【正文】 個(gè)就是品牌效應(yīng)），因此，在大部分人都知道這兩個(gè)品牌的情況下，我們將對(duì)里面的系列產(chǎn)品進(jìn)行推廣，那么就要抓產(chǎn)品的賣點(diǎn)，比如說(shuō)夢(mèng)娜他是賣絲襪的，他的絲襪賣的很好，他的絲襪為什么賣的好，為什么消費(fèi)者不買他們的而要買夢(mèng)娜的，因?yàn)閴?mèng)娜是專門(mén)生產(chǎn)襪子的，企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)襪子將近10多年，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)詳細(xì)介紹給消費(fèi)者，這樣才能增加消費(fèi)者對(duì)品牌的粘度，有利于夢(mèng)娜系列所有商品的銷售，贏得更大的市場(chǎng)校園市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃書(shū)浪莎也是做襪子為主的一個(gè)品牌，但是為了和本次我們團(tuán)隊(duì)展銷的產(chǎn)品發(fā)生沖突，我們將主推浪莎的保暖內(nèi)衣，由于冬季慢慢來(lái)臨，保暖內(nèi)衣的需求將越來(lái)越大，可以做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，不僅僅讓學(xué)生覺(jué)得買套保暖內(nèi)衣很需要，可以做一期感恩主題的推廣活動(dòng)，將保暖內(nèi)衣不僅讓學(xué)生買，而且讓他們覺(jué)得應(yīng)該給家人也買，可以做買一件打9折，買兩件打8折的促銷活動(dòng)，這樣做不僅可以增加銷售量，而且可以將浪莎的產(chǎn)品推銷給他們的家人，從而讓更多的人了解浪莎，通過(guò)學(xué)生的一片孝心贏得更多人的口碑，也使我們達(dá)到了營(yíng)銷的目的二、進(jìn)行市場(chǎng)定位，主推學(xué)生市場(chǎng)，走性價(jià)比路線三、誠(chéng)聘校園代理讓學(xué)生們做校園代理，不僅僅給學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場(chǎng)，可以根據(jù)我們的產(chǎn)品，定制一套詳細(xì)的校園分銷計(jì)劃，對(duì)一些有自主創(chuàng)業(yè)想法及能力的人進(jìn)行支持（學(xué)生校園內(nèi)部擺攤銷售和學(xué)生在淘寶自己開(kāi)店的人比較多，我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為校園代理這塊市場(chǎng)前景比較大，能夠打通這個(gè)渠道，將會(huì)有更多的市場(chǎng)）團(tuán)隊(duì)分工策劃運(yùn)營(yíng)：吳佳檬、金劍芳銷售咨詢：章倩、楊滬寶產(chǎn)品成列及展館布置：龔謙、俞俊江我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)講究的是配合，每一個(gè)成功推廣離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)成員的配合！我相信我們團(tuán)隊(duì)是最棒的！活動(dòng)目的本次活動(dòng)的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力，培養(yǎng)我們自主創(chuàng)業(yè)的精神，提高我們的語(yǔ)言溝通和動(dòng)手操作能力！同時(shí)幫助我們的贊助商開(kāi)拓更多的市場(chǎng)，在學(xué)生面前樹(shù)立良好的品牌形象！達(dá)到學(xué)生全面能力提升以及企業(yè)產(chǎn)品得到良好推廣的雙贏好結(jié)局！市場(chǎng)營(yíng)銷方案怎么寫(xiě)，如何做企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)？基本上會(huì)包含以下內(nèi)容：1）營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。2）營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）①營(yíng)銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)；建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。②產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)；產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系；產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)；產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略；產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性；給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)；以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。⑤廣告宣傳。A、原則：服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象；長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告；銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告；節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告；把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。⑥具體行動(dòng)方案。根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。3）策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。4）方案調(diào)整。這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。營(yíng)銷策劃書(shū)的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。第四篇：校園跳蚤市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告關(guān)于校園跳蚤市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告引言目前，每年都有很多學(xué)生要處理部分用過(guò)的書(shū)籍、資料和用品，學(xué)校里這種處理二手物品的交易場(chǎng)所被同學(xué)們形象地稱為校園“跳蚤市場(chǎng)”，受到同學(xué)們的歡迎?，F(xiàn)在已經(jīng)不再局限于老生，很多需要處理手中物品或想要“淘寶”的新生也紛紛加入其中?！疤槭袌?chǎng)”現(xiàn)已愈加發(fā)揮其作用。當(dāng)前跳蚤市場(chǎng)在各高校以至全國(guó)越來(lái)越發(fā)達(dá)，而交易的物品包括書(shū)籍、通訊工具、生活用品、小飾品以及學(xué)習(xí)用品和交通工具等。我國(guó)高校跳蚤市場(chǎng)蘊(yùn)含巨大的商機(jī)。其現(xiàn)狀表現(xiàn)為：市場(chǎng)主體的不固定性以及零散性，商品的多樣性，市場(chǎng)形式多樣化以及市場(chǎng)價(jià)格隨意化。而高校跳蚤市場(chǎng)的改革必定會(huì)給各校帶來(lái)巨大的利益，它不僅可以為貧困生提供勤工儉學(xué)崗位，也能使學(xué)校的管理進(jìn)一步規(guī)范、加強(qiáng)。調(diào)查背景跳蚤市場(chǎng)在全國(guó)各高校已越來(lái)越發(fā)達(dá)，而交易的物品從書(shū)本、書(shū)桌到MP自行車以及電子產(chǎn)品等，種類繁多，顯然這一市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大商機(jī)。但由于高校跳蚤市場(chǎng)組織、產(chǎn)品價(jià)格質(zhì)量等方面有很大的缺陷，因此我們需要建立一個(gè)合理的管理體系來(lái)規(guī)范該市場(chǎng)，從而促進(jìn)二手物品這類資源的優(yōu)化配置并促進(jìn)校園文化發(fā)展。正文一、當(dāng)前學(xué)校跳蚤市場(chǎng)的現(xiàn)狀及主要表現(xiàn)(一)市場(chǎng)主體的不固定性以及零散性。目前學(xué)校的跳蚤市場(chǎng)已初具規(guī)模，其行為主體主要是在校全日制大學(xué)生。根據(jù)統(tǒng)計(jì)該市場(chǎng)的老生占賣方的80％以上，尤以大二大三學(xué)生為主。由于實(shí)習(xí)生們普遍都很繁忙，有的急于找工作，而有的則忙于考研，因而他們到跳蚤市場(chǎng)上賣舊貨都是隨心而起的。就算有的人本來(lái)打算賣掉自己的舊物，有時(shí)因?yàn)樘槭袌?chǎng)的時(shí)間規(guī)定與自己的時(shí)間沖突而不能如愿以償。余下的近20％的是大一新生。他們并不急于在跳蚤市場(chǎng)時(shí)間賣出自己的舊物，而是隨著自己的具體情況而定。這一部分賣方表現(xiàn)出了零散性，他們?cè)诓煌臅r(shí)間、地點(diǎn)以不同的方式來(lái)交易，而且大都以個(gè)人為單位。(二)商品的多樣化。目前我們學(xué)校跳蚤市場(chǎng)上所出售貨物的種類很多，交易的物品從書(shū)本、書(shū)桌到MP自行車以及電子產(chǎn)品等，似乎是無(wú)所不有 ① 各類書(shū)籍這是占市場(chǎng)份額最高的一類物品，主要包括各門(mén)學(xué)科的教材、教材輔導(dǎo)書(shū)、考研復(fù)習(xí)資料、四六級(jí)復(fù)習(xí)資料、計(jì)算機(jī)等級(jí)考試資料、各類報(bào)刊雜志等。② 生活用品以及小飾品這類商品是僅次于書(shū)籍占據(jù)跳蚤市場(chǎng)另一大類物品。它包括：開(kāi)水瓶、餐巾紙、以及臺(tái)燈、帽子、圍巾等服飾和各類飾品等，種類繁多。(三)市場(chǎng)形式多樣化。地?cái)偸剑簠⑴c這里所說(shuō)的“地?cái)偂?％，他們不得不采取這種最直接的”面對(duì)面交易”方式。主要優(yōu)點(diǎn)：它所有的商品都擺在面前，每個(gè)購(gòu)買者都有權(quán)選擇買或不買，商品具有真實(shí)性，而且可以討價(jià)還價(jià)。一定的缺點(diǎn)：譬如說(shuō)這種形式使銷售者每天得搬運(yùn)所有的商品到銷售地點(diǎn)，沒(méi)賣出去的還得搬回，不太方便，而且銷售者得一直守在地?cái)偱赃?，浪費(fèi)時(shí)間不說(shuō)，有時(shí)甚至毫無(wú)所獲。“小廣告”方式：這是一種很常見(jiàn)的形態(tài)，就是通過(guò)傳單或宣傳紙以小廣告的方式銷售許多在校生將自己的書(shū)籍，電腦，衣服等需要賣出的物品寫(xiě)在一張宣傳單上，標(biāo)明該物品的特點(diǎn)、功能及價(jià)格范圍和聯(lián)系方式。而對(duì)該物品有意的同學(xué)就會(huì)主動(dòng)聯(lián)系賣方，然后進(jìn)一步商談后決定是否交易。不僅如此，有的同學(xué)購(gòu)買(即求購(gòu))也采取這種方式。它們一般把自己需要的商品寫(xiě)在宣傳單上然后貼在學(xué)校的各宣傳欄里，以便引起他人的注意。優(yōu)點(diǎn)：這種方式也是一種比較方便的方式，也具有一定的直接性。不足：它的商品也具有一定的虛假信息，而且對(duì)于一些不物品來(lái)講，這種方式并不太適合，因?yàn)樗旧碓谫I賣雙方的溝通上需要一定的花費(fèi)(四)市場(chǎng)價(jià)格隨意化。高校跳蚤市場(chǎng)除了具有市場(chǎng)主體的不固定性以及零散性，商品的多樣化和市場(chǎng)形態(tài)的多樣化等特征以外，還具有市場(chǎng)價(jià)格隨意化的特點(diǎn)。所謂市場(chǎng)價(jià)格隨意化，不僅是指該市場(chǎng)上商品的價(jià)格。跳蚤市場(chǎng)最早出現(xiàn)在19世紀(jì)末的法國(guó)時(shí)，它是指一個(gè)固定的完全是由銷售者自行決定，而且也指出該市場(chǎng)上商品的價(jià)格不滿足一般價(jià)值規(guī)律，且遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)中同類商品的基本價(jià)格。許多銷售者一般抱著能“拿回”多少是多少的心態(tài)。而購(gòu)買者則認(rèn)為自己可買可不買，這就造成了該市場(chǎng)上商品的價(jià)格非常低廉，當(dāng)然這也是市場(chǎng)的優(yōu)越性之一。許多人稱自己是在跳蚤市場(chǎng)上“淘寶”，故名思意，能淘到自己有用的東西固然是好事沒(méi)有也無(wú)妨。不僅如此，由于這些舊物品比起普通的商品來(lái)說(shuō)，本身在競(jìng)爭(zhēng)力方面就處于絕對(duì)劣勢(shì)狀態(tài)，如果我們提高它的價(jià)格，就等于消除了其唯一的優(yōu)勢(shì)——價(jià)格低廉。二、調(diào)查內(nèi)容（一）在跳蚤市場(chǎng)上同學(xué)們最想買到或出售的東西 四六級(jí)考研資料：% 教參書(shū)：% 工藝品：34% 小飾品：32% 考試卷：% 生活用品：% 電子產(chǎn)品U盤(pán)等：%（二）同學(xué)們希望了解商品信息的途徑 同學(xué)間相互傳遞交流：% 隨意觀察：% 通過(guò)廣告及宣傳：%（三）同學(xué)們最關(guān)心的問(wèn)題 商品的質(zhì)量：% 商品的售后服務(wù)：% 商品的價(jià)格：%（四）遇到商品質(zhì)量問(wèn)題時(shí)采取的措施 找到賣主，雙方協(xié)調(diào)解決:47% 通過(guò)工作人員協(xié)商解決：36% 不予追究：17% 三、綜上所述，我們可以得出跳蚤市場(chǎng)的兩大優(yōu)越性：第一，它對(duì)大學(xué)生的物品起到了再利用，也就是物盡其用的良好作用，節(jié)約了大量的資源。第二，它對(duì)部分大學(xué)生，尤其是消費(fèi)水平處于中下等的大學(xué)生帶來(lái)了實(shí)惠，既適用又便宜。但是，當(dāng)前跳蚤市場(chǎng)并不規(guī)范，它顯得有一些散亂，因此我們應(yīng)盡量規(guī)范這一市場(chǎng)，不僅可以達(dá)到資源的優(yōu)化配置，也能規(guī)范大學(xué)校園的管理。四、總結(jié)跳蚤市場(chǎng)的不足之處商品質(zhì)量不高、品種不多 市場(chǎng)不規(guī)范 人員組織問(wèn)題 售后服務(wù)問(wèn)題 價(jià)格不合理 市場(chǎng)管理不到位五、同學(xué)們的建議舉辦大型、正規(guī)的跳蚤市場(chǎng) 選擇合理的時(shí)間、地點(diǎn) 加強(qiáng)秩序、組織的規(guī)范管理 加大宣傳商品質(zhì)量和種類要提高，滿足需求售后服務(wù)周全，比如留有聯(lián)系方式，方便買主與賣主及時(shí)聯(lián)系六、跳蚤市場(chǎng)帶給大學(xué)生的作用與影響第一，促進(jìn)了資源的流通，使學(xué)生們各取所需，便利了其學(xué)習(xí)和生活。第二，鍛煉了自己在大眾或熟人面前的自信力與主動(dòng)交流的勇氣，有益于將來(lái)求職、面試。第三，可以為以后自主創(chuàng)業(yè)積攢經(jīng)驗(yàn)，至少可以認(rèn)識(shí)到做生意的艱難。第四，給組織者（如分工會(huì)）和經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)一筆“不小”的收入，同時(shí)也提高了其組織管理和經(jīng)營(yíng)能力，為以后舉辦活動(dòng)提供良好條件。七、規(guī)范高校跳蚤市場(chǎng)的幾點(diǎn)建議首先，應(yīng)發(fā)展完善統(tǒng)一的跳蚤市場(chǎng)，將畢業(yè)生的一些重要書(shū)籍及其它商品回收銷售，并由各勤工儉學(xué)的同學(xué)負(fù)責(zé)管理銷售。當(dāng)然他們應(yīng)對(duì)每一個(gè)商品進(jìn)行記錄、編號(hào)，這也可以提供一部分勤工儉學(xué)崗位供予貧困生。其次，調(diào)整并規(guī)范跳蚤市場(chǎng)上商品的價(jià)格，并將各商品分類。由于跳蚤市場(chǎng)的價(jià)格隨意化，這給該市場(chǎng)上物品的管理帶來(lái)了極大的不便。因此我們應(yīng)適當(dāng)調(diào)整商品的價(jià)格制定統(tǒng)一的價(jià)格范圍，同時(shí)還應(yīng)按前面所說(shuō)的幾大類商品分類，這樣便于貯藏、管理以及銷售。然后，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)控制并合理銷售。在規(guī)范學(xué)校跳蚤市場(chǎng)的前提下，可以將各類商品的具體信息發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上面由各勤工儉學(xué)的同學(xué)負(fù)責(zé)管理銷售。最后，設(shè)立監(jiān)督機(jī)構(gòu)，這里設(shè)立監(jiān)督并不是指一定要有專門(mén)的幾個(gè)同學(xué)來(lái)監(jiān)督而是可以設(shè)一個(gè)總負(fù)責(zé)人，同學(xué)之間互相監(jiān)督，以預(yù)防假賬之類的現(xiàn)象出現(xiàn)。八、調(diào)查活動(dòng)總結(jié)總之，通過(guò)對(duì)高校跳蚤市場(chǎng)的規(guī)范，我們不僅可以為一些家庭困難的學(xué)生帶來(lái)一定的兼職機(jī)會(huì)，以解決他們的生活上的困難，還可以為他們提供鍛煉自己的機(jī)會(huì)，也加強(qiáng)了學(xué)校的管理制度與力度，保證了校園秩序的穩(wěn)定，更加方便于該市場(chǎng)上的買者與賣者。跳蚤市場(chǎng)的好處已毋須多言。但不可避免的依然存在不足。我們應(yīng)進(jìn)一步完善組織與管理能力，擴(kuò)大其優(yōu)勢(shì)，為學(xué)校、為我們所用。第五篇：校園跳蚤市場(chǎng)策劃方案附件：學(xué)雷鋒跳蚤市場(chǎng)—義賣活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)主題：弘揚(yáng)雷鋒精神 節(jié)約社會(huì)資源 齊聚舊貨市場(chǎng) 共建和諧校園二、活動(dòng)目的：為弘揚(yáng)和培育新時(shí)代雷鋒精神，進(jìn)一步推動(dòng)學(xué)雷鋒活動(dòng)的深入開(kāi)展，以校園學(xué)生舊貨市場(chǎng)的形式，提供一個(gè)學(xué)生之間互利互惠的交易平臺(tái)，促進(jìn)我院精神文明建設(shè)和良好道德風(fēng)尚的形成，以此次的活動(dòng)弘揚(yáng)雷鋒精神。三、活動(dòng)形式：前期宣傳：各系做展板進(jìn)行宣傳?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置好各個(gè)展臺(tái)，將同學(xué)們自愿捐出的物品、書(shū)籍、生活用品等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)義賣，同時(shí)運(yùn)用音響手段活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。五、活動(dòng)時(shí)間：: 2014年3月1119日中午12:00~13：003月17日：裝備制造系、3月18日：3月19日：:我院圖書(shū)館前: 全體師生參加。