè)備工藝情況等。做到熟練掌握與理解。同時，要對整個包裝機組以及整套軋鋼工藝有所了解，對打捆機在各個機組生產(chǎn)線上的配備與運行了解掌握。這既需要多向技術(shù)人員學(xué)習(xí)、溝通，也要多參與跟隨技術(shù)人員工廠等實地學(xué)習(xí)。并在今后的工作中積累總結(jié)。冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解對冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解與熟悉，對今后的營銷工作起到很好的輔助作用。這需要我在今后的工作中多留心多請教公司前輩。公司代表性業(yè)績的了解要讓陌生客戶對公司產(chǎn)品的性能品質(zhì)有認(rèn)同感，公司有代表性的業(yè)績，是最具說服力的。因此，要對代表性的工程有所了解。前期的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備工作，我將在今后的工作、生活中不斷的學(xué)習(xí)完善。但針對現(xiàn)階段初入市場的情況，我將盡量揚長避短，多發(fā)揮我在營銷與商務(wù)上的特長，通過大量的學(xué)習(xí)與長期的實踐后爭取彌補自己的短處與不足。業(yè)務(wù)精熟全面。二、合理的營銷定位自身產(chǎn)品的定位：國內(nèi)領(lǐng)先的高性能設(shè)備，強大的專業(yè)技術(shù)支持優(yōu)勢；可用于各種生產(chǎn)線，包括酸洗、脫脂、平整、重卷、橫切；采用半自動化技術(shù)，最大限度的減少人工操作的時間；降低采購成本，并同時享受最快捷的配件供應(yīng)需要；競爭對手的定位：國內(nèi)兩類不同規(guī)模、性質(zhì)的專業(yè)包裝設(shè)備廠家。（天津派克威公司和延邊龍川包裝機械有限公司）（1）、天津派克威公司，該公司成立于1997年，主要代理意大利COLUMBIA、瑞士FROMM、日本KOHAN、德國TITAN等國際知名品牌之鋼帶及塑鋼帶打包工具等在內(nèi)的專業(yè)包裝設(shè)備的銷售公司。其國外進口高品質(zhì)設(shè)備的背景，是其在產(chǎn)品競爭中的最好自我定位。也是其在一些特定信賴進口設(shè)備的大型客戶群中的最大優(yōu)勢。對于這部分客戶，可采取的營銷策略只能是側(cè)面滲透的原則，讓客戶嘗試性選擇單臺或少量設(shè)備，在設(shè)備品質(zhì)有保障的情況下，逐步滲透，嘗試扭轉(zhuǎn)客戶只信賴國外產(chǎn)品的習(xí)慣。盡量避免在該客戶群體中與進口設(shè)備有正面激烈的競爭。特別是在大宗設(shè)備供應(yīng)的情況下，作為進口設(shè)備其存在一個眾所周知的弊端，價格昂貴。這也是我們在與其競爭中最大的優(yōu)勢。大宗設(shè)備的正面競爭，往往只會造成客戶利用我們打壓其價格，縮小雙方價格差，忽略我方優(yōu)勢。若一味堅持，雙方價格的透明度將大大降低，有可能兩敗俱傷，為今后市場銷售上的價格定位與利潤控制埋下隱患。對這類客戶最好采取側(cè)面滲透的原則，不做一城一池之爭。（2）、延邊龍川包裝機械有限公司，是一家專業(yè)從事包裝機械集科研、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為一體的中型股份制企業(yè)。其“梅花鹿”牌扎捆機系列產(chǎn)品三十余種，其中有組合式、分離式、無鎖扣式、塑鋼帶式氣動打捆機和分離式、無鎖扣式手動打捆機以及自動鎖扣制造機。近年來研制開發(fā)了自動化光、機、電一體化自動控制的大型冶金包裝機械。從其公司的簡介中可以看出，該公司具有一定的規(guī)模和專業(yè)的技術(shù)能力，并在包裝機械領(lǐng)域里各類設(shè)備相當(dāng)全面，專業(yè)性與專注度很強。在該領(lǐng)域經(jīng)營幾十年，積累了大量的客戶，將是我們最直接的競爭對手。該公司可以定位為具有與我們同等設(shè)備技術(shù)的廠家，但由于我們依托于“機械科學(xué)設(shè)計總院”，在設(shè)備品質(zhì)技術(shù)方面更具影響力與信任度。因此將其視為最主要競爭對手。在其多年從事包裝機械設(shè)備，擁有大量客戶的前提下，對其的營銷策略是直面交鋒，寸土必爭。以品質(zhì)更高、技術(shù)更全面、價格更合理的姿態(tài)進入市場，以取代、替換其的市場地位為目的。擴大我公司產(chǎn)品設(shè)備的影響力。由于現(xiàn)階段對幾家競爭對手的具體情況掌握的不夠全面，暫時以自己的營銷經(jīng)驗，對不同類型的競爭對手進行分析與策略制定，作為現(xiàn)階段面對市場競爭壓力的大體方向與綱領(lǐng)。待更加了解熟悉后再做分析總結(jié)。銷售對象的定位：（1）參考《中國的鋼卷包裝工藝和裝備的發(fā)展趨勢淺析》的文章。將國內(nèi)目前鋼鐵產(chǎn)品包裝需求大體分為四類：第一類，新建冷軋生產(chǎn)線，一般年產(chǎn)量150噸以上，以領(lǐng)銜的幾家大型國有鋼鐵企業(yè)為代表；第二類，新建的單機架或雙機架的冷軋線，一般年產(chǎn)量100萬噸以內(nèi)，以排行在第二陣列的大型國有鋼鐵企業(yè)為代表；第三類，以民營企業(yè)為代表的新建工藝處理線；第四類，以物流配送中心為代表的精裝線； 根據(jù)這四類客戶的實際情況，將第二類與第三類客戶作為今后工作的重點開發(fā)接觸的準(zhǔn)客戶；將第一類客戶作為有利于準(zhǔn)客戶開發(fā)的潛在客戶；將第四類作為非銷售可接觸客戶，有機會可以接觸了解。（2）設(shè)計院與工程公司根據(jù)實際的市場形勢，設(shè)計院與工程公司是最最重要的客戶群體，稱其為“客戶”不太準(zhǔn)確，過于生硬。最理想的關(guān)系是合作伙伴的關(guān)系。要以互惠、互利、互助的形勢參與其中。拉近距離，扮演好協(xié)助配合的角色。但由于設(shè)計院、工程公司之間也存在競爭的關(guān)系，要盡量避免纏于其中。有利于公司產(chǎn)品全面覆蓋的推廣。初入市場營銷目的的定位：產(chǎn)品品牌推廣、提高公司產(chǎn)品知名度。由于初入本行業(yè)，雖然進行了前期的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備，但對冶金行業(yè)的許多設(shè)備、工程技術(shù)等方面還需要更多的了解熟悉。針對現(xiàn)階段初入市場的情況，把產(chǎn)品品牌推廣、提高公司產(chǎn)品知名度作為平時工作的重點。對于現(xiàn)階段的詢價與洽談的項目，要多與技術(shù)人員合作，發(fā)揮我營銷方面的特長，協(xié)助技術(shù)人員促成項目。三、營銷方法的應(yīng)用初步了解客戶——電話拜訪客戶——實際走訪客戶——長期維護客戶現(xiàn)階段工作，準(zhǔn)備有針對性的對一些已使用我公司產(chǎn)品的用戶和已有合作的設(shè)計院等單位進行了解與拜訪。對業(yè)務(wù)進行一段的熟悉后，再進行大范圍產(chǎn)品推廣工作，或按區(qū)域、或按類型進行營銷開發(fā)工作。四、實際營銷工作中的應(yīng)變在實際的營銷工作中，要多向公司前輩請教。加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。遇到客戶提出的問題無法解答時，要謙虛謹(jǐn)慎、不卑不亢?？蛻籼岢鰡栴}或異議后，要沉著冷靜，多思考不急于辯解。在實際的營銷工作中還會遇到很多的問題，要不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)能力，更好的完成工作。馬凱2010年10月29日第五篇：初物理教研組工作計劃初物理教研組工作計劃篇一：初中物理教研組工作計劃2 初中物理教研組工作計劃城關(guān)實驗中學(xué)物理教研組本學(xué)期我校物理教研組工作，緊緊圍繞提高課堂教學(xué)效率這個中心，狠抓教學(xué)常規(guī)的落實，進一步加強課題研究，加大青年教師的培養(yǎng)力度，深化課堂教學(xué)改革，全面提高本校物理教師素質(zhì)和教學(xué)質(zhì)量。結(jié)合物理課程改革和中考導(dǎo)向，我們組特制定計劃如下：一、加強教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高物理教師理論素養(yǎng)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》、《物理課程標(biāo)準(zhǔn)》、《學(xué)科標(biāo)準(zhǔn)解讀》和《中考指導(dǎo)意見》以及有關(guān)綜合實踐活動、研究性學(xué)習(xí)、課程改革與課程評價等各類課程改革的材料。，積極參加實現(xiàn)市縣級教研活動，撰寫教學(xué)教育理論材料。，使物理校本課程落到實處。二、按物理課程標(biāo)準(zhǔn)，進行教學(xué)研究，提高課堂教學(xué)效益、青島、泰安和臨沂的中考題，課下努力篩選典型例題，使練習(xí)題盡量的典型精干，幾乎所有的物理學(xué)習(xí)任務(wù)放在課堂上，防止學(xué)生厭學(xué)，討厭物理，討厭物理老師。，不放過一個題目。，集體備課通過發(fā)揮的智慧和力量，彌補教師備課中的不足，取長補短，提高教師的教學(xué)水平，以取得較好的成績。抓好課件上的二次、三次備課。，實施啟發(fā)式和討論式教學(xué)；構(gòu)建教學(xué)模式，重視物理知識的形成過程教學(xué)和情境教學(xué)；開展研究性學(xué)習(xí)和綜合實踐活動，重視科學(xué)探究教學(xué)，發(fā)揮學(xué)生的主體作用，加強學(xué)生的創(chuàng)新意識和實踐能力的培養(yǎng)；學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)下的教學(xué)要求，探索提高課堂教學(xué)效益的方法。5．加強教學(xué)常規(guī)調(diào)研，做好備課筆記、聽課筆記、作業(yè)批改等的檢查或抽查工作。切實提高備課和上課的質(zhì)量，嚴(yán)格控制學(xué)生作業(yè)量，規(guī)范作業(yè)批改。6．組織每位教師每學(xué)期上好一節(jié)示范課、教學(xué)研究課，組員必須全體參加，活動時，聽課老師對公開課發(fā)表意見，要說出集體備課的落實情況，指出存在的問題，找出改進的方法。授課老師做好記錄，力求做到實處，共同探索提高課堂教學(xué)效率的方法和途徑。三、加強課題研究，提高教師的教科研水平本學(xué)期繼續(xù)推進區(qū)級教科研課題《初中物理課堂探究性學(xué)習(xí)與接受性學(xué)習(xí)的有效性比較研究》的研究，進一步完善研究內(nèi)容，做到分工明確，責(zé)任到人，保證研究質(zhì)量。提高研究效益，并做好課題的總結(jié)工作，在認(rèn)真總結(jié)的基礎(chǔ)上推廣研究成果。四、加強對青年教師的培養(yǎng)，促使青年教師迅速成長起來1．繼續(xù)組織青年教師學(xué)習(xí)教育理論，要求他們堅持自學(xué)教育理論，寫好學(xué)習(xí)筆記，不斷提高青年教師的教育理論水平。2．加強對青年教師備課和上課的指導(dǎo)，探討課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)、模式和方法，組織青年教師參加各種講座、討論、參觀等學(xué)習(xí)，幫助青年教師熟悉教學(xué)業(yè)務(wù)，提高教學(xué)業(yè)務(wù)水平。五、加強畢業(yè)班物理教學(xué)工作，提高畢業(yè)班教學(xué)的質(zhì)量初中畢業(yè)班物理教學(xué)要把重點放在加強雙基和能力培養(yǎng)上，要求教師運用啟發(fā)式、討論式教學(xué)方法，注重知識形成過程教學(xué)，重視學(xué)生思維能力培養(yǎng)，切實提高學(xué)生的實驗操作技能和創(chuàng)新能力。同時積極進行復(fù)習(xí)教學(xué)研討活動,共同研究歷屆中考試卷,交流復(fù)習(xí)經(jīng)驗,明確復(fù)習(xí)方向，努力提高物理中考成績。力爭中考物理成績做到區(qū)內(nèi)保四爭三的目標(biāo)。物理教學(xué)離不開實驗，新課標(biāo)對學(xué)生的探究能力提出了更高的要求，做好每一個演示實驗，學(xué)生實驗，學(xué)習(xí)過程中的小實驗，課后的小制作，讓學(xué)生在實驗中觀察現(xiàn)象，提出問題，概括結(jié)論，同時要求學(xué)生聯(lián)系生活實際，留意身邊數(shù)據(jù)，重大事件等，體現(xiàn)時代性，開拓性，實踐性，導(dǎo)向性，探究性。六、其它工作1．積極參加物理專業(yè)各種培訓(xùn)，特別是有關(guān)中考動向的會議；組織教師撰寫論文，進行評選。2．搞好課外興趣小組活動，做好輔導(dǎo)與組織工作。3．做好初三理化生操作考查的相關(guān)工作，完成教育局和教研室布置的其它工作。篇二：初中物理教研組工作計劃初中物理教下期研組工作計劃本學(xué)期要在學(xué)校的思想指導(dǎo)下，更新教學(xué)觀念，優(yōu)化教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，重視非智力因素的開發(fā)，努力提高45分鐘課堂效率。圍繞這個指導(dǎo)思想，我們物理教研組特制定如下工作計劃：認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，努力轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念。組織全組教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，牢固樹立以學(xué)生的發(fā)展為本的教學(xué)理念，始終把學(xué)生擺在學(xué)習(xí)主體位置上，當(dāng)好學(xué)生學(xué)習(xí)的組織者、引導(dǎo)者、合作者和促進者，以尊重、平等的原則構(gòu)造和諧的教與學(xué)的氛圍。要提高45分鐘課堂效率，重在抓常規(guī)教學(xué)的各個環(huán)節(jié)，特別是要備好課，我們將充分發(fā)揮集體備課的優(yōu)勢，定時、定點、定內(nèi)容，認(rèn)真做好“課堂案例”分析，講求實效，促進共同提高。集體備課是充分發(fā)揮全體教師的集體智慧，提高教學(xué)質(zhì)量的有效辦法，是本期教研工作的重點內(nèi)容之一，組內(nèi)要做好以下幾方面工作。⑴組織老師每周二進行一次集體研討，研討內(nèi)容為八年級、九年級即將學(xué)習(xí)的知識，確定重難點，對存在的問題集體研究。⑵備課組內(nèi)相互聽課，相互評課，共同研究，共同提高。認(rèn)真做好教學(xué)反思。⑶組內(nèi)積極開展通用教案的分工撰寫、個性化教案的設(shè)計、專題研究資料的收集整理、網(wǎng)絡(luò)資料的積累。充分發(fā)揮公開課的促進作用，認(rèn)真開好公開課。實行“備→說→研→講→評”制，