【正文】 置大型氣拱門和熱氣球，借以營造項(xiàng)目熱烈的開盤氣氛。具體：1)現(xiàn)場總控人員(1人，五洲半島，協(xié)助2人，公司。)2)大廳現(xiàn)場銷控、把握客戶(1人，五洲半島?鄧華云)3)大廳現(xiàn)場銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)現(xiàn)場客戶操作流程(五洲半島?鄧華云)4)大廳現(xiàn)場銷售接待人員(6人)5)開發(fā)商現(xiàn)場協(xié)調(diào)人員(1人)6)簽約審核人員(2人)、財(cái)務(wù)收銀人員(3人)7)售樓處現(xiàn)場保安人員10人(門前2人、售樓處內(nèi)維持秩序2人、停車指揮1人、5棟樓門口1人1棟)。8)售樓處現(xiàn)場禮儀小姐6人9)現(xiàn)場攝影、錄像人員(2人，由五洲半島?陳如生)10)現(xiàn)場新聞協(xié)調(diào)人員：(1人，五洲半島?陳如生)負(fù)責(zé)新聞媒體記者的現(xiàn)場接待、采訪及后續(xù)新聞稿件發(fā)布的協(xié)調(diào)跟進(jìn)工作。11)當(dāng)天到達(dá)的新客戶：銷售人員引導(dǎo)客戶參觀模型效果圖，詳細(xì)介紹，推介“”衡陽首創(chuàng)唯一的“國家康居示范工程?和諧生活典范社區(qū)”的全新觀景風(fēng)情園林式設(shè)計(jì)理念，把握積累客戶。對于誠意客戶，希望全力逼定促成成交。12)已經(jīng)選好房的誠意客戶：由銷售人員直接帶到認(rèn)購處辦理簽合同手續(xù)，并贈送銷售資料一套(購房須知、手拉手活動邀請函、生活讀本、單頁、封套插頁等銷售資料)儀式流程：07：0009：00 所有工作人員進(jìn)場。包括廣告公司、開發(fā)商主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。09：0009：30來賓陸續(xù)進(jìn)場。在現(xiàn)場設(shè)有簽到處并同時發(fā)放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請柬內(nèi)附禮品券來領(lǐng)取禮品。嘉賓進(jìn)入會場休息。貴賓引入vip室管樂隊(duì)奏迎賓曲。09：4010：00 貴賓由禮儀小姐引入會場。10：0010：05 儀式開始主持人開場白介紹貴賓。10：0810：13 公司總經(jīng)理致歡迎詞。10：1310：18 政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。10：1810：28 主持人邀請剪彩嘉賓為“”開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時升放，儀式達(dá)到高潮。10：3010：35 選房開始、首位客戶簽約。10：3212：30 人體康居風(fēng)情秀、有獎競猜、歌曲舞蹈節(jié)目開始。10：4012：50 主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。本次活動的關(guān)鍵點(diǎn)：“借力造勢”是本活動成功完成預(yù)期目標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)。因此我們首先需要“借”的是政府部門的“力”，造國家康居工程之“勢”，這樣整個活動就顯得更有權(quán)威性、更有說服力，且對于新聞媒體而言也就更有可執(zhí)行性和擴(kuò)散性。所以在活動之初，與相關(guān)政府部門的銜接是本活動的重點(diǎn)。鑒于本次活動的社會性與公益性，所以請建設(shè)部、市政府等有關(guān)部門的有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、到會并發(fā)表講話是切實(shí)可行的!配合道具：新聞稿、演講稿大型規(guī)劃平面圖。背景指示牌(會場指示、簽到指示、貴賓休息廳指示、樣板房指示等)。簽到桌。停車區(qū)域。停車區(qū)域指示牌，安排保安現(xiàn)場管理?，F(xiàn)場氣氛營造：通過禮儀小姐的著裝，樂隊(duì)的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約等來突顯。前期籌備工作：開發(fā)商擬定與會人員。于9月23之前與會領(lǐng)導(dǎo)貴發(fā)出請柬(開發(fā)商負(fù)責(zé))。主持：可考慮女主持一名或男女主持搭檔。其他準(zhǔn)備工作：廣告公司、禮儀公司開發(fā)商提供：請柬回執(zhí)單、行車路線圖、vip停車證、司機(jī)餐券、禮品券的準(zhǔn)備。提前印刷好請柬，請柬要在典禮前5天寄出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。請柬內(nèi)附有：行車路線圖、vip停車證、司機(jī)誤餐券等)請開發(fā)商確認(rèn)、確定。提前5天向氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋，提前8天辦理升空氣球所需的消防審批等?；顒訄?zhí)行要點(diǎn)說明：來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐按不同來賓身份為來賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會場。停車位及司機(jī)安排：來賓小車擋風(fēng)玻璃右下位置放有停車證，停車證同請柬一并寄出，背面有行車示意圖。一切車輛憑停車證入場，停車證分vip停車證和嘉賓停車證。車輛入場后由公司保安指引在簽到處簽到，vip、嘉賓來車按保安要求入指定車位，vip車輛可允許停入慶典現(xiàn)場停車位。(具體規(guī)劃根據(jù)雙方溝通后的具體情況參照平面圖所示)應(yīng)急措施準(zhǔn)備：音響系統(tǒng)：高級音響，保證質(zhì)量的同時，多備用混合音響調(diào)音臺一套，以確保音響的萬無一失。麥可風(fēng)立式2只，無繩應(yīng)話筒2只，確?，F(xiàn)場應(yīng)急需求。準(zhǔn)備來客胸花、剪彩用品要多點(diǎn)，以確保禮儀活動成功，防止短缺的尷尬。人員安排：禮儀小姐10名：預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處3名，貴賓休息室1名，機(jī)動2名，禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。工作人員：開發(fā)商工作人員。我司工作人員。具體操作執(zhí)行時，雙方將提供人員名單及不同人員分工安排。貴賓、嘉賓：由開發(fā)商確定具體人數(shù)，我司進(jìn)行統(tǒng)籌安排。(5)準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：開發(fā)商負(fù)責(zé)的嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)、記者、午宴、現(xiàn)場的水果、飲料、檳榔、煙、禮品、胸花等不在本預(yù)算內(nèi)?！?手提袋、生活讀本、宣傳單頁、封套、三角旗、號牌?！?新聞通稿、講話稿、有獎競猜題目、節(jié)目單、串詞等?！?安全帽：100個(開發(fā)商提供)※ 收據(jù)、合同書、認(rèn)購書、置業(yè)計(jì)劃單。※ 報(bào)紙宣傳2次：2個媒體共4次/30800元?！?電視：2個臺20天/20000元?！?一次性杯子：3元/50個，500個計(jì)30元?！?戶外換畫面一次：14000元?！?燈桿旗100套：190元/個計(jì)19000元?！?刀旗：100面：5元/面計(jì)500元?！?pop噴繪旗：60面：700元。※ 氣球條幅：5天，第一天250幅/天+200元幅/天4天，10幅計(jì)10500元。※ 氣球條幅：建筑商、家裝公司、物業(yè)公司、建材商及開發(fā)商客戶50條?！?舞臺及背景：5000元?！?主持人：3000元/2人?！?禮儀公司：10個禮儀100元/人=1000元?！?保安10名：開發(fā)商負(fù)責(zé)?！?拱門氣球：5天計(jì)1500元?！?樂隊(duì)、歌手、舞蹈、樂器、音響、麥克風(fēng)：5000元?！?模特：6人/4800元?！?畫家：6人/3000元?！?不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：3000元?！?托盤、金剪刀、彩帶球等。※ 綬帶：10條/300元?！?禮炮：(開發(fā)商負(fù)責(zé))?！?小氣球、禮花：200元。特別策劃：電臺直播：節(jié)目開始，由主持人說明今天是公司開發(fā)的的開盤之日，告訴聽眾這是有獎問答的節(jié)目，提醒聽眾認(rèn)真收聽節(jié)目。l 公布兩條熱線：有獎熱線和銷售熱線。l 公布寄信地址和郵編。l 說明獎項(xiàng)設(shè)置（一、二、三等獎)、獎品、有關(guān)規(guī)則、領(lǐng)獎時間和地點(diǎn)等。以上信息由主持人在節(jié)目中穿插說34遍，以強(qiáng)化記憶，吸引觀眾。節(jié)目采取移步換景的方式，假設(shè)若干個場景，自然而然的展示優(yōu)勢，避免呆板、乏味和做戲的感覺。場景一：主持人和公司某位負(fù)責(zé)人坐在采訪車上，從解放路口開車來(這部分談話內(nèi)容可事先錄音)。通過閑聊的方式，向聽眾傳達(dá)以下信息：l 公司介紹(包括成立時間、企業(yè)性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)營理念、目標(biāo)等)。l 簡介(重點(diǎn)介紹地理位置、突出風(fēng)水寶地、高檔住宅、居住文化等)。l 沿途的配套設(shè)施(包括學(xué)校、幼兒園、商場、銀行、書店、醫(yī)院)。l 可到達(dá)的公交車和交通線路組織(重復(fù)兩遍)。l 讓聽眾對公司和有初步美好的印象。場景二：采訪車到達(dá)目的地–––，主持人被現(xiàn)場熱烈的氣氛所感染。l 主持人用比較煽情的語言對現(xiàn)場氣氛進(jìn)行描述，突出熱烈、火爆。l 主持人面對環(huán)境，有感而發(fā)，暗示環(huán)境優(yōu)美、地理位置得天獨(dú)厚。l 主持人對營銷中心外景等別具特色的地方進(jìn)行形象的描述，以說明開發(fā)商的獨(dú)具匠心。場景三：主持人步入營銷中心，站在總體規(guī)劃模型前，采訪銷售代表，陪同人員有相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人和特邀嘉賓，他們對銷售代表的回答作補(bǔ)充和深化。l 項(xiàng)目總體情況：康居工程、占地面積、建筑面積、總棟數(shù)、總戶數(shù)、開工時間、規(guī)劃完成時間等。l 基本情況：建筑面積、開工和完工時間、目前進(jìn)展(由客戶對住宅作一番描述)。l 指出建筑設(shè)計(jì)單位和施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)單位(對設(shè)計(jì)單位作簡介，突出實(shí)力雄厚)。l 技術(shù)指標(biāo)：車位、綠化率。l 由規(guī)劃師介紹建筑風(fēng)格(簡單介紹康居工程、全新觀景風(fēng)情園林風(fēng)格的特點(diǎn))。l 等等其他的…………場景四：主持人看到墻上掛著一塊“購房小知識”的展板，問銷售負(fù)責(zé)人：“為什么要做這樣一塊展板?”，由此引出“顧問性售樓”的銷售理念，并由負(fù)責(zé)人作出相應(yīng)的解釋。場景五：許多客戶在簽約購房合同，主持人采訪1～3顧客，通過銷售代表介紹、主持人和顧客提問，向聽眾傳遞以下信息：l您今天購買的是一款什么樣的房型?面積多大?順便介紹其他的戶型結(jié)構(gòu)和面積范圍(主要為了說明的房型是最合理、最成熟、最科學(xué)、最實(shí)用的)l 您現(xiàn)在的住房是公房還是私房?面積多大?您對現(xiàn)有住房滿意嗎?您不滿意的原因是什么?l 您現(xiàn)在住在哪兒?您對周圍的自然環(huán)境和人文環(huán)境滿意嗎?l 的哪一點(diǎn)最吸引您?您購買，主要是想改善居住條件呢，還是想保值增值呢，還是兩者兼而有之呢?場景六：主持人看到兩名女保安在值勤，主持人很好奇，提問“為什么公司要先用女保安?”l 由此引出物業(yè)管理的內(nèi)容(由物管部負(fù)責(zé)人介紹)。l 介紹的物業(yè)管理公司介紹服務(wù)內(nèi)容和規(guī)范管理。l 介紹設(shè)施：如管道煤氣、豪華電梯、一梯兩戶無黑房等。場景七：主持人再次對現(xiàn)場氣氛進(jìn)行煽情性的描述，要求公司負(fù)責(zé)人做總結(jié)性發(fā)言，對遺漏的重要賣點(diǎn)進(jìn)行補(bǔ)充說明，告訴聽眾：歡迎大家來參觀，主持人在節(jié)目快要結(jié)束時，重復(fù)以下信息：l 提醒聽眾趕快拔打有獎熱線l 寄信地址和郵編/領(lǐng)獎時間和地點(diǎn)l 銷售熱線、位置、公交車線路(三)、有獎問題l 的開發(fā)商是誰?l 的位置在哪兒?市內(nèi)有哪些公交車可到達(dá)?l 的占地面積和建筑面積分別是多少?l 的容積率和綠化率分別是多少?l 共有多少車位?l 的建筑風(fēng)格是什么?l 的配套設(shè)施有哪些?l 的銷售熱線是多少?l 公司的經(jīng)營理念是什么?