【正文】 煉廠為主，批發(fā)以貴溪為主，貴溪菜市場及各飯店（特色菜），合伙人負(fù)責(zé)零售，我負(fù)責(zé)送批發(fā)。冶煉廠可以讓我們一年掙十多萬，貴溪市一年可以讓我們掙五十萬，那么賣到更遠(yuǎn)的地方就能讓我們掙我不知道的數(shù)目，再說，等我們形成規(guī)模，產(chǎn)品可以賣的更遠(yuǎn)。運(yùn)輸工具：小型貨車及摩托車銷售技巧：我們菜的優(yōu)勢及特點：與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民等種的蔬菜相比，我們具有，噴藥少，灌溉水無污染，重金屬少，清洗水干凈，包裝好，菜的色澤和新鮮度較高等優(yōu)點。菜的品質(zhì)和質(zhì)量優(yōu)。因此，我們必須采取差異化以及品牌化的銷售模式。在差異化上，擺放，以及包裝，宣傳等要做到不一樣。在品牌化上，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)是沒有品牌的，在多年的銷售總結(jié)下，品牌的作用非常重要。銷售上必須注意信用，絕不能缺斤少兩。只能多給，不能少給。在宣傳上，我們屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，再者在電視臺和報紙都有關(guān)系，可以免費(fèi)給我們宣傳。這種宣傳比花錢的宣傳作用更大更有效果。種植風(fēng)險：養(yǎng)殖業(yè)的風(fēng)險比種植也高，蔬菜行業(yè)的風(fēng)險低，最多是在自然風(fēng)險，暴雨等。但是蔬菜具有年生產(chǎn)四次以上的特點，即使有風(fēng)險也是一次沒有，還有三次。據(jù)我所了解，也據(jù)我所經(jīng)歷的，我爸媽種了七畝露地蔬菜，一年掙七八萬。露地蔬菜比大棚蔬菜的風(fēng)險更大，大在哪，蟲害，以及干旱，而我們采用的是生物殺蟲燈以及防蟲網(wǎng)雙層防蟲，幾乎沒有蟲害，在干旱上，傳統(tǒng)的是挑水澆菜，費(fèi)時費(fèi)力且不科學(xué)。我們采取的是科學(xué)的，隨時的。故在干旱方面沒有多少風(fēng)險。收入預(yù)計：十三畝大棚，每畝一年最少在一萬以上，加上露地，一年的收益在15萬左右。這是保守估計，不是隨意空想。蔬菜品種：常規(guī)蔬菜分類：蔬菜分類可分為:白菜類、甘藍(lán)類、根菜類、綠葉菜類、蔥蒜類、茄果類、豆類、瓜類、薯芋類、水生蔬菜、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌類。按食用器官分為：根類、葉類、莖類、花菜、果菜。特種蔬菜：薺菜，櫻桃番茄，黑美麗西葫蘆，水芹，水果黃瓜，砍瓜等。后記：特種種植很好，告別適合山西地區(qū)。如果能能種植出綠色天然的蔬菜來，那經(jīng)濟(jì)價值是相當(dāng)可觀的。如果再能形成規(guī)?；a(chǎn)，銷路絕對不是問題?，F(xiàn)在需要解決的是，怎么能種植出環(huán)保綠色的蔬菜？從中國的土壤角度來講，環(huán)保綠色蔬菜很難生產(chǎn)出來，但現(xiàn)在，內(nèi)地很多地區(qū)確實出現(xiàn)了環(huán)保肥料來解決這一難題。我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，既然選擇了農(nóng)業(yè)，那么我們就必須以現(xiàn)代的理念去建立，去經(jīng)營。在思路上必須開闊，眼光必須長遠(yuǎn)。以及我們的目標(biāo)不僅僅是個人致富，在我們致富的同時，必須盡力帶動鄉(xiāng)親的富裕，必須有著大家富才是真的富的理念。選擇三農(nóng)，不僅僅是因為我需要在農(nóng)業(yè)上創(chuàng)業(yè)，也是因為我是農(nóng)民的兒子，我對三農(nóng)的感情很深第五篇：大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)計劃書立體農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書企 業(yè) 名目錄一、項目概要二、選址三、產(chǎn)品概述四、市場分析與營銷策劃五、投資預(yù)算六、風(fēng)險分析七、總結(jié)立體農(nóng)業(yè)發(fā)展計劃書一、項目概要現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展至今，正面臨著農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)下降、栽培養(yǎng)殖成本高、農(nóng)藥殘留等諸多問題，新一代青年人群正承擔(dān)著撫養(yǎng)下一代和贍養(yǎng)老父母，為了下一代健康成長，為了老人延年益壽，他們正尋求吃上可口的水果、干凈的蔬菜和味美的肉蛋來提高生活質(zhì)量，擺脫瓜不甜菜不香肉無味的局面。所謂立體農(nóng)業(yè)，即將土壤以上、表面及土壤自身為承載空間來發(fā)展種植養(yǎng)殖為一體的上中下立體式農(nóng)業(yè)。在立體系統(tǒng)中，養(yǎng)殖、食用菌、種植、果樹自然循環(huán)，可持續(xù)發(fā)展，給人們貢獻(xiàn)純有機(jī)生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品。整個系統(tǒng)不僅是一個循環(huán)也是一條可持續(xù)的產(chǎn)業(yè)鏈，可以降低每個環(huán)節(jié)的成本，也能保證每個環(huán)節(jié)的產(chǎn)品品質(zhì)。本項目分三個階段：第一階段為玉米種植與散養(yǎng)雞結(jié)合，同時栽培果樹苗；第二階段為在第一階段的基礎(chǔ)上增加食用菌的生產(chǎn)和蜂蜜養(yǎng)殖；第三階段為在第二階段的基礎(chǔ)上豐富食用菌種植和散養(yǎng)規(guī)模和開設(shè)農(nóng)家樂服務(wù)。二、選址此項目最好選擇在有山有梯田的城郊或鄰近農(nóng)村，方便產(chǎn)品進(jìn)入主要市場，更方便城里消費(fèi)者進(jìn)入園中休閑；周圍沒有大的污染和有噪音的企業(yè)，能夠保證項目在良好的環(huán)境氛圍中發(fā)展開來，這也是地點選擇的重要一點；交通方便，進(jìn)出通車，如果水缺乏，需要建設(shè)蓄水池或旱井、水渠等蓄水設(shè)施；三、產(chǎn)品概述我們擺在消費(fèi)者面前的產(chǎn)品是有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，在養(yǎng)殖中選擇烏雞、笨雞、馴養(yǎng)野雞、野豬等，各種食用菌和果類；區(qū)別開市面上大眾的肉蛋產(chǎn)品，烏雞蛋、笨雞蛋、野雞蛋禮品裝，不提供散裝產(chǎn)品；精細(xì)分類的包裝食用菌；為專柜提供限量野豬肉；發(fā)展到地三個階段，推出農(nóng)家樂服務(wù)，春季踏春游玩、夏季避暑休閑、秋季快樂采摘、冬季圍坐炕頭等。申請有機(jī)認(rèn)證，在推出的所有產(chǎn)品上加蓋有機(jī)商標(biāo)。四、市場分析與營銷策劃社會快速發(fā)展的今天，物質(zhì)和精神生活都與日提高，回想過去，只有在過節(jié)過年才能吃上白面餃子，只有夏季才能吃上新鮮蔬菜水果，那時可不是每天都能吃上肉，那時溫飽是個目標(biāo)，小康是將來的目標(biāo)；但是，那時的蔬菜不是反季節(jié)的，那時的豬肉不會注水，那時候的雞七八個月才出欄，人們吃的都有滋有味；現(xiàn)在我們開始關(guān)注食品安全、生活質(zhì)量、人類健康等等吃飽后的問題，既然吃飽了，我們就要開始吃好，既然能吃上肉了，那我們就開開始吃好肉。這是父輩們的思想。計劃生育以來，現(xiàn)在無論是大城市還是小農(nóng)村，人們都轉(zhuǎn)變了想法，生男生女都一樣，養(yǎng)一個就好，所以寄希望下一代健健康康快快樂樂的成長是每個父母的最大心愿；一對夫妻上面有兩對父母，父母當(dāng)年都不容易，孝敬父母，讓父母健康度過晚年也是一個重要心愿；再者，我們提倡吃藥不如吃好。這是我們年輕一代的思想。有這樣的思想，人們就會舍得。我們采取如下的方式將產(chǎn)品與客戶對接：建立網(wǎng)站，上網(wǎng)展示生產(chǎn)環(huán)境、過程、產(chǎn)品的營養(yǎng)特點、變成美食的做法等等；精包裝，進(jìn)入當(dāng)?shù)卮笮统?，采用部分透明的包裝；在人類居住集中區(qū)開始有機(jī)產(chǎn)品專賣店。凡購買該公司相關(guān)產(chǎn)品的客戶，均可是成為會員，我們采用網(wǎng)絡(luò)方式和現(xiàn)場促銷的方式登記會員，我們定期送貨上門，例如沒月8號、18日、28日統(tǒng)一送貨上門，或者類似送鮮花一樣送往病人、孕婦或老人、領(lǐng)導(dǎo)等家中并給予溫暖的問候，對所有會員實行積分制，半年一次回饋客戶。每逢節(jié)日和廟會等對所有會員短信問候。五、投資預(yù)算第一階段：（12年）成本：土地承包費(fèi)、雞舍和豬舍建設(shè)費(fèi)、果樹幼苗、玉米種植相關(guān)費(fèi)用、1000雞苗、飼料、簡易辦公設(shè)施、其他收益：雞蛋、玉米第二階段：（23年）成本：100野豬仔、包裝、食用菌種植相關(guān)費(fèi)用、養(yǎng)蜂相關(guān)費(fèi)用收益：雞蛋、肉雞、豬肉、食用菌、蜂蜜、蘋果第三階段：（3年后）成本：建設(shè)農(nóng)家樂費(fèi)用、擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模和種植規(guī)模的費(fèi)用 收益：雞蛋、肉雞、豬肉、食用菌、蜂蜜、蘋果、農(nóng)家樂六、風(fēng)險分析立體農(nóng)業(yè)風(fēng)險主要來自養(yǎng)殖中疾病的控制，一旦發(fā)生將會帶來嚴(yán)重的后果，第一，工作區(qū)與辦公區(qū)要分開，辦公人員除操作員外不能隨意進(jìn)出生產(chǎn)區(qū)；第二，時刻關(guān)注養(yǎng)殖禽畜的具體情況，每天記錄；第三，做好防疫工作，聘請當(dāng)?shù)匦竽练矫娴膶＜摇Ｅc同類產(chǎn)品混為一談也是風(fēng)險之一，我們要通過一些措施將之區(qū)分開來：第一，注冊商標(biāo)，并采用防偽碼；第二，申請有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證；第三，嚴(yán)格控制流通環(huán)節(jié)。七、總結(jié)立體農(nóng)業(yè)是未來農(nóng)業(yè)發(fā)展的綜合體現(xiàn)，它將有機(jī)農(nóng)業(yè)和循環(huán)農(nóng)業(yè)結(jié)合在一起，并有效結(jié)合了人們對不斷提高的生活品質(zhì)的要求，采用了會員專供的營銷方式，避免了魚龍混雜的混亂市場，使項目產(chǎn)品在未來競爭中脫穎而出。