【正文】 一年當(dāng)中最重要的節(jié)日，對(duì)于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動(dòng)生意也不會(huì)淡，但是在有競(jìng)爭(zhēng)的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價(jià)的有效途徑，同時(shí)也是增強(qiáng)顧客好感度，提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī)。在做方案之前，我們可以把前來(lái)購(gòu)物人群按購(gòu)物的目的性分為三大類(lèi)——————第一類(lèi)：普通百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較大金額的購(gòu)物。消費(fèi)高峰從臘月二十三開(kāi)始到臘月三十。一般消費(fèi)金額在50、100或200不等，所購(gòu)商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對(duì)這類(lèi)人群一定要在采購(gòu)上下大功夫把一些相對(duì)實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來(lái)，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手，以100為單位進(jìn)行操作，從而達(dá)到提高銷(xiāo)售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。第二類(lèi)：普通百姓家庭為走親訪(fǎng)友而準(zhǔn)備的煙酒副食類(lèi)禮品。消費(fèi)高峰應(yīng)該在正月十五之前。因?yàn)樽哂H訪(fǎng)友一般會(huì)帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷(xiāo)售的39。方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，要捆綁銷(xiāo)售的商品一定得是暢銷(xiāo)品，而且必須得讓顧客感覺(jué)實(shí)惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=？錢(qián) 或牛奶+桶油=？錢(qián)等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠，要么以實(shí)物買(mǎi)贈(zèng)的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn)，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷(xiāo)售。第三類(lèi)：個(gè)別單位的大宗團(tuán)購(gòu)。消費(fèi)高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開(kāi)始，針對(duì)這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號(hào)，沒(méi)有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠在DM單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳，明碼標(biāo)示，刺激銷(xiāo)費(fèi)。經(jīng)過(guò)以上分析，搞清楚目標(biāo)客戶(hù)群的不同消費(fèi)特點(diǎn)，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動(dòng)時(shí)間拉長(zhǎng)，并且把活動(dòng)內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實(shí)現(xiàn)老百姓開(kāi)心購(gòu)物，享受實(shí)惠的心愿。一、活動(dòng)主題：佳美精品年貨節(jié)二、活動(dòng)時(shí)間：XX年2月10日（農(nóng)歷十二月二十三）——————3月5（正月16）三、整體活動(dòng)廣告語(yǔ)————————?dú)g樂(lè)佳美中國(guó)年 購(gòu)物驚喜不間斷說(shuō)明：可用作公交車(chē)前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等四、活動(dòng)內(nèi)容（一） 新春到，“?！彼偷?！ 活動(dòng)時(shí)間： 2月10日開(kāi)始購(gòu)物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷！凡在佳美各店購(gòu)物滿(mǎn)50元者，送價(jià)值5元的金字“?！甭?lián)一個(gè)（共20xx個(gè)送完為止）（二） 新年送“鯉”年年有“魚(yú)” 活動(dòng)時(shí)間： 2月7日——————2月17新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚(yú)”，風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚(yú)，購(gòu)物滿(mǎn)200元送一條！（三）特別企劃情人節(jié)專(zhuān)版 活動(dòng)時(shí)間：2月7日——————14日我親愛(ài)的情人節(jié)，特供商品樂(lè)開(kāi)懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少！買(mǎi)情人節(jié)特供商品滿(mǎn)38元送情裝玫瑰一支凡購(gòu)物滿(mǎn)60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物服裝區(qū)購(gòu)物滿(mǎn)300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支（四）新年“福”運(yùn)一把抓，抓到什么送什么活動(dòng)時(shí)間：2月18日——————2月27日（初一至初十）新年到福運(yùn)到，佳美讓您購(gòu)物樂(lè)陶陶，購(gòu)物滿(mǎn)額抓，福運(yùn)帶回家，購(gòu)物滿(mǎn)100元抓一把說(shuō)明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫(xiě)在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫(xiě)在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買(mǎi)一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^(guò)節(jié)期間，人們往往更加在意的是“福”運(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程。注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名（1名）二等獎(jiǎng)：500元禮券5名（2名）三等獎(jiǎng)：100元禮券（3名）四等獎(jiǎng)：50元禮券20名（10名）五等獎(jiǎng)：20元禮券50名（30名）（四）團(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家！活動(dòng)時(shí)間：2月7日——————2月27日（初十）團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)20xx元送價(jià)值50元的xx一件團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)3000元送價(jià)值99元的xx酒團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)5000元送價(jià)值150元的xx酒團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)10000元送價(jià)值280元的xx禮盒擴(kuò)展資料：促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)課程科目：銷(xiāo)售促進(jìn)：策劃與管理指導(dǎo)老師：陳薇薇學(xué)生編號(hào)：學(xué)生姓名：黃喬楠飲品促銷(xiāo)策劃書(shū)沃爾瑪航洋國(guó)際城店0838070138：金秋十月即將到來(lái)，南寧暑期的來(lái)臨，使得各大飲品品牌銷(xiāo)量大增。為了帶動(dòng)沃爾瑪（航洋國(guó)際城店）的飲品銷(xiāo)售，貴公司特委托我部進(jìn)行一次促銷(xiāo)策劃。此次策劃，最主要的目的是拉動(dòng)航洋國(guó)際城店的飲品銷(xiāo)量。在對(duì)價(jià)格合理安排下，保證業(yè)主盈利，同時(shí)拉動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售工作，次要工作的重點(diǎn)在于為行洋國(guó)際店順勢(shì)宣傳，擴(kuò)大影響。本策劃將爭(zhēng)取“一石二鳥(niǎo)”之功，提升銷(xiāo)量的同時(shí)，將“金秋十月，冰飲飲不?！敝钊肴诵?。暑期市場(chǎng)是塊大蛋糕，各大商家紛紛出手，搶占市場(chǎng)份額。沃爾瑪（行洋國(guó)際店）要突出重圍，需要對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)行一定程度的分析?！猄WOT：（1）沃爾瑪是世界知名零售品牌，有創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡的歷史。如此知名度對(duì)與顧客來(lái)說(shuō)，在印象上占優(yōu)。（2）顧客群十分龐大，囊括了日用生活、日化、食品、電子產(chǎn)品、服裝、藥品。（3）店面處于人流相對(duì)較大的區(qū)域，加之交通便利，利于散貨。（4）周?chē)涮自O(shè)施齊全，金融、飲食、娛樂(lè)、物流。（5）臨近新興開(kāi)發(fā)區(qū)，開(kāi)放“口岸”，正面向境內(nèi)外的顧客開(kāi)放。（6）固定的供貨商，使得貨源相當(dāng)充足。：（1）店面處于新興開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，零售商林立，爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額。（2）購(gòu)物區(qū)域過(guò)大，引起部分顧客因行動(dòng)問(wèn)題減少或推出消費(fèi)。（3）宣傳力度不夠，導(dǎo)致大量潛在客戶(hù)流失。（4）管理松懈，員工素質(zhì)參差不齊，服務(wù)水平一般。:（1）新興開(kāi)發(fā)區(qū)人口不斷增大，消費(fèi)需求缺口擴(kuò)大.（2）臨近快速環(huán)道，物流成本降低。（3）運(yùn)營(yíng)成本降低。：（1）夢(mèng)之島、廣州友誼商店、南寧百貨進(jìn)駐同一社區(qū)。（2）sevenamp。eleven及多家連鎖便利店覆蓋同一社區(qū)。（3）夏季氣候?qū)︻櫩统鲂匈?gòu)物的影響較大。（4）開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)擁有私家交通工具的人增多，大宗購(gòu)物客戶(hù)流失。：（1）因氣候的影響，高溫給顧客帶來(lái)了購(gòu)買(mǎi)飲品的需求。抓住機(jī)會(huì)，把握時(shí)機(jī)，搶占金秋十月的飲品市場(chǎng)銷(xiāo)售份額。（2）通過(guò)飲品銷(xiāo)售，拉動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售，主打化妝品、紙制品、消毒用品的銷(xiāo)售促進(jìn)（3）提高沃爾瑪航洋國(guó)際城店的知名度，為長(zhǎng)期的市場(chǎng)戰(zhàn)略服務(wù)。：（1）通過(guò)一系列有力度的促銷(xiāo)活動(dòng)，結(jié)合超市內(nèi)部及周邊的場(chǎng)地布置，以及內(nèi)部POP掛旗等裝飾，在視覺(jué)上營(yíng)造一個(gè)全新的商場(chǎng)氛圍。（2）結(jié)合報(bào)紙、戶(hù)外、電視網(wǎng)絡(luò)一干媒體廣告宣傳炒作，提高宣傳力度，為本次促銷(xiāo)活動(dòng)造勢(shì)，力爭(zhēng)提高活動(dòng)覆蓋的社區(qū)范圍，讓更多的顧客知道“金秋十月，冰飲飲不?！钡目谔?hào)。（3）十月正是夏季消費(fèi)的白熱化階段，有效的促銷(xiāo)活動(dòng)，可以提高銷(xiāo)量，搶占市場(chǎng)份額，爭(zhēng)取占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)，為暑假的消費(fèi)旺季的市場(chǎng)格局創(chuàng)造有利條件。：金秋十月，冰飲飲不停。超低價(jià)飲品，超爽一夏。：2011年9月30日——10日：南寧市航洋國(guó)際城，沃爾瑪超市：（1）購(gòu)買(mǎi)可口可樂(lè)公司產(chǎn)品：420ml美汁源系列、550ML冰露、2L可口可樂(lè)/雪碧/芬達(dá)、果粒奶優(yōu)系列。滿(mǎn)6元送防滑貼一張滿(mǎn)10元送保鮮膜一卷（2）雀巢香滑咖啡六罐（180ml*6）第二件八折優(yōu)惠。（3）惠宜汽水檸檬味，純果樂(lè)鮮果粒420ml，皇氏大紅棗酸奶240ml，皇氏西山牧場(chǎng)240ml，椰樹(shù)牌椰子汁1L。（4），伊利山楂爽家庭裝600g/清爽藍(lán)莓家庭裝680g/冰工廠(chǎng)蜜桃家庭裝640g，伊利巧脆棒家庭裝516g/巧戀果家庭裝534g/巧樂(lè)滋家庭裝510g。（5）伊利兒童成長(zhǎng)奶系列買(mǎi)一提送迪士尼油畫(huà)棒或迪士尼水彩筆一套。（6）壯牛桶裝酸奶系列一次性購(gòu)買(mǎi)一桶立送禮品一份（1）哈爾濱冰純啤酒600ml*（2）藍(lán)貝超爽啤酒/藍(lán)貝純爽啤酒/藍(lán)帶啤酒/哈爾濱冰爽灌裝/哈爾濱小麥王灌裝/瑪麗菠蘿酒。（3）藍(lán)帶金裝啤酒640ml、藍(lán)帶王946ml、哈爾濱冰純啤酒500ml*哈爾濱禮盒系列500ml*6。優(yōu)惠折扣9折（4）百威330ml*6/百威600ml*6/藍(lán)帶二戰(zhàn)紀(jì)念版330ml*6，第三件8折（1）在家電區(qū)購(gòu)物滿(mǎn)3000元，即送88元飲品代金卷一張。滿(mǎn)4000元，即送100元飲品代金卷一張。（2）購(gòu)買(mǎi)海爾電冰箱任意一款，送漓泉冰爽啤酒一箱（590ml*12）。：報(bào)紙雜志、戶(hù)外廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告。：①報(bào)紙雜志：南國(guó)早報(bào)、南寧晚報(bào)、都市生活報(bào)。②戶(hù)外廣告：車(chē)身廣告、周邊戶(hù)外巨型海報(bào)。③電視廣告：南寧電視臺(tái)。④網(wǎng)絡(luò)廣告：南寧時(shí)空網(wǎng)、58同城網(wǎng)、南寧城市信息網(wǎng)。（1）從電視媒體入手，以通訊報(bào)道作為引導(dǎo)做好媒體公關(guān)。（2）按促銷(xiāo)商品與信息受眾進(jìn)行組合搭配，進(jìn)行分類(lèi)信息傳播。（3）戶(hù)外廣告以周邊戶(hù)外廣告為主，增派戶(hù)外宣傳工作人員，增進(jìn)宣傳影響力度。（4）商場(chǎng)內(nèi)部廣播輪番播出超低價(jià)格信息，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)物。（5）網(wǎng)絡(luò)廣告主打年輕人的信息，24小時(shí)滾動(dòng)發(fā)出折價(jià)信息。