【正文】 K，bonus $35K or up。通常第二年以后的薪水會(huì)跳到$250K$400K左右。VP一般要開始聯(lián)系上面的MD，出差開會(huì)，還要管下面的Analysts and Associates，薪水從一開始的$100K$200K底薪加很高的bonus，一般總數(shù)會(huì)到$500K以上。MD工作主要是聯(lián)系客戶(公司或投資人)，搞pitches(meeting)，找deal，跟產(chǎn)業(yè)界搞關(guān)系，開發(fā)研究新產(chǎn)業(yè)，新客戶，通常薪水在$1M以上。 amp。 Trading通常這兩個(gè)是坐在一起的，Sales靠賣出股票的mission賺錢，traders靠bidask spread(價(jià)差)賺錢(ask是高價(jià)，bid是低價(jià))，所以工作時(shí)沖突四起。Traders主要是幫忙找出市場(chǎng)上變動(dòng)的股價(jià)，Sales負(fù)責(zé)接單，因此這兩個(gè)工作的工時(shí)都很固定，不需要加班。Traders負(fù)責(zé)看inventory，如果沒有inventory可以買賣，traders會(huì)用借的，可是借了要還，因此trader得要鎖訂還的價(jià)格(趕快從市場(chǎng)上買過(guò)來(lái)還)，不然會(huì)賠錢，這個(gè)過(guò)程叫做shortselling。有時(shí)traders會(huì)運(yùn)用hedge fund，期貨，或是derivatives or exchange rate來(lái)尋求市場(chǎng)隱藏的利益。Traders工作職位會(huì)朝向fullfledged traders and managers邁進(jìn)。很需要Quant skills，如果對(duì)年底的bonus不滿就會(huì)跳槽。Sales通常要很會(huì)跟客戶打關(guān)系，做到大的會(huì)有institutional salesperson and private clients services(PCS)，工作會(huì)比較輕松，薪水$80K + bouns $25K。Sales的工作主要是要build a book(客戶聯(lián)系表)，累積客戶，一開始大概薪水是$200K，久了以后可以達(dá)到$500K以上，而且會(huì)認(rèn)識(shí)很多大公司的CEO or CFO。工作性質(zhì)要了解客戶的投資習(xí)性，了解市場(chǎng)方向與投資分配，懂得跟他們溝通與博感情，這樣才會(huì)成功。IPO的利潤(rùn):60% to sales；20% to corporate finance；如果有expenses or fees，就從syndicate那邊扣掉。Research department這些人的分級(jí)是: research assistant, research associate：負(fù)責(zé)研究同一產(chǎn)業(yè)之后晉升senior, research analyst(MBA graduates。銷售能力要好，要對(duì)產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)很熟，懂得轉(zhuǎn)換部門，跟對(duì)人；做得好的有一個(gè)叫做Institutional Investor ranking的排名，有排到的話薪水會(huì)三級(jí)跳)。Syndicate department:這行業(yè)主要是在調(diào)和investors, managers, underwriters and firms的關(guān)系；并且做pricing amp。 allocation。通常IPO的投資人到最后一秒鐘都會(huì)反悔，不確定性很高，因此syndicate的工作是在避免這些事情發(fā)生，并且要搞一點(diǎn)公司的政治關(guān)系。一般這些人能言善道，很懂得搞buyer and seller之間為了股價(jià)產(chǎn)生的沖突。不過(guò)這個(gè)部門job opening很少，都是internal hiring或是直接從產(chǎn)業(yè)找合適的人選。去向二：銀行（商業(yè)銀行、政策性銀行）一、商業(yè)性銀行包含中國(guó)工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行在內(nèi)的國(guó)有四大銀行，以及招商銀行股份制商行、城市商業(yè)銀行、外資銀行駐中國(guó)分支機(jī)構(gòu)。TS57gImCbDUE%kN如果想進(jìn)入商業(yè)銀行的在出國(guó)選擇研究方向時(shí)最好選商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)管理、國(guó)際金融、貨幣政策等，對(duì)今后的工作將有很大幫助作用。國(guó)內(nèi)/外資銀行職業(yè)發(fā)展軌跡：一般客戶經(jīng)理→客戶經(jīng)理主任→二級(jí)支行行長(zhǎng)→支行副行長(zhǎng)→一級(jí)支行行長(zhǎng)。進(jìn)民生銀行、招商銀行等國(guó)內(nèi)銀行的同學(xué)一般從客戶經(jīng)理開始做起，業(yè)績(jī)達(dá)到一定水平就可以提為客戶經(jīng)理主任。如果個(gè)人綜合素質(zhì)各方面都不錯(cuò)且通過(guò)銀行的綜合測(cè)評(píng)則有可能被提升為二級(jí)支行行長(zhǎng)。再往上就是一級(jí)支行副行長(zhǎng)，一級(jí)支行行長(zhǎng)了。關(guān)于外資銀行，我申請(qǐng)時(shí)曾在海翔的推薦下去花期銀行實(shí)習(xí)了一個(gè)月，花旗銀行主要通過(guò)管理培訓(xùn)生項(xiàng)目、個(gè)人理財(cái)顧問培訓(xùn)生、客戶關(guān)系經(jīng)理發(fā)展項(xiàng)目、行長(zhǎng)發(fā)展項(xiàng)目等來(lái)培養(yǎng)公司的各級(jí)層人才。同時(shí)，花旗會(huì)把各個(gè)部門的骨干和精英員工加入“人才庫(kù)”計(jì)劃，在海外有相應(yīng)的職位空缺的時(shí)候就會(huì)從“人才庫(kù)”中擇優(yōu)委派。雖然在花旗的時(shí)間并不長(zhǎng)，但毫無(wú)疑問，它讓我對(duì)金融、銀行業(yè)有了一個(gè)更具體的認(rèn)識(shí)，實(shí)習(xí)完后，整個(gè)文書的內(nèi)容就充實(shí)起來(lái)。后來(lái)在面試的環(huán)節(jié)，問到我為什么轉(zhuǎn)專業(yè)（本人本科是英語(yǔ)~）銀行的那段實(shí)習(xí)經(jīng)歷明顯也讓我在除了對(duì)專業(yè)感興趣這一點(diǎn)之外，找到了更有說(shuō)服力的理由。所以建議著手申請(qǐng)的學(xué)弟學(xué)妹，一定要重視和未來(lái)職業(yè)規(guī)劃相匹配的實(shí)踐。二、政策性銀行如：國(guó)家開發(fā)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行政策性銀行相比商業(yè)銀行工作的性質(zhì)更加接近公務(wù)員，因此沒有很大的靈活性。穩(wěn)定的收入、較高的福利水平，而且工作壓力不是太大。amcgABIP出國(guó)攻讀金融碩士的海歸，進(jìn)入政策性銀行的幾率不大，即使進(jìn)去了，發(fā)展也比較受局限。證券公司：如基金管理公司、上交所、深交所、期交所?；鸸荆喝缟绫；鸸芾碇行幕蛏绫＞?。證券、基金公司工作壓力較大。因?yàn)槎际且燥L(fēng)險(xiǎn)管理為基礎(chǔ)的，存一定的風(fēng)險(xiǎn)因素，因此他們的人才選拔起點(diǎn)相對(duì)比較高，但是百萬(wàn)年薪同樣是一個(gè)很大的吸引力。如果要在這幾個(gè)領(lǐng)域有所發(fā)展，一定要在國(guó)外學(xué)習(xí)過(guò)程中選擇風(fēng)險(xiǎn)管理、投資管理、金融市場(chǎng)分析等方向。對(duì)于數(shù)理背景較強(qiáng)的學(xué)生，就可以直接選擇攻讀金融工程碩士。去向四：上市股份公司證券部及財(cái)務(wù)部申請(qǐng)者有意進(jìn)入大型上市公司進(jìn)行財(cái)務(wù)管理工作，可以在學(xué)習(xí)過(guò)程中把重點(diǎn)放在財(cái)務(wù)管理和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)等方面。由財(cái)務(wù)部門的小職員慢慢發(fā)展到財(cái)務(wù)經(jīng)歷，然后發(fā)展到CFO，這樣的職業(yè)發(fā)展路線是十分明了的，也是需要大量經(jīng)驗(yàn)積累和能力考驗(yàn)的。去向五：金融業(yè)相關(guān)委員會(huì)如中央人民銀行、銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)、證券業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)、保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)。入監(jiān)管部門做政府官員是非常困難的，需要扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和優(yōu)秀的溝通能力。一般需要申請(qǐng)者在進(jìn)入國(guó)外名校學(xué)習(xí)時(shí)積極擴(kuò)大自己的社交圈子，多和優(yōu)秀的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐交流，并和身邊的同學(xué)形成良好的互動(dòng)。畢業(yè)后，良好的network 將會(huì)為你的職業(yè)發(fā)展帶來(lái)意想不到的良好契機(jī)。此信息來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考，禁止用作網(wǎng)絡(luò)商業(yè)用途。海翔，精英一代的智慧之選，中國(guó)最領(lǐng)先的GMAT培訓(xùn)amp。商科研究生申請(qǐng)品牌。海翔官網(wǎng)、人人公共主頁(yè)、微博同步為你帶來(lái)最新信息！敬請(qǐng)關(guān)注！