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正文內(nèi)容

市場營銷部20xx年工作計(jì)劃精選5篇-資料下載頁

2025-10-31 04:33本頁面
  

【正文】 過去的一年中,公司一直致力于中國XXX的設(shè)計(jì)開發(fā)工作。終于,等來了中國XXX即將上線的時(shí)候,市場部在XXX上線之前一直在做各種資源的積蓄工作,我部門從XX月份開始至今,核實(shí)XX信息XXX余X,核實(shí)拜訪XX企業(yè)XXXX余家,XXXX、XXXXX的拜訪溝通XXXX余家。并且打造了一支初具規(guī)模的營銷隊(duì)伍。為XXXXX正式上線前的資源準(zhǔn)備,做好了充足的準(zhǔn)備。我們的營銷團(tuán)隊(duì),有信心和決心在未來的一年中,打拼一個(gè)好的成績,為公司交一份滿意的答卷。為了XXX年XXXXX能夠良好運(yùn)營和正常發(fā)展,我部門跟據(jù)各個(gè)階段的情況制定以下計(jì)劃:二、2013年工作目標(biāo)實(shí)現(xiàn)銷售收入力爭達(dá)到人民幣XXXX萬元,其中:XXXX銷售XXX單,實(shí)現(xiàn)利潤 XXXX萬元,XXXXX用戶 XXXXX 個(gè),實(shí)現(xiàn)利潤XXXXX萬元,XXXX銷售整機(jī)XXXX臺(tái),實(shí)現(xiàn)利潤XXXXX萬元,XXXXX業(yè)務(wù)達(dá)到XXXX家,實(shí)現(xiàn)利潤XXXXX萬元,XXXX辦公區(qū)XXX萬元,租房保證金XXXX萬元,力爭實(shí)現(xiàn)利潤人民幣XXXXXXX萬元。進(jìn)一步提高新進(jìn)營銷人員的業(yè)務(wù)水平,培養(yǎng)可以獨(dú)當(dāng)一面的營銷人才。進(jìn)一步加強(qiáng)部門的制度文件管理工作及團(tuán)隊(duì)工作效率。進(jìn)一步提高客戶管理工作,提高顧客滿意度。三、重點(diǎn)工作加強(qiáng)市場調(diào)研、信息收集、客戶開發(fā)、和研究工作。加大對(duì)競爭對(duì)手的分析和研究,制定有競爭力的銷售策略,努力開拓市場。建立客戶信息檔案、銷售項(xiàng)目信息實(shí)行專人負(fù)責(zé)跟蹤。加大對(duì)所有客戶的營銷力度,積極推進(jìn)各項(xiàng)產(chǎn)品的銷售進(jìn)度,提高市場占有率??蛻舾櫡?wù)實(shí)行責(zé)任到人制,XXXXX客戶由XXX主管全權(quán)負(fù)責(zé),XXXXX客戶平均每人負(fù)責(zé)50家,XXXX每人負(fù)責(zé)XXXX個(gè)。加大新員工培訓(xùn)力度,多方面培訓(xùn)相關(guān)崗位知識(shí)。加大對(duì)公司和部門制度執(zhí)行的管控力度。加大對(duì)營銷團(tuán)隊(duì)的打造工作,力爭在短期內(nèi)打造一支業(yè)務(wù)水平過硬的營銷隊(duì)伍。四、主要工作內(nèi)容、XXXXX資源的核實(shí)(XXX負(fù)責(zé),共六人,其中業(yè)務(wù)員三人,業(yè)務(wù)主管一人,電話營銷二人)XXXXX資料的核實(shí)(XXX負(fù)責(zé),共六人,其中業(yè)務(wù)員三人,業(yè)務(wù)主管一人,電話營銷二人)階段業(yè)務(wù)指標(biāo):(2013年元月20日前)XX小組:完成前期資源的核實(shí)工作,其中XXXX1000個(gè),XXXX11140家。XX小組:完成前期資源的核實(shí)和拜訪工作,核實(shí)XXX企業(yè)信息20000家,上門拜訪200000家,新增XXX企業(yè)信息10000家。(XXXX年XX月XXXX年XX月)XX小組:完成新增XXX資源30000個(gè),XXX企業(yè)30000家,XXXX有效注冊(cè)客戶300000個(gè),XX企業(yè)有效注冊(cè)客戶500000家,在XXXXX發(fā)布信息次數(shù)達(dá)到300000次/月。XX小組:完成新增XXX企業(yè)客戶資源信息30000個(gè),拜訪XXX企業(yè)客戶5000家,有效注冊(cè)客戶300000家,在XXXX發(fā)布信息次數(shù)達(dá)到30000次/月。(2012年6月12月)XX小組:完成XXXXX銷售20000單,收取XXXXX金1000萬,XXXX整機(jī)銷售400萬元。XXXXXX有效注冊(cè)達(dá)到250000個(gè),XXXX企業(yè)有效注冊(cè)客戶13000家,XXXXX會(huì)員50000個(gè)。XXXXX中心入駐客戶達(dá)到1800家。XXXX小組:完成新增XX企業(yè)信息收集6000個(gè),拜訪XXX企業(yè)數(shù)量800家,XXX企業(yè)有效注冊(cè)客戶達(dá)到60000家,發(fā)布有效信息數(shù)量120000次/月。五、全年總計(jì)完成情況:XX小組:完成XX、XX核實(shí)工作160000個(gè)完成新增XXXXX數(shù)量30000個(gè)完成XXXX企業(yè)新增數(shù)量5000家完成XXXXX有效注冊(cè)250000個(gè)完成XXX企業(yè)有效注冊(cè)13000家完成XXXXX會(huì)員40000個(gè)完成XXXXX銷售200000單完成XXXX整機(jī)銷售100000臺(tái)XXX小組:完成新增XXX企業(yè)客戶11000家完成上門拜訪客戶數(shù)量15000家實(shí)現(xiàn)XX有效注冊(cè)客戶90000家完成XXXX信息發(fā)布數(shù)量8000000條實(shí)現(xiàn)資源XXX銷售收入500萬元實(shí)現(xiàn)XXXX交易金額超過2500萬元六、所需資源情況XXX小組營銷人員配置情況(前期):XXX小組前期共需要6人,其中業(yè)務(wù)員3人,電話營銷2人,主管一人。所欠缺人員需在XX月XX日前配置到位。XX小組營銷人員配置情況(前期):XX小組需要6人,其中業(yè)務(wù)員共3人,電話營銷2人,主管一人。所欠缺人員需在XX月XX日前配置到位。市場營銷部專用車輛3輛,專用車輛需在XXX年XX月XX日前到位。市場營銷外出人員,話費(fèi)補(bǔ)貼100元/月/人,自2013年3月份開始計(jì)算。市場營銷部XXXXXXX第五篇:市場營銷部工作計(jì)劃 市場營銷部工作計(jì)劃針對(duì)營銷部的工作職能,我們制訂了市場營銷部年工作思路,現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào):一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案,對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶,會(huì)議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,具體記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福,市場營銷部工作計(jì)劃。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),以加強(qiáng)與客戶的感情交流,聽取客戶意見。二、開拓創(chuàng)新,建立靈活的激勵(lì)營銷機(jī)制。開拓市場,爭取客源今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營銷體制,重新制訂完善年市場營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核治理實(shí)施細(xì)則,提高營銷代表的工資待遇,激發(fā)、調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性,工作計(jì)劃《市場營銷部工作計(jì)劃》。營銷代表實(shí)行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟,以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表,通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議,反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,強(qiáng)調(diào)互相合作,互相幫助,營造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。三、熱情接待,服務(wù)周到接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶,要做到全程跟蹤服務(wù),“全天侯”服務(wù),注重服務(wù)形象和儀表,熱情周到,針對(duì)各類賓客進(jìn)行非凡和有針對(duì)性服務(wù),最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,向客戶征求意見,了解客戶的需求,及時(shí)調(diào)整營銷方案。四、做好市場調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,把握其經(jīng)營治理和接待服務(wù)動(dòng)向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,真實(shí),及時(shí)的信息,以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。五、密切合作,主動(dòng)協(xié)調(diào)與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,密切配合,根據(jù)賓客的需求,主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。年,營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,努力完成全年銷售任務(wù),開拓創(chuàng)新,團(tuán)結(jié)拼搏,創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
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