【正文】 題，全力沖刺，艱苦奮斗，分行建設(shè)成為一家高效 穩(wěn)健、建設(shè)成為一家高效、成，為最終把 XX 分行建設(shè)成為一家高效、穩(wěn)健、優(yōu)質(zhì)的二級分 行而不懈努力。明確指出“跑贏大市、兩翼齊飛”的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn) 行而不懈努力 略是本行若干年的經(jīng)營發(fā)展思路和矢志不移的努力方向，“發(fā)展 與控制”二大主題是我行當(dāng)前所必須要做好的兩個方面，明確要 求在 2003 年必須實(shí)現(xiàn)經(jīng)營性扭虧為盈。同時，我行本著求真務(wù)實(shí)，實(shí)事求是的工作態(tài)度，按照省行全面振興發(fā)展三步走戰(zhàn)略，XX 市分行的發(fā)展制定了一個長期 對 規(guī)劃，將發(fā)展分成兩個階段，從 XX 年到 XX 年為第一階段，在 這段時期我行要努力提升自身經(jīng)營實(shí)力，按照上市公司的標(biāo)準(zhǔn)，將各項業(yè)務(wù)推上一個更高層次，確保實(shí)現(xiàn)跟隨省行一起與總行母 體整體上市的目標(biāo)。在 XX 年到 XX 年的第二個階段，實(shí)現(xiàn)存、貸款業(yè)務(wù)（以優(yōu)質(zhì)貸款為基數(shù)）翻兩番，不良資產(chǎn)降至 10%以內(nèi)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤 4000 萬元的目標(biāo)。目標(biāo)的明確，思路的確定，為我行的發(fā)展指明了方向，這一 年來我行的各項工作都是緊緊圍繞著“發(fā)展與控制”二大工作主題來開展的，按照規(guī)劃部署和目標(biāo)要求，堅定不移地朝著經(jīng)營性 扭虧為盈的目標(biāo)邁進(jìn)，經(jīng)營思路得到了良好地體現(xiàn)。三、經(jīng)營措施得到有力實(shí)施在明確了經(jīng)營目標(biāo)后，我行黨委依照既定的工作要求，全力 沖刺，艱苦拼搏，一方面牢牢抓住發(fā)展這個中心不動搖，把各項 業(yè)務(wù)做大、做優(yōu)、做到位，用發(fā)展的辦法來解決前進(jìn)中的問題； 另一方面緊緊抓住控制這個關(guān)鍵不放松，控制成本，控制風(fēng)險，控制不良，保證各項業(yè)務(wù)高質(zhì)量地增長，并從以下工作入手，狠 抓落實(shí)。抓業(yè)務(wù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的業(yè)務(wù)增長、抓業(yè)務(wù)發(fā)展，一年來，我行黨委始終緊抓業(yè)務(wù)發(fā)展這個主方向不動搖。我 行黨委深深知道，要保證扭虧為盈等既定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)就必須要保 證各項業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)高速度的發(fā)展、高質(zhì)量的發(fā)展、有效益的發(fā)展。努力跑贏大市，把弱勢業(yè)務(wù)做強(qiáng)，把強(qiáng)勢業(yè)務(wù)做優(yōu)。以營銷為手段，推進(jìn)各項業(yè)務(wù)的全面發(fā)展 以營銷為手段，推進(jìn)各項業(yè)務(wù)的全面發(fā)展 XX 年，是省行定位的“營銷發(fā)展年”，我行把營銷作為競 爭新策略，進(jìn)一步健全了營銷服務(wù)機(jī)制，充分發(fā)揮營銷管理中心 職能，加大市場營銷力度，采取了形式多樣的營銷方式，如在春 節(jié)前夕，舉辦了一場規(guī)模宏大、別開生面的客戶聯(lián)誼會，密切了 與客戶的聯(lián)系。在組織營銷攻關(guān)中，認(rèn)真搞好市場定位，細(xì)分目 標(biāo)客戶，始終堅持重點(diǎn)營銷、重點(diǎn)突破的戰(zhàn)略，深入市場，找準(zhǔn) 切入點(diǎn)，努力拓展新的優(yōu)質(zhì)客戶群，并針對 XX 市將招商引資作 為工作第一抓手的情況，我行把招商引資的外商企業(yè)作為營銷攻 關(guān)的第一目標(biāo)，經(jīng)過成功營銷，已有一大批優(yōu)質(zhì)外商企業(yè)落戶我 行，成效顯著。在加大市場營銷力度的同時，我行還加大了營銷 宣傳力度，利用報紙、電視等媒體和拉宣傳條幅、設(shè)立服務(wù)咨詢 臺等方式，大力宣傳我行的業(yè)務(wù)和服務(wù)，擴(kuò)大我行的社會影響，為營銷攻關(guān)營造了良好的外部環(huán)境和輿論攻勢。以清降為重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)有后勁、以清降為重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)有后勁、有潛力的發(fā)展 改善資產(chǎn)質(zhì)量是我行今年的中心工作之一，我行在努力做大 做優(yōu)新增授信業(yè)務(wù)的同時，高度重視不良資產(chǎn)的清收核呆工作，加大了清降力度，實(shí)現(xiàn)了不良資產(chǎn)總量和占比的雙雙下降。為此，我行一是明確了各級職責(zé)，建立了考核評價體系，制定了激勵約 束辦法，與轄屬各支行簽定了降低不良資產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書，下達(dá)剛 性清收降比指標(biāo)，列入績效考核內(nèi)容，并對不良余額大，不良比 例高的支行實(shí)行重點(diǎn)督導(dǎo)，對未按時完成清收降比任務(wù)或出現(xiàn)不 良資產(chǎn)惡化的，對“一把手”進(jìn)行誡勉談話。二是突出重點(diǎn)抓攻 堅，采取了多種手段，制訂了專門清收方案，實(shí)施“一戶一策”的清收策略，突出重點(diǎn)，抓大戶。三是積極組織申報核呆材料，爭取政策支持，努力減輕包袱。同時進(jìn)一步利用好減免息政策，充分發(fā)揮債務(wù)重組，以物抵債等手段，盤活、轉(zhuǎn)化不良資產(chǎn)。對 現(xiàn)有不良資產(chǎn)進(jìn)行搜索和盤點(diǎn)，對不良資產(chǎn)債權(quán)積極進(jìn)行維護(hù)，做好及時跟進(jìn)工作，保障我行權(quán)益。以成本控制為核心，以成本控制為核心，實(shí)現(xiàn)有效益的發(fā)展 在這一年的工作中,我行始終將效益貫穿于整個工作之中，堅持效益優(yōu)先，把成本核算、成本控制作為一項重要工作來抓。在加快業(yè)務(wù)增長速度的同時更加注重控制增長成本，加大了收息 力度,加強(qiáng)了成本核算管理。全年貸款收息率為 XX%，較上年增 加 XX 個百分點(diǎn)，利息支出的付息率為 XX%，較上年下降 XX 個百 分點(diǎn)，為我行經(jīng)營效益的增長立下了汗馬功勞。對有限的業(yè)務(wù)費(fèi) 用，我行采取了“總額控制、分部門核算”的辦法，通過精確費(fèi) 用分配管理，實(shí)行費(fèi)用支出與存款、收息、清收掛鉤，提高了費(fèi) 用支出對改善效益的作用； 同時對過去一些已不能適應(yīng)變化形勢 的制度辦法進(jìn)行了修改補(bǔ)充，有效的控制了各項費(fèi)用開支。抓內(nèi)部管理，推行高水平的規(guī)范管理、抓內(nèi)部管理，XX 年，我行黨委繼續(xù)深入推進(jìn)各項管理與改革，以改革促 發(fā)展，向管理要效益，內(nèi)部管理更趨完善。管理層素質(zhì)明顯提高，管理水平明顯增強(qiáng)。一年來，我行的 管理工作得到了進(jìn)一步加強(qiáng)，XX 年所提出的“狠抓管理、嚴(yán)防 風(fēng)險、力促發(fā)展”的工作要求繼續(xù)得到了堅定不移地執(zhí)行，這其 中特別是加強(qiáng)了管理層的學(xué)習(xí)、督促和檢查，切實(shí)提高了各級管 理者的管理意識和素質(zhì)，管理水平有了明顯提高，各級管理者都在以高度的政治責(zé)任感和歷史使命感恪盡職守，切實(shí)承擔(dān)起了各 自的管理職責(zé)。如在上半年在面對突如其來的非典疫情，我行黨 委就充分發(fā)揮各級管理部門職能，將防治工作作為一項政治任務(wù) 來抓，帶領(lǐng)全體員工沉著應(yīng)對，周密部署，思想不麻痹，工作不 放松，一手抓防治，一手抓業(yè)務(wù)，積極有效地開展各項科學(xué)防治 措施，有力地保障了“非典”時期各項業(yè)務(wù)的健康穩(wěn)定發(fā)展，確 保了員工身體健康。我行在強(qiáng)調(diào)發(fā)揮職能職責(zé)的同時，還進(jìn)一步加強(qiáng)了規(guī)章制度 的建設(shè)，強(qiáng)化責(zé)任和加大對違規(guī)違紀(jì)行為的處罰力度，進(jìn)一步增 強(qiáng)了員工遵章守紀(jì)，按規(guī)操作的自覺意識；同時加強(qiáng)了制度的督 促檢查，這一年來，我行對全轄組織了多次全面檢查，開展了春 節(jié)、“兩會”等專項安全檢查和財會、內(nèi)控等專項業(yè)務(wù)檢查，對 所發(fā)現(xiàn)問題的整改和責(zé)任人的處理進(jìn)行了一一落實(shí)，對管理中出 現(xiàn)的問題，不僅追究直接責(zé)任人的責(zé)任，同時還要追究管理層的 管理職能是否到位，對整改敷衍了事，漫不經(jīng)心的單位負(fù)責(zé)人也 進(jìn)行了處罰，絕不姑息遷就，流于形式，將各項管理職能真正落 到了實(shí)處。對干部員工的考核力度也有了進(jìn)一步增強(qiáng)，激勵措施更趨完 善。一方面，對員工的績效考核，采取了全方位、多層次的 民主測評，對代辦員實(shí)行了同工同獎，員工的收入在今年也得到 了實(shí)質(zhì)性的增加；另一方面，制訂了日?？冃Э己宿k法，并使之 與績效考核相結(jié)合，對員工的考核更加深入、細(xì)致、全面，干部職工的工作情況也得到了及時反映。一些優(yōu)秀的年青干部被 推上了領(lǐng)導(dǎo)崗位，同時，對個別工作平庸、不能勝任現(xiàn)職工作的人員及時地進(jìn)行了調(diào)換。我行還認(rèn)真做好員工行為分析工作，召 開了全轄員工行為專題分析會，研究和通過了《XX 銀行 XX 市分 行員工行為分析工作操作辦法》，使員工行為分析工作形成制度 化。全轄各支行、各分理處每月都定期召開了員工思想動態(tài)、案 件隱患及責(zé)任差錯事故分析會，密切關(guān)注員工 8 小時內(nèi)外的思 想、生活等方面的情況，確保了 2003 年無任何違規(guī)違紀(jì)案件的 發(fā)生，為各項工作的順利開展提供了保障。安全保衛(wèi)工作仍然得到了一如既往的重視，加大了安全防范 設(shè)施的投入，更加牢固地樹立了“安全就是效益”的觀念，實(shí)現(xiàn) 了我行的第二十二個安全年。機(jī)構(gòu)管理得到了進(jìn)一步的強(qiáng)化，繼續(xù)推行了分類指導(dǎo)的差別 化利率政策，并根據(jù)我行自身的業(yè)務(wù)發(fā)展需要和網(wǎng)點(diǎn)效益情況，適時地對機(jī)構(gòu)進(jìn)行了整合，撤并網(wǎng)點(diǎn) 4 個，歇業(yè) 1 個，進(jìn)一步優(yōu) 化了網(wǎng)點(diǎn)配置，減少了低產(chǎn)網(wǎng)點(diǎn)，提高了經(jīng)營效益。信貸管理也得到了進(jìn)一步完善，調(diào)整了授信業(yè)務(wù)的管理權(quán) 限，加強(qiáng)了信用評級工作，貸款中后期管理正在逐步強(qiáng)化。完善 了信貸檔案管理，實(shí)行了檔案調(diào)閱制度，修訂了貸后管理、資產(chǎn) 保全等有關(guān)規(guī)章制度，進(jìn)一步規(guī)范了我行信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展。財務(wù)管理有了進(jìn)一步的加強(qiáng)，進(jìn)一步嚴(yán)格了費(fèi)用管理，對大 額采購、裝修招投標(biāo)、大額信貸投向、資產(chǎn)處置等事項都嚴(yán)格按 照行務(wù)公開的制度要求有序進(jìn)行，充分體現(xiàn)了行務(wù)公開、公平、公正，保障了我行各項業(yè)務(wù)健康發(fā)展和各項改革順利進(jìn)行。抓作風(fēng)建設(shè)，塑造良好的行風(fēng)行貌、抓作風(fēng)建設(shè)，我行黨委這一年來在全行上下大力倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力的團(tuán)隊精神，奉行低調(diào)快跑、勤干務(wù)實(shí)、腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)，倡導(dǎo)“客戶至上”的經(jīng)營理念，積極營造奮發(fā)向上的企業(yè)文化氛 圍。進(jìn)一步加強(qiáng)了黨風(fēng)廉政建設(shè)，加強(qiáng)了黨員干部尤其是領(lǐng)導(dǎo)干 部的理論學(xué)習(xí)和自身修養(yǎng)，大力弘揚(yáng)正氣。全面推行黨風(fēng)廉政責(zé) 任制量化管理，形成各級齊抓共管，部門各負(fù)其責(zé)的良好局面。認(rèn)真貫徹執(zhí)行中央關(guān)于黨政機(jī)關(guān)縣處級干部廉潔自律的各項規(guī) 定以及總行黨委提出的 “約法三章”“三個遠(yuǎn)離”“十個嚴(yán)禁”、自覺履行“八個堅持、八個反對”。認(rèn)真開好民主生活會，對群 眾提出的正確意見，安排了職能部門專門進(jìn)行處理，抓好了落實(shí)，以端正的黨風(fēng)帶動良好的行風(fēng)，以良好的行風(fēng)促進(jìn)了工作的順利 開展。積極響應(yīng)在全國興起的學(xué)習(xí)貫徹“三個代表”重要思想新高 潮，在全行開展了學(xué)習(xí)貫徹“三個代表”重要思想的系列學(xué)習(xí)活 動，如組織了經(jīng)常性的黨委中心組擴(kuò)大學(xué)習(xí)會，開展了“特殊黨 日下基層”活動，舉辦了“學(xué)習(xí)三個代表，展現(xiàn)我行風(fēng)采”青年 演講比賽和學(xué)習(xí)“三個代表”，再促良性發(fā)展研討會以及多場專 題學(xué)習(xí)報告會，內(nèi)容豐富，形式多樣，貼緊實(shí)際，注重實(shí)效，增 強(qiáng)了各級領(lǐng)導(dǎo)干部的緊迫感、危機(jī)感，強(qiáng)化了責(zé)任感、使命感，也使廣大員工在思想認(rèn)識上有了新的提高。進(jìn)一步強(qiáng)化了對員工的素質(zhì)教育和經(jīng)常性的學(xué)習(xí)，在全行上 下大興學(xué)習(xí)之風(fēng)，全面落實(shí)全員 40 小時培訓(xùn)計劃，并組織了先 進(jìn)黨員和優(yōu)秀員工到井岡山接受革命傳統(tǒng)教育，開展了企業(yè)文化 建設(shè)大家談等活動，員工素質(zhì)有了很大提高。策劃、組織了一系列有規(guī)模、有影響、有實(shí)效的群眾文化活動，如迎春游藝晚會、體育運(yùn)動會等，極大地豐富了員工的文化生活，有效地吸引了群 眾、發(fā)動了群眾，擴(kuò)大了影響，增強(qiáng)了凝聚力，達(dá)到了促進(jìn)業(yè)務(wù)、促進(jìn)事業(yè)發(fā)展的目的。四、存在的問題和不足一年來，我行在工作中取得了一定的成績，但也存在著不少 問題和不足，有些問題仍然非常突出，非常明顯。一是業(yè)務(wù)發(fā)展依然存在著不足和差距。在整體業(yè)務(wù)高速發(fā)展 的同時，某些弱勢業(yè)務(wù)沒有能夠得到很好的加強(qiáng)，業(yè)務(wù)長短腿現(xiàn) 象依然明顯，比如公司貸款，雖然剔除核呆等因素，新增發(fā)放 XX 萬元，但全年平均仍然是負(fù)增長。外匯存款雖然全年平均增 長良好，但在年末出現(xiàn)了負(fù)增長 XX 萬美元。同時，不良資產(chǎn)經(jīng) 過兩年大幅度的清降，雖然已下降 XX 個百分點(diǎn)，但與全省、全 國的平均水平相比，不良資產(chǎn)占比依然偏高，不良資產(chǎn)依然是我 行沉重的包袱，還將嚴(yán)重影響我行今后的發(fā)展步伐。二是黨委班子作風(fēng)建設(shè)還有待繼續(xù)加強(qiáng)，依然存在著抓工作 不夠深入、不夠扎實(shí)的問題，雖然很多工作會議研究決定了，也 布置了，但抓落實(shí)仍是個問題，一些具體的工作沒能夠落實(shí)到位。三是管理方面依然存在著一些不正確的觀念，管理措施在貫 徹落實(shí)時，也抓得不夠得力。四是黨委班子在深入基層調(diào)查研究還做得不夠，在與廣大干 部員工的聯(lián)系和溝通的渠道還有待加強(qiáng)。我黨委清醒地認(rèn)識到，在新的一年里，競爭將更加激烈，機(jī) 遇與挑戰(zhàn)共存，我行將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、開拓創(chuàng)新、與時俱進(jìn) 的精神，緊跟 XX 重組上市步伐，以抓發(fā)展、抓控制為工作主線，實(shí)現(xiàn)更大幅度的盈利增長，進(jìn)一步把 XX 市分行的發(fā)展推上一個新高度。