【正文】 路演彩頁，一面是詳細(xì)的主推機(jī)型功能的具體介紹，另一面是活動(dòng)主題，買贈(zèng)信息/抽獎(jiǎng)信息，路演時(shí)間和地點(diǎn)。確定好彩頁數(shù)量，必須提前在演出前一周印刷出來，方便預(yù)熱，彩頁必須具備到現(xiàn)場免費(fèi)領(lǐng)取禮品（墊板，練習(xí)本，扇子）的功能。在條件允許的前提下，彩頁可體現(xiàn)一定的娛樂信息！一場路演一般用１－２萬份單頁第五步：人員分工準(zhǔn)備總指揮（特別強(qiáng)調(diào)）：整個(gè)活動(dòng)必須有一個(gè)人全程組織領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)統(tǒng)籌整個(gè)活動(dòng)，監(jiān)督每個(gè)團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)行動(dòng)，是整個(gè)活動(dòng)的靈魂人物。其工作是戰(zhàn)前動(dòng)員、點(diǎn)到、分配銷量任務(wù)、及時(shí)通報(bào)銷量變化情況、組織喊口號(hào)、指導(dǎo)現(xiàn)場人員銷售、迅速解決突發(fā)情況、戰(zhàn)后總結(jié)、點(diǎn)評(píng)活動(dòng)及個(gè)人表現(xiàn)。臨促隊(duì)伍建設(shè)：① 定人定崗。促銷人員必須有經(jīng)驗(yàn)，能說會(huì)道，了解本產(chǎn)品。② 針對(duì)性培訓(xùn)。把臨促分為宣傳員（發(fā)彩頁、引導(dǎo)顧客、舉牌、喊口號(hào)）和講解員兩大類培訓(xùn)，然后按照路演現(xiàn)場區(qū)域情況制作培訓(xùn)計(jì)劃。講解員也要具備是個(gè)優(yōu)秀的宣傳員，培訓(xùn)要人人過手。主持人：主持人直接關(guān)系舞臺(tái)表演的影響力。主持人要有非凡的激情，具備親和力、渲染力、控場能力和應(yīng)變能力，并了解諾亞舟公司及其活動(dòng)當(dāng)日主推產(chǎn)品特色賣點(diǎn)。主持人要明確當(dāng)天路演是以銷量為導(dǎo)向，知道買贈(zèng)信息，活動(dòng)的節(jié)目流程，要與每個(gè)節(jié)目的表演者深度溝通，知道節(jié)目中準(zhǔn)備的小禮物是什么，數(shù)量是多少。主持人實(shí)現(xiàn)需要公司的培訓(xùn)，了解公司的產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的各類特色。演出人員：節(jié)目的表演不需要找專門的演出公司，演出公司表演的節(jié)目太大眾化和商業(yè)化，且費(fèi)用高。我方將聯(lián)系校方、少年宮內(nèi)優(yōu)秀的表演者進(jìn)行精彩的歌唱、舞蹈等表演，演出同時(shí)穿插產(chǎn)品的介紹。第六步：預(yù)熱路演活動(dòng)當(dāng)天人氣要旺，前期的預(yù)熱很重要，一定要讓更多的人知道總統(tǒng)飲料是在什么時(shí)候什么地點(diǎn)舉辦大型表演活動(dòng)，盡可能提前57天時(shí)間到活動(dòng)地點(diǎn)周邊學(xué)校、社區(qū)、超市商場等處發(fā)放。面要廣，要發(fā)透。區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員必須帶隊(duì)、監(jiān)督發(fā)放。發(fā)放人員要進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)，要對(duì)目標(biāo)客戶群體有聲發(fā)放，告之活動(dòng)地點(diǎn)及優(yōu)惠的內(nèi)容。彩頁預(yù)熱注意事項(xiàng)：“定點(diǎn)”：既是分地方預(yù)熱。菜市場。街道商鋪。休閑廣場。學(xué)校與商超。鄉(xiāng)鎮(zhèn)等?！岸〞r(shí)”：某個(gè)時(shí)間段到某個(gè)地方預(yù)熱，這樣可綜合利用時(shí)間達(dá)到最佳效果。例如，早上到菜市場，上午，下午到街道商鋪，中午到培訓(xùn)中心，學(xué)校。傍晚到休閑廣場與商超等“定人”：業(yè)務(wù)人員或促銷組長對(duì)自己小組的預(yù)熱效果負(fù)責(zé)。搭配人員分工預(yù)熱，統(tǒng)籌規(guī)劃！第七步：戰(zhàn)前動(dòng)員活動(dòng)前一天把要參與此次活動(dòng)所有相關(guān)人員都召集在一起開動(dòng)員大會(huì)。把每個(gè)人該做的工作細(xì)化到每個(gè)人的身上，每個(gè)人都要明白自己在活動(dòng)中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧腿蝿?wù)。包括路演主題、買贈(zèng)信息、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)、銷量目標(biāo)。（活動(dòng)責(zé)任人根據(jù)活動(dòng)地點(diǎn)人流量、以往銷量、競品促銷情況、路演投入成本仔細(xì)核算確定銷量目標(biāo)，細(xì)化目標(biāo)銷量。）、分配銷量到組。2－4組，有競爭有合作。設(shè)組長，宣布提成辦法。制作海報(bào)，公布銷售和拉客競爭情況。鼓舞士氣。（提前練習(xí)口號(hào)）路演中：第一步：點(diǎn)到清點(diǎn)人數(shù)：在規(guī)定上班時(shí)間前30分鐘先清點(diǎn)所有工作人員和臨促人數(shù)，還未到的先打電話確定到達(dá)時(shí)間；集合、整隊(duì)，簽到：6人以上（包括營業(yè)員、業(yè)務(wù)）的隊(duì)伍排成相對(duì)的兩排，領(lǐng)隊(duì)站在兩隊(duì)之間點(diǎn)到。用當(dāng)天臨促工作名單點(diǎn)到，要求大聲點(diǎn)到、大聲答到，點(diǎn)到的同時(shí)隊(duì)友之間相互認(rèn)識(shí)（要求領(lǐng)隊(duì)事先熟悉臨促名單，當(dāng)場就能叫出臨促名字，禁止使用“喂”“誰”）；然后每個(gè)人在其相應(yīng)名單后簽到。第二步：分工拿出前一晚事先列出分工名單，指明每個(gè)人具體的工作；每個(gè)臨促所工作的崗位。確定現(xiàn)場站位，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的相互配合和團(tuán)隊(duì)之間的相互協(xié)作；第三步：銷量分配以銷售點(diǎn)（每個(gè)帳篷和柜臺(tái)）為單位將總銷量細(xì)分到點(diǎn)上；以團(tuán)隊(duì)為單位宣布每點(diǎn)的銷量目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)銷量要團(tuán)隊(duì)完成，切忌將銷量分配到個(gè)人；以問答形式確認(rèn)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷量和人頭數(shù)；布置活動(dòng)現(xiàn)場，熟悉商場柜臺(tái)路線，觀察收銀臺(tái)、競品柜臺(tái)、電梯口等有利地形和路線第四步：節(jié)目安排節(jié)目流程參考：上午：8點(diǎn)之前現(xiàn)場布置（舞臺(tái)搭建最好前一晚搭好；音響調(diào)試；背景安裝）08：00—09：30 播放廣告。發(fā)傳單，活動(dòng)預(yù)熱，舉牌游街09：30—09：50 主持人對(duì)公司進(jìn)行介紹，介紹活動(dòng)主題，活動(dòng)開始。09：5010：15 節(jié)目表演10：1510：30 游戲互動(dòng)、產(chǎn)品展示（只要人氣旺就展示產(chǎn)品）10：3010：40 節(jié)目表演10：4010：55 互動(dòng)游戲10：5511：15 產(chǎn)品介紹、互動(dòng)游戲（吃西瓜比賽，踩氣球比賽等）11：1511：25 節(jié)目表演11：2511：30 主持人總結(jié)活動(dòng)下午：下午的節(jié)目時(shí)間從三點(diǎn)開始到五點(diǎn)結(jié)束?；顒?dòng)安排可以重復(fù)上午的流程。第四步：現(xiàn)場監(jiān)控要點(diǎn)喊口號(hào)整點(diǎn)喊一次口號(hào)，并根據(jù)現(xiàn)場情況增加頻次：如士氣低落時(shí)、人流量大時(shí)、竟品柜臺(tái)有人圍觀時(shí)、產(chǎn)生銷量時(shí)；舉牌游街在活動(dòng)現(xiàn)場沒多少人時(shí)（如舞臺(tái)表演結(jié)束后），到活動(dòng)地點(diǎn)周圍進(jìn)行舉牌游街，盡量將宣傳效果最大化。舉牌游街時(shí)注意牌要舉正，腳步要齊，口號(hào)要響，特別安排一人在一旁沿途發(fā)放彩頁。3﹑解決問題在活動(dòng)中一切聽從總指揮安排，無論發(fā)現(xiàn)任何問題要及時(shí)向總指揮反映并立即解決。路演后：戰(zhàn)后總結(jié)（1530分鐘）：上午活動(dòng)結(jié)束后，總指揮應(yīng)該及時(shí)把所有人員集中進(jìn)行簡短總結(jié)，當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后所有人把物料收拾完畢后由總指揮組織交流心得。先讓每組的負(fù)責(zé)人總結(jié)本組工作，再讓每個(gè)人以百分制來給自己打分，用兩分鐘總結(jié)自己今天的表現(xiàn)最后由總負(fù)責(zé)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)指出不足，表揚(yáng)先進(jìn)和典型，宣布臨促當(dāng)天所獲得的工資。目的是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)不足的地方，提升臨促的集體榮譽(yù)感。