影樓門市銷售年終總結(jié)及擴(kuò)展資料-資料下載頁(yè)
2024-11-04 22:54本頁(yè)面
【正文】 、希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進(jìn)！以上是我入司以來的工作總結(jié)，不足之處懇請(qǐng)批評(píng)指正，從而更好的成長(zhǎng)進(jìn)步！最后祝公司在新的一年里業(yè)績(jī)蒸蒸日上輝煌騰達(dá)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康，工作順利！擴(kuò)展資料：影樓門市銷售技巧學(xué)習(xí)的三種心態(tài)：人與人之間溝通：58%聽你看你的肢體語言，夸大的自信37%說話的語氣語調(diào)人生的三大武器：、金錢三怕：如何引導(dǎo)客人訂單： “YES”的問題 ，要問中性的話語、溝通技巧。問客人相關(guān)的話語。接近距離、建立信任、激發(fā)情趣、采取行動(dòng)有效果比有道理更重要：1先以贊美為主，銷售人脈，建立關(guān)系，建立信任感，再推產(chǎn)品 ○2拿出樣品，讓顧客信任我們 ○3凡是在現(xiàn)場(chǎng)訂單中都可以參加品牌之星 ○4總是主動(dòng)引導(dǎo)客人 ○5做品牌宣傳的活動(dòng) ○三慢兩快原則：談價(jià)格降價(jià)格一定要慢，一定要讓客人拍板有希望訂單才給客人，先接受，再轉(zhuǎn)折，再認(rèn)同 兩快：如何讓客人現(xiàn)在采取行動(dòng)： ○2要快速寫單 ○3交定金不同禮品不同 ○4發(fā)揮狼性文化，主動(dòng)出擊 ○整個(gè)過程采取引導(dǎo)式的說服技巧，所有的營(yíng)銷用聽的用問的、80%的時(shí)間在聽，20%的時(shí)間在問 ,穩(wěn)定心情以贊美為主、接近距離；拿出最接近孩子年齡段的樣板，一定要控掘魅力點(diǎn)，差異化優(yōu)勢(shì)！第六段例子數(shù)碼，沖擊力最高更清晰如何主動(dòng)引導(dǎo)客人？掌握流行趨勢(shì)。主題攝影，表達(dá)一種意境，我們與北京聯(lián)盟合作，更大氣，更高雅，與全國(guó) 永遠(yuǎn)保持一致、保持領(lǐng)先。我們的數(shù)碼是屬于第六代純數(shù)碼，更高、更清晰。我們的后期制作工廠，后期會(huì)更有保證，更超值，效果更有保證！引導(dǎo)員學(xué)過兒童心理學(xué)，攝影師定期去學(xué)習(xí)，拍的更大氣，介紹活動(dòng)的好處！把價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)為價(jià)值戰(zhàn)：所有產(chǎn)品不在于高不高、貴不貴，而在于值不值！問題：？我很理解你的心情，總部決不允許隨便調(diào)高價(jià)位，更不允許我們欺騙客人，只想讓老顧客給我們權(quán)力，我們的承諾我們100%會(huì)做到。？（用最簡(jiǎn)單的語言）我們六年來最大的感恩活動(dòng)，有最實(shí)惠的套系，你們一定要把握機(jī)會(huì)，這次活動(dòng)是虧本的，是做品牌宣傳，給我們的口啤的宣傳。，能拍好嗎？我們兒童引導(dǎo)員是很專業(yè)的，每張照片都是我們自己拍出來的，服裝很大氣，用光比較好，設(shè)計(jì)很大方，后期制作比較好。？ 從高價(jià)套系開始引導(dǎo) ？當(dāng)然了！六年來最大的一次活動(dòng)，為了保證您的權(quán)利，我們當(dāng)然以現(xiàn)金為主。？第六代純數(shù)碼，當(dāng)時(shí)不好可立刻調(diào)整，從服裝采購(gòu)，引導(dǎo)員，攝影。？ 您不要就送給我吧？（幽默）我們禮品只是友情奉送，我們的價(jià)格跟我們禮品是分開的，即使不送禮品價(jià)格也是最低的??？我非常理解您現(xiàn)在的心情，您想一下，你商量什么了，無非就價(jià)格不一，品牌品質(zhì)您放心，價(jià)格一定比平時(shí)低很多，我們有六年的品牌。？對(duì)我們還有什么顧慮，您放心，我們無論在品質(zhì)，品牌，服務(wù)有很大的提升，無論從能力物力，一定會(huì)把相片拍好的。如果因?yàn)槲覀兊脑蚯f您的不滿意，我們可以退款的。？我從頭再給您說一遍，定不定單沒關(guān)系，把握這次機(jī)會(huì)，先收取現(xiàn)有的定金（安全距離）。，可以便宜多少？總公司配的價(jià)位，是最實(shí)惠的，盡量不要這樣拆，在整個(gè)套系當(dāng)中，這個(gè)價(jià)格是由影集決定的，只能減去成本。？ 兩年有效，可以降一級(jí)。？品牌宣傳，這是虧本的讓利給老顧客。如何收取高額定金？一定要拿禮品讓客人看到！禮品最大的魅力是非曲直刺激客人，交高額的定金！七定要眾高向低介紹，用假戰(zhàn)單引導(dǎo)，早交晚交，都是您的錢，我們都會(huì)開單的。不能太高，也不能太低，要推主打價(jià)位。重點(diǎn)選一個(gè)主推，引導(dǎo)的方法！定是對(duì)客人尊重的表現(xiàn)，自信的表現(xiàn)，可利于訂單成功！法蘭克引導(dǎo)模式：不要相信顧客的謊言。
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