【正文】 代荷載、內(nèi)力影響線計(jì)算拱橋的活載內(nèi)力？ 答：計(jì)算集中力荷載：①首先畫出計(jì)算截面的彎矩影響線、水平推力和支座豎向反力影響線；②根據(jù)彎矩影響線確定集中力荷載最不利（最大、最小）的加載位置；③以荷載值乘以相應(yīng)位置的影響線坐標(biāo)，求得最大彎矩（最小彎矩）及相應(yīng)的水平推力和支座豎向反力。計(jì)算均布力：①下圖是某等截面懸鏈線無(wú)鉸拱橋左拱腳處的彎矩及水平推力和支座豎向反力影響線，首先將均布荷載布置在影響線的正彎矩區(qū)段。②根據(jù)設(shè)計(jì)荷載和正彎矩區(qū)影響線的長(zhǎng)度，可由《拱橋》手冊(cè)的均布荷載表查得最大正彎矩的等代荷載及相應(yīng)水平推力和豎向反力的均布荷載和，及相應(yīng)的面積。③再以分別乘以最大正彎矩及相應(yīng)水平推力和豎向反力的面積，即可求得拱腳截面的內(nèi)力。最大正彎矩：與相應(yīng)水平推力：與相應(yīng)豎向反力：式中：─—為荷載橫向分布系數(shù)；—為車道折減系數(shù)；則與相應(yīng)的拱腳截面的軸向力為：同理，再將荷載布置在影響線的負(fù)彎矩區(qū)段，可求得最大負(fù)彎矩及相應(yīng)水平推力﹑豎向反力和拱腳截面的軸向力。④其它相應(yīng)截面的軸向力和剪力分別按式下兩式計(jì)算。拱頂：軸向力：拱腳：其它截面：拱頂：數(shù)值很小，一般不計(jì)算剪 力：拱腳：其它截面：數(shù)值較小，一般不計(jì)算《公路圬工橋涵設(shè)計(jì)規(guī)范》(JTG D612005)，計(jì)算由汽車荷載產(chǎn)生的拱的各截面正彎矩時(shí)，拱頂至拱跨1/，拱跨1/4點(diǎn)至拱腳，用直線插入法確定。四實(shí)腹式懸鏈線拱的拱軸線和拱軸系數(shù)如何確定（含拱軸系數(shù)公式推導(dǎo)）？答：定拱軸線一般采用無(wú)矩法，即認(rèn)為主拱圈截面僅承受軸向壓力而無(wú)彎矩。拱軸系數(shù)的確定：拱軸系數(shù)：，拱頂恒載分布集度為 ：（420）拱腳恒載分布集度為：（421）式中： ─—分別為拱頂填料、拱圈材料及拱腹填料的容重；─—為拱頂填料厚度，一般為300～500mm；─—為主拱圈厚度；─—為拱腳處拱軸線的水平傾角； 由幾何關(guān)系有（422）由以上各式可以看出，盡管只有為未知數(shù)，其余均為已知，但仍不能直接算出。所以，在具體計(jì)算值時(shí)可采用試算法確定。具體做法如下：①先根據(jù)拱的跨徑和矢高假設(shè)，再由《拱橋》附錄表（Ⅲ）20查得拱腳處的值；②將值代入式（421）計(jì)算出后，再與一同代入式（411），即可求得值。③再與假設(shè)的值比較，如兩者相第五篇：異地分析全解提筆寫下這篇文章，也是對(duì)這個(gè)行業(yè)和自己的一個(gè)徹底總結(jié)，讓自己，也讓有緣看到此文的朋友，明白在異地操作，一定需要什么樣的條件才可以成功，在下決定的時(shí)候多一份參考。一：入門連鎖銷售發(fā)展到今天已經(jīng)很少見到3800元從事的人員，在南寧的團(tuán)隊(duì)，據(jù)我所知，全部都是69800，百分之七八十的團(tuán)隊(duì)，都是以家族為主體，那么要加入的朋友，您要考慮第一個(gè)問題，你有沒有七萬(wàn)塊，當(dāng)然我說的意思是包括你可以賣房賣車賣掉你所有值錢的東西和問所有能借的親朋好友借錢之后，你有沒有七萬(wàn)塊。如果你不缺錢或者有，那么恭喜你，行業(yè)了解完通過大總管的兩輪面試，你可以辦理申購(gòu)了，第二個(gè)月，你將拿到返還的一萬(wàn)九千塊錢。不過別高興地太早，千萬(wàn)別以為真的拿到錢而得意忘形，那一萬(wàn)多還有大用處，我們稍后再說。交流企鵝號(hào)811894154 二：學(xué)習(xí)從事這個(gè)行業(yè)的人員五花八門，來自五湖四海，當(dāng)然文化水平參差不齊，既然是大家一起做，自然要接受相關(guān)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和熟悉，以前的學(xué)習(xí)，包括每日的晨會(huì)，晚會(huì)、例行的走工作、業(yè)務(wù)員主任會(huì)、自律分享會(huì)（經(jīng)營(yíng)管理20條）發(fā)工資、新人加入、都是十幾人甚至幾十人共聚一堂?，F(xiàn)在都是六人一組，不過會(huì)議依舊還是這些，會(huì)議內(nèi)容也依然和幾年前大同小異。那么您準(zhǔn)備好走路了嗎，因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)里，你需要具備好的體力，每天最少兩班的走工作需要我們?nèi)サ狡渌聵I(yè)伙伴的家里和人家一起分享和探討，至于要走多遠(yuǎn)，那就不一定，不過通常都不會(huì)在自己家門口。至于要走多長(zhǎng)時(shí)間那就要看你何時(shí)能夠上總了。不過無(wú)所謂啊，你已經(jīng)拿出幾萬(wàn)塊錢來從事上千萬(wàn)的生意，走走路怕什么，就算走個(gè)一年半載也當(dāng)是鍛煉身體了，再說，不出去認(rèn)識(shí)更多的業(yè)內(nèi)人士，以后新人來了，找誰(shuí)給我們的人溝通啊是不。那好咱們接著往下聊。三：發(fā)展在行業(yè)一段時(shí)間了，基本的知識(shí)和技巧也學(xué)會(huì)了，是該要派得上用場(chǎng)的時(shí)候了，那么你將會(huì)面臨這個(gè)行業(yè)第一個(gè)難關(guān)謊言邀約。（交流企鵝號(hào)811894154）和你自己當(dāng)初來的時(shí)候一樣，想必沒幾個(gè)人是聽了實(shí)話自己還跑來的，沒辦法，行業(yè)的性質(zhì)決定了，每個(gè)人邀約人的時(shí)候，都需要事先寫好電話稿，編織一個(gè)比較完美的謊言，哪怕那個(gè)人是你的爸爸媽媽、妻子兒女。中國(guó)人自古好面子，重視家庭觀念，親人之間是不允許有謊言存在的，朋友也是。你可能會(huì)說，我叫對(duì)方來是為對(duì)方好，是要給她（他）一個(gè)千載難逢的賺錢機(jī)會(huì)，對(duì)！行業(yè)沒有錯(cuò)，你也沒有錯(cuò)，但是實(shí)際上，又有幾個(gè)人面對(duì)親人說著謊話，心里心安理得到百分之百呢！哪怕確確實(shí)實(shí)真的是為對(duì)方好。道理上大家都可以接受，但是在感情上，你過得了自己這一關(guān)嗎？如果你過了這一關(guān)，其實(shí)你也必須要過這一關(guān)，沒有三個(gè)事業(yè)伙伴，一切發(fā)展都無(wú)從談起。但是畢竟，就算是出局的老總，提起這個(gè)美麗的謊言，也要一聲長(zhǎng)嘆，行業(yè)性質(zhì)決定的，沒辦法?。∷模喊l(fā)牌終于要盼來了自己的第一個(gè)、第二個(gè)乃至第三個(gè)業(yè)務(wù)員（行業(yè)叫發(fā)牌），但是有個(gè)問題，在這個(gè)行業(yè)里有個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，平常熟悉再熟悉不過的親人朋友，再來了的三天之內(nèi)，尤其是第一天，那種性格、想法和做法的反差，和平時(shí)有著天壤之別。平時(shí)很活潑的，突然沉默不語(yǔ)，一言不發(fā)、平時(shí)溫順的，突然之間變成李逵一樣、平時(shí)樂觀的，忽然難過得要死。平時(shí)就喜歡新鮮獵奇的、指著鼻子告訴你這個(gè)事情萬(wàn)萬(wàn)干不得，本來不報(bào)一點(diǎn)希望的人，反而三四天就要吵著加入??這樣的例子，實(shí)在是太多太多。畢竟因?yàn)閲?guó)家宏觀調(diào)控的原因，使得很多人對(duì)行業(yè)第一印象就是傳銷。行業(yè)有個(gè)笑話，那些黑社會(huì)老大們說，我敢販槍販毒，就是不敢搞傳銷??呵呵！想必從事過異地的朋友，也都是見怪不怪。所以這種奇怪，反而變成一種正常了。幸運(yùn)的話，您來的朋友在行業(yè)里呆了七八天，那么會(huì)把所有心頭的疑問和顧慮都解決掉。如果運(yùn)氣不好，對(duì)方只了解了皮毛，帶著滿腔的疑問甚至怒火立馬就回去了，那么你要面對(duì)的第一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)也就來了。無(wú)論對(duì)方是你的什么人，她或他的圈子里畢竟還有你認(rèn)識(shí)的人，假如因?yàn)楦鞣矫娴脑颍鷽]能留住對(duì)方七八天，徹徹底底的把行業(yè)了解清楚，那么對(duì)方回去，你能保證他不會(huì)把這里的事告訴其他人嗎，如果真的這么做了，我看你就該失眠了，因?yàn)閷?duì)方所在的區(qū)域市場(chǎng)，就這一下，全都被破壞了。搞得不好，您還得背著一陣子不太好聽的名聲，繼續(xù)開始你忍辱負(fù)重的創(chuàng)業(yè)之路??實(shí)際操作過程中，能否留下人，除了看對(duì)方的性格觀念，行業(yè)內(nèi)和接待來人這個(gè)家庭，走工作的經(jīng)理總管們，打配合的事業(yè)伙伴之間，時(shí)間、工作安排，氣氛、機(jī)會(huì)、默契、全部都要配合安排的妥妥當(dāng)當(dāng)，有時(shí)候就是因?yàn)橐恍↑c(diǎn)的不注意，引起新人高度敏感而走掉的。所以在這個(gè)方面，誰(shuí)都不能保證誰(shuí)一定會(huì)做或者不做。連鎖揭秘騰訊號(hào)811894154 親朋好友留下與否，也許只能盡人事聽天命，但是既然來了，吃喝拉撒睡您是一定要照顧周到的，在南寧的話，一般是第一天幾個(gè)人一起去坐著游覽車沿途觀賞城市的建設(shè)和風(fēng)光，然后請(qǐng)你在外面吃飯或者K歌，現(xiàn)在的接待條件好太多了，我以前剛?cè)サ牡谝惶?，吃的第一頓是茄子炒肉絲，涼拌黃瓜，一個(gè)西紅柿湯。當(dāng)時(shí)簡(jiǎn)直把我驚呆了，心里一直在想，我的媽呀，幾千里路他們讓我來做生意，剛下車就用這個(gè)招待我，真是沒見過這么吝嗇的人，還真這么想啊，回想起來蠻可笑的??現(xiàn)在條件好了的一個(gè)關(guān)鍵原因，是因?yàn)闉閭€(gè)人都是投資幾萬(wàn)塊，發(fā)展好的話，提成和業(yè)績(jī)都會(huì)增加，不像3800那個(gè)年代??不省錢不行?？墒钱吘惯€是要花錢，兩三天也好，七八天也罷，對(duì)方所有的費(fèi)用開支，你都要支付。具體需要多少你該心中有數(shù)，不同的人花費(fèi)也有不同。這個(gè)時(shí)候，你當(dāng)初返還的一萬(wàn)多塊，就用的上了。留人率高的話，你的錢還夠你運(yùn)作一陣子，要是市場(chǎng)被破壞或者留人率低，那么你也別急著發(fā)展了，趕緊找點(diǎn)錢放著，沒有運(yùn)作資金的那天，行業(yè)再好，你也要提前出局。經(jīng)營(yíng)管理規(guī)定行業(yè)不允許有私人借貸關(guān)系，對(duì)不起，沒多少人會(huì)借錢給你。這個(gè)時(shí)候，你就知道當(dāng)初砸鍋賣鐵的七萬(wàn)塊，原來只是買了一張門票，船要開到對(duì)岸，你還需要買糧買水??在南寧恒大新城小區(qū)，一年前的房租是八百元左右，三室兩廳，現(xiàn)在拿著兩千五百塊，你還未必就找得到合適的空房。所以運(yùn)作這個(gè)行業(yè)，沒有十幾萬(wàn)，你還是別玩這個(gè)游戲了，不是游戲不好，而是沒錢真的玩不起??請(qǐng)三思!執(zhí)念811894154 與您真誠(chéng)溝通經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)作，您已經(jīng)上到經(jīng)理級(jí)別了，下面也有了三四個(gè)人或者七八個(gè)人，但是在這之前我需要給想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的朋友介紹一下，上經(jīng)理以后，你主要的工作是什么？沒人的時(shí)候，自己整天除了參加會(huì)議就是學(xué)習(xí)，要不就走工作，現(xiàn)在自己有人了，之前行業(yè)內(nèi)認(rèn)識(shí)的朋友們，就派得上用場(chǎng)了，大家都需要經(jīng)過比較漫長(zhǎng)的付出階段，怎么付出呢，其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是每天去不同的房間，為行業(yè)內(nèi)剛來的新人，第一天的，第三天的，第七天的，或者已經(jīng)加入的伙伴溝通。每天最少四班，如果你很出色，那么恭喜你，你的工作量會(huì)加大一點(diǎn)。走工作是行業(yè)內(nèi)的慣例，無(wú)論是新人還是老人員，這些工作每天安排的人員地點(diǎn)和時(shí)間，就靠上了經(jīng)理這些老業(yè)務(wù)員完成，人人如此，沒有列外。安排的人員無(wú)論新老，都需要在規(guī)定的時(shí)間之內(nèi)趕到，遲到了需要請(qǐng)假。違例會(huì)被處罰。所以是一項(xiàng)相當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳎刻煸缟狭狡唿c(diǎn)鐘，就是你在自己房間里拿著筆記本，一個(gè)又一個(gè)的打著電話，請(qǐng)行業(yè)里的朋友和咱們的誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，幾點(diǎn)幾點(diǎn)，在哪里聊一下，每天如此??打電話遲了的話，有些優(yōu)秀的同行，就會(huì)被別人“搶走了”。那你要幾點(diǎn)起床呢，自己思量吧，早起的鳥兒有蟲吃啊!很多人做的時(shí)候是每天五點(diǎn)半起床，風(fēng)雨不改?，F(xiàn)在都是高起點(diǎn)，工作量可能沒那么大，不過也很辛苦。您要介入，先做好心理準(zhǔn)備。除了定工作，自己體系下的各種會(huì)議，你都需要安排的井井有條，一旦出錯(cuò)，麻煩很大。尤其是新人溝通，萬(wàn)一與別人撞車，對(duì)新人造成的后果，有時(shí)非常嚴(yán)重，每天必須打起十二萬(wàn)分的精神，慎之又慎。平時(shí)上級(jí)安排的經(jīng)理會(huì)，申購(gòu)、面試、見老總、自律會(huì)、和其他會(huì)議、也都需要你自己來安排。在這個(gè)行業(yè)每個(gè)人都會(huì)鍛煉一副好腦子，說不定還會(huì)練出一手好書法??！等你快上總的那個(gè)階段，也就是當(dāng)大總管的時(shí)候，需要你管錢或者監(jiān)督自律，那個(gè)責(zé)任心就更大，反正你也離上總快了，怨言也被希望埋掉了。假如你發(fā)展不平衡，缺一條經(jīng)理線，你還需要花錢來補(bǔ)線，當(dāng)然這只是個(gè)別例子。不過在發(fā)展過程中從頭到尾，你的壓力一直都會(huì)很大，既希望下級(jí)發(fā)展快，自己趕快上總，有擔(dān)心下面發(fā)展太快超過自己，五級(jí)三階制（可不是鬧著玩的，平級(jí)之間都沒錢拿，何況超越。五 復(fù)制在異地操作，有個(gè)不成文的死規(guī)定，就是一級(jí)不知道一級(jí)的事情，不是不知道，而是你根本就沒資格知道，你是業(yè)務(wù)員，你沒資格知道經(jīng)理的事情，你是經(jīng)理你不可能知道老總在干什么，甚至住在哪里。就算是老總，兒女是老總，同樣不可以知道上面的事，這要是放在平時(shí)，真是匪夷所思。這么做究竟有何好處暫且不說，但是這么做帶來的負(fù)面后果，可謂觸目驚心?? 六：分流連鎖銷售起源于兩廣地帶，據(jù)說最早在新疆試運(yùn)行，后來水土不服搬過去的，是不是事實(shí)，我也無(wú)從查證。但是現(xiàn)在全國(guó)其他省份的團(tuán)隊(duì)，大都是從廣西分流出去的，其中也包括有個(gè)人行為操作的團(tuán)隊(duì)和發(fā)展良好的正規(guī)團(tuán)隊(duì)。凡事時(shí)無(wú)好壞之分，做事的人才是決定性的因素，行業(yè)多少年來框架都沒變過，但是團(tuán)隊(duì)之間的差別就千差萬(wàn)別，什么造成的呢，一個(gè)是上面說的一級(jí)不知道一級(jí)的事，二是分流。在一個(gè)地方人數(shù)眾多，必然房源緊張，勢(shì)必要分流。但是分流是個(gè)技術(shù)活，分的好發(fā)展更好，分不好最終就是全軍覆沒。里面有很多貓膩。關(guān)于分流有一點(diǎn)非?？隙?，無(wú)論正規(guī)不正規(guī)的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)體系分流出去的時(shí)候，其他體系的人員是不可能知道這些人員的行蹤去處，當(dāng)晚全體撤走，第二天手機(jī)全部號(hào)碼停用，你在想找昔日聊天的伙伴，對(duì)不起，你的機(jī)會(huì)不大!七：利益沖突無(wú)論哪一個(gè)團(tuán)隊(duì)，自己來的新人都不可能自己去溝通，勢(shì)必要和旁系支系的經(jīng)理們打交道，這個(gè)交道怎么打，底下的人是不曉得的。不但要和經(jīng)理們打交道，有時(shí)候分流的話還得和當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門的頭頭們打好關(guān)系，在一個(gè)商業(yè)性質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，用什么打交道呢，整天掛在嘴邊的無(wú)條件的付出和感情在這種時(shí)候就稱不出幾分錢了，一個(gè)字曰：‘錢’有錢好辦事。沒有錢，是個(gè)能賺錢的機(jī)會(huì)也行。官員們這么想，經(jīng)理們也這么想。正規(guī)的團(tuán)隊(duì)咱們就不說了，分流出去的這些老總經(jīng)理們自己占山頭分財(cái)產(chǎn)的，又有何其多也！人都是自私的，有大錢不賺都是腦子壞掉的，自己說了算的那天，大部分財(cái)產(chǎn)掌握在一小部分人的手里的時(shí)候，換了你，你會(huì)不受誘惑嗎？說到這里有些朋友會(huì)想，我加入的話一定要找個(gè)正規(guī)的團(tuán)隊(duì)，有良心的老總隊(duì)伍??拜托你醒醒，在你沒到經(jīng)理老總的時(shí)候，你知道什么時(shí)候分流，你又分得清那個(gè)團(tuán)隊(duì)才是正規(guī)的嗎？所有個(gè)人行為的團(tuán)隊(duì)，全都是從正規(guī)隊(duì)伍里面走出去的??既然一個(gè)人都是百萬(wàn)千萬(wàn)的生意，那么在一個(gè)發(fā)展好的團(tuán)隊(duì)里面，資金流是個(gè)天文數(shù)字，利字當(dāng)先的話，衙門老爺們和經(jīng)理們之間有時(shí)候也就面和心不合了??會(huì)發(fā)生什么故事呢？去百度搜一下相關(guān)新聞就能猜得到了。為什么國(guó)家要宏觀調(diào)控，不調(diào)控不行??不調(diào)控又會(huì)回到就是年代初那個(gè)傳X年代去了，所以在正規(guī)的體系，所有人都很感謝國(guó)家和執(zhí)政黨。在異地操作，拋開投資不說，不可控制的人為因素太多了，成功不是不可以，答案是完全可以。但是你需要一個(gè)好身體，一個(gè)好心態(tài)、十分的努力和執(zhí)著、再加上一份好運(yùn)氣，可以找到一個(gè)發(fā)展良好的團(tuán)隊(duì)，可以在你上總之前都不用分流，可以安安穩(wěn)穩(wěn)的賺到你該賺的錢。當(dāng)然還需要足夠的運(yùn)作資金和同樣有足夠錢的朋友??毋庸置疑，行業(yè)一定是個(gè)好行業(yè)，如果看到此文的朋友認(rèn)可它，有意去異地操作，看看以上這些最起碼得條件你自己具備嗎？具備的話，希望你早日上總完成夢(mèng)想。如果不具備希望你三思而后行??執(zhí)念 811894154 與您真誠(chéng)溝通異地內(nèi)幕