【正文】 、各種圖案1《會展招商方案》的內(nèi)容結(jié)構(gòu)一般來說包括哪些基本內(nèi)容？(1)制定招商方案的依據(jù)。(2)會展招商分工。(3)會展通訊及觀眾邀請函的編印。(4)招商渠道和措施。(5)招商宣傳推廣計(jì)劃。(6)招商預(yù)算。(7)招商進(jìn)度安排。1會展招商分工一般包括哪兩個(gè)方面？根據(jù)會展的實(shí)際需要和辦展機(jī)構(gòu)的工作計(jì)劃，對會展的招商工作做出分工安排，包括對各辦展單位之間的招商分工進(jìn)行安排，對本單位內(nèi)部招商人員及招商工作分工進(jìn)行安排，對各招商地區(qū)的分工進(jìn)行安排等。1編制《展會招展函》的原則有哪些？內(nèi)容全面準(zhǔn)確。簡單實(shí)用。美觀大方。便于郵寄和攜帶。1編制參展說明書有哪些基本原則。第一，實(shí)用。第二，簡潔明了。第三，詳細(xì)全面。第四，美觀。第五，專業(yè)。第六，國際化一是文藝性表演活動。二是營銷性表演活動。三是程序性表演活動。1《參展說明書》的主要內(nèi)容包括哪些？前言、展覽場地基本情況、會展基本信息、會展規(guī)則、展位搭裝指南、展品運(yùn)輸指南、會展旅游信息、相關(guān)表格。1參展說明書對參展商有哪些方面的引導(dǎo)作用。《參展說明書》分別對展覽場地、會展基本情況、會展規(guī)則、展位搭裝、展品運(yùn)輸和會展旅游等做出詳細(xì)的說明，參展商可以按照該說明書的指引對參展的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作進(jìn)行籌備。1舉辦一個(gè)會展的成本費(fèi)用和收入一般包括那些費(fèi)用：展覽場地費(fèi)用、會展宣傳推廣費(fèi)、招展和招商的費(fèi)用、相關(guān)活動的費(fèi)用、辦公費(fèi)用和人員費(fèi)用、稅收、其他不可預(yù)測的費(fèi)用收入：(1)展位費(fèi)收入(2)門票收入(3)廣告和企業(yè)贊助收入(4)其他相關(guān)收入1會展廣告媒體選擇的原則是什么？選擇媒體主要看媒體的對象。如果是消費(fèi)性質(zhì)的展出，可以選擇大眾傳媒，包括大眾報(bào)刊、電視、電臺，人流集中地的招貼、旗幟等；如果是專業(yè)性質(zhì)的貿(mào)易展出，就要選擇使用專業(yè)媒體，包括專業(yè)報(bào)刊、內(nèi)部刊物、展覽刊物等。網(wǎng)絡(luò)作為大眾媒體的優(yōu)、缺點(diǎn)各是什么？計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)做廣告費(fèi)用相當(dāng)?shù)土?，覆蓋面卻非常廣，前景看好。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)廣告也有弱點(diǎn)，一是網(wǎng)絡(luò)信息太多；二是權(quán)力越大的目標(biāo)觀眾，使用計(jì)算機(jī)的可能性越小，因此最重要的目標(biāo)觀眾不一定能通過網(wǎng)絡(luò)達(dá)到。2在內(nèi)部刊物刊登廣告的優(yōu)、缺點(diǎn)各是什么？內(nèi)部刊物上刊登廣告的優(yōu)點(diǎn)是讀者專、收費(fèi)低、效果好。缺點(diǎn)往往是覆蓋面不夠理想。2廣告文案寫作的內(nèi)容和范圍包括哪些？ 文案寫作范圍包括廣告作品中所有的語言文字部分。因此廣告文案的所有構(gòu)成部分，包括廣告標(biāo)題、廣告正文、廣告口號、廣告附文以至廣告準(zhǔn)口號，都是廣告文案寫作的內(nèi)容和范圍。23僅從宣傳推廣的方式上看，展會宣傳推廣主要包括哪些形式？(1)廣告。(2)軟性文章和圖片。(3)直接郵寄。(4)新聞發(fā)布會。(5)人員推廣。(6)展會推廣。(7)機(jī)構(gòu)推廣。(8)公共關(guān)系。(9)展會相關(guān)活動。(10)在有關(guān)網(wǎng)站上宣傳推廣。2會展新聞稿的種類主要有哪些？綜合新聞稿、專題新聞稿、新產(chǎn)品新聞稿、新展出者新聞稿、活動新聞稿2什么叫會展業(yè)務(wù)合同？會展業(yè)務(wù)合同的特征是什么？ 廣義：所有圍繞會議、展覽而依法訂立的各種合同。狹義：會展承辦單位為租賃會場、展館等，或者與供貨商、銷售商洽談業(yè)務(wù)是依法所訂立的設(shè)立、變更、終止各方民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的一種書面合約和契約。特征：主題的特定性、內(nèi)容的財(cái)產(chǎn)性、標(biāo)的物的單一性、形式的固定性、訂立的合法性。2會展業(yè)務(wù)合同的主要條款有哪些？標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)款或者報(bào)酬、履行期限、履行地點(diǎn)和方式、違約責(zé)任和解決爭議方法。27試述會展業(yè)務(wù)合同的結(jié)構(gòu)，每個(gè)部分內(nèi)容包括那些要點(diǎn)？ 首部：會展業(yè)務(wù)合同名稱、合同各方當(dāng)事人的身份情況、合同訂立的依據(jù)、目的； 正文：《合同法》規(guī)定的主要條款，會展合同本身性質(zhì)決定的有關(guān)條款，當(dāng)事人一方或幾方特別要求必須具備的條款，其他條款； 尾部：合同各方當(dāng)事人簽名或蓋章，合同訂立的時(shí)間，“附項(xiàng)”部分注明附件名稱以及份數(shù)。2會展業(yè)務(wù)合同有什么寫作要求？合同主體要合格，合同內(nèi)容必須合法，合同條款要具體、明確、全面，合同手續(xù)齊全，文字準(zhǔn)確、規(guī)范、通俗。2試述會展業(yè)務(wù)協(xié)議書的概念和特征？是會展業(yè)務(wù)中有關(guān)當(dāng)事人之間為設(shè)立、變更、終止民事法律關(guān)系而訂立的書面契約。目的明確、合意性強(qiáng)、適用面廣。會展業(yè)務(wù)協(xié)議書的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容要點(diǎn)是什么？首部：標(biāo)題、各方當(dāng)事人的身份情況、寫明該協(xié)議書訂立的目的； 正文：寫明當(dāng)事人各方意思表示一致的協(xié)議內(nèi)容 尾部：當(dāng)事人簽名或蓋章，并寫明協(xié)議訂立的時(shí)間。3會展業(yè)務(wù)協(xié)議書的寫作要求是什么？主體必須符合法定資格，條款必須反映各方意思表示，以書面表現(xiàn)形式為特色，設(shè)立糾紛解決條款，文字準(zhǔn)確規(guī)范，手續(xù)齊全，符合生效條件。3展覽工作評估的內(nèi)容分為哪些？有關(guān)展出目標(biāo)、展覽效率、展覽人員、宣傳工作、設(shè)計(jì)工作、管理工作、開支的評估、其他人員評估、展覽記憶率評估3展覽效果的評估主要包括那些？參展效果優(yōu)異、成本效益比、成本利潤、成交、接待客戶、調(diào)研、競爭、宣傳、公關(guān)評估3接待客戶評估的主要內(nèi)容包括哪些？參加展覽的觀眾數(shù)量可以細(xì)分為接待參展企業(yè)數(shù)、現(xiàn)有客戶數(shù)和潛在客戶數(shù)； 參加展覽的觀眾質(zhì)量可以參照展會組織者的評估內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)分類統(tǒng)計(jì)觀眾的訂貨決定權(quán)、建議權(quán)、影響力、行業(yè)地域等，并按自己的實(shí)際情況將參展企業(yè)分為“極具價(jià)值”、“很有價(jià)值”、“一般價(jià)值”和“無價(jià)值”四類； 接待客戶的成本效益。3簡述評估要求的標(biāo)準(zhǔn)。明確、客觀、具體、協(xié)調(diào)、統(tǒng)一。3簡述會展評估通常包含的程序。確立會展評估目標(biāo)、選擇規(guī)范的評估標(biāo)準(zhǔn)、制定評估方案、實(shí)施評估方案。四、論述題如何完成一份較好的會展活動策劃案的寫作。要給會展活動一個(gè)準(zhǔn)確的定位會展活動的定位一定要與會展的定位相一致，活動的形式與內(nèi)容不能脫離會展的實(shí)際，而是要能夠進(jìn)一步豐富和完善會展的基本功能?；顒右司啿灰朔倍啵P(guān)鍵要圍繞主題看一個(gè)活動策劃案是否做得好關(guān)鍵不是看活動安排的是否豐富多彩，而是看活動是否突出了本次展會的主題，是否有助于吸引一定數(shù)量和質(zhì)量的企業(yè)和觀眾參展，是否有助于活躍現(xiàn)場氣氛而又不影響企業(yè)的展出和觀眾的參觀以及活動本身是否能產(chǎn)生較好的效果。一份好的活動策劃案一定是可執(zhí)行與可操作的一份好的活動策劃案應(yīng)當(dāng)對可能發(fā)生的問題盡量考慮周全，必要時(shí)應(yīng)準(zhǔn)備若干套應(yīng)對方案。能否執(zhí)行，最直接和最根本地反映了該策劃案的可操作性。要在活動策劃案的創(chuàng)意上多下功夫沒有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場的。而在策劃書在內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格。我們要努力做到的是把每一次展會的每一次活動策劃案寫好，寫得準(zhǔn)確到位，可操作執(zhí)行，有新意創(chuàng)意。