【正文】 。有的時(shí)候在走廊里堵著他，他說好好你這樣，你下周二來吧、下周二來吧。等我下周二去，他出差去了!等等。哎呀!當(dāng)時(shí)就為了拿到這筆貸款，有的時(shí)候一去在那個(gè)走廊上(因?yàn)檫M(jìn)不去辦公室)一站就是一整天。我想銀行八點(diǎn)半上班，我就八點(diǎn)去吧，站著。甚至站到下班六點(diǎn)也不出來。究竟行長是來了沒來?還是不在?我也不知道，也沒人愿意告訴我這個(gè)信息。當(dāng)時(shí)站在走廊里面這種感覺，這種恥辱，我覺得太卑賤了嘛。除了這家銀行，我又去找了另外一家銀行，貸款的時(shí)候這個(gè)人態(tài)度倒是不錯(cuò)，但也是不給我貸款。我為了堵到他，曾經(jīng)跟一個(gè)哥們兩個(gè)人就開車到他家樓下。我想，你總得回家吧?那我就在你門口候著。你早上總得要出門去上班，總是能碰到你吧?我倆就去在那兒蹲了一個(gè)晚上，在車?yán)锖蛑?。反正深秋不是太冷，稍微冷了就開動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)暖和一會(huì)兒，為了省點(diǎn)油過會(huì)兒再把它關(guān)掉。一直等到早上七八點(diǎn)也沒見到人進(jìn)去，也沒見著人出來。第二天晚上我說再去堵吧，我這個(gè)哥們覺得忍受不了，他說太丟臉!無論如何也不能去了。我自己又去待了一個(gè)晚上。就是候不著，找不著這個(gè)人。其實(shí)不是找不著，是他不愿意見你，因?yàn)槟闶敲駹I企業(yè)，那個(gè)時(shí)候民營企業(yè)不像今天這個(gè)地位。第二覺得你風(fēng)險(xiǎn)大，他不敢放貸給你。放給國有企業(yè)虧損了沒了，他不承擔(dān)什么責(zé)任。如果放給民營企業(yè)可能就要承擔(dān)責(zé)任，我也理解他們。在這種無論跑了多少趟都找不到辦法的情況下，就有人給我出了一個(gè)主意說干脆你就發(fā)一個(gè)債券，但是你這得承諾回報(bào)，每年20%。沒想到，推出來以后一搶而光，畢竟20%年回報(bào)還是很好的。這個(gè)方法真正解決了這個(gè)項(xiàng)目的難題，才把我們從瀕臨破產(chǎn)的邊緣給拯救回來。這中間其實(shí)還有個(gè)小的故事。我接的這個(gè)項(xiàng)目，可以說追悔莫及。當(dāng)然后來把這個(gè)問題解決了，把剩下的老百姓搬走了。但當(dāng)時(shí)真是把我憋的夠嗆!在1993年初的一段時(shí)間，我九天九夜都沒有睡著覺，什么安眠藥，什么打針就是睡不著覺。到后期整個(gè)人都有點(diǎn)精神恍惚，失常了。第十天早上正開著會(huì)，咣當(dāng)一頭就昏迷在地了。我被緊急送到北京，還找了比較好的一個(gè)醫(yī)院去治療。我至今還記得那個(gè)神經(jīng)內(nèi)科的主任姓李的女士，一見我面： 沒事，小伙子今晚就讓你睡著。我說你這么大本事?你放心吧，我們高得很。其實(shí)還是給我吃那些藥，可能心理作用，也可能進(jìn)到醫(yī)院里了，安靜了，我當(dāng)天就睡著覺了。第三個(gè)故事：3年打了222場官司在90年代的時(shí)候我們做住宅房地產(chǎn)做得還是不錯(cuò)了，但是有個(gè)問題刺激了我：我們公司有兩個(gè)員工得了重病，一個(gè)得了癌癥，一個(gè)得了肝病，每個(gè)員工花了一百多萬治療費(fèi)。當(dāng)時(shí)民營企業(yè)是不可以報(bào)銷醫(yī)藥費(fèi)的，你自己有錢你給他報(bào)銷，沒有錢你的員工可能就等死。那我們是花錢給他治療了，但是也給我一個(gè)提醒：如果大量的員工都有了病，再往后發(fā)展一二十年大家歲數(shù)大了，這公司怎么辦呢?我們一定要找到一個(gè)安全的、有長期現(xiàn)金流的商業(yè)模式。所以我們2000年決定轉(zhuǎn)行去做商業(yè)地產(chǎn)，做不動(dòng)產(chǎn)，做持有物業(yè)，不再搞單純的住宅開發(fā)了。做商業(yè)地產(chǎn)的時(shí)候，最早因?yàn)椴欢?，造一座樓，把底層商鋪全部賣掉。在初期的三年當(dāng)中，買了商鋪的人經(jīng)營不好，就來告我們，我前三年當(dāng)了222回被告，雖然只輸了兩場官司，還是讓整個(gè)公司疲于應(yīng)付。成天在打官司，哪還有精力經(jīng)營?客戶就是這樣，他的出租回報(bào)率沒拿到理想中的10%、20%就來告我。如果輸了，可能很多人就扯著橫幅上街上去鬧事。所以我覺得這樣不行，得研究新模式。怎么辦?在創(chuàng)新中研究了一個(gè)辦法：提出一個(gè)模式叫城市綜合體。即做一個(gè)商業(yè)中心，商業(yè)中心旁邊可能做寫字樓，再做城市的商業(yè)街，再做一些公寓。把這些公寓、寫字樓賣掉，現(xiàn)金流就有了。這樣，就不用賣大樓里的商業(yè)鋪位了，自己來經(jīng)營，一下子生意就找到模式了。商業(yè)經(jīng)營旺了，旁邊的樓也升值了，現(xiàn)金流問題也解決了，萬達(dá)從此走向了一條康莊大道。第一點(diǎn)叫敢闖敢試。就是不管你做什么，一定要有夢想，有目標(biāo)，敢去做。你去做起碼有一半的機(jī)會(huì)，你不去做機(jī)會(huì)是零，所以我最近這些年在各地演講，經(jīng)常講一句話：什么清華大，北大，不如膽子大。這個(gè)膽子大不是說讓你亂干，但是得有勇氣去闖，去試驗(yàn)!第二是創(chuàng)新求變。你要成功，要想不斷成功，或者還想獲得更大的成功，就一定要能夠求變、求新，不能走別人走過的路，不能做跟別人一樣的事情。凡是跟別人做一樣的事情，獲得的肯定是平均利潤率。只有做跟別人完全不一樣的事，才獲得超額利潤。2006年，萬達(dá)剛進(jìn)入中國電影產(chǎn)業(yè)。那個(gè)時(shí)候，大陸地區(qū)的所有票房加起來不到10億人民幣，公司同事們?nèi)糠磳?duì)我，說10億就算20%的利潤，也才2億的利潤。每年要投3億、4億去做，怎么可能收得回來呢?全中國的利潤都?xì)w你嗎?我說電影院對(duì)商業(yè)中心來說是不是必須需要?大家認(rèn)為必須需要?，F(xiàn)在又沒有人愿意來做。做了掙不到錢，那怎么辦呢?我跟大家講現(xiàn)在只是8億、10億的市場，但如果我們帶頭來做，加一點(diǎn)促銷，讓那個(gè)行業(yè)有錢賺，可能會(huì)激勵(lì)更多人來做，這個(gè)行業(yè)可能就做到80億、800億，就可能賺錢了。所以我們就帶頭進(jìn)入這個(gè)行業(yè)了，萬達(dá)院線我總共投了6億人民幣。因?yàn)楹笃?，?0個(gè)、30個(gè)影城以后，院線自己有現(xiàn)金流了，自己每年利潤就可以支撐自己發(fā)展，不需要我再投資了。這個(gè)公司1月份上市，現(xiàn)在市值800多億人民幣。萬達(dá)還有很多創(chuàng)新的東西，等著資本市場來檢驗(yàn)。第三是堅(jiān)持到底。創(chuàng)業(yè)一開始可能新點(diǎn)子會(huì)比較多，但是這點(diǎn)子一開始可能不成熟。新的模式可能在試行當(dāng)中會(huì)遇到困難，也可能會(huì)遇到挫折，沒有實(shí)現(xiàn)你的預(yù)期目標(biāo)。這時(shí)候怎么辦呢?如果你經(jīng)過分析認(rèn)為自己路子是對(duì)的，就需要堅(jiān)持。我經(jīng)常講一句話：過去講不到黃河心不死，不撞南墻不回頭，我不一樣，我到了黃河心也不死，我可能搭一個(gè)橋我就過去了。撞了南墻也不回頭，我找個(gè)梯子我就爬過去了。所有的創(chuàng)業(yè)，所有的科研，所有的運(yùn)動(dòng)，基本上都是二八定律，成功永遠(yuǎn)是20%以內(nèi)，失敗肯定是大多數(shù)。但是正因?yàn)橛辛?0%、20%的成功，激勵(lì)我們這些人希望成為那一個(gè)部分。先行者絕大部分會(huì)成為先烈，少部分才會(huì)成為先進(jìn)，但是因?yàn)橛谐蔀橄冗M(jìn)的可能，所以就去奮斗!如果你有夢想，你就應(yīng)該去努力，有目標(biāo)就應(yīng)該去奮斗，人生一定要給自己定一個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo)。大陸有句廣告詞：心有多大舞臺(tái)有多大。還有一句話：夢想總是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢?如果你們想成功，就應(yīng)該去創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然朝九晚五的規(guī)規(guī)矩矩的生活也是可以的，但那種人生不精彩。應(yīng)該勇敢跨出這一步，勇敢地去創(chuàng)業(yè)，勇敢面對(duì)人生。不管是經(jīng)商，不管做科研，繪畫，總要給自己一個(gè)比較遠(yuǎn)大目標(biāo)為之去奮斗。奮斗過了，達(dá)到了，那你就無悔這個(gè)人生。你奮斗過了沒有達(dá)到，你的人生也不后悔!如果什么都沒奮斗，什么理想都沒有，平平淡淡過一生，這個(gè)人生對(duì)你來講實(shí)在沒有意義了。