【正文】 ，和成世際在等待施工之外，還分別有華日輕金，恒豐海悅國際酒店，xx藝展中心，蘇荷酒吧，等等項目正在施工。我經(jīng)常親臨上面工地巡查工程進度、施工質(zhì)量以及施工安全等情況，并提出指導(dǎo)意見。由于xx藝展中心施工時間緊，任務(wù)重我配合xx總指揮協(xié)調(diào)完善施工工作，加之我司又是第一次直接承接這樣的空調(diào)整改項目，xx藝展中心空調(diào)改造項目初期，更是常去工地現(xiàn)場，協(xié)調(diào)各方關(guān)系，指揮前期工作。協(xié)助xx總經(jīng)理保證了建設(shè)方下達的三天完成舊空調(diào)改造和安裝任務(wù)。三、目前存在的問題和今后努力的方向協(xié)助xx總進一步理順企業(yè)內(nèi)外關(guān)系，努力營造滿足企業(yè)經(jīng)營發(fā)展需要的良好外部環(huán)境。加強自身建設(shè)，進一步提高自身素質(zhì)，以適應(yīng)企業(yè)工作需要。協(xié)助xx總科學(xué)、合理、完善健全企業(yè)經(jīng)營管理機制，培育獨特的企業(yè)文化，逐步建立現(xiàn)代企業(yè)制度，推動企業(yè)健康、有序、持續(xù)發(fā)展。總之，三個月來，總結(jié)過去，在xx二位總經(jīng)理的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)全體員工的辛勤工作，順利地完成了一季度各項任務(wù)，成績是可喜的。展望未來，在其位謀其政，我當(dāng)盡心盡職，勤勉工作，為公司下三個季度的宏偉發(fā)展，早謀劃早打算早運籌在新的9個月里，我將加強各項工作的學(xué)習(xí)，與總經(jīng)辦成員一起，帶領(lǐng)公司全體員工們積極深化企業(yè)改革，以促進興隆建安二公司健康長遠的發(fā)展，盡職盡責(zé)的工作，力爭做到工作讓xx總，xx總放心，讓全公司員工放心。最后感謝；xx總，xx總對我的信任和支持??！述職人：xxxx年4月15日公司副總述職報告7尊敬的集團領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們：大家好！自20xx年擔(dān)任公司副總經(jīng)理兼市場中心主任一職，同時分管市場中心和客服中心。在這一年來的工作，有很多感慨。是自己管理經(jīng)驗和能力方面有重大提升的一年。在這一年在公司董事長和總經(jīng)理的幫助、同事們的支持下自己所取得的喜悅，感受到工作中與各位同事共同努力取得成效的自信，感受到工作中因面對眾多事務(wù)不能面面俱到而留下遺憾，感受到因能力有限面對新工作如何更好的創(chuàng)新思路而留下思索?；仡櫼荒甑墓ぷ鳎谐煽?，也有不足。下面我主要從以下三個方面進行述職，請領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁給予指正。一、所承擔(dān)的工作職責(zé)市場中心工作：主管市場中心的工作已經(jīng)不是頭一回了，但本中心的工作內(nèi)容仍然具有極強的挑戰(zhàn)性。俗話說得好磨刀不誤砍柴工，年初在各位產(chǎn)線大佬、各位技術(shù)負責(zé)人的幫助下制定了全公司各大產(chǎn)線的20xx年價格體系，為我們中心業(yè)務(wù)受理工作提供了基礎(chǔ)依據(jù)。折扣管理、價格變更審批、月度計劃、月度預(yù)算的有效實施保障了本中心的工作順利進行。%、有賴于中心全員的共同付出。然而今年目標(biāo)5500萬，%，盡管由于各種原因?qū)е挛茨芡瓿赡繕?biāo)，但仍然可以看出我們在其工作中還有更大的空間需要提升，提高自我認識，豐富專業(yè)知識以確認保目標(biāo)達成努力工作?？头行墓ぷ鳎合聠喂芾?、樣品管理、報告管理本中心的工作在劉主任在帶領(lǐng)下都有序完成。本中心的兩個難點一個在于國抽大批量樣品的流轉(zhuǎn)工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)和各主管的幫助下多次梳理流程，協(xié)調(diào)人員保障了其任務(wù)完成。這里我需要感謝下樣品部亞楠姑娘不畏辛勞，經(jīng)歷了多少個夜晚確保了我們樣品的及時接收，也要感謝下我們總經(jīng)辦、人資、財務(wù)的姐妹們和其他同事鼎力支援樣品制備促成了我們部門的正常運行。另一個是客服部的工作，正是新媳婦上轎頭一回，一開始也是找不著方向后經(jīng)董事長和公司領(lǐng)導(dǎo)的多次指導(dǎo)下，以劉主任為團隊核心制定制度，明確臺賬，建立數(shù)據(jù)等使得其工作也穩(wěn)步開展起來。食農(nóng)產(chǎn)線負責(zé)人和技術(shù)負責(zé)人的工作：做為同一產(chǎn)線負責(zé)人和技術(shù)負責(zé)人我倍感壓力，同時也讓我充滿動力。壓力來源于任務(wù)堅巨，動力在于公司董事長、。今年在食農(nóng)產(chǎn)線在業(yè)務(wù)上我充分發(fā)揮主動性年初制定了適宜市場的價格體系，及時解決食農(nóng)產(chǎn)線人員提出的業(yè)務(wù)問題，有效的處理每一項技術(shù)問題基本上做到了事事到我這里都能有肯定的回復(fù)。20xx年食農(nóng)產(chǎn)線委托業(yè)務(wù)目標(biāo)700萬、%，回款目標(biāo)630萬實際回款752萬完成率120%。這是全年我司所有產(chǎn)線中唯一一個業(yè)務(wù)、回款均完成目標(biāo)的。真是可喜可賀，特別需要感謝我們食農(nóng)產(chǎn)線的棟哥和成香美女的努力工作，劉主任的全力支持才能完成如此巨大的業(yè)務(wù)受理，更要感謝我們財務(wù)美女嬌總，催款專員素輝的嚴格把關(guān)保障了回款目標(biāo)的超額完成。招投標(biāo)工作：年初按照貫例成立了20xx年招投標(biāo)工作小組，明確了職責(zé)和分工。全年招標(biāo)工作穩(wěn)步開展完成大型項目20多個，經(jīng)歷了數(shù)十次的尋求外部協(xié)助和內(nèi)部溝通。我們標(biāo)書執(zhí)筆人員也是經(jīng)歷了多少個日日夜夜的努力工作，才確保了公司招投標(biāo)工作的順利進行。二、工作中的不足價格體系還不完善，還有幾個產(chǎn)線的價格市場反饋不合理。學(xué)習(xí)有所欠缺，雖然在工作中也在不斷學(xué)習(xí)進步，但仍然不夠積極主動，特別是我們產(chǎn)線眾多自己未能及時提升，也就不能正確引導(dǎo)他人工作。大局意識還有待提升，雖然我對自己產(chǎn)線內(nèi)的事都能盡心盡力的完成，但對其他產(chǎn)線幫助有限。對其他產(chǎn)線了解不夠，以致于沒有很好的幫助其更快成長。創(chuàng)新思維不夠，在客服部的工作上沒有拿出行之有效的方法和政策。公司的思想和認識在同事內(nèi)部還沒真正統(tǒng)一起來，觀念還沒有真正轉(zhuǎn)變過來。同事的主動性和責(zé)任心還不夠強。仍需著重解決團隊業(yè)精神和思想作風(fēng)建設(shè)，創(chuàng)建一個健康、和諧向上，有為的團隊。三、下一步工作計劃積極推進每年的價格體系建設(shè)，盡可能的符合市場需求。優(yōu)化各技術(shù)產(chǎn)線流程，提升各環(huán)節(jié)工作效力。提高工作主動性、計劃性。做到有始有終。加強自己學(xué)習(xí)不斷提高專業(yè)水平，更好的服務(wù)團隊。強化制度建設(shè)，促進大家專業(yè)知識一起提升。規(guī)范運營管理，為公司發(fā)展增磚添瓦。公司副總述職報告8尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：我自20xx年7月?lián)未箨懝靖笨偨?jīng)理分管市場營銷日常工作以來，認真履行崗位職責(zé)，盡職盡責(zé)，較好完成了分管日常工作。根據(jù)集團公司黨委和大陸公司黨委統(tǒng)一安排部署，現(xiàn)將我20xx思想作風(fēng)建設(shè)、日常工作履職、廉潔從業(yè)等方面的情況總結(jié)匯報如下，有不妥之處，懇請批評指正。一、加強理論學(xué)習(xí)，努力提高履職能力注重政治理論學(xué)習(xí)，自身素質(zhì)得到了全面提高。20xx年以來，自己認真學(xué)習(xí)集團公司、東華重工公司領(lǐng)導(dǎo)一系列的講話精神，通過學(xué)習(xí)和實踐鍛煉，道德修養(yǎng)得到了提高，理想信念、組織紀律觀念、宗旨意識進一步增強，做到了在思想上、政治上、行動上同上級黨政組織保持一致。自己在貫徹落實上級決策、各項制度方面不存在有令不行、有禁不止的問題。在道德品行方面，做到了為人正直、是非分明、言行一致，遵紀守法。在職業(yè)道德方面，做到了敬業(yè)奉獻、誠實守信、維護企業(yè)利益。發(fā)揚民主，辦事公開，自覺接受各方面監(jiān)督。在日常工作中自己堅持群眾路線和民主集中制原則，積極參與企業(yè)重大問題決策，敢于發(fā)表自己的意見。對于分管的日常工作，廣泛征求意見，并按程序及時向公司主要領(lǐng)導(dǎo)匯報。對于分管單位的工資分配及業(yè)績考核等，要求自覺接受組織和職工群眾的監(jiān)督。發(fā)揚艱苦奮斗精神，嚴格控制各項費用支出。我嚴格執(zhí)行上級緊縮開支的各項規(guī)定，堅持勤儉節(jié)約辦企業(yè)，處處精大細算，從不講排場、擺闊氣。在分管的日常工作職責(zé)范圍內(nèi)，嚴格控制支出。如：招待客戶時，在保證營銷業(yè)務(wù)的前提下，自覺執(zhí)行公司業(yè)務(wù)招待標(biāo)準，嚴格控制參與招待人數(shù)，不講排場。手機費、交通費等在規(guī)定標(biāo)準范圍內(nèi)進行自覺控制等。在嚴格要求自己的同時，也教育下屬進行自我約束，嚴格按制度辦事。轉(zhuǎn)作風(fēng)，增強凝聚力。20xx年以來，面對市場競爭激烈、訂貨難、回款壓力大的局面，堅持務(wù)實創(chuàng)新、積極探討新的銷售日常工作模式，堅持帶頭跑回款抓訂貨。在平時日常工作中，自己注意關(guān)心愛護職工，積極了解和幫助他們?nèi)粘９ぷ骱蜕钪械睦щy，使他們更加輕松快樂的投入日常工作，維護了領(lǐng)導(dǎo)干部的良好形象，密切了干群關(guān)系。二、堅持求真務(wù)實的日常工作作風(fēng)，盡心盡力做好分管日常工作走上副總經(jīng)理崗位后，面對大陸公司改革發(fā)展的新形勢、新任務(wù)、新要求，按照班子責(zé)任分工，圍繞營銷創(chuàng)效，扎實推進分管日常工作。積極推進營銷管理體制創(chuàng)新，為營銷日常工作的開展奠定了基礎(chǔ)。為發(fā)揮營銷龍頭作用，對營銷體系和管控模式進行了改革，將營銷中心原來的10個區(qū)域、4個部門整合為四個分部，壓縮了管輔人員，優(yōu)化了銷售資源配置，加強了集團內(nèi)部市場開拓力量，突出了市場開拓過程中的集中協(xié)同。為了解掌握營銷人員日常工作情況，加強監(jiān)督指導(dǎo)，堅持了區(qū)域經(jīng)理日常工作日志寫實制度，實現(xiàn)了市場前沿信息快速有效反饋。為提高營銷創(chuàng)新能力，主持制定了《20xx年下半年營銷中心經(jīng)濟責(zé)任制及考核辦法》，對營銷中心賦予內(nèi)部市場主體地位，按照經(jīng)營實體運作，突出利潤考核，按考核結(jié)果提取工資、費用，取得了明顯效果。強化營銷政策激勵，充分調(diào)動和保護了營銷人員的積極性。完善了營銷費用提前辦法，加大了一線人員費用使用比例。對營銷費用采取以訂貨額分段計提，集中使用。對營銷人員工資與回款掛鉤，分段計提，上不封頂。建立健全了營銷人員業(yè)績考核評價機制。適時調(diào)整營銷策略，為完成全年銷售收入指標(biāo)提供了保證。在市場競爭異常激烈的情況下，適應(yīng)市場變化，帶領(lǐng)營銷人員認真實施“走出去”戰(zhàn)略，堅持市場開拓有所為有所不為的原則，根據(jù)市場細分，對市場空間小、盈利水平差的市場有選擇性退出。對訂貨質(zhì)量好、盈利能力強、回款及時的市場加大開拓力度。為加快貨款回收，主持制定了外部市場應(yīng)收賬款回收獎勵辦法。通對集團內(nèi)部市場以高質(zhì)量優(yōu)服務(wù)實現(xiàn)了繼續(xù)鞏固提高。對外部市場著力培植戰(zhàn)略用戶，積極承接訂單，市場開拓取得可喜成果，皮帶機、配件等訂貨量有增無減，確保了生產(chǎn)接續(xù)。深化“技術(shù)+營銷”團隊銷售模式，提高了訂貨質(zhì)量。為提高中標(biāo)率和毛利率，注重信息搜集甄別反饋，注重對競爭對手的分析。堅持召開標(biāo)前、標(biāo)后分析會制度，標(biāo)前先由設(shè)計人員進行技術(shù)交流，優(yōu)化技術(shù)方案，確保中標(biāo)。中標(biāo)后由設(shè)計人員遵循市場原則進行二次優(yōu)化，確保毛利水平。強化營銷模式創(chuàng)新，提高了適應(yīng)市場的能力。重點是：(1)為加快商業(yè)模式創(chuàng)新，展示企業(yè)形象，積極與濟南躍動公司合作，就企業(yè)宣傳、搭建商務(wù)平臺，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售等事宜，達成了合作意向，目前此項日常工作正在推進之中。(2)積極推進與xxx公司為代表的新模式合作，發(fā)揮其規(guī)模采購價格優(yōu)勢，為我們提供主機配套產(chǎn)品，實現(xiàn)雙方共贏，目前此項日常工作正實際運作推進之中。強化風(fēng)險預(yù)警機制，千方百計加快應(yīng)收賬款清收。一是深化加強應(yīng)收賬款管理。為有效控制和降低應(yīng)收賬款，確保資金鏈不斷裂，20xx年以來，在嚴格執(zhí)行以往應(yīng)收賬款管理規(guī)定、強化完成指標(biāo)考核、嚴格獎懲兌現(xiàn)的同時，繼續(xù)堅持按月召開應(yīng)收賬款分析會制度，積極采取針對性的措施，對客戶惡意拖欠或其他原因造成壞賬風(fēng)險較大的貨款，及時移交清欠辦利用法律手段進行清欠。二是加強了合同管理。為進一步提高合同簽訂質(zhì)量，規(guī)范營銷行為，防范經(jīng)營風(fēng)險，加強了合同把關(guān)，確保了合同履約。把售后服務(wù)作為戰(zhàn)略舉措，售后服務(wù)實現(xiàn)了持續(xù)改進。為提高用戶對產(chǎn)品的滿意度和信任度，重視售后服務(wù)日常工作，通過組建專兼、職售后服務(wù)隊伍，明確職責(zé)，完善流程，堅持用戶回訪制度，加強了與用戶的溝通，及時傳遞用戶反饋的信息和需求，把一切為用戶著想體現(xiàn)到了日常工作的每個細節(jié)，靠一流的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務(wù)，鞏固了原有市場，促進了新市場開發(fā)。三、廉潔從業(yè)情況一年來，自己時時處處以黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的標(biāo)準嚴格要求自己，認真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，嚴格遵守《黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準則》、《國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》等各項規(guī)定，自覺踐行廉政承諾，如實報告?zhèn)€人有關(guān)事項，自覺樹立黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從業(yè)良好形象。在平時的日常工作和生活中，堅持做人做事相統(tǒng)一，淡泊名利，生活上講操守，注重小節(jié)。在經(jīng)營活動中從不利用職務(wù)之便謀取私利、損害企業(yè)利益。在出差期間從不用公款游山玩水。平時從不利用公款大吃大喝、揮霍浪費等，保持了黨員領(lǐng)導(dǎo)干部干事創(chuàng)業(yè)、奮發(fā)有為、廉潔奉獻的精神追求。四、存在的問題總結(jié)回顧20xx年的日常工作，雖然取得了一定的成績，但還存在一些問題和不足：一是理論學(xué)習(xí)方面，平時比較注重學(xué)習(xí)，但學(xué)習(xí)內(nèi)容針對性還要加強，要提高自己學(xué)以致用的自覺性，運用理論科學(xué)有效指導(dǎo)日常工作實踐的能力。二是思想觀念方面，受環(huán)境和習(xí)慣影響，思維還不夠開闊，創(chuàng)新觀念還不夠強、三是在開拓創(chuàng)新方面，尤其是企業(yè)經(jīng)營困難形勢下，日常工作突破性不夠，營銷創(chuàng)效能力有待提升。五、今后努力方向回顧一年來的日常工作，我在公司黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在職工群眾的大力支持下，做了一些日常工作，也取得了一定的成績，但與上級黨組織的要求相比，與公司其他班子成員相比，還依然存在著一定的`差距，有待于在下一步日常工作中加以克服。在狠抓理論學(xué)習(xí)方面下功夫。繼續(xù)堅持理論聯(lián)系實際的學(xué)風(fēng)，抓緊一切可以抓住的時間學(xué)習(xí)，不斷擴大自身知識面，提高自身綜合素質(zhì)，努力使自身理論水平與綜合素質(zhì)能夠適應(yīng)新形勢與新任務(wù)的需要，把學(xué)習(xí)的體會和成果轉(zhuǎn)化為謀劃日常工作的新思路，做一名學(xué)習(xí)型、復(fù)合型的領(lǐng)導(dǎo)干部。在增強執(zhí)行力方面下功夫。我認為顧全大局是干部講黨性、講政治的體現(xiàn)。在今后的日常工作中，我將繼續(xù)發(fā)揚勇于開拓、銳意進取的精神，主動把分管的各項日常工作做好。在改進日常工作作風(fēng)方面下功夫。在日常工作和生活中，自覺遵守黨的紀律和國家的法律法規(guī)，嚴格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政的各項規(guī)定，切實把加強廉政建設(shè)抓在手上，落實在行動上，以更高的標(biāo)準嚴格要求自己，率先垂范，永葆黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的清廉本色。在日常工作創(chuàng)新方面下功夫。將繼續(xù)做好凝聚民心士氣，凝聚智慧力量的日常工作，把求真務(wù)實、埋頭苦干貫徹到市場開拓和應(yīng)收賬款回收日常工作中去，把多訂貨快回款作為一種崇高的責(zé)任和目標(biāo)追求，為公司發(fā)展貢獻力量。公司副總述職報告9充滿著激情和挑戰(zhàn)、承載著忙碌和收獲、載負著歡樂和夢想的XX年，在時光的軌道上漸行漸遠，充滿希翼的XX年，踏著春的氣息，澎湃激情的走來。XX年，是我擔(dān)任2爆破工程有限公司總工、生產(chǎn)副總的第一年，主要協(xié)助分管公司的生產(chǎn)、技術(shù)和安全工作等工作。這一年對于我而言，是接受挑戰(zhàn)、學(xué)習(xí)并收獲經(jīng)驗的一年。在此，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工給予了我這樣一個表現(xiàn)自我的機會和展示自我能力的平臺，我感慨，我慶幸，我自豪，我喜悅。一、加強學(xué)習(xí)，不斷提高自身理論修養(yǎng)過去的XX年，通過深刻領(lǐng)會公司“激情創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新發(fā)展”的企業(yè)精神，學(xué)習(xí)公司經(jīng)理XX年初工作會報告，不斷提