【正文】 戶群體，如選擇店里現(xiàn)有客戶群體，也可以選擇當(dāng)?shù)氐碾S機消費群體，可以根據(jù)職業(yè)進(jìn)行劃分：如技術(shù)、行政、管理、研究、生產(chǎn)等劃分，根據(jù)按行業(yè)進(jìn)行分類：政府、企業(yè)、金融、教育、家電等，根據(jù)年齡進(jìn)行分類：2035歲、3555歲：根據(jù)性別進(jìn)行分類：男客戶、女客戶。：會員制、積分制、發(fā)放會員卡打折銷售：代金券、優(yōu)惠卡、折價劵、特價與降價銷售、折上折、廉價大拍賣 買贈促銷：送禮品、附加交易（買幾件送幾）聯(lián)誼活動：店與店活動交換、聯(lián)合促銷、聯(lián)合大拍賣、展銷會義賣活動：（捐贈慈善機構(gòu)或希望工程）、廣場促銷團體購買活動：學(xué)校、大型集團、工服、衛(wèi)生部門、餐廳等專題促銷：（新款熱買、節(jié)假日、公關(guān)促銷、事件營銷、方案營銷、免費贈送、店員推薦、）有獎銷售：抽獎、競賽活動、有獎銷售、限時銷售：限時搶購慶典銷售：周年慶典、新店開幕或新裝修的紀(jì)念性銷售文化促銷：聯(lián)誼會、文化廣場、企業(yè)文化研討、畫展、影展、文化藝術(shù)講座等。促銷案例、斷碼、庫存積壓貨品大賣場、設(shè)定銷售專區(qū)、代價券、代金券、折價劵、優(yōu)惠卡、10元、20元、30元、50元、60元、100元等（自己制作，享受折上折優(yōu)惠）500元、1000元、2000元（皮帶、泡杯、不倒翁、牛仔杯、電器產(chǎn)品、禮品）、會員制、設(shè)定會員卡（積分累計、兌換禮品、買八送一等作用、與電信、餐館、酒店、移動、郵政等企事業(yè)單位合作共建大客戶俱樂部）、節(jié)假日有獎銷售、公證處公證（獎項自擬），加XX元送禮品1份（自擬）買幾條送電影光碟、送培訓(xùn)光盤、小孩教育資料、卡通物、游戲卡等。、特價與折價、優(yōu)惠銷售買一條減少現(xiàn)金XX元、買一條立減XX元，買二條減XX元，買三條減XX元。，如買一條褲送一件波斯登上衣，買一條褲送50元移動充值卡；送100酒店消費券；送麥當(dāng)勞券30元。與旅游社合作買四條免費XXXX景區(qū)門票一張；買二條送XXX景區(qū)門票XX張，買二張送XX電影票1張。、團體、工商、稅務(wù)、協(xié)會、婦聯(lián)、青年、團委、學(xué)校、企業(yè)、組織的大型活動，積極參與評比活動等、贊助模特大賽等。，所有貨品XXX元一條。、單位、政府、享受團購價、10條以上團購價XXX元。、樂掏行動、氣球勁爆抽獎（獎項設(shè)置如：1等獎電腦、二等獎手機、三等獎400元以下貨品任選、四等獎、幸運獎）、事件營銷搖鼓隊、宣傳車、（捐贈慈善機構(gòu)或希望工程）每一條褲子拿10元捐贈希望工程，設(shè)立慈善箱。專賣店與辦事處協(xié)調(diào)本次活動期間需要貨品、禮品、人員支持、方案策劃、活動宣傳物料等，同時專賣店內(nèi)部人員分工協(xié)調(diào)好，如：員工上班時間、店內(nèi)分工、貨品陳列、宣傳、銷售、售后服務(wù)、收銀、安全等工作協(xié)調(diào)事分工。專賣店在策劃活動方案時就要明確本次活動的銷售整體目標(biāo)是多少，同時將整體目標(biāo)分解到每個小組，制定小組銷售目標(biāo)，每個小組細(xì)分到每個店員，店員根據(jù)活動時間會制定一個日銷售計劃表。促銷物料、彩頁、宣傳頁、贈品、禮品、氣球、易拉寶、糖果、產(chǎn)品陳列、音樂、媒體廣告、戶外廣告、報紙、電臺、DM、門市宣傳、人員口碑宣傳、張貼橫幅、店招展示、貨架等。方案策劃好之后，要開始啟動和實施，著手對店員銷售技巧培訓(xùn)：如、產(chǎn)品面料知識培訓(xùn)、銷售禮儀、店內(nèi)工作分工、店內(nèi)交接班、資金收銀、宣傳物料的使用、注意事項等。專賣店活動需要全民動員，制定了目標(biāo)就必須要有激勵措施和懲罰條例，需要召開激勵大會、把目標(biāo)達(dá)到獎懲措施進(jìn)行宣布，希望大家都能記住活動的目標(biāo)，并進(jìn)行分解，落實到人，為榮譽和利益大家共同努力?；顒忧绊毺崆皽?zhǔn)備好活動周轉(zhuǎn)資金額、及確保資金的安全性?；顒舆^程是一個動態(tài)的過程，需要靈活的對貨品情況、陳列、形象展示、活動音樂、配套設(shè)施、游戲設(shè)施等進(jìn)行調(diào)配，確保整個活動秩序能正常運轉(zhuǎn)?；顒悠陂g提前做好物品擺設(shè)、發(fā)放、游戲獎品、相關(guān)工作，同時在活動中要銜接好整個禮品發(fā)放的秩序，避免擾亂活動的進(jìn)程。因活動空間有限，及賣場的貨品及貨架較多，客戶進(jìn)店人數(shù)相對較多，合理引導(dǎo)客戶流向、同時做好物品的分區(qū)管理，及做好人員分工，監(jiān)控好物品安全、收銀安全。因活動的場地可以在店內(nèi)，也可以有在店外，隨要觀注一些突發(fā)事件，如天氣變化、或當(dāng)?shù)刂伟?、工商、消防等問題。促銷活動結(jié)束后要對所有貨品進(jìn)行盤店，對已銷售的貨品進(jìn)行分析、如數(shù)量、款式、型號等，對每天的銷售額進(jìn)行統(tǒng)計、總共銷售金額、同時分析一下現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析、庫存情況，如需要及時補貨則提前做好補貨計劃。進(jìn)一步完善現(xiàn)有客戶信息，并做好記錄。針對本次活動，全民都積極參與，大家都有不同的感受，組織員工召開總結(jié)會議，對本次活動的成功之處、及不處之進(jìn)行分析，同時找到不足的原因及解決的辦法，并對優(yōu)秀員工進(jìn)行表揚?；顒咏Y(jié)束之后，根據(jù)活動方案的獎勵措施盡早對績優(yōu)人員進(jìn)行獎勵，并把獎勵兌現(xiàn)發(fā)到員工手上?；顒咏Y(jié)束之后可以隨機篩選客戶進(jìn)行回訪，了解其對產(chǎn)品是否滿意，對我們禮品是否喜歡，對員工的工作態(tài)度是否滿意，及了解店鋪經(jīng)營需要完善的之處?；顒淤M用包括：物料費用、人員成本、活動費用、公關(guān)費用、禮品費用通訊費用、水電費用、場地費用等，做好一個合理的預(yù)算