【正文】 度也高，可謂是著眼未來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略。當(dāng)然，賣(mài)場(chǎng)布置趨向立體式全方位的同時(shí)，還應(yīng)該注意一些問(wèn)題：(一)圖書(shū)的分類(lèi)須講究科學(xué)，不能因?yàn)榍笮虑螽惗谥ν怀龈鞣N熱點(diǎn)圖書(shū)同時(shí)，打亂基本分類(lèi)排列次序。(二)店堂內(nèi)圖書(shū)陳列的位置、活動(dòng)區(qū)收銀區(qū)等各功能區(qū)域設(shè)置應(yīng)該相對(duì)穩(wěn)定，不能為了招徠新顧客而不斷地變花樣，卻讓老顧客因?yàn)檎也坏椒轿欢a(chǎn)生距離感，甚至造成老顧客的流失。(三)注意各種促銷(xiāo)活動(dòng)的階段性和完整性，譬如：排行榜必須定期及時(shí)更新、促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束店堂內(nèi)須打掃恢復(fù)原貌，否則反而有負(fù)面效果?；貜?fù)：怎么開(kāi)書(shū)店，我來(lái)教你做？書(shū)店的品格前段時(shí)間有機(jī)會(huì)跟幾個(gè)喜歡書(shū)的朋友坐在一起聊天，一位朋友告訴我，就在我們不遠(yuǎn)處有一家書(shū)店她很喜歡，我忙問(wèn)她為什么。她說(shuō)她覺(jué)得一個(gè)書(shū)店好不好，應(yīng)該有兩個(gè)條件：第一書(shū)店要整齊，找書(shū)要方便，第二進(jìn)了書(shū)店應(yīng)該有被關(guān)懷的人文感覺(jué)，她喜歡的那家書(shū)店正好滿(mǎn)足這兩個(gè)條件。首先書(shū)店不大，上架和平展的書(shū)都擺放有序，讓人很容易就找到自己想要的書(shū)。第二，這個(gè)書(shū)店的人文關(guān)懷很濃。怎么來(lái)理解呢？就是書(shū)店的主人他自己就是愛(ài)書(shū)的人，除了在店內(nèi)招貼一些新書(shū)銷(xiāo)售排行的消息，還專(zhuān)門(mén)在自己喜歡的書(shū)旁貼上自己的一句話(huà)，讀書(shū)心得或者是推薦理由。這讓有時(shí)候只是打發(fā)時(shí)光踱進(jìn)書(shū)店的朋友，忍不住就想看看那些被貼了小紙條的推薦書(shū)，從中也了解到書(shū)店主人的愛(ài)好。我非常能夠理解朋友說(shuō)這番話(huà)的幸福心情，因?yàn)樵谖业纳罾镆蚕群蟪霈F(xiàn)過(guò)幾個(gè)這樣讓我喜歡的小書(shū)店，盡管跟朋友的遭遇還有些區(qū)別，可每當(dāng)我想起這些書(shū)店，都會(huì)讓我感覺(jué)一絲溫暖。第一個(gè)讓我難忘的書(shū)店，名叫“馬槽書(shū)店”，與其說(shuō)是書(shū)店，只不過(guò)是一個(gè)小書(shū)亭。那時(shí)候我家后邊的欽州路還沒(méi)有拓寬，新建的小區(qū)也才剛剛起步，位于城鄉(xiāng)接合部的這塊土地，還常常有附近的農(nóng)民挑著自己家種的雞毛菜、毛豆子過(guò)來(lái)賣(mài)，他們?cè)隈R路兩旁擺開(kāi)小攤，馬槽書(shū)店就跟他們并排在一個(gè)直線(xiàn)。那是一個(gè)很小的鐵皮書(shū)亭，齊腰高的柜臺(tái)后邊坐個(gè)老太太，柜臺(tái)和入口之間放著個(gè)隔板，一般人只能站在書(shū)亭外邊看看擺滿(mǎn)的雜志報(bào)紙和一些展示出來(lái)的書(shū)，看中了哪個(gè)讓老太太拿下來(lái)，翻一翻估計(jì)差不多對(duì)胃口了就買(mǎi)下來(lái)。沒(méi)法逗留太長(zhǎng)時(shí)間，否則后邊過(guò)來(lái)的人就得伸長(zhǎng)脖子，透過(guò)你的后腦勺尋找他想要的書(shū)了?？删褪沁@么個(gè)“破”書(shū)店，怎么有那么大的魅力讓我情不自禁的喜歡呢？首先，因?yàn)樗膱D書(shū)內(nèi)容從不跟風(fēng)，流行的通俗的引人注目的書(shū)都看不到，店主人批發(fā)進(jìn)來(lái)的似乎都是他個(gè)人愛(ài)好的文藝書(shū)、哲學(xué)書(shū)。我那時(shí)正是一個(gè)滿(mǎn)腔熱血的文學(xué)青年，對(duì)那些帶點(diǎn)思想厚重感的書(shū)特別感興趣。還有，雖然外國(guó)文學(xué)我讀得少，卻也有幾個(gè)自己特別喜歡的外國(guó)作家，因此，我常常會(huì)在這間小書(shū)店里發(fā)現(xiàn)其他大新華書(shū)店不太容易找到的好書(shū)。去的日子多了，跟賣(mài)書(shū)的老太太也就熟了。老太太講一口好聽(tīng)的江南方言，人也很和善，遇到我前兩天看中當(dāng)時(shí)又沒(méi)有錢(qián)買(mǎi)下的書(shū)，等我揣上錢(qián)再去買(mǎi)卻沒(méi)有了的時(shí)候，她總是叫我把書(shū)名留下來(lái)，等下次進(jìn)貨的時(shí)候幫我捎。她也不管我過(guò)幾天是否還會(huì)來(lái)，我想要的書(shū)她總幫我留著。所以那段時(shí)間我成了最“富有”的人，經(jīng)常會(huì)有我渴望了許久的書(shū)突然出現(xiàn)在我的書(shū)架上。另外，我還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)秘密，那就是給愛(ài)書(shū)人的特權(quán)——如果去書(shū)店的時(shí)候碰上客人不多，跟老太太說(shuō)一聲，她就會(huì)打開(kāi)入口的隔板讓你進(jìn)去看。書(shū)店本來(lái)就小，再多一個(gè)人就更顯得局促了，可喜歡看書(shū)的人就能夠屈身在那樣局促的空間里，翻看一本本自己感興趣的書(shū)。只是這書(shū)店只陪伴了我?guī)啄?，就在轟隆隆的馬路拓寬工程中消失了?，F(xiàn)在的欽州路，寬闊整潔，別說(shuō)擺攤買(mǎi)菜的農(nóng)民了，就連在路邊找個(gè)修鞋鋪都難?？刹痪梦矣衷诟浇硗庖粋€(gè)地方發(fā)現(xiàn)了另一家不錯(cuò)的小書(shū)店，名字好像叫“企鵝書(shū)店”，是連鎖的吧。書(shū)店是比較大了，可店面選得不太好，在馬路的下街沿。也就是說(shuō)要進(jìn)書(shū)店，先得下幾級(jí)臺(tái)階，遇上下雨，店門(mén)口馬上就積水了，所以特別不方便。但是正因?yàn)槿绱?，?shū)店里才格外安靜，有時(shí)候一天也沒(méi)幾個(gè)客人。再加上賣(mài)書(shū)的好像都是不在意溫飽的閑人，自顧自地織毛衣聊天，這就讓我有很多自己的空間在書(shū)店里轉(zhuǎn)悠。轉(zhuǎn)了一次我便知道這家書(shū)店進(jìn)的書(shū)還是有些品味的，到底是在大學(xué)區(qū)的附近，不能光賣(mài)市面上好賣(mài)的那些書(shū)，我就在書(shū)店的一個(gè)小角落找到了不少自己喜歡的書(shū)。不過(guò)我因?yàn)樽√幪h(yuǎn)，便沒(méi)太多機(jī)會(huì)光顧它了，現(xiàn)在偶爾路過(guò)，好像也換了門(mén)面。如今書(shū)店是越開(kāi)越多，大的小的，網(wǎng)上的網(wǎng)下的，連鎖的，帶吃茶喝咖啡的，什么都有，我卻仍然懷念那些留給我溫暖回憶的小書(shū)店?；貜?fù)：怎么開(kāi)書(shū)店，我來(lái)教你做？想開(kāi)一家書(shū)店，但如果你不清楚開(kāi)店的流程，那么你必會(huì)失敗無(wú)疑。所以了開(kāi)店的流程是任何新加入者首要考慮的，那么一步步開(kāi)始做起吧！了解開(kāi)店流程一個(gè)書(shū)店的經(jīng)營(yíng)需要有其基本經(jīng)營(yíng)方針及長(zhǎng)、短期營(yíng)運(yùn)計(jì)劃。贏得利潤(rùn)是任何創(chuàng)業(yè)者的初衷，也是最直接的目的。因此，開(kāi)設(shè)新店時(shí)必須遵循開(kāi)店的工作程序，其基本的流程如下：1．制定發(fā)展方向書(shū)店在尋址開(kāi)店時(shí)，不管是自我經(jīng)營(yíng)，還是選擇加盟，都應(yīng)是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資行為。在開(kāi)設(shè)新店時(shí)，應(yīng)對(duì)新設(shè)店的今后發(fā)展進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，如開(kāi)店的速度、開(kāi)店的規(guī)模、新店的發(fā)展前景。在尋找新的開(kāi)店機(jī)會(huì)時(shí)，通常有兩種選擇：一種是在已有零售店的城市增設(shè)新的零售點(diǎn)；另一種是在還沒(méi)有開(kāi)發(fā)的城市開(kāi)設(shè)新的零售點(diǎn)。第一種情況容易決策，而第二種情況通常需要一個(gè)比較全面、系統(tǒng)的決策過(guò)程。對(duì)于一些個(gè)人投資者，開(kāi)店計(jì)劃往往更重視短期的經(jīng)營(yíng)效益而不是長(zhǎng)遠(yuǎn)的開(kāi)店規(guī)劃。2．進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查經(jīng)營(yíng)者在開(kāi)店前應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查，確定圖書(shū)的零售途徑，做開(kāi)店的決定，如開(kāi)店的數(shù)量、區(qū)域等。3．選擇開(kāi)店業(yè)態(tài) 書(shū)店的各類(lèi)很多：從投資的角度看，有自我經(jīng)營(yíng)店、連鎖店、一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商模式等；從有無(wú)實(shí)體書(shū)店來(lái)看，有產(chǎn)品目錄直銷(xiāo)店、網(wǎng)上零售店、有書(shū)店的零售店等；從書(shū)店的形式來(lái)看，有地?cái)偸健⒇浖苁?、單一式、?fù)合式等。書(shū)店音像企業(yè)可根據(jù)經(jīng)營(yíng)的需要，選擇合適的形式。4．選擇開(kāi)店地域選擇開(kāi)店的地域時(shí)，通常要分析自己的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，先在競(jìng)爭(zhēng)較小的中心城市開(kāi)店，然后以此為軸心向周邊城市輻射，這是一種比較穩(wěn)妥的方法。5．確定店址選擇了開(kāi)店的區(qū)域之后，要進(jìn)行深入細(xì)致的商圈分析，確定具體的開(kāi)店地址。通常具備開(kāi)店條件的地方應(yīng)有以下四個(gè)特點(diǎn)：一是所選地段與其文化氛圍相符；二是交通方便；三是人流密集；四是要選擇恰當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在圖書(shū)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通常被作為經(jīng)營(yíng)的標(biāo)桿，對(duì)吸引目標(biāo)顧客、調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略都有積極的作用。6．開(kāi)店?duì)I業(yè)當(dāng)?shù)陠T、圖書(shū)、零售店布置等均已安排好之后，要做一個(gè)開(kāi)店策劃，給消費(fèi)者一個(gè)好的開(kāi)店印象?；貜?fù)：怎么開(kāi)書(shū)店，我來(lái)教你做？小本創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)談：教你如何來(lái)開(kāi)一家書(shū)店【基本步驟】定位與選址這是開(kāi)店的首要同時(shí)也是互為依存的兩個(gè)問(wèn)題，比如先明確書(shū)店定位然后有目的地尋找店址，力求最大限度地鎖定目標(biāo)顧客群體；而如果已經(jīng)有了特定的店址，則需根據(jù)書(shū)店的所在位置以及周?chē)F(xiàn)有及潛在的消費(fèi)群體選擇經(jīng)營(yíng)類(lèi)目，同時(shí)根據(jù)他們的消費(fèi)習(xí)慣與口味建立自己的特色。一般來(lái)講，附近有文化娛樂(lè)場(chǎng)所、商業(yè)寫(xiě)字樓及成熟的住宅社區(qū)、大學(xué)區(qū)、商業(yè)區(qū)等地方，都是可以選擇的開(kāi)店位置。個(gè)人創(chuàng)業(yè)投資的書(shū)店一般規(guī)模較小，流動(dòng)客流和固定的客流都非常重要，因此，最好選擇社區(qū)或大學(xué)區(qū)周邊有車(chē)站、快餐店、劇院等人流比較多，又背靠穩(wěn)定的社區(qū)讀者群體的地方。大學(xué)區(qū)的書(shū)店盡量避免過(guò)多的暢銷(xiāo)書(shū)，而寫(xiě)字樓附近太學(xué)術(shù)化的書(shū)籍也不會(huì)好賣(mài)，專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的書(shū)店開(kāi)在相關(guān)的場(chǎng)所附近，則會(huì)事半功倍?！揪C合書(shū)店】包羅萬(wàn)象，類(lèi)似于新華書(shū)店、書(shū)城等?！咎厣珪?shū)店】特色書(shū)店，如果狹義上講，是指專(zhuān)門(mén)從事某一類(lèi)書(shū)的銷(xiāo)售和服務(wù)的書(shū)店。事實(shí)上，“銷(xiāo)售與服務(wù)”涵蓋了很多個(gè)層面，它可以是價(jià)格上的、銷(xiāo)售種類(lèi)上的、經(jīng)營(yíng)模式上的及服務(wù)特色上的等等。與連鎖店相比，這類(lèi)書(shū)店對(duì)店主來(lái)說(shuō)自由度較大，可以充分體現(xiàn)個(gè)人的意愿和特色；進(jìn)貨渠道由自己掌握，市場(chǎng)反應(yīng)能力較強(qiáng)；但需要付出較多的廣告宣傳費(fèi)用，風(fēng)險(xiǎn)也完全由個(gè)人承擔(dān)。特價(jià)書(shū)店顧名思義，這類(lèi)書(shū)店在價(jià)格上做文章?，F(xiàn)在的書(shū)價(jià)節(jié)節(jié)攀升到和薪資微調(diào)絕對(duì)不成比例，于是，特價(jià)書(shū)店便成了愛(ài)書(shū)者的心頭好。別以為便宜沒(méi)好貨，這些特價(jià)書(shū)店往往緊跟時(shí)尚潮流，價(jià)格卻低廉，自然遂了購(gòu)書(shū)癖們的心愿。此類(lèi)書(shū)店基本為中小型的綜合類(lèi)書(shū)店指專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售某一特定產(chǎn)業(yè)、行業(yè)及其相關(guān)領(lǐng)域書(shū)籍的書(shū)店。這種書(shū)店一般都帶有濃郁的創(chuàng)辦者個(gè)人思想，同時(shí)創(chuàng)辦者多有行業(yè)背景，具有此一領(lǐng)域超于常人的行業(yè)知識(shí)或者專(zhuān)業(yè)敏感。此類(lèi)書(shū)店專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，提供某一產(chǎn)業(yè)或行業(yè)多角度全方位的書(shū)籍及資訊，別無(wú)我有，“專(zhuān)精尖”是此類(lèi)書(shū)店的最大特色。主題書(shū)店指在銷(xiāo)售書(shū)籍種類(lèi)或者經(jīng)營(yíng)模式上獨(dú)辟蹊徑、自成一家的書(shū)店。這類(lèi)書(shū)店銷(xiāo)售內(nèi)容多集中在生活、娛樂(lè)領(lǐng)域，有忠實(shí)的擁護(hù)者與追捧者，因其特色獨(dú)具而使消費(fèi)者養(yǎng)成品牌忠誠(chéng)度，并以口傳效應(yīng)在朋友中廣為流傳。氛圍書(shū)店指在經(jīng)營(yíng)書(shū)籍的同時(shí)為消費(fèi)者提供更舒適的閱讀、交談等環(huán)境的書(shū)店。這類(lèi)書(shū)店在某種程度上更像一個(gè)書(shū)吧，以提供休閑娛樂(lè)類(lèi)的書(shū)籍及雜志為主?！具M(jìn)貨渠道】對(duì)于全部需要自己進(jìn)貨的特色書(shū)店老板，現(xiàn)有圖書(shū)進(jìn)貨渠道基本有三：一是從出版社直接進(jìn)貨；二是從書(shū)商手里進(jìn)貨；三是批發(fā)市場(chǎng)直接進(jìn)貨。作為初始經(jīng)營(yíng)的書(shū)店而言，從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨是最廣泛的做法，批發(fā)市場(chǎng)的現(xiàn)金交易可以使拿貨的折扣降低５～８?jìng)€(gè)百分點(diǎn)。此外，許多新書(shū)首輪發(fā)售的時(shí)候出版社會(huì)將其先發(fā)包給一些書(shū)商并給予較大的折扣額度，如與有實(shí)力的固定書(shū)商保持良好的合作關(guān)系，則可占此市場(chǎng)先機(jī)。需要特別注意的是，無(wú)論是出版社、書(shū)商還是批發(fā)市場(chǎng)，基本上采取的都是“可調(diào)不退”的供書(shū)模式，調(diào)配價(jià)格按書(shū)籍現(xiàn)有折扣。但若碰上所進(jìn)書(shū)為樣書(shū)、絕版書(shū)則不退不換?！痉?wù)】對(duì)特色書(shū)店來(lái)說(shuō)，在買(mǎi)方市場(chǎng)已經(jīng)逐漸形成，價(jià)格的比拼與進(jìn)貨渠道都相當(dāng)?shù)那闆r下，加強(qiáng)服務(wù)便成了書(shū)店促成、保持與挖掘新老客戶(hù)的必要手段。比如緊隨市場(chǎng)與消費(fèi)者需求的書(shū)籍采購(gòu)；店內(nèi)裝修的舒適度與書(shū)籍分類(lèi)的擺放；店內(nèi)員工對(duì)于書(shū)籍的熟悉度等等，這都是普通層面的服務(wù)范疇。同時(shí)，還可以根據(jù)市場(chǎng)提供增值服務(wù)，比如累積消費(fèi)額度的優(yōu)惠措施，折扣卡、會(huì)員卡、訂書(shū)、尋書(shū)、送書(shū)等。尤為值得一提的是，特色書(shū)店老板的個(gè)人魅力是不容忽視的。它代表了你的競(jìng)爭(zhēng)力、學(xué)識(shí)以及你的備貨深度，許多小型書(shū)店的老板都與出版社的編輯保持著良好的關(guān)系，更與店內(nèi)的消費(fèi)者成了好朋友，從而在更廣的范圍內(nèi)了解出版社動(dòng)態(tài)與消費(fèi)者心理與需求，形成了良性的互動(dòng)。【其他招數(shù)】一、當(dāng)人們的消費(fèi)水平與消費(fèi)需求日趨提高，書(shū)店經(jīng)營(yíng)也日益朝向人本主義的方向發(fā)展。在環(huán)境因素正在成為消費(fèi)主導(dǎo)的今天，許多書(shū)店采取了多種經(jīng)營(yíng)的方式，比如為書(shū)店附加咖啡吧與茶座，它不但是人們購(gòu)書(shū)累了的休憩地，更成了許多人會(huì)友與商務(wù)談判的絕佳之地。二、除了日常的銷(xiāo)售外，書(shū)店可組織名家簽名售書(shū)、組織講座、報(bào)告會(huì)，評(píng)書(shū)會(huì)等主題活動(dòng)，擴(kuò)大書(shū)店自身的社會(huì)影響。三、網(wǎng)上書(shū)店。經(jīng)濟(jì)與技術(shù)實(shí)力兼?zhèn)涞慕?jīng)營(yíng)者在鞏固線(xiàn)下店鋪銷(xiāo)售的同時(shí)也將書(shū)店開(kāi)到了網(wǎng)絡(luò)上，作為宣傳與銷(xiāo)售的良好補(bǔ)充，甚至，網(wǎng)絡(luò)因其便捷的特性吸引了更多的眼球，從而也激發(fā)了更大的購(gòu)買(mǎi)欲望?！撅L(fēng)險(xiǎn)提示】在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一家書(shū)店的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展必定不是一蹴而就的事情，并非有了濃厚的興趣與資金支持就一定只賺不賠，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，絕對(duì)需要更仔細(xì)的商業(yè)精明。1，出版社、書(shū)商與批發(fā)商的“可調(diào)不退”供書(shū)政策有可能造成大批量進(jìn)貨造成囤積，經(jīng)驗(yàn)者建議“數(shù)量少，勤跑腿”的采購(gòu)方式。2，個(gè)人書(shū)店者多半是圓內(nèi)心中的一個(gè)夢(mèng)想或者情結(jié)，有許多有特別偏好的專(zhuān)業(yè)或者主題書(shū)店的經(jīng)營(yíng)者對(duì)于此一領(lǐng)域商業(yè)操作的基本原則毫無(wú)概念，經(jīng)驗(yàn)者建議經(jīng)營(yíng)者一定要基本的財(cái)會(huì)知識(shí)、制度與經(jīng)營(yíng)常識(shí)。3，盜版書(shū)充斥市場(chǎng)，造成了一定程度的市場(chǎng)混亂，同時(shí)也會(huì)給采購(gòu)者帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的損失，經(jīng)驗(yàn)者建議經(jīng)營(yíng)者一定要具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)與識(shí)別技能。4，圖書(shū)市場(chǎng)是一個(gè)變幻莫測(cè)的消費(fèi)類(lèi)市場(chǎng)，它有其自身的發(fā)展規(guī)律，經(jīng)驗(yàn)者建議經(jīng)營(yíng)者一定要隨時(shí)關(guān)注圖書(shū)市場(chǎng)波動(dòng)及其發(fā)展熱潮和方向，為采購(gòu)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。開(kāi)書(shū)店,我也正籌備著 同其他的實(shí)業(yè)投資相比，開(kāi)一間書(shū)店是一件比較容易操作的雅事，既悠閑又賺錢(qián)。是不少創(chuàng)業(yè)人士的熱門(mén)選擇。目前，經(jīng)營(yíng)零售圖書(shū)的門(mén)檻非常低，只需到當(dāng)?shù)匦侣劤霭婢只蚴俏幕块T(mén)獲取文化經(jīng)營(yíng)許可證，然后再到工商局注冊(cè)登記即可。對(duì)于經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所，并沒(méi)有任何限制 商圈調(diào)查： 書(shū)店開(kāi)在哪里，周邊的讀書(shū)氛圍和輻射的讀者群怎樣，對(duì)一個(gè)有志書(shū)店經(jīng)營(yíng)的人來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，書(shū)店對(duì)理想地段的要求很高，占有一個(gè)好地方等于成功了一半。在居民小區(qū)附近，開(kāi)個(gè)出租為主、休閑娛樂(lè)雜志為輔的書(shū)店也能走俏；超市里面，美容、飲食、休閑等生活類(lèi)的書(shū)往往受到青睞；打工人員聚集區(qū)，好銷(xiāo)的大多是各類(lèi)雜志，武俠、言情類(lèi)書(shū)籍等；高校周?chē)?，可以以人文社科?lèi)的學(xué)術(shù)書(shū)為主。另外，獨(dú)特的內(nèi)容定位往往也能招攬來(lái)不錯(cuò)的生意 書(shū)店定位： 開(kāi)書(shū)店必須要有清晰的市場(chǎng)定位，特色是書(shū)店的生命。目前的正版圖書(shū)市場(chǎng)，贏利最大的就是特價(jià)書(shū)。所謂特價(jià)書(shū)，就是已經(jīng)過(guò)了流行風(fēng)頭的暢銷(xiāo)書(shū)，不過(guò)博書(shū)在線(xiàn)批發(fā)的很多特價(jià)書(shū)是2004年出的。由于價(jià)格因素，這樣的書(shū)是最暢銷(xiāo)的?？梢蚤_(kāi)一家特價(jià)書(shū)店，推行全面“打折”策略。書(shū)店打折銷(xiāo)售似乎已成慣例，打折平均水平一般在8折到9折之間。特價(jià)書(shū)在北京、南京等地的圖書(shū)市場(chǎng)就可以進(jìn)到貨。所有的上榜書(shū)都有，而且大眾文化類(lèi)的圖書(shū)也不少。如果書(shū)店的書(shū)全部以7折售出，從博書(shū)在線(xiàn)批發(fā)一般在1點(diǎn)8折到3折左右，書(shū)店平均毛利在300%左右，其中租金、工資、各項(xiàng)稅費(fèi)及損耗占23%25%，純利潤(rùn)大約在250%左右，是真正意義的暴利行業(yè)。個(gè)人投資開(kāi)書(shū)店，除了固定資產(chǎn)，如房租、設(shè)備等的投入之外，資金壓力相對(duì)較小。只要堅(jiān)持每個(gè)月結(jié)賬，建立起穩(wěn)定良好的信用，小書(shū)店通常在熬過(guò)開(kāi)業(yè)最初一段時(shí)間后，以后的貨款滾動(dòng)就會(huì)輕松一些。進(jìn)貨渠道 如果想開(kāi)特價(jià)書(shū)店，可以在北京的特價(jià)書(shū)市進(jìn)貨。如果想做流行圖書(shū)，可以在出版社或博書(shū)在線(xiàn)進(jìn)貨。1．選好店址后，由書(shū)店所在地的區(qū)文化委員會(huì)派專(zhuān)人看地址，租店鋪。2．工商局核名。（現(xiàn)階段純個(gè)人書(shū)店審批終止，必須為股份制書(shū)店，所需注冊(cè)資金10萬(wàn)元，或者注冊(cè)有限責(zé)任公司，注冊(cè)資金30萬(wàn)元。）3．到店址所在地區(qū)的區(qū)文化委員會(huì)審辦開(kāi)店許可證明，攜帶由區(qū)文化委員會(huì)開(kāi)具的許可證明到新聞出版局辦書(shū)店經(jīng)營(yíng)許可證。4．工商局驗(yàn)資、注冊(cè)，辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照。5．稅務(wù)登記進(jìn)貨： 作為初始經(jīng)營(yíng)的小本書(shū)店而言，從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨是最廣泛的做法，批發(fā)市場(chǎng)的現(xiàn)金交易可以使拿貨的折扣降低5～8個(gè)百分點(diǎn)。此外，許多新書(shū)首輪發(fā)售的時(shí)候出版社會(huì)將其先