【正文】 家庭的生活必需品。但是隨著近年來(lái)部分大的汽車代理商的瘋狂擴(kuò)張，部分較大城市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。并恰逢國(guó)家反壟斷措施的出臺(tái)，使4S店的經(jīng)營(yíng)模式遭遇空前挑戰(zhàn)。為順應(yīng)當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境，融晟行將開(kāi)拓另一種有別于單一品牌4S店的全新的汽車經(jīng)營(yíng)模式。以全品牌經(jīng)營(yíng)，兼顧大型城市市場(chǎng)，以地級(jí)市、縣、鄉(xiāng)市場(chǎng)為主，以高、中、低全品牌車型及衍生服務(wù)為核心?？焖贀屨计胀彝ビ脩?。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)考察和調(diào)研：一、近年鄉(xiāng)村路橋修建及高速公路輻射面積大幅提升，摩托車將逐漸被農(nóng)村家庭淘汰。汽車需求潛力巨大。二、農(nóng)村人口居住相對(duì)散亂，活動(dòng)時(shí)間自由且無(wú)規(guī)律，不利于發(fā)展公共交通，且農(nóng)村人員出行需求日益增多。三、與外界交流頻繁，使農(nóng)村貸款購(gòu)車的觀念日趨成熟。四、政府為刺激經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)內(nèi)需，必會(huì)鼓勵(lì)消費(fèi)信貸，特別是農(nóng)村消費(fèi)信貸。經(jīng)營(yíng)收益模塊以汽車為載體，圍繞汽車發(fā)掘配套的消費(fèi)需求。整車銷售利潤(rùn)、?上牌手續(xù)費(fèi)、?保險(xiǎn)利潤(rùn)、?按揭手續(xù)費(fèi)、?精品改裝利潤(rùn)、?維修保養(yǎng)利潤(rùn)、?回收置換利潤(rùn)。二手車銷售利潤(rùn)多元化經(jīng)營(yíng)湖南融晟行除經(jīng)營(yíng)整車銷售外，還兼顧高端會(huì)所，電商平臺(tái)，融資租賃，售后維修，美容改裝。自駕旅游組織等全方位配套化服務(wù)。圍繞汽車這一載體充分發(fā)掘配套的消費(fèi)需求。并將市場(chǎng)進(jìn)一步下探，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的一線城市，將重心下移把以往成功的模式復(fù)制到二三線市縣鄉(xiāng)市場(chǎng)。招商流程? 為保證代理合作伙伴的經(jīng)營(yíng)收益，融晟行將對(duì)代理合作商的前期籌備和日常經(jīng)營(yíng)做全程專業(yè)指導(dǎo)及標(biāo)準(zhǔn)化管理。? 到融晟行總部考察，了解經(jīng)營(yíng)模式、成本投入、收益項(xiàng)目、以及銷售技巧等。? 簽訂代理協(xié)議，繳納代理保證金或意向定金。? 確定代理地點(diǎn)，總部派遣評(píng)估人員協(xié)助選址。? 培訓(xùn)員工銷售流程和技巧。? 按照總店統(tǒng)一風(fēng)格指導(dǎo)店面裝修布置并提供展車和商品展品。? 協(xié)助宣傳造勢(shì)和集客。? 協(xié)助開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃和實(shí)施。? 協(xié)助收集訂單辦理按揭及交車事宜。? 指導(dǎo)代理商建立客戶檔案。? 根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展確保新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和投放并采取定期和不定期的為合作店主提供經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)。? 根據(jù)代理商區(qū)域發(fā)展的情況及信息的反饋，進(jìn)行區(qū)域店面的專項(xiàng)促銷活動(dòng)支持協(xié)助店面業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。整車銷售板塊? 協(xié)助代理商培訓(xùn)員工銷售技巧和規(guī)范員工接待流程。? 提供價(jià)格優(yōu)惠的整車資源，實(shí)時(shí)反饋資源信息。? 協(xié)助代理商為客戶辦理上牌等相關(guān)業(yè)務(wù)。? 交車后及時(shí)收集匯總客戶意見(jiàn)反饋。協(xié)助提高經(jīng)銷商的銷售滿意度。? 有針對(duì)性的協(xié)助代理商做好廣告宣傳。車貸板塊? 對(duì)代理商及員工進(jìn)行風(fēng)控和流程培訓(xùn)。? 培訓(xùn)代理商員工銷售和溝通技巧。團(tuán)購(gòu)促銷板塊? 協(xié)助代理商策劃活動(dòng)方案和宣傳造勢(shì)維修保養(yǎng)和精品改裝板塊? 制定改裝方案，預(yù)定改裝配件。送車改裝。完工驗(yàn)收?；厥罩脫Q板塊? 培訓(xùn)二手車收購(gòu)和置換流程，收集二手車信息，提供車輛評(píng)估，了解客戶期望價(jià)格。分析車輛殘值促進(jìn)成交。商務(wù)會(huì)所板塊? 高端商務(wù)休閑? 資源整合交流建立客戶數(shù)據(jù)檔案? 建立完整準(zhǔn)確的客戶信息檔案庫(kù)，為有效的分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)提供依據(jù)。確保合作伙伴的收益。第五篇：招商手冊(cè)產(chǎn)品招商手冊(cè)一、公司簡(jiǎn)介二、白酒市場(chǎng)運(yùn)作的發(fā)展趨勢(shì)市場(chǎng)的重心下沉：中心城市市場(chǎng)和地級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)成為全國(guó)強(qiáng)勁品牌和名酒品牌的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，往往耗資巨大而久攻不下，而縣級(jí)市場(chǎng)越來(lái)越成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)必是最終的戰(zhàn)場(chǎng)。越來(lái)越多的品牌重點(diǎn)打造區(qū)域市場(chǎng)，運(yùn)作市場(chǎng)不是你做多大而是你能做多強(qiáng)。市場(chǎng)的運(yùn)作必須是深耕細(xì)作：隨著市場(chǎng)的發(fā)展變化，由原來(lái)的廣耕運(yùn)作，改變?yōu)榘咽袌?chǎng)做深做細(xì)、做精做透，才會(huì)有大的銷量。低端市場(chǎng)的品牌化發(fā)展：消費(fèi)者的品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，低端市場(chǎng)也要打造品牌?！皟r(jià)格越低越好賣”的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，低端產(chǎn)品不走品牌化之路終將無(wú)路可走。渠道的分工越來(lái)越細(xì)，因不同的渠道需要不同的資源來(lái)開(kāi)發(fā)和維護(hù)，由于客戶的優(yōu)勢(shì)資源不同，他們對(duì)渠道的運(yùn)作也越來(lái)越有針對(duì)性和重點(diǎn)性。產(chǎn)品的多樣化發(fā)展，現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)觀念越來(lái)越多元化，越來(lái)越個(gè)性化，所以為滿足不同的消費(fèi)者的消費(fèi)需求，產(chǎn)品也越來(lái)越趨向于多樣化。三、營(yíng)銷理念品牌理念：品牌是產(chǎn)品的靈魂沒(méi)有品牌就沒(méi)有市場(chǎng)，沒(méi)有品牌就沒(méi)有銷量不做品牌，企業(yè)就沒(méi)有未來(lái)產(chǎn)品理念：做真正的純糧好酒做老百姓喝得起的好酒做能給客戶賺錢的好酒市場(chǎng)理念：市場(chǎng)是培育起來(lái)的市場(chǎng)是苦干出來(lái)的市場(chǎng)先投入才有回報(bào)運(yùn)作理念：市場(chǎng)第一客戶第一銷售第一利潤(rùn)理念：吾有利，客無(wú)利，則客不存矣；吾利大，客利小，則客不久矣；客吾利相當(dāng)，則客可久存，吾可久利。管理理念：好市場(chǎng)是管理出來(lái)的好客戶是管理出來(lái)的高效益是管理出來(lái)的四、營(yíng)銷及戰(zhàn)略支持市場(chǎng)運(yùn)作原則（一）一個(gè)中心：以客戶需求為中心。（二）兩個(gè)重點(diǎn)：① 抓核心終端② 抓核心客戶（三）三個(gè)要求：① 回訪要到位② 配送要及時(shí)③ 客情要穩(wěn)固（四）四個(gè)目標(biāo)：① 市場(chǎng)鋪貨率要高② 市場(chǎng)占有率要大③ 客戶滿意度要好④ 品牌美譽(yù)度要強(qiáng)市場(chǎng)戰(zhàn)略支持為了成功、快速拓展樣板市場(chǎng)，公司以聚焦、蓄勢(shì)、精細(xì)化營(yíng)銷、差異化理念為指導(dǎo)。現(xiàn)向合作伙伴提供以下五方面的戰(zhàn)略支持：㈠全方位的綜合市場(chǎng)調(diào)查：公司定期進(jìn)行各種專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研，并把各種數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)分析、匯總，為乙方下一步運(yùn)作市場(chǎng)提供更充分的參考依據(jù)。㈡全程的市場(chǎng)策劃：⒈公司與中國(guó)頂級(jí)咨詢公司形成戰(zhàn)略合作，有著名的營(yíng)銷策劃專家，為目標(biāo)市場(chǎng)的運(yùn)作提供全程貼身服務(wù)；⒉公司在管理市場(chǎng)的同時(shí)，還將協(xié)助客戶建立一套符合公司實(shí)際的切實(shí)可行的市場(chǎng)管理模式；⒊制訂階段性、季節(jié)性的宣傳、促銷活動(dòng)計(jì)劃。㈢終端市場(chǎng)支持：，制訂終端陳列獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，并根據(jù)客戶的市場(chǎng)情況制定個(gè)性化的大力度的促銷活動(dòng)㈣、廣告宣傳支持：公司根據(jù)市場(chǎng)需要，負(fù)責(zé)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厝甑钠放菩蜗笮麄髦髁髅襟w的配套宣傳大型公益活動(dòng)的贊助公司根據(jù)需要召開(kāi)相關(guān)的“新品上市發(fā)布會(huì)”、“新品上市推介會(huì)”等旺季來(lái)臨時(shí)，市場(chǎng)如需開(kāi)訂貨會(huì)，公司承擔(dān)訂貨會(huì)所需餐費(fèi)和酒水費(fèi)用㈤培訓(xùn)支持：公司負(fù)責(zé)對(duì)客戶業(yè)務(wù)員或促銷小姐的培訓(xùn)和管理工作公司總部每年定期請(qǐng)著名的營(yíng)銷專家進(jìn)行培訓(xùn)，以提高合作方的經(jīng)營(yíng)水平邀請(qǐng)有關(guān)的專業(yè)人士對(duì)終端店老板采取會(huì)議式培訓(xùn)五、市場(chǎng)運(yùn)作的重點(diǎn)工程所有和公司合作的客戶，在公司的配合下，全力抓市場(chǎng)和渠道建設(shè)，樹(shù)立品牌形象，打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，要分層次抓重點(diǎn)，要分階段開(kāi)展各項(xiàng)工作：“三通原則”人人通：就是加大品牌宣傳，使各渠道成員包括消費(fèi)者，都能做到對(duì)品牌認(rèn)知和認(rèn)可；對(duì)產(chǎn)品做到了解和認(rèn)同。店店通：就是強(qiáng)化零售店和超市的鋪貨率，要求店店要有貨，而且要有很好的展示和陳列。路路通：就是強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)的覆蓋率和市場(chǎng)的占有率，要全渠道覆蓋，不應(yīng)該有盲點(diǎn)?！?58計(jì)劃”在一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，為了打造品牌形象、為了展示產(chǎn)品形象、為了擴(kuò)大市場(chǎng)的影響力，要在市區(qū)建1條形象街道；形象街上培養(yǎng)5個(gè)核心客戶，要建立8個(gè)形象店；這是對(duì)城區(qū)市場(chǎng)運(yùn)作中的特別要求；“369工程”：農(nóng)村市場(chǎng)是在渠道建設(shè)中的一個(gè)重點(diǎn)，也是一個(gè)突破點(diǎn)，農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展空間非常大，為了最終要占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)，一定要建立3個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)；每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)要有6個(gè)重點(diǎn)村；每個(gè)鎮(zhèn)要有9個(gè)重點(diǎn)客戶。六、合作的條件接受公司的經(jīng)營(yíng)理念，認(rèn)同公司的運(yùn)作模式。有強(qiáng)烈品牌意識(shí)和市場(chǎng)意識(shí)。能全力配合公司開(kāi)展各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)。要有相當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)實(shí)力和配送能力。要誠(chéng)實(shí)守信，合法經(jīng)營(yíng)?？蛻艟W(wǎng)絡(luò)好，有區(qū)域配送能力。要有堅(jiān)強(qiáng)的斗志和創(chuàng)業(yè)精神。七、產(chǎn)品圖片八、預(yù)交訂金的政策會(huì)議期間凡交訂金的，會(huì)后享受的政策：交1000元訂金者，作2000元貨款使用，另外獎(jiǎng)：安徽黃山旅游名額一個(gè)。交2000元訂金者，作4000元貨款使用，另外獎(jiǎng)：華東五市旅游名額一個(gè)。交10000元訂金者，作20000元貨款使用，另外獎(jiǎng)：筆記本電腦一個(gè)。九、特別的定制和特殊的合作我們可以根據(jù)不同的市場(chǎng)需求，不同的客戶需要，采取靈活多樣的戰(zhàn)術(shù)來(lái)開(kāi)展和不同經(jīng)銷商、不同區(qū)域、不拘形式的合作，共同開(kāi)創(chuàng)未來(lái)。