銷售實(shí)訓(xùn)報告大全-資料下載頁
2025-10-31 23:39本頁面
【正文】 進(jìn)購“xx優(yōu)酸乳”共計(jì)11箱。銷售地點(diǎn)位于學(xué)校附近漯海望澤門口售價為38元，共出售6箱，銷售策略為促銷出售。二、市場分析乳制品一般為快速消費(fèi)品，為達(dá)到銷售目的，一般銷售地點(diǎn)選擇為人口流動大的商業(yè)活動比較集中的大型商超附近因此我們選擇3個銷售地點(diǎn)進(jìn)行比較分析：地點(diǎn)如下1：幼兒員2：集市3：大型商超結(jié)果表明幼兒園消費(fèi)一般為零售為銷售方式不利于銷售管理，但銷售利潤相對較高。選擇集市銷售方式比較復(fù)雜，且利潤相對較低，不理于生產(chǎn)利潤最大化且管理難度相對較高。大型商超人員流動量大，且需求豐富，對于我們來說：不但要求利潤最大化的同時商品積壓也是我們在銷售時需要考慮的重要成本回收的主要因素，因此選擇大型商超能保證經(jīng)濟(jì)效益可觀的同時也能保證商品積壓照成成本積壓風(fēng)險降至最低三、執(zhí)行情況項(xiàng)目進(jìn)行比較順利,我們采用8小時工作日制上下2班倒，通過我們營銷人員的努力使我們順利拿到可觀銷售定單保證銷售任務(wù)的順利完成四、收獲、感言通過出售xx優(yōu)酸乳，有利于自身社會經(jīng)驗(yàn)的提升與增長。感言：.第四篇：銷售乳制品實(shí)訓(xùn)報告銷售乳制品實(shí)訓(xùn)報告一、每個公司的任務(wù)是銷售xx乳制品，老師幫忙以最低的價格進(jìn)貨。而銷售地點(diǎn)和價格都由各自公司協(xié)商定下來，在規(guī)定的時間內(nèi)將每個公司的xx產(chǎn)品全部賣出。在銷售過程中，我們公司在規(guī)定的時間內(nèi)將所有xx乳制品全部賣出，總共盈利55元。我們團(tuán)隊(duì)相互配合，將這次實(shí)訓(xùn)活動圓滿完成。二、我們將銷售地點(diǎn)定在教職工小區(qū)內(nèi)，教職工相對而言還是比較相信我們學(xué)生所銷售的產(chǎn)品，很多教職工也是買來給自己的子女。對于這類買家還是很容易銷售的。我們定在周末教職工休息的時候，這個時間人數(shù)相對較多，便于銷售。三、每人一箱。進(jìn)貨價是33元一箱，在兩天的時間里以38元一箱的價格全部賣出。① 四個人主要將十一箱酸奶運(yùn)送到小區(qū)內(nèi)，地理優(yōu)越的位置；② 三個人主要負(fù)責(zé)銷售，積極回答詢問者的問題，爭取在規(guī)定時間內(nèi)賣出產(chǎn)品；③ 兩個人負(fù)責(zé)打印傳單，宣傳本次促銷活動；④ 兩個人隨機(jī)應(yīng)變，如果產(chǎn)品不夠了，隨時向本班其他賣不出去的同學(xué)進(jìn)貨，填補(bǔ)空缺。四、收獲及感受雖然盈利不多，但是這次活動主要鍛煉我們的銷售能力和口才以及某產(chǎn)品的市場分析能力。在這幾天里，我們的團(tuán)隊(duì)每個成員充分發(fā)揮各自的才能，分工合作，在銷售的過程中我們沒有將這次實(shí)訓(xùn)活動僅僅當(dāng)成是一個任務(wù)，而是一個很好的學(xué)習(xí)機(jī)會。希望在以后的課上向這樣的實(shí)踐活動更多一些，使我們公司的每個人都行動起來。第五篇：優(yōu)酸乳銷售實(shí)訓(xùn)報告優(yōu)酸乳銷售實(shí)訓(xùn)報告一、實(shí)訓(xùn)簡介上周老師給我們布置了第二次實(shí)訓(xùn)任務(wù)，對伊利乳制品的銷售。為了完成這次任務(wù)，通過分析后，我們公司人員一致同意，選擇了伊利乳業(yè)的優(yōu)酸乳進(jìn)行銷售。這次的實(shí)訓(xùn)，我們公司一共進(jìn)購了11箱優(yōu)酸乳，到目前為止全部賣掉。下面是我個人的實(shí)訓(xùn)情況。進(jìn)價成本是33元每箱，一37元的價格賣了，盈利4元。二、市場分析現(xiàn)在人們都比較喜歡和酸奶，而且毅力也是人們所熟悉和人知的品牌。所以我們選擇的優(yōu)酸乳應(yīng)該很有市場。而且它是所面對的消費(fèi)人群也很廣泛，適應(yīng)各個年齡段的人群。我們先去了各個超市和小的批發(fā)店了解了他們對這一產(chǎn)品的定價，都在40元不等。而我們賣的數(shù)量較少不易出售，所以在價格上可以比他們低一點(diǎn)獲得優(yōu)勢，就把價格定在40元。三、執(zhí)行情況由于平時我們上課自由時間較少，我們公司選擇了個人銷售的方式。之前了解到在我們學(xué)校中，優(yōu)酸乳都很受學(xué)生們的歡迎，很有市場。所以就選擇了向周圍銷售?？紤]到產(chǎn)品數(shù)量較少，單獨(dú)的以每盒單位賣的話投入的時間和精力太大，而且銷售情況不一定會好，相對難度比較大。然后就決定整箱的賣。首先尋找有意愿購買的同學(xué)，口頭地跟他們說明自己所賣產(chǎn)品的種類，讓他對產(chǎn)品的質(zhì)量信任，然后提出自己的價格。經(jīng)過商議最后以37元一箱賣了。四、感受與收獲通過這次的銷售優(yōu)酸乳的實(shí)訓(xùn)，讓我知道了，在做個人銷售時，要想把自己的產(chǎn)品賣出去，首先要去尋找可能購買的消費(fèi)人群，向他們說明自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。讓他們認(rèn)可產(chǎn)品。而且在向他們說明時不能嫌麻煩，要盡可能的詳細(xì)，讓他們能夠感覺到你的誠意，這都很重要的。
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