【正文】 K，bonus $35K or up。通常第二年以后的薪水會跳到$250K$400K左右。VP一般要開始聯(lián)系上面的MD，出差開會，還要管下面的Analysts and Associates，薪水從一開始的$100K$200K底薪加很高的bonus，一般總數(shù)會到$500K以上。MD工作主要是聯(lián)系客戶(公司或投資人)，搞pitches(meeting)，找deal，跟產(chǎn)業(yè)界搞關(guān)系，開發(fā)研究新產(chǎn)業(yè)，新客戶，通常薪水在$1M以上。 amp。 Trading通常這兩個是坐在一起的，Sales靠賣出股票的mission賺錢，traders靠bidask spread(價差)賺錢(ask是高價，bid是低價)，所以工作時沖突四起。Traders主要是幫忙找出市場上變動的股價，Sales負(fù)責(zé)接單，因此這兩個工作的工時都很固定，不需要加班。Traders負(fù)責(zé)看inventory，如果沒有inventory可以買賣，traders會用借的，可是借了要還，因此trader得要鎖訂還的價格(趕快從市場上買過來還)，不然會賠錢，這個過程叫做shortselling。有時traders會運用hedge fund，期貨，或是derivatives or exchange rate來尋求市場隱藏的利益。Traders工作職位會朝向fullfledged traders and managers邁進(jìn)。很需要Quant skills，如果對年底的bonus不滿就會跳槽。Sales通常要很會跟客戶打關(guān)系，做到大的會有institutional salesperson and private clients services(PCS)，工作會比較輕松，薪水$80K + bouns $25K。Sales的工作主要是要build a book(客戶聯(lián)系表)，累積客戶，一開始大概薪水是$200K，久了以后可以達(dá)到$500K以上，而且會認(rèn)識很多大公司的CEO or CFO。工作性質(zhì)要了解客戶的投資習(xí)性，了解市場方向與投資分配，懂得跟他們溝通與博感情，這樣才會成功。IPO的利潤:60% to sales；20% to corporate finance；如果有expenses or fees，就從syndicate那邊扣掉。Research department這些人的分級是: research assistant, research associate：負(fù)責(zé)研究同一產(chǎn)業(yè)之后晉升senior, research analyst(MBA graduates。銷售能力要好，要對產(chǎn)業(yè)動態(tài)很熟，懂得轉(zhuǎn)換部門，跟對人；做得好的有一個叫做Institutional Investor ranking的排名，有排到的話薪水會三級跳)。Syndicate department:這行業(yè)主要是在調(diào)和investors, managers, underwriters and firms的關(guān)系；并且做pricing amp。 allocation。通常IPO的投資人到最后一秒鐘都會反悔，不確定性很高，因此syndicate的工作是在避免這些事情發(fā)生，并且要搞一點公司的政治關(guān)系。一般這些人能言善道，很懂得搞buyer and seller之間為了股價產(chǎn)生的沖突。不過這個部門job opening很少，都是internal hiring或是直接從產(chǎn)業(yè)找合適的人選。去向二：銀行（商業(yè)銀行、政策性銀行）一、商業(yè)性銀行包含中國工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行在內(nèi)的國有四大銀行，以及招商銀行股份制商行、城市商業(yè)銀行、外資銀行駐中國分支機構(gòu)。TS57gImCbDUE%kN如果想進(jìn)入商業(yè)銀行的在出國選擇研究方向時最好選商業(yè)銀行經(jīng)營管理、國際金融、貨幣政策等，對今后的工作將有很大幫助作用。國內(nèi)/外資銀行職業(yè)發(fā)展軌跡：一般客戶經(jīng)理→客戶經(jīng)理主任→二級支行行長→支行副行長→一級支行行長。進(jìn)民生銀行、招商銀行等國內(nèi)銀行的同學(xué)一般從客戶經(jīng)理開始做起，業(yè)績達(dá)到一定水平就可以提為客戶經(jīng)理主任。如果個人綜合素質(zhì)各方面都不錯且通過銀行的綜合測評則有可能被提升為二級支行行長。再往上就是一級支行副行長，一級支行行長了。關(guān)于外資銀行，我申請時曾在海翔的推薦下去花期銀行實習(xí)了一個月，花旗銀行主要通過管理培訓(xùn)生項目、個人理財顧問培訓(xùn)生、客戶關(guān)系經(jīng)理發(fā)展項目、行長發(fā)展項目等來培養(yǎng)公司的各級層人才。同時，花旗會把各個部門的骨干和精英員工加入“人才庫”計劃，在海外有相應(yīng)的職位空缺的時候就會從“人才庫”中擇優(yōu)委派。雖然在花旗的時間并不長，但毫無疑問，它讓我對金融、銀行業(yè)有了一個更具體的認(rèn)識，實習(xí)完后，整個文書的內(nèi)容就充實起來。后來在面試的環(huán)節(jié)，問到我為什么轉(zhuǎn)專業(yè)（本人本科是英語~）銀行的那段實習(xí)經(jīng)歷明顯也讓我在除了對專業(yè)感興趣這一點之外，找到了更有說服力的理由。所以建議著手申請的學(xué)弟學(xué)妹，一定要重視和未來職業(yè)規(guī)劃相匹配的實踐。二、政策性銀行如：國家開發(fā)銀行、中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行政策性銀行相比商業(yè)銀行工作的性質(zhì)更加接近公務(wù)員，因此沒有很大的靈活性。穩(wěn)定的收入、較高的福利水平，而且工作壓力不是太大。amcgABIP出國攻讀金融碩士的海歸，進(jìn)入政策性銀行的幾率不大，即使進(jìn)去了，發(fā)展也比較受局限。證券公司：如基金管理公司、上交所、深交所、期交所?；鸸荆喝缟绫；鸸芾碇行幕蛏绫＞?。證券、基金公司工作壓力較大。因為都是以風(fēng)險管理為基礎(chǔ)的，存一定的風(fēng)險因素，因此他們的人才選拔起點相對比較高，但是百萬年薪同樣是一個很大的吸引力。如果要在這幾個領(lǐng)域有所發(fā)展，一定要在國外學(xué)習(xí)過程中選擇風(fēng)險管理、投資管理、金融市場分析等方向。對于數(shù)理背景較強的學(xué)生，就可以直接選擇攻讀金融工程碩士。去向四：上市股份公司證券部及財務(wù)部申請者有意進(jìn)入大型上市公司進(jìn)行財務(wù)管理工作，可以在學(xué)習(xí)過程中把重點放在財務(wù)管理和風(fēng)險預(yù)測等方面。由財務(wù)部門的小職員慢慢發(fā)展到財務(wù)經(jīng)歷，然后發(fā)展到CFO，這樣的職業(yè)發(fā)展路線是十分明了的，也是需要大量經(jīng)驗積累和能力考驗的。去向五：金融業(yè)相關(guān)委員會如中央人民銀行、銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會、證券業(yè)監(jiān)督管理委員會、保險業(yè)監(jiān)督管理委員會。入監(jiān)管部門做政府官員是非常困難的，需要扎實的理論基礎(chǔ)和優(yōu)秀的溝通能力。一般需要申請者在進(jìn)入國外名校學(xué)習(xí)時積極擴大自己的社交圈子，多和優(yōu)秀的學(xué)長學(xué)姐交流，并和身邊的同學(xué)形成良好的互動。畢業(yè)后，良好的network 將會為你的職業(yè)發(fā)展帶來意想不到的良好契機。此信息來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考，禁止用作網(wǎng)絡(luò)商業(yè)用途。海翔，精英一代的智慧之選，中國最領(lǐng)先的GMAT培訓(xùn)amp。商科研究生申請品牌。海翔官網(wǎng)、人人公共主頁、微博同步為你帶來最新信息！敬請關(guān)注！