置業(yè)顧問銷售說(shuō)辭(20xx627)-資料下載頁(yè)
2024-11-09 22:41本頁(yè)面
【正文】 商鋪的情況，現(xiàn)在我們部分臨街鋪面已經(jīng)開始發(fā)售，不知道您還有這方面的意向沒？ 情景1：顧客：沒有了，暫時(shí)不考慮。置業(yè)顧問：是這樣的，我們這邊有36220平方的臨街鋪面，相當(dāng)于買一層用兩層，總價(jià)低，投資收益高，您可以考慮一下。（打出最大賣點(diǎn)，吸引顧客）情況2：顧客：真的不需要了。（極度不耐煩）置業(yè)顧問：那不好意思打擾到您了，如果有需要的時(shí)候可以隨時(shí)聯(lián)系我們，也可以介紹您的朋友過(guò)來(lái)看看，謝謝您。情況3：顧客：大概要多少錢啊？（或者其它意向性的詢問）置業(yè)顧問：是這樣的，商鋪根據(jù)面積和位置的不同價(jià)格區(qū)別較大，所以我也不好籠統(tǒng)的說(shuō)個(gè)價(jià)格，我建議您可以過(guò)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看看，相信一定會(huì)有比較適合您的。（約訪是終極目的，過(guò)程中盡量回避價(jià)格）顧客：好吧，那我有時(shí)間過(guò)來(lái)看看。置業(yè)顧問：那您明天有時(shí)間嘛？因?yàn)榈囟魏妹娣e小的商鋪不多，所以比較搶手。（確認(rèn)來(lái)訪時(shí)間，越快越好）顧客：那不一定。置業(yè)顧問：那行，我明天再跟您電話聯(lián)系好了，待會(huì)我會(huì)把電話短信到您手機(jī)上，請(qǐng)注意查收，您也可以隨時(shí)聯(lián)系我的。顧客：好。置業(yè)顧問：那打擾您了哦，保持聯(lián)系，您也可以跟您的朋友推薦一下，我們會(huì)有老帶新優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)的。（進(jìn)一步拋出誘惑）情景2：顧客：商鋪怎么賣啊，都是多大面積的？（意向明顯，對(duì)商鋪大小和價(jià)格較為關(guān)心）置業(yè)顧問：面積從36220平米不等。價(jià)格按照位置和面積都是有區(qū)別的。您可以現(xiàn)到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看看，我們的商鋪是這個(gè)區(qū)域最具規(guī)模的商業(yè)群，所以升值空間投資價(jià)值都是不錯(cuò)的。（強(qiáng)調(diào)自身優(yōu)勢(shì)，后續(xù)可參考上述情況2）來(lái)訪篇置業(yè)顧問：您好，請(qǐng)問有什么可以幫您的嗎？ 顧客：我是過(guò)來(lái)了解一下商鋪情況的。置業(yè)顧問：好的，請(qǐng)問您貴姓？投資商鋪是打算做什么用途呢？ 顧客：我姓X。先隨便了解一下吧，暫時(shí)也沒想拿來(lái)做什么？置業(yè)顧問：某某先生/小姐。相信您應(yīng)該知道我們這是城西最大的商業(yè)集群，有超百萬(wàn)方社區(qū)人流以及新北江小學(xué)做支撐，周邊還有美吉特工業(yè)博覽城、義烏商貿(mào)城、華南裝飾城、富榮農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)等形成商圈，如果您到我們這里來(lái)投資商鋪的話升值空間肯定是很大的。（拋出自己的優(yōu)勢(shì)）顧客：恩。你們這鋪面都是多大面積的??？置業(yè)顧問：從36220平米不等，考慮到未來(lái)我們一期對(duì)面會(huì)建造城市綜合體，所以靠近連江西路這邊的面積會(huì)小一點(diǎn)，而民安路那邊周邊到時(shí)沒有什么大型超市，娛樂場(chǎng)所等，所以100平米以上的商鋪比較多一點(diǎn)。（潛在意思表明我們對(duì)商鋪有整體的妥善的規(guī)劃）情景1 顧客：鋪面大總價(jià)也高，我還是喜歡小一點(diǎn)的鋪面。置業(yè)顧問：恩，是呀，不過(guò)各有各的優(yōu)勢(shì)吧，小鋪面呢總價(jià)低，回本快，易出租，像我們118號(hào)棟有幾套4963平米的鋪面，120號(hào)棟也有好幾套4560平方的，這些都比較靠近連江西路這邊的，人流最集中，如果您喜歡的話可能要盡快出手。當(dāng)然，222也有比較多小面積的，雖然人流相對(duì)沒那么集中，但靠近小學(xué)后門，做一些學(xué)生消費(fèi)用品的生意，也是很合適的。顧客：我還需要時(shí)間考慮呢。置業(yè)顧問：投資商鋪確實(shí)要謹(jǐn)慎一些。畢竟要考慮到日后的回報(bào)嘛。（給顧客以站在對(duì)方角度考慮問題的感覺），這樣吧，我先帶您去看一下商鋪的情況，也給您分析一下具體商鋪的優(yōu)劣勢(shì)。（在帶顧客看鋪面的時(shí)候要從商鋪整體的角度出發(fā)，商業(yè)集群會(huì)給單個(gè)鋪面帶來(lái)更加立體的收效。同時(shí)為顧客出謀劃策，為商鋪的用途提出建議，顯示自己的專業(yè)性，調(diào)動(dòng)客戶的積極性）置業(yè)顧問：相信您也對(duì)我們的商鋪有個(gè)比較清晰的認(rèn)識(shí)了。不知道您意向如何？ 顧客：意向是有的，你幫我算一下價(jià)吧。置業(yè)顧問：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 顧客：那我再考慮一下吧。置業(yè)顧問：恩，好的，投資這么大一筆錢肯定是要考慮妥當(dāng)?shù)?。如果您還有什么需要了解的可以隨時(shí)聯(lián)系我（互相交換聯(lián)系方式）。您也可以推薦您的朋友過(guò)來(lái)看看，合適的話兩個(gè)鋪面買在一起，將來(lái)其實(shí)出租起來(lái)也是有優(yōu)勢(shì)的。（推商鋪不能著急，價(jià)格擺在那，購(gòu)買商鋪的顧客一般都是思路清晰，比較精明的，越急越容易被對(duì)方牽著走，所以前期接觸階段盡量少涉及價(jià)格方面，多談到商鋪的優(yōu)勢(shì)以及升值空間，勾起顧客的投資欲望）情景2 顧客：我想買大一點(diǎn)的鋪面。置業(yè)顧問:某某先生/小姐，您很有商業(yè)頭腦呢?。隙ê唾澝李櫩偷倪x擇），我們也考慮到周 邊暫時(shí)沒有大型超市、娛樂場(chǎng)所、銀行等一些配套，所以特地規(guī)劃出更多的大面積商 鋪，像我們這樣規(guī)模的商業(yè)街，日后肯定搶手，升值前景樂觀啊。顧客：都有些什么面積的啊。置業(yè)顧問：這樣吧，我?guī)鷮?shí)地看一下吧，這樣您了解起來(lái)也方便一點(diǎn)。（分析臨街鋪面的優(yōu)勢(shì)。臨街鋪面適合做小型超市、品牌服飾、銀行等。為客戶設(shè)計(jì)日后的具體用途，更容易勾起顧客的購(gòu)買興趣。）顧客：確實(shí)鋪面都還不錯(cuò)，就是價(jià)格方面太高了。置業(yè)顧問：是啊，商鋪投資確實(shí)需要花費(fèi)大筆資金，不過(guò)現(xiàn)在國(guó)家對(duì)住宅市場(chǎng)監(jiān)控力度大，所以投資回報(bào)率已經(jīng)大不如前了，相反商業(yè)地產(chǎn)沒有受到政策影響，現(xiàn)在已經(jīng)是投資的主流 選擇了，相信您肯定也是這方面的行家了。（回避價(jià)格問題，從整個(gè)地產(chǎn)市場(chǎng)高度出發(fā)，肯 定商鋪投資的正確性，給顧客以專業(yè)資深的印象）顧客：好吧，我還是得多考慮一下。置業(yè)顧問：恩，好的，有什么問題可以隨時(shí)聯(lián)系我，您也可以推薦您的朋友一起過(guò)來(lái)看看鋪面，相信像您這樣身份的人周邊的朋友肯定大多也有這方面的投資需求的。（贊美顧客）
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