【正文】 非常有誠信問題。過多低檔公司的參與拖低了整個會展的形象，在某些區(qū)域來看，確實有點像大賣場而不是專業(yè)展覽館。展品原創(chuàng)稀少，山寨盛行。這也是整個禮品市場說存在的巨大問題。專業(yè)觀眾與普通觀眾比例失衡。這次展會來看，普通的觀眾所長比例還是比較多的，這會影響整個展覽會的形象，也有可能使其達不到預計的成交率。O（機會）：隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，會展業(yè)也進入了迅猛發(fā)展的階段，各種辦會經(jīng)驗和設(shè)備等也日漸成熟，觀展成為一種日漸成為時尚。會展業(yè)日漸組織化、系統(tǒng)化、規(guī)范化。舉辦場所環(huán)境好。深圳會展中心集展覽、會議、商務、餐飲、娛樂等多功能于一體，由深圳市政府投資興建，委托深圳會展中心管理有限責任公司經(jīng)營，于2004年正式投入使用。自2004年開館以來，已成功舉辦近300場展覽，1350多場會議，共接待觀眾達2,000多萬人次。深圳政府的政策支持。深圳市地稅局出臺稅收新政策，從2010年7月1日起，會展業(yè)務按“服務業(yè)—代理業(yè)”稅目征收營業(yè)稅，從全額征收改為差額征收，%%，減負幅度達到70%以上。人才培訓及儲備。我們部分學院已開展會展專業(yè)，如廣州大學、武漢大學等為會展業(yè)輸送更多的專業(yè)人才。T（威脅）：同行業(yè)競爭大。深圳玩具和禮品展展品行業(yè)多，家紡、精品、陶瓷、廚具等五花八門，很容易被其他專門的展會，如：家紡展、玩具展等“搶風頭“。企業(yè)參展目的不明確，互動意識不強。會展市場研發(fā)人員探尋本行業(yè)、相關(guān)聯(lián)行業(yè)的發(fā)展走向能力弱。結(jié)語通過上述SWOT分析，可以看出“深圳國際玩具及禮品展覽會”是機會與威脅并存的行業(yè)。該展會應該要立足于自身優(yōu)越的地理經(jīng)濟條件，改善自身的不足之處：一、大力引進會展專業(yè)技術(shù)人員，讓禮品展走向系統(tǒng)化和組織化。二、規(guī)范禮品市場。禮品市場所包含的行業(yè)十分多，而各行業(yè)個公司的素質(zhì)不一，整體而言比較混亂。三、引入更多的專業(yè)賣家，把整個禮品展搞大搞火。四、合理規(guī)劃好展會現(xiàn)場。劃分好專業(yè)觀眾和普通觀眾的觀展時間或者地域，適當將大中小型公司的展位區(qū)分好。2009125252游雅君第五篇：廚衛(wèi)銷售技巧培訓的目的：不單是產(chǎn)品的本身，最終目的：就是要讓受培訓的銷售人員，能夠更好、更有效率的銷售產(chǎn)品。所以，我的培訓內(nèi)容將會以簡單、實用和一些基礎(chǔ)性的東西來同大家交流。首先，做為營銷人員要備具幾個基本的格件：第一，信心（對產(chǎn)品、對公司、對自已）。第二，欲望（成交的欲望）。第三，微笑（微笑感動每一個人）。下面我來講解一下產(chǎn)品：吸油煙機煙機可分為：近吸式、歐式、中式、西式。近吸式又名側(cè)吸式。歐式煙機又為弧形式和T形機。中式又分亞深平面和深吸式。西式（目前我們只做了86H）。煙機的主要構(gòu)成組件由：箱體、圍板、電機、風輪和開關(guān)等組成。煙機的關(guān)開主要可分為：按鍵、觸摸和輕觸開關(guān)三種。風輪：高度90、10111直徑：、而，電機：可分為2224開孔、16（16主要配中式煙機。）不同煙機配不同的電機。這個跟風輪也有一定的關(guān)系。另外說明一下，一般開孔電熱的的散熱效果沒有不開孔的好。而我公司所生產(chǎn)的機器基本上都是28疊的電機，也代表了市場上的最高配置。志高煙機，其主要賣點體現(xiàn)在獨特的外形款式、時尚美觀的設(shè)計。配廚柜實用且高檔，而且，我們的電機終身免費更換，所有志高煙機每個機器的圍板上都有特別標出。對消費者更加容易有說服力。其個別煙機的特點體如下：69VB其賣點主要是風洞式吸煙 熱彎玻璃 高溫上色 彩剛圍板 配廚柜實用且高檔66YU形油網(wǎng)，吸油煙更徹底 獨創(chuàng)的藍牙設(shè)計 全不銹鋼材料 一體成形89RU形油網(wǎng)，吸油煙更徹底 全不銹鋼材料 一體成形 加厚不銹鋼板 采用市場上最穩(wěn)定的觸摸開關(guān)86X彩鋼圍板弧形玻璃 長條LED顯示燈前置鋼杯 跟華帝的款式差不多，但是，我們的價格要實惠很多，品牌也是大品牌。年產(chǎn)值100億上的大企業(yè)。有時間的話，你們可以多看看彩頁。綜合自已本身的這種語言組織能力來進行產(chǎn)品銷售。在平時有時間的話還要了解和掌握一下l 各區(qū)的人口、主體產(chǎn)業(yè)、消費能力、房地產(chǎn)價格走勢？l 同類型品牌的市場運作方法？市場內(nèi)銷量比較好的客戶？l 當?shù)氐南M習慣、對產(chǎn)品的了解程度？l 對產(chǎn)品理解力、對市場的獨到見解、如何搞小區(qū)活動？燃氣灶從面板上可分為鋼化玻璃、不銹鋼、大理石以及紅外線離子感應灶。其主要賣點是：清潔性、火力、安全性、耐用性主要零部件：火蓋、爐頭、閥體、熄火保護裝置點火方式分兩種：感應針、熱電偶。感應針離子感應的原理：是電磁閥控制電路。熱電偶的原理：是通過溫感產(chǎn)生電動式，差生電壓差，控制火力的開與關(guān)?；鹕w主要體現(xiàn)在設(shè)計的不同。從氣源上主要分為：天燃氣、液化氣、人工氣。主要區(qū)別體現(xiàn)在噴嘴不一樣。（液化氣最小、天燃氣中等、人工煤氣最大）我們志高的產(chǎn)品型號后面帶J的都是離子感應，控制熄火。型號尾數(shù)X的，都電熱偶控制灶的開與關(guān)。我們志高灶的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在款式較多、火力大、燃燒全面、節(jié)能、熱效率高。如：229HX拋旋火 熱量流失少 同美的款式差不多300KX鋼化玻璃面板 內(nèi)旋火 下進風 火力大 燃燒充分300QX 陶瓷面板 圓形亞光爐架 全進風設(shè)計289EX 主要是節(jié)能 然后 采用的不銹鋼燃燒器 經(jīng)久耐用志高消毒柜主要是從功能方面來講。可分為烘干、高溫、紫外線、臭氧、童鎖等功能。構(gòu)成：、殼體部分：內(nèi)外箱體、門體、導軌（門軸）消毒部分：石英加熱管、臭氧發(fā)生器、光波管控制部分：控制按鍵、控制電路板、顯示面板及連接線（開關(guān)分為：觸摸、輕觸、按鍵。）層架部分：用于存放碗、盤、筷子、勺子等餐具我們可根據(jù)餐具的質(zhì)地選擇具有相應消毒方式。陶瓷、耐高溫玻璃、不銹鋼等 可選用具有高溫消毒室的消毒碗柜；有嬰幼兒的家庭、常有奶瓶、塑料餐具、橡膠玩具等需要消毒，宜選用帶有臭氧消毒的消毒碗柜。另外，可根據(jù)外殼材料的消毒柜：放置在廚房內(nèi)應選擇不銹鋼材料外殼，較易清洗；若擺放在客廳或接待室、辦公室等顯眼位置，則可選用噴塑或帶玻璃門的消毒碗柜。然后，可根據(jù)這個外觀顏色的不同，來配不同的廚柜。也可以選自已喜歡的風格來搭配。如：我公司生產(chǎn)的45T、46W、49B 就是一體成型不銹鋼外框、防指紋處理；45T、45Q、45R是帶有時針顯示的。45T45W49B等是高溫消毒。45Q、46B帶童鎖功能。所以，要迎合消費者需求喜好來推我們公司的產(chǎn)品。電熱水器主要從五個方面來講1內(nèi)膽材質(zhì)2保溫性能（節(jié)能情況）3外觀4安全性5加熱速度從內(nèi)膽上分：水晶內(nèi)膽、塘瓷和不銹鋼。（以前的水晶內(nèi)膽，如：美的等。水晶內(nèi)膽就是樹脂內(nèi)膽漏水）現(xiàn)在都用塘瓷內(nèi)膽。塘瓷：分為干塘和濕塘。（干塘都是德國進口的干塘瓷粉簡稱為干塘）干塘與濕塘的區(qū)別就是噴涂的方式不一樣：我公司生產(chǎn)的電熱水器都是用干塘。干塘主要全機械噴涂的。使用壽命長，防漏效果更好?，F(xiàn)在市場上用干塘的海爾、阿里斯頓等品牌。干粉塘瓷是目前儲水式電熱里面，代表最高技術(shù)。壽命最長。濕塘是半機械的。有時候需要人工做一些工作。另外，我們的電熱水器的發(fā)熱棒，也就是加熱棒。用的是316L材料。（其實，也就是鋁鎂合金的一種。）區(qū)別于其它品牌。（其它市場上的電熱水器一般都是用316的材料。）另外，內(nèi)膽材料和使用年限塘瓷的使用壽命一般在（810）年。塘瓷內(nèi)膽一般主要用在儲水式。也有用在速熱的，但目前來說還不多。不銹鋼的壽命是510年。我們用的是304的不銹鋼。所以，我們的電熱水器內(nèi)膽更加耐用。2保溫性能（節(jié)能情況）我們是采用的進口德國技術(shù)的發(fā)泡層；有技術(shù)優(yōu)勢；保溫時間長；節(jié)能效果好。比一般品牌都要成本高一些。3外觀外面的圖案是韓國最新的公文圖案包彩繪，美觀、時尚。從而保證產(chǎn)品的高檔、體現(xiàn)用戶的品味。4，電熱水器最重要是要體現(xiàn)出安全性能。我們志高的電熱水器,在出廠時都會有一個溫度設(shè)置 設(shè)在75度。3575度的水溫，在通電的情況下，低于35度自動加熱。在高于限溫器92度。（會超溫保護）超過92度，通過傳感器 三極斷開 安全無憂。再加上，還有空氣開關(guān)、漏電開關(guān)以及外置的防電墻，多重保護?？梢苑判拇竽懛判牡馁徺I、使用。5加熱速度快一般我們志高的電熱水器儲水式的加熱時間，在25分鐘到30分鐘。如：A、B、FF、FA、D以及新的G、。這些我們都是經(jīng)過多次試驗得出的結(jié)果。速熱式的加熱速度一般在10分種左右。K、P、R、W款。另外，還有一款儲水式的速熱3000W功率H款。一般在南方常溫在23度，只要56分鐘。就可以洗澡。再特別強調(diào)一下，我們電熱的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在內(nèi)膽方面。一個是儲水式的，內(nèi)膽是干粉塘瓷內(nèi)膽。速熱的不銹鋼內(nèi)膽較厚。請重點突出安全、使用壽命。