【正文】 身做XXXXX行業(yè)的公司也并不多，所以我在此就需要有針對(duì)性的開展工作，針對(duì)性的跟蹤客戶進(jìn)行溝通和談判，爭(zhēng)取在xx行業(yè)里面有一席之地，而xx業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個(gè)行業(yè)的原因。我在十一月份很好的按照八月份計(jì)劃的路線，也充分的完成了八月份計(jì)劃任務(wù)，到十一月我現(xiàn)有客戶資料157家公司，意向客戶達(dá)到30余家，成功在用公司產(chǎn)品有2家。在十一月中旬是我國一年一度的中秋佳節(jié)，在這一個(gè)節(jié)日期間，也是跟客戶進(jìn)行溝通的很好平臺(tái)，過節(jié)送祝福，當(dāng)然少不了送禮，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產(chǎn)進(jìn)行疏通。現(xiàn)在正在進(jìn)攻性的溝通。另外在廣州舉行的展會(huì)，更加讓我們信心百倍，感覺到自己的工作是那么崇高，為中國發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不可估量的成績(jī)，尤其在展會(huì)期間開會(huì)總經(jīng)理講的指導(dǎo)精神和會(huì)議精神，我將貫徹思想為將來在區(qū)域發(fā)揮更大的作用。這次展會(huì)的體會(huì)不是在展會(huì)上學(xué)到啥，也不是見到多少客戶，而是體現(xiàn)公司的實(shí)力所在，認(rèn)為自己在公司是非常榮幸和幸福的。公司讓我們?nèi)珖鴺I(yè)務(wù)員在廣東一聚，就好像在教會(huì)我們?cè)撛趺椿ㄥX一樣。就好像我們到廣東來學(xué)不學(xué)習(xí)，參不參展不重要一樣，因?yàn)楣疽呀?jīng)有具體安排特定人員負(fù)責(zé)。就好像讓我們來花錢的，目的就是花錢，這就是公司的實(shí)力所在。還有就是現(xiàn)在在工作中把自己完全的從，以前單靠經(jīng)驗(yàn)做銷售的簡(jiǎn)單的工作方法中解放出來，對(duì)每一家公司都進(jìn)行了比較全面的了解，考察，分析。對(duì)每一個(gè)工作難點(diǎn)都進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，并針對(duì)實(shí)際情況做出有效有用的解決方案，堅(jiān)持對(duì)待重點(diǎn)一定全面抓，對(duì)待難點(diǎn)采取各個(gè)擊破，做到主次分明，突出了重點(diǎn)，明確了工作方法，有針對(duì)性的解決了難點(diǎn)問題。以上是我對(duì)十一月份的工作總結(jié)，總結(jié)得不夠全面的的地方，對(duì)自己認(rèn)識(shí)不足的地方，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事給予寶貴意見和建議，我在此萬分感謝，并定期改正。一月工作總結(jié)151．系列班會(huì)（2）11月16日 素質(zhì)教育學(xué)分制教育和禽流感知識(shí)教育（4）11月30日 各班進(jìn)行迎新節(jié)目籌備2．11月9日—11日，期中考試（2）進(jìn)行了各學(xué)科的考試分析，以備課組為單位分析了命題情況、學(xué)生考試后反映出的問題，采取具體措施解決目前存在的問題和不足，各備課組就本學(xué)科存在的主要問題提出具體解決思路，并提交書面材料；（3）進(jìn)行了文、理科各班不同分?jǐn)?shù)段人數(shù)的統(tǒng)計(jì)、比較和分析，并在班主任會(huì)上就其中暴露的問題作了相應(yīng)的工作布置；（4）各班就期中考試作出了總結(jié)、表彰和學(xué)法交流。（5）年級(jí)對(duì)考試成績(jī)優(yōu)異的同學(xué)及時(shí)進(jìn)行表彰，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)在動(dòng)力，從而形成了良好的積極向上的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。3．11月18日，召開了家長委員會(huì)，各位委員對(duì)年級(jí)及班級(jí)工作提出了建議和意見；提供了一些考試信息和好的管理經(jīng)驗(yàn)；并對(duì)下列議題進(jìn)行了廣泛而深入的討論（1）您希望學(xué)校為您的孩子創(chuàng)設(shè)什么樣的表現(xiàn)機(jī)會(huì)？（2）您希望學(xué)校的家訪以什么樣的形式出現(xiàn)？（3）如何建立家校聯(lián)合的Ji勵(lì)機(jī)制？？（1）會(huì)前年級(jí)統(tǒng)一布置，給出提綱；全部班級(jí)都制作了家長會(huì)的課件；（2） 科任老師下班與家長交流、家長委員會(huì)代表說明年級(jí)收費(fèi)情況及管理制度、（3） 班主任匯報(bào)一月來班級(jí)工作，匯報(bào)了班級(jí)現(xiàn)狀，分析了考試情況；（4） 各班以不同方式進(jìn)行了家長與老師、家長之間的互動(dòng)交流。如高二（7）班的親子信件和高二（10）班的家校溝通表及學(xué)生自我總結(jié)表等5．高二（2）班、高二（14）班、高二（5）班、高二（13）班獲得高二年級(jí)辯論賽前四名。6．文明主題板報(bào)獲獎(jiǎng)擴(kuò)展資料：一月工作總結(jié)一月份工作總結(jié)2010年元月份工作總結(jié)如下，在1月份當(dāng)中我們五值很好的完成了廠部下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)和指標(biāo)。發(fā)電量 Kwh,上網(wǎng)電量 Kwh,滲濾液處理量 噸，出色的完成了領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。安全活動(dòng)，培訓(xùn)記錄，事故預(yù)想，技術(shù)問答等都按照要求高標(biāo)準(zhǔn)的完成，工作票和操作票均合格，積極配合生計(jì)做好設(shè)備的檢修工作，根據(jù)操作票中的安措逐條執(zhí)行，認(rèn)真穩(wěn)妥做好包括啟停爐、機(jī)的重大操作，保證完成各項(xiàng)任務(wù)。認(rèn)真積極查找設(shè)備缺陷，爭(zhēng)取把運(yùn)行中的設(shè)備每一個(gè)細(xì)微的有隱患的地方都能夠認(rèn)真仔細(xì)的查找出來并通知檢修及時(shí)處理。以下簡(jiǎn)要說說在上個(gè)月當(dāng)中存在的一些問題和建議：。高低壓配電間是我廠非常重要的地方，應(yīng)該是巡檢的重點(diǎn)。我們建議增加高低壓配電間就地巡檢記錄表，內(nèi)容包括：室內(nèi)溫度，軸流風(fēng)機(jī)的起停，空調(diào)，有無積水，異味，搖把，接地線的數(shù)量等等。長期以來，10KV的搖把都是用的一個(gè)有缺陷的，對(duì)我們運(yùn)行員工在操作10KV開關(guān)的時(shí)候十分不便，為了在操作10KV開關(guān)的時(shí)候能夠更加方便，準(zhǔn)確地將10KV開關(guān)搖進(jìn)和搖出并且開關(guān)的觸頭接觸良好。在現(xiàn)場(chǎng)清洗前給清洗人員交待清楚，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)各個(gè)重要的輔機(jī)和有電的地方事先做好防護(hù)措施，特別是布袋控制柜以及重要設(shè)備的緊急事故按鈕，接線盒，照明等等做好防水的措施，避免水直接濺到設(shè)備上，造成事故，并且沖洗前及時(shí)通知主控。在這個(gè)月清洗廠房時(shí)，就發(fā)生過3引風(fēng)機(jī)突然跳閘的事件，造成3爐的MFT動(dòng)作。迅速到400V檢查，發(fā)現(xiàn)3引風(fēng)機(jī)變頻器顯示啟動(dòng)聯(lián)鎖報(bào)警，復(fù)位不掉，斷電后重現(xiàn)送電，幸好能及時(shí)啟動(dòng)3爐引風(fēng)機(jī)，避免了事故擴(kuò)大化。經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)細(xì)細(xì)檢查，在3引風(fēng)機(jī)緊急事故按鈕的盒子內(nèi)部發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)水。另外，出現(xiàn)過布袋的控制電源全廠的照明在沖洗廠房完之后也會(huì)很容易跳閘，當(dāng)天晚上三臺(tái)爐霧化器和布袋的照明跳掉了兩次，后來只有等水干了，照明系統(tǒng)才徹底恢復(fù)正常。4.3引風(fēng)機(jī)的電流波動(dòng)比較大，在風(fēng)量無變化的情況下亦如此，希望專工能將3引風(fēng)機(jī)的電流變化波動(dòng)調(diào)整的平穩(wěn)一些。，常常出現(xiàn)不下活性碳的事情，現(xiàn)在活性碳的噴射系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)經(jīng)常實(shí)際上是沒有活性碳的。原因大概出現(xiàn)過活性碳攪拌電機(jī)故障，活性碳電磁閥DCS顯示打開而實(shí)際不動(dòng)作，活性碳中間儲(chǔ)碳倉密封不嚴(yán)等等。運(yùn)行根據(jù)專工要求，在霧化器清洗時(shí)，吊出霧化頭后，直接更換備用霧化頭，被清洗的霧化頭則泡在檸檬酸中以后清洗?？赡苡捎谠O(shè)備老化，在具體操作過程中發(fā)現(xiàn)更換霧化頭會(huì)出現(xiàn)冷卻水、潤滑油管路、控制電纜連接不良等現(xiàn)象，延長了壓負(fù)荷時(shí)間；動(dòng)力電纜及控制電纜插頭護(hù)蓋缺失的情況很嚴(yán)重，應(yīng)配齊；有些霧化頭底部外殼表面發(fā)生腐蝕現(xiàn)象，霧化盤的表面有銹跡，為什么會(huì)發(fā)生此現(xiàn)象，應(yīng)查查；同時(shí)對(duì)受到腐蝕的霧化頭做防銹處理，在霧化頭吊出后，放檸檬酸中浸泡一個(gè)小時(shí)左右后吊出，然后用清水沖洗干凈，待其表面干燥后，檢修人員對(duì)霧化盤、底殼加涂防銹油，這樣可以防止霧化頭生銹，延長霧化頭的使用壽命。現(xiàn)在的霧化器清洗次數(shù)過于頻繁，可適當(dāng)延長清洗周期，以及霧化器運(yùn)行狀態(tài)不好的情況下再進(jìn)行檢查，清洗，更換。由于環(huán)境溫度的變化，加熱器溫度設(shè)定值也需要相應(yīng)調(diào)整，這方面的管理有空白。加熱器溫度設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)，由誰來設(shè)定等，請(qǐng)生計(jì)出指導(dǎo)意見。，2爐氧量一直偏低，且CEMS上氧量數(shù)值和爐內(nèi)氧量差不多，變化還比較滯后，在具體調(diào)整中，為保證2爐氧量在5以上，有時(shí)二次風(fēng)變頻開80%也不能滿足，經(jīng)常要降低一次風(fēng)量，犧牲負(fù)荷的方法來解決，我們也認(rèn)為氧量重要，但一刀切的氧量考核標(biāo)準(zhǔn)不合理，2爐的氧量考核值是否能相應(yīng)降一點(diǎn)，.2空壓機(jī)時(shí)常發(fā)生電流過載跳，原因一直沒有查出來。以上是我運(yùn)行五值人員對(duì)于本值上個(gè)月的工作總結(jié)以及對(duì)于生產(chǎn)中存在的問題表達(dá)自己的認(rèn)識(shí)和看法。會(huì)有不足之處，請(qǐng)同事，領(lǐng)導(dǎo)指正。運(yùn)行五值2010210