新人面談(面試)話素-資料下載頁(yè)
2024-11-09 05:58本頁(yè)面
【正文】 把房款付了，我常說(shuō)，人在房在，人不在房子還在，這樣給家人能夠留個(gè)幸福的生活您說(shuō)對(duì)嗎？其實(shí)我認(rèn)為最應(yīng)該買保險(xiǎn)是挺好的，我也知道我應(yīng)該買，可是我就是沒(méi)錢？其實(shí)有錢沒(méi)錢是相對(duì)，比如說(shuō)吧，有錢沒(méi)錢都會(huì)生病吧，不能因?yàn)闆](méi)錢就不看病了吧，現(xiàn)在醫(yī)院有很多人都在為自己籌錢看病，從這個(gè)角度來(lái)講，沒(méi)錢的人更需要保險(xiǎn)，也許你不知道，有錢人和沒(méi)錢人買保險(xiǎn)的側(cè)重點(diǎn)都不一樣，沒(méi)錢的人注重保障，有錢的人可以通過(guò)保險(xiǎn)幫助理財(cái)，現(xiàn)在我就可以幫你設(shè)計(jì)一款低繳費(fèi)，高保障的保險(xiǎn)計(jì)劃，可以供你參考，而且還可以調(diào)整，你今年有28了嗎？我?guī)湍悴橐幌沦M(fèi)率我有做保險(xiǎn)的朋友？如果我想買保險(xiǎn)我會(huì)去找她我問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，你這朋友跟你說(shuō)過(guò)要你買保險(xiǎn)嗎？有時(shí)候就是這樣的，朋友關(guān)系越密切，礙于面子，越不太堅(jiān)持讓你買保險(xiǎn)，怕別人說(shuō)他殺熟，就是這樣的，一旦發(fā)生事情，吃虧的還是您，我和您之間就不存在這種關(guān)系，所以我會(huì)盡我所能讓你買保險(xiǎn)以前呀我有一個(gè)好朋友，就是因?yàn)槲遗聞e人說(shuō)我殺熟，不敢跟他提買保險(xiǎn)的事，等我有一天想跟他提了，晚了，他在一場(chǎng)車禍中去世了，后來(lái)他的妻子曾經(jīng)質(zhì)問(wèn)過(guò)我，你是做保險(xiǎn)的，又是這么好的朋友，為什么不讓他買保險(xiǎn)，到現(xiàn)在我都不敢面對(duì)他，從那以后，我讓我身邊所有的朋友都在我這兒買了保險(xiǎn)，而且今天，我也會(huì)向你這么說(shuō)，我也會(huì)堅(jiān)持要你買保險(xiǎn)，你是一個(gè)有責(zé)任心的人，相信你一定會(huì)讓我給你提供這樣一份保險(xiǎn)我們單位已經(jīng)上了國(guó)家那保險(xiǎn)，這個(gè)我就不用再買了真不錯(cuò)，你們單位福利這么好，現(xiàn)在有很多單位的職工都有這種保險(xiǎn)，就是社保，那國(guó)家的社保醫(yī)療和養(yǎng)老的原則，低保障廣幅蓋，其實(shí)現(xiàn)在如果光有社保是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，一旦生病了，就沒(méi)有足夠的醫(yī)療費(fèi)用，將來(lái)退休以后，生活水平也會(huì)有所下降不少，很多有遠(yuǎn)見(jiàn)的人，都會(huì)趁自己年輕收入好的時(shí)候，為自己儲(chǔ)備一些商業(yè)保險(xiǎn)，這樣一亙出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)自己和家人享受很好的醫(yī)療保障，退休后呢有商業(yè)保險(xiǎn)做補(bǔ)充，還可以使自己的生活維持在一個(gè)程度之上，這就是未雨綢繆，在未來(lái)呀，沒(méi)有保險(xiǎn)那是萬(wàn)萬(wàn)不能，沒(méi)有足夠的保險(xiǎn)就更不能了我現(xiàn)在年輕力壯，身體特健康，你說(shuō)我買壽險(xiǎn)有什么用你說(shuō)的非常對(duì)，年輕就是資本，健康就是財(cái)富，我們更應(yīng)該好好珍惜，保護(hù)好我們的資本和財(cái)富，其實(shí)現(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)事故的發(fā)生和年齡沒(méi)有關(guān)系，年輕人現(xiàn)在活動(dòng)多，范圍廣，壓力大，風(fēng)險(xiǎn)更高，你還記得著名演員李媛媛，還有著名教練馬華，多年輕呀，再說(shuō)了，就算咋身體健康，也有可能遭受意外的風(fēng)險(xiǎn)吧，最近你看報(bào)紙了嗎？北京市最新的意外事故數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來(lái)了，驚人吶，為什么不買點(diǎn)保險(xiǎn)，給自己一點(diǎn)安全感呢，再說(shuō)了，年輕人保費(fèi)低，而且還很容易通過(guò)體檢，保障期還長(zhǎng)，現(xiàn)在買，您不會(huì)等幾年之后想買保險(xiǎn)，用幾倍的錢來(lái)?yè)Q僅有幾年的保障吧我的資金現(xiàn)在全在股票上，通過(guò)股票的這種投資，我會(huì)有更高更好的回報(bào)你的理財(cái)意識(shí)很現(xiàn)代，哎，我問(wèn)你一簡(jiǎn)單的問(wèn)題：如果你現(xiàn)在身無(wú)分文，我有兩個(gè)方案供你選擇，一個(gè)是我們中國(guó)平安公司的保障計(jì)劃，該計(jì)劃承諾您若干年后有一筆錢，另一個(gè)，股票憑證，它的價(jià)值隨市場(chǎng)行情而變動(dòng)，也許可能你會(huì)發(fā)一筆財(cái)，但是你要想在二三十年之后會(huì)保證有一定的資金回報(bào)，你會(huì)選擇哪一個(gè)？現(xiàn)在很多人都是股民，還有一些人購(gòu)買國(guó)債和基金，其實(shí)在現(xiàn)在的投資市場(chǎng)上，有沒(méi)有一種絕對(duì)的保障回報(bào)的投資方式呢？沒(méi)有但是保險(xiǎn)就行我們中國(guó)平安公司就能給你一個(gè)這樣的計(jì)劃，向你鄭重承諾，一旦風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，身故，殘疾或年老急需一筆錢的時(shí)候，就能從我們平安公司得到，這就是保險(xiǎn)和投資方式最大的區(qū)別，它能夠帶給你更安全的保障我為什么要買保險(xiǎn)啊，什么時(shí)候我不在了，我把錢全留給我老婆？您跟我開(kāi)玩笑的吧，我想你當(dāng)初結(jié)婚的時(shí)候，肯定跟你愛(ài)人說(shuō)過(guò)，要白頭偕老的，好好照顧您一輩子，但是隨著時(shí)間的推移，總有一個(gè)人會(huì)先走的，甭管剩下誰(shuí)，都?jí)虮瘧K的，其實(shí)婚姻就是一種責(zé)任，咱們既然選擇了它，就應(yīng)該替它考慮周到我現(xiàn)在存的錢啊，到二十年以后一文不值？對(duì)，很多人現(xiàn)在想法跟您一樣，這就是我今天來(lái)找你的原因，我會(huì)為你特別制定一個(gè)計(jì)劃，讓您的存款不至于因?yàn)榕蜇浥蛎?，而貶值，這就是目前國(guó)際上流行的分紅保險(xiǎn)方案我覺(jué)得你應(yīng)該了解一下，行嗎？我和別家公司先做一個(gè)比較，然后再做決定吧？這很正常啊，很多人跟你一樣，你拿我們公司產(chǎn)品和別家比較，從這一點(diǎn)可以看出，你是一位行事嚴(yán)謹(jǐn)，不輕意受別人影響，我非常贊成你的想法，不過(guò)，站在朋友的立場(chǎng)上，我應(yīng)該給你點(diǎn)建議，其實(shí)買保險(xiǎn)呀，主要是買安全和服務(wù)，無(wú)論是什么樣產(chǎn)品，如果它服務(wù)不好，我相信你也一定不會(huì)買的，其實(shí)我們有時(shí)候買保險(xiǎn)，就是碰運(yùn)氣，碰到了就好了，你應(yīng)該聽(tīng)聽(tīng)像我這樣的專業(yè)人士的介紹，我在這行業(yè)很多年了，我的客戶都是相信我的專業(yè)，相信我的服務(wù)，我的服務(wù)是一流的，所以您聽(tīng)我的沒(méi)錯(cuò)
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