【正文】 了商場的促銷活動(dòng)往往很多，諸如折扣和買贈、返現(xiàn)等活動(dòng)，直接導(dǎo)致產(chǎn)品經(jīng)營的利潤下降。而眾多的公關(guān)費(fèi)、進(jìn)場費(fèi)、店慶費(fèi)等又不斷盤剝著本已不多的利潤。對想提升品牌形象的企業(yè)來說，商場是價(jià)值最高的終端，但是，商場是一個(gè)集銷售和展示的平臺，諸多的品牌只是被商場當(dāng)成增加其品牌價(jià)值的工具，而很少有廠家去想怎么把這種平臺價(jià)值盡可能多的嫁接到自己的品牌形象上。進(jìn)場是造勢，銷售是借勢。：專賣店是品牌服裝企業(yè)的主要銷售終端，但時(shí)下服裝專賣店的生存能力比較讓人擔(dān)憂。單一品牌的服裝在市場競爭中越來越缺乏優(yōu)勢。很多由經(jīng)銷商加盟的專賣店由于品牌意識淡薄，經(jīng)常會追求利潤而經(jīng)營一些其他雜牌的相關(guān)產(chǎn)品，或者不對品牌價(jià)格進(jìn)行維護(hù)，隨意打折銷售，這又無疑了專影響賣店的品牌終端形象。光靠管是不行的，要去想怎么利用專賣店這個(gè)平臺，最大程度的保障我的銷售任務(wù)的完成。進(jìn)店之后不是結(jié)束，而是開始。就象“主角與配角”里面的陳佩斯說的那樣：不讓我動(dòng)，我也照樣把鏡頭搶過來。因此，終端管理要深化，服裝的下一個(gè)可以利用的價(jià)值就是娛樂。：直營與加盟并存經(jīng)常導(dǎo)致各種矛盾的滋生，特別是商場大幅度促銷對加盟店的打擊是巨大的，很容易引發(fā)加盟商眾多的不滿，而且很容易導(dǎo)致整個(gè)價(jià)格體系的紊亂。服裝企業(yè)的經(jīng)營在具體的終端要集中，但是在不同形式的終端之間需要分散，企業(yè)應(yīng)當(dāng)多學(xué)學(xué)五糧液的經(jīng)營模式，從品牌經(jīng)營的角度出發(fā)，而不是從具體的產(chǎn)品出發(fā)來管理市場。產(chǎn)品是利益的載體，但不是管理的工具。（五）渠道商造假之痛這類事情通常發(fā)生在一些比較著名的品牌上，因?yàn)榉b產(chǎn)品很容易模仿，一些代理商為了謀求更高的利益，就不惜生產(chǎn)假冒的品牌產(chǎn)品，貼上品牌商標(biāo)然后高價(jià)銷售，影響品牌聲譽(yù)。有一些服裝造假大戶，同時(shí)也是大的批發(fā)商，本身代理著很多國內(nèi)外品牌，他們也有自己的工廠和合作伙伴。因?yàn)榉b容易模仿且難以防偽，為了謀求暴利，他們往往會盯準(zhǔn)一些暢銷款式，然后將自己仿制的商品改換商標(biāo)和包裝，假冒成品牌產(chǎn)品，然后依靠代理該品牌所建立起來的渠道網(wǎng)絡(luò)，將仿制品源源不斷地流向全國各地。造假的另一個(gè)說法是自有品牌，與企業(yè)一樣，自己的品牌猶如自己的孩子，況在商言利，自有品牌利潤比代理品牌更高，也是情理之中。只要不是明目張膽直接用名牌商標(biāo)就不屬于犯法。企業(yè)只能用有限的資源去排擠這樣的行為，而不能無限制去打假。毫無疑問，這些痛楚在制約著中國服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，痛定思痛，有痛該如何止痛？如何來規(guī)范服裝產(chǎn)品的銷售渠道，增強(qiáng)渠道的銷售力？（一）進(jìn)行科學(xué)的渠道規(guī)劃設(shè)計(jì)你的品牌是如何定位的，需根據(jù)品牌定位來給你的渠道進(jìn)行定位。健康的渠道比大而虛的渠道往往更有銷售力，有的企業(yè)盲目的追求終端數(shù)量，得不償失?！坝航K端旺銷四階示意圖”強(qiáng)調(diào)把廣告與銷售結(jié)合起來，把與銷售分離的廣告與銷售緊密結(jié)合起來，集中產(chǎn)品、集中人力、集中終端，快速形成旺銷勢頭。這種做法的根源還在企業(yè)的渠道規(guī)劃設(shè)計(jì)上，唐萬新說：“沒有規(guī)劃的規(guī)劃就是廢話”，操作終端管理平臺是有針對性的解決企業(yè)的終端難題的。（二）加強(qiáng)渠道診斷經(jīng)過診斷，企業(yè)的規(guī)劃就是有規(guī)劃的規(guī)劃了。經(jīng)過診斷，對渠道的問題會看的更清晰和準(zhǔn)確，從而找到問題的根源。因此，作為流通性比較強(qiáng)的服裝來說，經(jīng)常為渠道把脈是很關(guān)鍵的，及時(shí)發(fā)現(xiàn)各類問題并作出處理。很多企業(yè)還缺乏對終端的有效管理措施，有條件的話可以請一些咨詢策劃公司進(jìn)行定期診斷。渠道弊病對市場的打擊常常是巨大的，容易帶來惡性循環(huán)，甚至?xí)碇旅暮蠊?，及時(shí)診斷發(fā)現(xiàn)，可以有效防治，有效治療。（三）加強(qiáng)渠道治理，對違反制度的經(jīng)銷商不能姑息縱容，否則會讓他們變本加厲。比如說對產(chǎn)品進(jìn)行條碼管理或者特殊處理，可以有助于防止竄貨，對于產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行全國統(tǒng)一，約定最低折扣范圍，對違反公司價(jià)格政策的堅(jiān)決給予懲罰，可以讓渠道價(jià)格體系變的規(guī)范?，F(xiàn)在的很多服裝企業(yè)征收保證金或者加盟費(fèi)，我覺得這是個(gè)好事情則有利于服裝產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，對代理商和加盟商收取經(jīng)營保證金，可以有效防止竄貨和保障價(jià)格體系，有利于廠家提高服務(wù)質(zhì)量，增加市場管理方面的投入。（四）品牌突圍說到底服裝市場的競爭還是要靠建設(shè)品牌來取勝，就是在消費(fèi)者懷裝工資走進(jìn)商場之前就已經(jīng)在腦 海里有既定的品牌選擇了。服裝產(chǎn)品很容易模仿，只有通過品牌的不同塑造才能區(qū)分開來。不至使品牌在浩瀚品牌海洋中淹沒，你需要有突圍的勇氣和魄力。品牌突圍是需要諸多配套資源的，就象世界杯上的足球隊(duì)一樣，靠的是整個(gè)系統(tǒng)的協(xié)調(diào)作戰(zhàn)。沒有渠道就等于是沒有球場，沒有球場的足球是雜技而不是地道的足球比賽，因此，踢好足球，讓世界為之瘋狂的除了明星產(chǎn)品之外就是要有好的球場，這樣，才是真正的足球，當(dāng)然也會是真正的品牌?！坝衅放普叩檬袌?，有渠道者得天下”，服裝經(jīng)銷商一定要把做生意當(dāng)作一個(gè)事業(yè)來對待。雖然說市場的空間是無限的，但挑戰(zhàn)跟機(jī)遇并存，服裝市場中的每一個(gè)企業(yè)和經(jīng)銷商，要在發(fā)展的過程中探索和挖掘?qū)儆谧约禾厣慕?jīng)銷商渠道，渠道有了，品牌將不會再遠(yuǎn)！第五篇：服裝實(shí)習(xí)日記實(shí)習(xí)日記2012年2月20日昨天下午終于到達(dá)山東煙臺的南山服飾有限公司，好累啊第一次坐這么長時(shí)間的火車，只想睡覺。今天早晨轉(zhuǎn)了好一會兒熟悉了一下環(huán)境，感覺還不錯(cuò)。干凈整潔的街道，就是有點(diǎn)冷風(fēng)很大。九點(diǎn)多通知辦一些手續(xù)，跑來跑去終于完成了。下午通知開會，可有臨時(shí)改了。下午就沒事干了，轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)廠子周圍，找吃飯的地方?？傊@一天感覺挺閑的，睡覺了。2月21日今天早晨接到通知自己被分到襯衫休閑廠，是技術(shù)部的，有一點(diǎn)小小的高興。去年實(shí)習(xí)一直在生產(chǎn)一線，又累又熱。算是經(jīng)受了一次很大的考驗(yàn)。這次聽說是去技術(shù)部，希望有所收獲。本來下午要開會的，最后有通知說是去接受培訓(xùn)，培訓(xùn)主要就是講一些南山集團(tuán)的發(fā)展等等，感覺有點(diǎn)像洗腦。我不喜歡這樣的場合，只聽莂人在上面吹自己有多好，而我們卻不能說一句話，講了各種公司的制度。其實(shí)我覺得有十分之九都跟我們沒關(guān)系，可不可以來點(diǎn)實(shí)惠的。2月23日兩天的事一起寫22號開始去了工廠，結(jié)果還是去了一線，他們說新人必須在一線艱苦奮斗一段時(shí)間，這是原因之一。再有一點(diǎn)就是在技術(shù)部學(xué)不到什么東西。我們是實(shí)習(xí)的，想學(xué)東西就得去一線。這個(gè)讓我有一點(diǎn)不舒服，感覺自己好像在被耍。說說收獲吧，我和陳永途剛?cè)ケ灰黄鸱值讲眉舨苛?。有自?dòng)化的裁床，也有單裁。2月24今天在單裁那塊認(rèn)識了幾位小師傅，感覺他們做活很快，跟他們了解了一些放碼和裁剪的技術(shù)。在裁剪上，他們主要用已經(jīng)打好的硬質(zhì)版在料上畫出原版然后在上面放大或放小。其實(shí)就是個(gè)熟練的過程，和他們談了一些工資待遇等問題，從他們的反應(yīng)中看出并不是有多好，但我覺得如果想讓自己有所發(fā)展你必須有所付出。為公司帶來價(jià)值才能有所收獲。2月26日今天很不幸，由于休閑廠暫時(shí)沒活干，我又被支到了襯衫廠，中午過去的，管事的說讓我們明天正是上班，今天先回去。哎想到了棋子這首歌，心里不是滋味。2月27今天早晨剛一起來那個(gè)打掃衛(wèi)生的阿姨就來了，給我們提了幾點(diǎn)意見。每天早晨起來要拖地，桌子上除了杯子在不能放任何東西，幾個(gè)人幾個(gè)杯子不能多放等等，這里的衛(wèi)生制度還是嚴(yán)到了一定或者不能想象的程度了。今天去了襯衫廠，感覺也是沒事干，還是在裁剪，早晨主要是參觀，我們看了大的裁床，感覺設(shè)備是很先進(jìn)。和我一起來的途沒事干惹了幾個(gè)小插曲，讓段長很生氣，我當(dāng)時(shí)在想大學(xué)生和其他工人有些不同的地方就是大學(xué)生有著自由的思想和追求進(jìn)步不愿安于現(xiàn)狀的心。到了廠子，當(dāng)其他人按部就班工作時(shí)，大學(xué)教育的孩子就會顯得特別不同。因?yàn)槲覀兛偸窍氡M一切辦法搞明白一些事理原由，我們不想只當(dāng)熟練工，但有一點(diǎn)必須明白我們并不是異類，如果四年的大學(xué)教育讓我們看起來和熟練工沒啥區(qū)別，那大學(xué)教育又有什么意義呢。我們追求創(chuàng)新，自由，我們只是需要一個(gè)平臺。其實(shí)大學(xué)教育讓學(xué)生缺少的是鍛煉一顆堅(jiān)韌的心，畢業(yè)生總是感覺很脆弱經(jīng)不起風(fēng)風(fēng)雨雨，實(shí)習(xí)的目的有一點(diǎn)很正確，就是讓我們明白了這一點(diǎn)，完善自我，讓自己的人生一步一步走入成熟。2月29日今天早晨我本想去其他的地方轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，但段長說不行，不能串崗被廠長抓住會被批的。于是又回到裁剪車間幫著那些小師傅干活。勞動(dòng)的辛苦并不能算是么，辛苦的是心。我們渴求的和得到的或者說是現(xiàn)實(shí)還是有很大的差距的。在來之前，我希望能得到鍛煉，不管是技術(shù)上的還是思想上，可是我發(fā)現(xiàn)無事可做，我沒有自己的固定地方，固定的崗位。在偌大的一個(gè)車間，看著別人都在忙自己卻像異度空間的游魂飄來飄去。還得接受別人異樣的眼光。哎真是難熬。3月1日前幾天沒寫日記，原因只有一個(gè)，就是自己一直在重復(fù)相同的事，每天寫同樣的事感覺沒多大的意義。今天去了倉庫幫忙，幫著一個(gè)同齡人登記整理貨物。即使是一件小事做起來也是不容易的，我得清點(diǎn)貨物的件數(shù)，然后登記再整理好放在架子上。而且還得放的好看整齊漂亮。整整的一天腰酸背痛，呵呵在學(xué)校閑的久了，做一點(diǎn)勞動(dòng)就感覺不是滋味。這兩天天氣變的好冷，風(fēng)很大，我的眼睛又看是流淚，難受死了。3月2日在每天的重復(fù)工作中，我突然有了一點(diǎn)收獲。每天的八個(gè)小時(shí)一直站下去還是需要一定耐心和定力的，而我在以前一直缺少的就是這么個(gè)東西。在這十幾天天以來我可是接受了磨難啊。睡著時(shí)間的流逝，我突然發(fā)現(xiàn)自己不再煩躁，而是漸漸地平靜了下來，能夠接受這反復(fù)無味的工作了。在人生的道路上，任何事都不是無理由的。它是對自己的一種磨練，讓我們的自身的缺陷一點(diǎn)一點(diǎn)的消失趨于完美。3月4日今天去了在包裝車間，這里的工作都簡單而又單調(diào)，主要就是把檢查通過的衣服分碼，疊好，掛牌，最后入箱出貨。但是它的工作量很大，是所有車間里工作量最大的。因?yàn)槿齻€(gè)生產(chǎn)車間的衣服都要在這里包裝，每天都有成千上萬的衣服送到這里，有時(shí)工作量大的時(shí)候，這里要全體加班到晚上十二點(diǎn)。在這里我可以近距離地接觸農(nóng)民工兄弟，并在與他們一起工作的過程中，聽到他們的心聲，了解他們的現(xiàn)狀。在短短幾天里，我就深切體會到了農(nóng)民工的勞苦，無助和不滿。他們幾乎一個(gè)月才有一至兩天的休息，每天都要工作快十二個(gè)小時(shí)，而一個(gè)月下來才只有一千五百左右的工資，而且公司對他們有及其苛刻的規(guī)定，若是請假一天，不管什么理由都將扣除80元錢。由于得不到好的休息，在長時(shí)間的疲勞工作中又得不到好的福利，因此怨聲極大，在我眼里他們那是在痛苦的生活中掙扎，他們從沒有享受過生活，而只是在勉強(qiáng)度日，倍受生活的煎熬。3月6日最近有一件事情讓我們受不了了，每天走后宿舍就會有人進(jìn)去，查看我們的衛(wèi)生或者其他的東西。我們沒有了一點(diǎn)隱私。我不知道南山的上層領(lǐng)導(dǎo)是怎么想的，對別人的起碼尊重都做不到。公共衛(wèi)生我們會去維護(hù)，但這侵犯到個(gè)人的隱私問題還請你們能夠理解啊。