【正文】 玩具都來自歐洲，這樣的差異化策略有利于創(chuàng)業(yè)者進行特色化經(jīng)營。此外，成人玩具店需要有一定的知名度，因此店址應選擇在鬧市區(qū)或商業(yè)街上。玩具租賃店兒童玩具的品種越來越多，價位也越來越高，而小孩都有喜新厭舊的特點，許多價格不菲的玩具玩不了幾天就扔在一邊，玩具多了占用家庭大量空間，隨意扔掉又覺得可惜，這讓家長感到頭疼不已。針對這一市場需求，玩具租賃店應運而生，主要是向顧客出租玩具商品，從中賺取租金以獲得利潤?！坝靡欢ǖ腻X換來更多的玩具”是玩具租賃店所推行的理念，顧客只要辦一張玩具租賃卡，花幾十元錢就能在限定的時間內(nèi)使用各種玩具，因此受到顧客的歡迎。創(chuàng)業(yè)一點通：經(jīng)營玩具租賃店，一要注意產(chǎn)品的更新速度，否則顧客沒了新鮮感，租賃店就難以維繼；二要制定合理的價格落差，與玩具銷售市場達成競爭優(yōu)勢；三要做好玩具消毒工作，產(chǎn)品的安全保障至關重要；四是選址要在年輕白領居住社區(qū)或?qū)W校幼兒園周圍。此外，還可嘗試網(wǎng)上網(wǎng)下結合的經(jīng)營方式。專家解秘創(chuàng)業(yè)訣竅涉足玩具市場創(chuàng)業(yè)，有哪些市場潛規(guī)則？創(chuàng)業(yè)者需注意哪些關鍵點？上海創(chuàng)業(yè)教育培訓中心校長徐本亮給了創(chuàng)業(yè)者一些建議：涉足玩具市場的創(chuàng)業(yè)者很多，但打響知名度或品牌的卻不多，可見玩具市場的創(chuàng)業(yè)并不容易。創(chuàng)業(yè)者最好能有某方面的優(yōu)勢才能贏得市場，具體來說，應該特別注意以下三點：■準確選址。店址選擇與玩具店創(chuàng)業(yè)是否成功大有關系。選址首先要選合適的城市，一般而言，擁有50萬人口的城市才能保證客源。店址宜開在中高檔住宅小區(qū)或?qū)W校、幼兒園附近。如果店面周圍還有文具商店或兒童服裝專賣店等，較易形成規(guī)模效應。■多項經(jīng)營。特別在創(chuàng)業(yè)初期，商店可以搭售新玩具、回收舊玩具、辦兒童玩具交換俱樂部、收取會費等，開展多項經(jīng)營?！咒N方式產(chǎn)品將賣給：終端消費者及批發(fā)商選擇該分銷方式的理由：因本店擁有良好的進貨渠道，可以大量接受各類訂單，并以銷售商出貨。五、企業(yè)組織結構※企業(yè)將注冊成 個體工商戶※擬議的公司名稱 益智玩玩具店※公司員工(附錄部分將附有組織結構圖和工作描述)職務 月 薪(元)業(yè)主 / 經(jīng)理1500員工1000※公司將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許經(jīng)營證類型費用預測(元/年)工商執(zhí)照 1200※公司的責任(保險、稅)類型費用預測(元/年)定稅 2400(200元/月)六、資金預算 ※工具和設備工具描述數(shù)量單價(元)總費用(元)裝修 5000 貨架 300固話寬帶 1200收銀臺 100計算器 50 標簽及筆支膠帶小部件 400合計 7000 ※企業(yè)的交通工具電動車為交通工具七、流動資金(3個月)※其它經(jīng)營費用(按每月計算)項目月費用(元)說明業(yè)主工資1500雇員工資1000租金2500營銷費用100水電費15電話費100維護維修費50衛(wèi)生費50公司注冊費50運輸費500其它費用總計6000八、玩具店使用的玩具特征及選購注意事項一般來說，每個玩具都是為特定年齡段的兒童設計制造，并滿足兒童玩耍的需要和興趣，玩具外包裝或玩具標簽上一般都有標明適合的年齡段，選購符合兒童年齡段的玩具，這樣玩具才能給孩子帶來玩耍的樂趣，同時對孩子來說又是安全的。一、3歲以下兒童使用的玩具特征及選購注意事項玩具不得含有細小零件，或容易脫落產(chǎn)生小物件，因為3歲以下兒童比較容易把小物件放入口中咽下，可能產(chǎn)生阻塞和窒息的危險。選購時應檢查軟體填充玩具及娃娃的眼睛鼻子等部件是否容易脫落，面料和填充料是否清潔，是否含有不潔物，發(fā)聲玩具音量是否太高，玩具上的繩索是否太長，木質(zhì)玩具是否有毛刺等，如果有以上情況不要選購該玩具。為3歲以下兒童選購玩具可參考以下部分玩具特征，如：供識別聲音或圖畫的簡單動作的玩具；供摟抱或握住的身體柔軟的人物娃娃、填充的或“豆袋”類娃娃、形狀簡單的布娃娃等；外型、色調(diào)、動作簡單結實的汽車、卡車、船及火車；供基礎學習（如字母、數(shù)字或圖案）的早期學習玩具；不要求復雜的手指技巧的簡單積木玩具；供擠壓、搖動、滾動或扔擲的重量輕的柔軟玩具等。三到四個月的寶寶的世界是一個感知的觸摸的微笑的世界，這個時候?qū)殞殞χ車氖澜绺信d趣，看到他感興趣的東西全身舞動，心里希望拿這個東西，但是他還不會主動伸手去拿。這個時候的小寶寶能夠咯咯發(fā)出聲，發(fā)一些簡單的聲音，有的孩子能把頭抬起來，甚至厲害的孩子能夠抬頭挺胸，豎著抱的時候頭比較穩(wěn)定，這個階段的小寶寶可以選擇下面的玩具。給他選一些一捏能夠發(fā)聲的玩具，小球、小搖鈴都可以，捏動的時候有一些聲音，更好引起他的興趣。另外可以準備乒乓球、小核桃，讓他感覺不同質(zhì)地不同軟硬的玩具，讓他拿在手里。另外買一些懸掛的玩具，幫助寶寶用手拉拽這個玩具，最好有一點聲音，刺激寶寶，鍛煉寶寶的抓握能力，三四個月的孩子抓握能力比較差需要訓練。帶著孩子的手一些抓握吊環(huán)、響鈴、響環(huán)，孩子很有興趣。二、適合3歲及以上兒童使用的玩具特征及選購注意事項為3歲以上兒童選購玩具可參考以下部分玩具特征：要求有復雜的手指動作或控制調(diào)整的拼裝玩具；超出A、B、C或3范圍的閱讀能力的內(nèi)容的游戲玩具；發(fā)射車輛、飛機、子彈等彈射類玩具；需要一定操作功能的玩具車輛，化妝套具玩具等。選購時應檢查金屬玩具邊緣是否產(chǎn)生銳利邊緣和銳利尖角，發(fā)聲玩具音量是否太高，玩具的活動裝置是否產(chǎn)生夾傷手指和腳指的危險，彈射玩具的彈射物是否太小，頭盔面具是否密閉沒有通風口等，如果有以上情況不要選購該玩具。適合8歲及以上兒童使用的玩具特征：這個年齡組的兒童有一定的閱讀能力，自己可以閱讀理解使用說明和注意事項、警告等。下面為適合8歲以上兒童使用的部分玩具特征：含有復雜說明的科學用具或裝置；含有銳利工具或部件的、或要求精確組裝的復雜的模型和工藝套具；含加熱元件的電動玩具等。九、銷售和成本計劃現(xiàn)金流量計劃一、促銷折扣拉人氣采用有效的促銷策略，對網(wǎng)店宣傳是大有好處的?？梢岳玫陸c、圣誕節(jié)、情人節(jié)等一些節(jié)日搞活動進行促銷，物品打折或者贈送。一時間雖說賺得少了，利用此法給你拉來的客戶卻會日趨增加，薄利多銷，可要為長遠著想。二、禮小情重多歡喜在給客戶郵寄商品的時候，不妨放一兩件小禮物進去，再配上自己親手書寫的祝語，很簡單的舉動就能給客戶帶來意外的驚喜。禮物不在于它值多少錢，但它傳遞的溫情就足以讓客戶開心不已，把客戶當朋友，以誠相待，總會有好的回報。三、標售商品文圖符您網(wǎng)站上標售的商品盡量做到文圖相符，與實際相符，如有些許出入，要事先標注，以免引起不必要的麻煩。實事求是的態(tài)度會讓客戶更加信任你。四、姓名地址正確填網(wǎng)站上要正確填寫自己的姓名、所在地、電話號碼等聯(lián)系方試，來確?？蛻裟茉诘谝粫r間里找到你。五、邊接電話邊記錄電話鈴響不要超過三聲，迅速拿起話機時要保持微笑，養(yǎng)成左手接聽右手記錄的習慣，隨時記下同客戶交談時的重點，可別小看這一點，好記性還不如爛筆頭呢，說不定隨手記下的一個電話，一個人名，就促成了一樁生意呢。六、熱情耐心有禮貌電話回答客戶問題時，要熱情有耐心，在確認好銷售事宜后，須等客戶先掛斷電話，再禮貌性地輕輕合上。如果客戶是郵件咨詢，切忌不予理會。最好要在一個工作日內(nèi)給予回復。既便所需商品自己店里沒有，也不能將客戶丟在一邊。提前到達交貨地點，整潔的著裝，禮貌的言談，都會提升網(wǎng)店的魅力。七、及時溝通最關鍵事先說好的發(fā)貨日期，如果因故耽擱了，要及時用電話或EMAIL形式同客戶講清楚，以免客戶因誤會而產(chǎn)生不良情緒。事先制作印有你店名和聯(lián)系方式的包裝袋，送貨時派上用場，不僅能起到宣傳網(wǎng)店的作用，還能讓客戶感覺到你嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度以及對客戶的尊重。不管店大店小，只要能站在客戶的立場，為客戶著想的網(wǎng)店都能在競爭中立于不敗之地