香水小學(xué)校園文化節(jié)活動(dòng)方案-資料下載頁(yè)
2025-10-31 23:49本頁(yè)面
【正文】 ，富太太。（如美容師，化妝師等）（四）次要市場(chǎng)：~22歲未婚無(wú)業(yè)女性~40歲男性（五）市場(chǎng)特征：a．地理百貨專柜大型商場(chǎng)或買場(chǎng)b．占整個(gè)國(guó)際商場(chǎng)15%c．消費(fèi)心態(tài)1)用完再買2)沒(méi)用完，看到喜歡就買3)親友贈(zèng)送d．行為一般應(yīng)用場(chǎng)合：1)參加正式宴會(huì)2)平時(shí)上班3)外出逛街三、產(chǎn)品定位（一）賣的是：icebaby香水系列產(chǎn)品（二）誰(shuí)來(lái)買：愛(ài)浪漫女性，年輕有事業(yè)的，學(xué)生也可（三）消費(fèi)者利益：，使用簡(jiǎn)便。，兼有保養(yǎng)功能。四、產(chǎn)品問(wèn)題/機(jī)會(huì)點(diǎn)（一）產(chǎn)品的問(wèn)題點(diǎn)：，不易接受，不易變更，故仍需一段時(shí)間（二）產(chǎn)品的機(jī)會(huì)點(diǎn)：香水為年齡的人使用，特別是未婚的，和一些階層人士，他們對(duì)美的追求也越來(lái)越多，并且香水也很實(shí)用。隨著他們追求的習(xí)慣，走向質(zhì)重于量高價(jià)位的香水。故我們的新產(chǎn)品更具有利地位。（三）產(chǎn)品的支持點(diǎn)：、保濕的作用。，任何年齡皆可使用。五、營(yíng)銷建議（一）價(jià)格baby浪漫詩(shī)情愛(ài)意香水30ML/50ML市場(chǎng)價(jià)200元，本周特價(jià)：99元，詩(shī)情愛(ài)意，就像一把擲向天際的花束，就像四處回響的言語(yǔ)，就像夏日的陽(yáng)光，向全世界發(fā)布愛(ài)的宣言?；ㄏ阏{(diào)子的POEME給人感性及成熟的感覺(jué)，令人倍添女性的韻味。成分：含羞草、小蒼蘭、云呢拿、玫瑰、茉莉、長(zhǎng)壽花、黃水仙、曼陀羅調(diào)性：明亮；組合：:三種和協(xié)的香調(diào)組合。蘭調(diào)：罌粟、荔枝花黃調(diào)：含羞草、香草花白調(diào)：曼陀羅花、橙花75ML本周特價(jià)80元每天使用，舒爽的茶葉味使肌膚感到清新有活力，立即給予全身力與清新的感覺(jué)。讓肌膚流露柔軟的質(zhì)感的同時(shí)散發(fā)絲絲細(xì)致香氣,讓您進(jìn)入愉快舒暢的心靈境界。(有綠茶、紫諾和紅茶3種香味)規(guī)格：15ML，市場(chǎng)價(jià)：90元30ML，本周空前特價(jià)：55元一瓶LANCOMEAROMACALM由從甜柚、白荳蔻、熏衣草所提煉的精油組合而成，以增強(qiáng)活力與提振精神，是芳香療法的系列產(chǎn)品。是運(yùn)用精油提振身心、促進(jìn)心寧舒暢的結(jié)合保養(yǎng)及香水的活力香芬。baby套裝=黑色包+潤(rùn)膚乳75+羽絨睫毛膏8毫升+璀璨30+眼影四色特價(jià)：225元（二）銷售重點(diǎn)分配路線是經(jīng)由零售商→消費(fèi)者在國(guó)際市場(chǎng)上占有很大的銷售渠道，很多地方都有代理商，包括百貨公司，化妝品專賣店，美容材料店，百貨行。六、創(chuàng)意方向與廣告策略（一）創(chuàng)意方向：通過(guò)各種方式來(lái)表現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)icebaby那種獨(dú)有的浪漫情懷。（二）廣告策略：：通過(guò)情侶感情成熟，用香水來(lái)求婚，體現(xiàn)的是浪漫情懷?！芗瘡V告。（廣告效果）。（三）傳播過(guò)程：通過(guò)電視和廣播，還有媒體報(bào)道。時(shí)間：二月到七月計(jì)六個(gè)月七、廣告表現(xiàn)（一）電視廣告（二）廣播廣告：廣告語(yǔ)：美不僅是悅目的外在，更是一種內(nèi)涵——從心靈深處洋溢出的情感。八、媒介策略（一）時(shí)間：2003年一月至2003年六月，為期六個(gè)月（二）廣告費(fèi)用：制作費(fèi)：，六個(gè)月的廣告費(fèi)分別為：一月：二月：三月：四月：五月：六月：（三）以電視廣告為主要媒介，雜志廣告為鋪。（四）媒介安排必須兼顧千人成本及毛收視率。（五）電視廣告：推出產(chǎn)品頭兩個(gè)月及四個(gè)月，此時(shí)期以10秒電視廣告為主，3秒電視廣告為鋪（六）雜志選擇：翻開(kāi)《瑞麗時(shí)尚美容》、《時(shí)尚》、《女友》等以中青年白領(lǐng)為主要對(duì)象的雜志。版面最好的位置往往是被精美的icebaby的廣告所占據(jù)。九、預(yù)算分配，電視：刊播時(shí)段：高收視率之國(guó)語(yǔ)連續(xù)劇，晚間7：00—8：30時(shí)段，高收視率之娛樂(lè)節(jié)目，婦女節(jié)目，時(shí)尚報(bào)道。項(xiàng)目金額策劃費(fèi)（15％標(biāo)準(zhǔn)）創(chuàng)意．制作費(fèi)（影視．平面）電視 雜志 廣播 互聯(lián)網(wǎng) 合計(jì) 第五篇：文化節(jié)活動(dòng)參考方案活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題祝賀“好兆頭櫥柜”品牌 榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”及“好兆頭櫥柜”龍巖店五周年慶！二、活動(dòng)目的在品牌林立、群雄逐鹿的當(dāng)今櫥柜市場(chǎng)，營(yíng)銷方式的變革有時(shí)也是銳不可擋的秘密武器。在這銷售淡季，各競(jìng)手展開(kāi)各種手段“搶食”，我們需要馬上投入戰(zhàn)斗，借助這次活動(dòng)與策略的支持，做好客源吸儲(chǔ)與轉(zhuǎn)化，同時(shí)在品牌的宣傳和推廣方面也達(dá)到一定效果，為搶占客源做十足準(zhǔn)備。三、活動(dòng)日程安排2013年92月19日（周二）——2月23日（周六）四、活動(dòng)地點(diǎn)“好兆頭櫥柜”龍巖店地址：龍巖大道大潤(rùn)發(fā)商場(chǎng)背后（白宮家居廣場(chǎng)）五、營(yíng)銷方式 上杭及廈門客戶通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)及、設(shè)計(jì)師一對(duì)一的與客戶互動(dòng)交流，專人派送DM宣傳單，力爭(zhēng)提高客戶進(jìn)店量及現(xiàn)場(chǎng)簽單率六、營(yíng)銷優(yōu)惠內(nèi)容，我們以促銷形式，截流客戶，并擴(kuò)大品牌形象宣傳 ： （（功能五金配件及進(jìn)口杜邦臺(tái)面不參與本次活動(dòng)），導(dǎo)購(gòu)親自現(xiàn)場(chǎng)講解演練廚房功能（手提袋內(nèi)裝好兆頭馬克杯一個(gè)、圍裙一條、宣傳圖冊(cè)一本）備注：客戶須留下具體房號(hào)及電話號(hào)碼）（活動(dòng)期間凡預(yù)交定金5000元便可贈(zèng)送1000元白宮裝修基金）、水果拼盤品賞等互動(dòng)體驗(yàn) 七、特殊、播放宣傳片 、陳設(shè)布置設(shè)計(jì)
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