外聯(lián)20xx年末總結(jié)-資料下載頁
2024-11-04 22:12本頁面
【正文】 回來。于是，我又只能留下“謝謝”然后換家店繼續(xù)試。第三家店，剛進(jìn)門時(shí)，老板娘很熱情地招呼了我，我才說我是桂林理工大學(xué)外聯(lián)部的，她臉色就變了，用桂林腔說，像你們這種人我們一天不知道要碰到多少個(gè)，不要浪費(fèi)我時(shí)間，趕緊走，我們不可能會(huì)做的，快走快走??等她冷靜一點(diǎn)的時(shí)候我說我們學(xué)校有四千多的新生，會(huì)有很大的商業(yè)潛力，在我們學(xué)?！靶律被@球賽和運(yùn)動(dòng)會(huì)期間做廣告是很劃算的，屆時(shí)有一萬多人參加，這無形中就是很有商業(yè)潛力的宣傳，而且我們是藝術(shù)學(xué)院的外聯(lián)部，我們的展板和條幅肯定是全校最惹眼，最好看的。結(jié)果后來她直接混合了桂林話和普通話把我轟了出去，走時(shí)我還是說了“謝謝”。出來的時(shí)候我走很快，有點(diǎn)想哭的感覺，從小到大第一次被人這樣羞辱，臨了我還要說謝謝，這也許就是學(xué)姐在面試時(shí)問有些同學(xué)臉皮厚不厚，怕不怕吃白眼的原因吧。想起自己面試時(shí)說自己臉皮很厚，不怕吃白眼，我就又進(jìn)了下一家體育用品店開始了新一輪的嘗試。我也不知道自己去了多少家店，失敗了多少次，最后我看到了一家規(guī)模挺大的文體用品店，我就抱著再試一次的想法進(jìn)去了。很幸運(yùn)的是，我在他們二樓的辦公區(qū)見到了他們經(jīng)理，而且她給了我?guī)追昼娮屛谊U述了來我們學(xué)校做宣傳的好處，還有關(guān)于我們的“新生杯”籃球賽和11月的運(yùn)動(dòng)會(huì)??她挺感興趣的樣子，問我要計(jì)劃書，我只能先把《桂林理工大學(xué)2010年“新生杯”籃球聯(lián)賽策劃書》給了她，心里暗暗告訴自己，下次絕不能打這樣無準(zhǔn)備的戰(zhàn)——不帶計(jì)劃書就來拉贊助。最后我留了我的聯(lián)系方式拿著她的名片走了，說了好多聲謝謝。謝謝她給我的尊重，謝謝她可以給我?guī)追昼婈U述的機(jī)會(huì)。出了那家文體用品店，我拿著美術(shù)用品店和體育用品店聯(lián)合經(jīng)營的名片開始找。名片上說的是B座，我從B座的頭進(jìn)去一直走到了尾，走了好多次就是沒找到那個(gè)門牌，于是我就走到B座的外面，心想也許這個(gè)門牌是外面的店面吧。結(jié)果，我大老遠(yuǎn)就看到了第一家體育用品店和那個(gè)老板，店名和名片上完全一樣。我充滿斗志地走了進(jìn)去，又介紹了下自己，并拿出名片，說明我們班都是在他兄弟的美術(shù)用品店買的畫材，套套近乎。后來他終于停下手中的活聽我說話了。我就很認(rèn)真地把與會(huì)人數(shù)，潛在商機(jī)強(qiáng)調(diào)了一遍，而且我抓住了他們是兄弟倆聯(lián)合經(jīng)營了美術(shù)用品店和體育用品店的特點(diǎn)，說了種種好處，他算了一下籃球服的價(jià)格后感覺這是筆可做的買賣，他說給他一份計(jì)劃書，晚上他就和他哥哥（美術(shù)用品店）商量一下，如果他哥哥有意向，他就負(fù)責(zé)提供籃球服。我很激動(dòng)，很開心，想晚上回去馬上就和部長匯報(bào)。走出那家體育用品店我就去尋覓我的午飯去了，從早上9點(diǎn)多到瓦窯到那時(shí)，我一點(diǎn)東西都沒吃，但是我不餓，也許是很開心，以至于忘記了餓吧。晚上回到雁山校區(qū)，和學(xué)長匯報(bào)了一下，學(xué)長問我哪一家最有合作意向，我說了體育用品店，然后我就沒聯(lián)系那家文體店的經(jīng)理了。第二天我打電話給體育用品店的老板，他說和美術(shù)用品店商量就好，他就負(fù)責(zé)籃球服的供給了。后來我被告知美術(shù)用品店的老板晚上一般不在店里，上午一般都在店里，于是我只好換個(gè)時(shí)間繼續(xù)打電話詢問了。第四天早上起床發(fā)現(xiàn)自己發(fā)燒了，去了校醫(yī)院會(huì)宿舍休息，然后10點(diǎn)左右打電話給美術(shù)用品店，又被老板娘告知老板去北京了，說印籃球服太麻煩了，給我們￥100，讓我們拉個(gè)條幅就好了，我忍住，說我們學(xué)校條幅底價(jià)也要￥500，￥100的話，我們只能給他們發(fā)200份的打折卡或者是名片。她說可以啊，去他們店里面談。部長說好啊，可以做。但是這周病的有點(diǎn)嚴(yán)重，所以就沒辦法去市區(qū)了。這一次拉贊助，雖然沒有很理想，但是我學(xué)會(huì)了不少東西，有些事只有自己做了才能體會(huì)，外聯(lián)工作不是好做的。10月22日晚上，校外聯(lián)部的負(fù)責(zé)人和我們分享了她做外聯(lián)一年多以來的心得，感覺對(duì)自己幫助很大。我這次最失敗的是沒有一份詳細(xì)的計(jì)劃書，而且事前沒有和商家聯(lián)系過，是直接去瓦窯一個(gè)個(gè)撒網(wǎng)式地碰運(yùn)氣，外聯(lián)很難一次見面就完成，我把事情想得太簡單了?？偨Y(jié)了這次拉外聯(lián)的經(jīng)歷和校外聯(lián)部負(fù)責(zé)人的演講，我想下次拉外聯(lián)前我要分“三步走”——一：第一次和商家通話2—3分鐘，詢問對(duì)方是否有意向參加我們學(xué)校的宣傳活動(dòng)（1—2天內(nèi)完成這件事）；二：首先了解商家是否感興趣，引導(dǎo)他們說出想法和需求，結(jié)束后整理、分析信息； 三：約定見面時(shí)間、地點(diǎn)，進(jìn)一步細(xì)化計(jì)劃書（前提—確定商家有誠意合作）。在交涉階段，最重要的應(yīng)該就是真誠的微笑和熱情了吧，我要著重強(qiáng)調(diào)活動(dòng)有點(diǎn)、商家的需求，要學(xué)會(huì)引導(dǎo)商家說話，讓他們的需求被滿足；熱情介紹自己的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合商家所需，計(jì)劃書和商家利益要有契合點(diǎn)，這就要看我的當(dāng)場(chǎng)應(yīng)變能力了；關(guān)于價(jià)格，我們學(xué)校的宣傳都比桂林其他高校來的貴，我們要結(jié)合自己的優(yōu)點(diǎn)和商家闡述我們的優(yōu)勢(shì)，著重強(qiáng)調(diào)我們的價(jià)格是合理的，他們?cè)谖倚Ｐ麄飨啾绕渌麄魇侄危ㄈ珉娨晱V告、報(bào)紙廣告等）是劃算的，把價(jià)格細(xì)分到年月日上，這樣讓商家認(rèn)為日付出并不多，讓他覺得價(jià)格其實(shí)是很合理的；最后就是落實(shí)和反饋，一定要記得和部長反饋情況。我要做一份反思簿，寫上每次拉外聯(lián)的情況，比如什么原因促使這次外聯(lián)成功或者失敗等等，要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。我知道自己還有很多不足，但是我會(huì)努力學(xué)習(xí)，扮演好外聯(lián)部的角色，盡自己最大的努力去完成外聯(lián)工作，為學(xué)院活動(dòng)做好物質(zhì)基礎(chǔ)保障。
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