【正文】 開發(fā)網(wǎng)上宣傳途徑，直接與消費者接觸，達到有效的傳播目的。由于海爾筆記本的知名度還不算高，我們可以考慮在用網(wǎng)絡宣傳海爾筆記本品牌。宣傳策略配合海爾筆記本已有的和正在設計建設的銷售渠道，我們可以在校園同時進行一些宣傳推廣活動，讓廣大學生知道和了解海爾筆記本電腦及其銷售渠道、售后服務站，方便同學們的購買和使用，以及建立學生的信任和忠誠。具體宣傳活動如下：（1）校園網(wǎng)宣傳：每一所學校都會有自己的學校網(wǎng)頁，將海爾筆記本電腦的宣傳及活動的介紹放在這些網(wǎng)站上；（2）校園廣播：活動前期以及活動后的一段時間內(nèi)在學校廣播播放活動宣傳；（3）校園橫幅：活動前期在校園內(nèi)懸掛橫幅（4）校園海報：在學校宣傳欄粘貼海報（包括海爾筆記本的海報以及學生會制作的海報）；（5）校園傳單：制作簡易的宣傳單張，內(nèi)容為整個活動的基本介紹的基本介紹；爭取能派發(fā)到各學生宿舍和課室。五、活動效果和評估通過對海爾筆記本電腦的宣傳和推廣，以及在高校展開的一系列活動,大學生對海爾筆記本電腦電腦的認識有了很大的提高，海爾筆記本電腦的質(zhì)量、服務和品牌形象被廣大高校學生及家長所認同，購買率有所上升。這次活動取到了宣傳和普及推廣的效果，提高了公司的信譽和產(chǎn)品的知名度。六、方案論證及總結(jié)在調(diào)研和設計過程中，我們運用了市場調(diào)查法、定量與定性分析法、專家意見法。通過調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)：1．筆記本在河南城建學院學生市場普及率低，大多數(shù)學生并不知道或了解這個品牌。但是學生市場增長潛力非常大，很多人在了解海爾筆記本電腦的品質(zhì)和性能后，表示愿意使用海爾筆記本電腦。海爾筆記本可以通過產(chǎn)品與學生需求的相吻合，以適當?shù)膬r格和通常的銷售渠道，來提高其在高校的市場占有率和消費者心理份額。2．通過對城建學院學生筆記本偏好和期望的調(diào)查分析可知，學生平均使用電腦的時間都比較長，所以對護眼具有潛在的需求。學生在購買筆記本時，價格、配置、售后服務等是他們考慮的主要因素，因此海爾在校園推廣中要提供學生接受能力價位的筆記本電腦，在這個價位上提供最優(yōu)配置，盡可能的提高筆記本電腦的性價比，同時要配合優(yōu)質(zhì)的服務和人性化的功能設計。男生和女生在需求上存在一定的差異，采取差異化的營銷方式有利于在不同的消費群體中得到相同的效果。3．信息渠道和購買渠道對城建學院學生也有重要的影響，大學校園的網(wǎng)絡傳播速度很快，很多人都是從網(wǎng)絡上得到信息，所以海爾筆記本應多注意通過網(wǎng)絡向?qū)W生傳遞產(chǎn)品信息，同時應建立口碑傳播效應，努力提高美譽度。渠道方面，現(xiàn)階段應主要專賣店和電腦城配合家電商場，網(wǎng)購盡管發(fā)展?jié)摿Ρ容^巨大，但是不太適用于現(xiàn)階段海爾筆記本的校園推廣。4．海爾電腦采用增加配置應是學生最樂于接受的促銷方式，當然有其他的附加價值，多方調(diào)查都顯示了配置在學生心理的重要位置，所以在向?qū)W生市場推廣過程中要把這一個要素作為首要宣傳點之一。5．城建學院學生普遍對“海爾”這個品牌的認知度比較高，但是對海爾筆記本卻不甚了解，這是海爾筆記本目前市場占有率低的一個最為重要的因素。專家認為海爾應在校園里采取切實可行、效果顯著和學生容易接受的宣傳推廣方式，讓廣大學生能夠親身體驗海爾筆記本電腦，有機會讓更多的學生來了解和認識海爾筆記本電腦，力求提高海爾筆記本在學生心目中的認知度，借此來提高海爾筆記本電腦的校園市場份額，從而達到海爾筆記本的成功。根據(jù)調(diào)查結(jié)果和專家的意見，海爾筆記本電腦在個大學校園推廣了一系列的宣傳和促銷活動，取得了預期的效果，擴大了海爾筆記本在校園的市場占有率，給廣大學生留下的很好的印象，提高了品牌知名度和忠誠度?？傊?，這次活動取得了很好的效果。第五篇：宏基電腦營銷計劃書Acer電腦營銷計劃書一:目標1，2，在我市把宏基的經(jīng)銷網(wǎng)點擴大到70個 的銷售金額要達到1000萬元3，強化產(chǎn)品在公眾心中的知名度，讓我們的品牌深入人心 4，鄉(xiāng)村地區(qū)很有發(fā)展前景，現(xiàn)在農(nóng)民都富裕起來了，電腦都普及了，我們要爭取在鄉(xiāng)村設立經(jīng)銷網(wǎng)點，同時在地區(qū)電視多打點廣告。二：營銷狀況1，市場狀況繼彩電、錄像機、電冰箱、洗衣機、空調(diào)等大件家用電器進入家庭之后，電腦便是人們下一個追求的目標之一，近幾年，電腦的需求呈現(xiàn)急劇上升的趨勢，這是因為越來越多的人意識到，電腦是現(xiàn)代化家庭必備的設備。目前國內(nèi)居民使用家用電腦的目的，大致可歸納為兩大類：一類家庭主要將電腦作為創(chuàng)收工具，例如用于設計、開發(fā)、文字處理、股票分析等。使用對象主要是高收入階層、知識分子階層。另一類家庭主要將電腦作為家庭消費用品，例如用于家教、課外輔導、開發(fā)智力游戲、娛樂等，使用對象主要是中小學生，或一般家庭居民。另外國內(nèi)每年對微型電腦的需求量十分大，隨著電腦應用的廣泛和電腦成本及價格的下降，再加上各大國外名牌廠商不斷的進軍中國市場，電腦的需求會不斷增加。總之現(xiàn)在的中國的電腦市場競爭是相當?shù)募ち摇?，公司介紹宏碁集團（acer）創(chuàng)立于1976年,是全球第二大個人電腦品牌，宏碁以性價比優(yōu)勢在2009年以來銷量一直占據(jù)全球前兩名。主要從事自主品牌的筆記本電腦、臺式機、液晶顯示器、服務器及數(shù)字家庭等產(chǎn)品的研發(fā)、設計、行銷與服務，持續(xù)提供全球消費者易用、可靠的資訊產(chǎn)品。3，競爭狀況由于中國市場競爭的日益激勵。對于現(xiàn)在的中國電腦市場而言，各類品牌都不斷的將自己優(yōu)秀的特點展現(xiàn)出來，不斷的在擴大自己的市場份額，像惠普、聯(lián)想、戴爾、華碩等。而宏基電腦的競爭優(yōu)勢就在于超高的性價比以及優(yōu)秀的售后服務。因此，雖然在中國這一個大的電腦市場下，宏基電腦要發(fā)揮自己的優(yōu)勢站住腳跟4，宏觀環(huán)境狀況電腦在技術(shù)上近來，國家對宏觀調(diào)控的增強，并不會影響對電子類高技術(shù)產(chǎn)品，特別是電腦、相反，由于計算機在國民經(jīng)濟中的重要性和必要性變得日益明顯，以及國家對高技術(shù)產(chǎn)品采取扶持和傾斜政策，電子類產(chǎn)品的市場會日益擴大，當然年底“入關(guān)”的威助，會影響電腦產(chǎn)品的價格以及國產(chǎn)電腦產(chǎn)品的銷路，但“入關(guān)”同時也降低了關(guān)稅，從而降低了成本，另外，即使硬件產(chǎn)品價格會受到較大影響，但技術(shù)總是不會貶值的，應該堅信，宏基是有特色的，因而一定是會有市場的。三：營銷戰(zhàn)略由于各類人群對電腦的需求不一樣，所以針對這樣的問題，海爾電腦針對不同的人群，推出不同系列、不同功能的電腦，例如對大學生，推出學生機，對于上班族推出商務機等。因此，針對的目標市場很廣泛。對于產(chǎn)品，創(chuàng)新的發(fā)展各種類別的機型，堅持綠色環(huán)保和健康的路線，大力推廣“星銳”系列的機型，針對各類人群推出不同類別的機型。在價格方面，根據(jù)不同人群，定位不同的價格，例如對學生而言，針對這類人群設計的電腦的價格應該趨于實惠。此外，還可以參與下鄉(xiāng)活動，提高品牌的知名度以及能夠使自己的品牌推廣開來。對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村而言也是潛在的客戶，應該要建立完善的銷售渠道，發(fā)展壯大自己的銷售團隊，提高團隊的服務質(zhì)量和水平。這就要做到建立自己的銷售網(wǎng)絡。在全市建立自己的銷售點以及售后服務中心。最后就是促銷，對于產(chǎn)品的推廣可以采取在重大的節(jié)假日高減價促銷或折扣活動，例如在國慶節(jié)，可以推出打8折活動。還有更好的手段就是采取廣告策略，通過電視，在黃金時段播出自己的廣告。還可以在銷售點所在的城市開展宣傳和一些活動，例如在黃岡職院，可以實現(xiàn)電腦進校園的活動，聯(lián)系大學里一些社團，讓他們在學校宣傳和開展一些活動，譬如參加活動送精美禮品等。更好的實現(xiàn)產(chǎn)品的宣傳和推廣。還有就是加強銷售人員銷售水品，給他們提供培訓的機會，培養(yǎng)更多優(yōu)秀的銷售人員，以便更好的推銷產(chǎn)品，同時我們應該多找些在校學生幫助我們推銷產(chǎn)品，在校學生對工資要求不高，他們更容易幫助我們推銷產(chǎn)品。價格根據(jù)不同需求不同人群不同系列而制定不同，例如學生人群為定價適中的性價比機型，在保障學生學習娛樂的同時，減輕給家庭帶來的經(jīng)濟負擔。預計平均價格在3500—5000之間。