市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書步驟及要求-資料下載頁(yè)
2024-11-04 05:32本頁(yè)面
【正文】 要講授進(jìn)出口業(yè)務(wù)的多項(xiàng)國(guó)際規(guī)則、慣例、國(guó)際貿(mào)易合同的主要內(nèi)容及操作方法，使學(xué)生熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)的一般操作方法。第五篇：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)目的本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合，個(gè)人與社會(huì)的溝 通，進(jìn)一步培養(yǎng)個(gè)人的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等，尤其是觀察、分析和實(shí)際解決問(wèn)題的能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望以后能更加順利的融入社會(huì)，投入到工作當(dāng)中。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是二手房的買賣和租賃。學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的知識(shí)。熟悉二手房交易的基本流程，積極通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、廣告等各種方式開(kāi)拓房源客源，并巧妙分析客戶的心理，匹配適當(dāng)?shù)姆吭?，最終完成業(yè)務(wù)。三、實(shí)習(xí)總結(jié)2011年8月3日，我在溫江大唐房屋開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)之路。首 先介紹下我所在的公司： 大唐房屋中介公司年進(jìn)入成都二手房中介市場(chǎng)。截止2008年11月，大唐房屋已擁有59家門店，408名經(jīng)紀(jì)人。在大唐房屋已經(jīng)進(jìn)入的、正式運(yùn)營(yíng)的區(qū)域市場(chǎng)，在企業(yè)信譽(yù)和成交額方面，大唐房屋在90%的區(qū)域處于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)前三名的領(lǐng)先地位。大唐房屋未來(lái)三年的發(fā)展目標(biāo)是：在全市建立100家門店、培養(yǎng)1000名經(jīng)紀(jì)人。進(jìn)入公司之初，我首先學(xué)會(huì)的是兩點(diǎn)：改變和適應(yīng)。改變以往在學(xué)校的作息時(shí)間，改變以往的學(xué)生的身份，改變我們的心態(tài)。適應(yīng)公司的文化，適應(yīng)那樣一種激烈競(jìng)爭(zhēng)的工作氛圍，適應(yīng)所有我們所不能改變的。由于公司現(xiàn)在采用的是專區(qū)專做的模式，我們必須得了解公司附近的樓盤。所以進(jìn)公司前三天我都在周邊的小區(qū)跑盤，畫小區(qū)結(jié)構(gòu)圖，熟悉周邊的配套設(shè)施。接著開(kāi)始開(kāi)發(fā)房源，最先接觸的方式是打小區(qū)業(yè)主名單。在這個(gè)過(guò)程中也遇到不少狀況：比如部分業(yè)主很厭煩接中介公司的電話，情緒不能控制的情況下會(huì)破口大罵；還有一些直接掛電話的。這時(shí)老員工會(huì)耐心的開(kāi)導(dǎo)我：做這一行應(yīng)當(dāng)習(xí)以為常，我們本來(lái)就是在為別人提供服務(wù)，在那個(gè)情況下一定要控制自己的情緒，不能對(duì)客戶有辱罵的行為，積極調(diào)整好心態(tài)繼續(xù)投入到工作中。當(dāng)然在詢問(wèn)到業(yè)主的房屋確實(shí)有買賣或出租的意愿時(shí)那種欣喜是難以言喻的。開(kāi)發(fā)房源客源的方式主要還有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，到各大房產(chǎn)網(wǎng)站找房屋的出售出租或客戶求購(gòu)的信息，將自己的房源信息以經(jīng)紀(jì)人的身份發(fā)布到各大網(wǎng)站。在到公司的第五天各分店所有人員都在一起開(kāi)了晨會(huì)。在晨會(huì)之前大家會(huì)雙手放在旁邊兩個(gè)人的身上，一下蹲、起立，高呼“我們是一個(gè)人”的口號(hào)。秉承著“住好房，找大唐”的工作理念投入到一天的工作中去。四、實(shí)習(xí)心得進(jìn)入社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。甚至有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng)。本來(lái)做銷售這一行，主要就是看業(yè)績(jī)，大家都會(huì)在公司的系統(tǒng)里錄入自己的房源客源信息。而有些同事可能因?yàn)槔姘蚕ⅲ辉概c其他同事合作，找不到是適合的房源跟客戶匹配，只能眼睜睜看著客戶流失，最終得不償失。做銷售做的就是人脈。我覺(jué)得最大的感觸就是你得真心為客戶著想，通過(guò)交談拉近與客戶的距離，當(dāng)促成了一筆業(yè)務(wù)之后，你將得到一些老客戶介紹的新客戶。而如果一味地為了金錢工作，不與客戶真心交流，或許你的銷售之路不會(huì)走得很遠(yuǎn)。通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益。很多在學(xué)校不能學(xué)到也不能用心領(lǐng)會(huì)的東西我正在這次實(shí)習(xí)中一點(diǎn)一點(diǎn)收獲著。我堅(jiān)信這次的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。我們，正在路上。
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