【正文】 意識，而我們覺醒得是比較早的?！痹谖覈?，人們認為狼“貪婪、狡猾、野蠻”，對其沒有好感。他卻給自己生產(chǎn)的服裝起名“狼”，讓人感到有些怪異。他解釋說，其實狼還有非常難得的性格：“勇猛頑強、忍耐執(zhí)著和團隊精神”。在意大利和美洲印第安人部落，人們都崇拜狼族文化，甚至狼已成為凝聚當?shù)厝后w意志的圖騰。為什么在狼前加一個“七”字呢？周少雄解釋說，在福建晉江地區(qū)，流行“七成八敗九厲害”的俗語，為了體現(xiàn)“七”這個吉祥數(shù)字，他們把產(chǎn)品叫做“七匹狼”。他還介紹，1992年以前，他們生產(chǎn)的服裝，商標圖形上的狼是坐著的。以后，為了體現(xiàn)狼的狂野性格，便將其變成狂奔的狼。這樣，就更能體現(xiàn)出企業(yè)一往無前的精神。巧合的是，周少雄當初的創(chuàng)業(yè)團隊剛好總共是7個人，而且到現(xiàn)在這7個人沒有一個離開“七皮狼”?！鞍旬a(chǎn)品叫做?七匹狼?后，我們就將狼的文化變成大力弘揚的企業(yè)文化?！彼f：“任何企業(yè)文化，必須體現(xiàn)到員工的行為上去。我們所弘揚的狼文化，形象直觀，內(nèi)涵豐富，容易被員工接受?！碑a(chǎn)品與文化結(jié)合隨著物質(zhì)生活水平的提高，人們在求得服裝有御寒保暖實用功能的同時，對產(chǎn)品的文化需求越來越高，成為豐富人們精神世界的物質(zhì)載體。周少雄認為，服裝產(chǎn)業(yè)必須與文化相結(jié)合，從文化性產(chǎn)業(yè)做起。他說，包含在服裝產(chǎn)品中的文化含量，分制造和流通兩部分。制造過程是對產(chǎn)品組成部分進行整體搭配的一個環(huán)節(jié)，要體現(xiàn)員工對產(chǎn)品質(zhì)量執(zhí)著追求的精神。在流通環(huán)節(jié)，由于服裝是時尚產(chǎn)業(yè)，是對產(chǎn)品進行再包裝的階段?，F(xiàn)在，人們選擇產(chǎn)品，已經(jīng)告別購買單件服裝的階段，文化的含量就應(yīng)該更多。其實，國外也是這樣走過來的。周少雄認為，服裝產(chǎn)品分兩種形態(tài)。一種是基礎(chǔ)性產(chǎn)品，產(chǎn)品形態(tài)的變化不大。這種形態(tài)的產(chǎn)品，用來滿足人們平時穿著的需要。就像日常上班，你不可能穿太個性的衣服。或者說，穿著打保齡球服裝上班的人是不多見的。另一種是體現(xiàn)自我的服裝，這種服裝個性化強，往往是一個設(shè)計師一種風格。設(shè)計的產(chǎn)品一旦走向市場，往往是一群人跟著穿。多年來，七匹狼一直制作男士休閑服裝。周少雄說，一個企業(yè)不是什么都能做。把目標定在一個方向上，“挑戰(zhàn)人生、永不回頭”才能把事業(yè)做大?，F(xiàn)在，七匹狼服裝，銷量已經(jīng)占到同行業(yè)的第一位，占國內(nèi)市場的10%左右。強化“文化經(jīng)營”理念在周少雄率領(lǐng)下，“七匹狼”推出了文化經(jīng)營理念，并將其作為一項長抓不懈的工程。在其“文化經(jīng)營”理念里，將產(chǎn)品分成兩種設(shè)計。一種是產(chǎn)品設(shè)計。周少雄認為，企業(yè)是靠產(chǎn)品來發(fā)展的，產(chǎn)品要體現(xiàn)著消費者的價值觀。他說，為什么人們喜歡你的產(chǎn)品？原因是你能不斷為消費者創(chuàng)造價值，能不斷給消費者創(chuàng)造出新的東西，不斷刺激消費欲望，激起購買熱情。二是文化設(shè)計。為消費者創(chuàng)造價值，這種理念體現(xiàn)在品牌文化上，必須經(jīng)常傳播才能得到人們的認同。他說，“七匹狼”很重要的一點是體現(xiàn)著團結(jié)、合作意識，穿上七匹狼服裝能時刻提醒自己要相互關(guān)愛、善待同伙，這在他們的品牌文化中，是著力宣傳的一項重要內(nèi)容。他說，現(xiàn)在一些企業(yè)滿足于貼牌生產(chǎn)，技術(shù)和品牌上缺乏自主創(chuàng)新意識，這是非常危險的。1990年，本來就有一份固定工作的周少雄，是本著“走出去試試，總不至于餓死”的想法“下海”的。七匹狼從小到大可算是白手起家。從一開始，他們沒有走貼牌生產(chǎn)的道路，而是著眼于創(chuàng)立自主品牌，凝練自身的價值觀，創(chuàng)建自己的品牌文化。現(xiàn)在，面對國際國內(nèi)眾多知名品牌紛爭市場，后起服裝企業(yè)怎樣創(chuàng)立品牌？他說，任何知名品牌都不是最后一個。在知名品牌體系中，何種品牌都要有自身的個性，企業(yè)必須樹立自身的價值觀，形成獨具特色的企業(yè)、產(chǎn)品文化，而不是復(fù)制別人的文化。沒有個性就沒有生命力。創(chuàng)立品牌文化，是一個長期的過程。周少雄說：“企業(yè)創(chuàng)品牌的最大困難，是剛開始時很難把企業(yè)文化貫徹到每一個人和各個管理層面上。這就需要堅持不懈，反復(fù)貫徹企業(yè)的價值觀?！?他認為，中國服裝企業(yè)不能沒有品牌文化，只有邁向品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)之路，才能走向世界。七匹狼標志:七匹狼選擇具有拼搏力和奮斗精神的狼為品牌標識，圖象設(shè)計為奔狼，充滿動感，寓意不斷開拓，勇往直前，圖案底為綠色，既顯示出與奮斗相關(guān)的勃勃生機，也讓人聯(lián)想到與休閑相關(guān)的大自然，英文專用詞“SEPTWOLVES”與中文“七匹狼”象征著公司以一個團結(jié)的整體來面向未來的經(jīng)營作風及企業(yè)凝聚力，企業(yè)標準色墨綠色象征青春、活力，孕育著勃勃生機。七匹狼標志：代表“奮斗”、“進取””、“渴求勝利”圖騰文化和品牌形象七匹狼第一代產(chǎn)品七匹狼雙色茄克上市，在上海市引起轟動；產(chǎn)品暢銷大江南北，被譽為“茄克之王”、“茄克專家”?！捌咂ダ恰毙掠∠竽腥瞬恢挂幻妗皭燮床艜A”，這五個字可以說代表著閩南地區(qū)的特有文化精髓。所以，有服裝行業(yè)的評論人士認為，正是這種敢于拼搏的精神，才成就了上世紀90年代至今福建服裝品牌的迅速崛起?！捌咂ダ恰?，就是一個典型范例。16年前，像“七匹狼”的雛形福建晉江金井勞務(wù)僑鄉(xiāng)服裝工藝廠這樣的小工廠，在泉州數(shù)都數(shù)不過來；16年后，由周少雄所創(chuàng)的服裝品牌“七匹狼”不僅成為福建省服裝行業(yè)第一家上市企業(yè)，并且掌控著中國休閑男裝行業(yè)的話語權(quán)?，F(xiàn)年37歲的周少雄，總是以整潔自然的裝扮亮相各種場合，他除了開始涉足房地產(chǎn)等行業(yè)以外，還適當參政議政，樹立起民營企業(yè)家發(fā)展方向的一個標桿。周少雄經(jīng)常保持著得體的微笑，看起來像一個儒雅的智者，卻由于富有狼的進攻性及爆發(fā)力，一度被譽為“狼王”，并與他所倡導的“狼族文化”，一并被世人關(guān)注。但是，就在如今福建男裝品牌之戰(zhàn)硝煙彌漫時，這個一貫沖在最前面的“先鋒”，卻寧愿做個穩(wěn)健的“后衛(wèi)”，談及原因，他說，七匹狼要做中國式的POLO！中國式品牌改造在周少雄看來，“品”是對產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)管理等物質(zhì)載體的指標要求；而“牌”則是精神領(lǐng)域的市場推廣；“品”與“牌”互為依托，共同提升。正是這種物質(zhì)與意識相互作用的品牌經(jīng)營理念，使七匹狼實現(xiàn)了生產(chǎn)經(jīng)營模式的成功轉(zhuǎn)型，即不再是生產(chǎn)型企業(yè)，而成為了虛擬化經(jīng)營品牌的實體。1967年，紐約市魚布朗克地區(qū)，世界知名品牌POLO誕生了?；叵肫疬@半個世紀以來的品牌歷程，POLO的創(chuàng)始人拉爾夫勞倫從不否認自己缺乏正規(guī)訓練，但他并不認為這是從事時尚業(yè)的缺陷，在他看來，成功的訣竅就在于善于借助設(shè)計人員和其他專業(yè)人士的幫助。倘若將拉爾夫勞倫的秘訣與周少雄一貫推崇的模式相比，就會發(fā)現(xiàn)兩者確有異曲同工之妙。當福建大部分的服裝企業(yè)還在熱衷于貼牌加工時，周少雄卻率先以“狼文化”的拼搏精神樹立起中國休閑男裝的旗幟，他說“不做自主品牌實在是沒意思”；當福建的男裝品牌在央視“扎堆”大額投放廣告時，七匹狼由于贊助皇家馬德里中國之行，寫下了中國休閑男裝介入體育營銷領(lǐng)域的重要一筆，“品牌推廣需要和自身定位形成緊密契合?！边@就是周少雄的思維方式，他似乎永遠保持著一種從高處著眼的狀態(tài)。周少雄非常清楚，新一輪的品牌競爭，將是更為殘酷的品牌綜合實力和品牌文化的競爭。而這一次，他的角色是操盤手。品牌與資本密不可分，七匹狼幸運地實現(xiàn)了這樣的絕佳組合。2004年，福建七匹狼實業(yè)股份有限公司在深圳股市中小企業(yè)板塊上市，這也是福建省第一家在深圳中小企業(yè)板塊掛牌上市的公司。和一些上市公司“玩資本”的操作方式不一樣，七匹狼將上市積蓄的能量導向了服裝主業(yè)。周少雄希望通過上市，提高七匹狼管理和配置資源的能力，將七匹狼服裝的開發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)做到更高的境界。周少雄說，七匹狼上市募集的資金，主要有兩個用途：其一是擴大產(chǎn)能，其二是拓寬服裝營銷渠道。今后，七匹狼將增加直營系統(tǒng)的分量，提高公司直營在終端銷售單位的比重。從一個小型的加工企業(yè)到影響中國服裝市場的男裝品牌，周少雄深知，通路的快速反應(yīng)和供應(yīng)鏈的暢通，會讓企業(yè)從流通業(yè)和文化附加值上獲取更多利潤。“七匹狼今后的發(fā)展，要用流通業(yè)的概念來經(jīng)營品牌，比如在生產(chǎn)時裝、襯衫時就會采用外包的生產(chǎn)模式，而七匹狼的制造中心則集中用于休閑裝生產(chǎn)上。把擅長的東西做強做大，才是符合經(jīng)營規(guī)律的?！焙蠡▓@模式如果分析中國的男裝品牌不難發(fā)現(xiàn)，當品牌發(fā)展到一定階段，必然會出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，通常做法是將生產(chǎn)中心仍然留在原地，而將營銷及研發(fā)機構(gòu)遷往信息更便捷的城市，如溫州的企業(yè)會選擇上海，潮汕的企業(yè)會選擇廣州，而廈門會不會成為泉州服裝品牌的“后花園”？廈門市武夷工貿(mào)中心，看起來并不起眼，門口還保留著上世紀90年代的建筑風格，但走到里面，才發(fā)現(xiàn)這里聚集著眾多本地知名的服裝企業(yè)，是一個小型的集制造、營銷、開發(fā)于一體的服裝產(chǎn)業(yè)園區(qū)。2005年9月，七匹狼也將設(shè)在石獅的營銷中心遷到這里，同時加強了與香港、上海等地的研發(fā)機構(gòu)的建設(shè)，周少雄介紹說，這個新的中心主要是致力于七匹狼營銷創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā)能力的提升。到過泉州的人都知道，泉州服裝行業(yè)最引人注目的區(qū)域是石獅及其周邊地區(qū)，在石獅街頭，以市中心著名的大獅子城雕為輻射，有18條以服裝為主的商業(yè)批發(fā)街，8個專業(yè)服裝批發(fā)市場?！霸谶@里，每年有上千個服裝品牌出現(xiàn)，但同樣有上千種在消失。”石獅一位業(yè)內(nèi)資深人士曾經(jīng)這樣分析行業(yè)現(xiàn)狀。由于同質(zhì)化競爭加劇，很多小企業(yè)舉步維艱。另一方面，已經(jīng)完成原始積累的中型企業(yè)，為了獲得更廣闊的發(fā)展空間，如何走出泉州，就成為了圍繞在這類企業(yè)心頭的困惑。而周少雄將營銷及開發(fā)中心遷往廈門這一舉措，無疑給想要走出泉州的服裝企業(yè)帶來了新的啟示。周少雄直言，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)不是僅僅停留在當初“制造業(yè)”的概念上，更應(yīng)該被看成是一個創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、時尚文化產(chǎn)業(yè)。在周少雄看來，對時尚文化產(chǎn)業(yè)而言，廈門作為區(qū)域中心城市的優(yōu)勢將逐漸顯現(xiàn)出來：廈門有著良好的城市背景、深厚的文化底蘊，聚集了大量高層次的人才，還有寬廣的交流平臺。硬形象與軟著陸曾有行業(yè)專家在分析福建男裝品牌特征時表示，福建的很多男裝品牌看似來勢洶洶，其實是外強中干，很多企業(yè)過于依賴廣告轟炸，卻不注重產(chǎn)品品質(zhì)，致使內(nèi)在的產(chǎn)品質(zhì)量與外在的宣傳形象嚴重脫節(jié)，從而陷入進退兩難的困境。經(jīng)濟師出身的周少雄，年輕的時候曾經(jīng)在新華書店工作，所以相對眾多屬于“閩南草根”的企業(yè)家來說，周少雄是個文化人，也是第一個在福建男裝行業(yè)里做起品牌文化的經(jīng)營者。1995年，為了擺脫七匹狼由于投資不善出現(xiàn)的困境，周少雄重新審視了市場的切入點，他發(fā)現(xiàn)當時服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售仍然沿襲著傳統(tǒng)銷售概念、流通渠道和產(chǎn)銷模式。于是，周少雄另辟蹊徑，制定出一套以“狼”文化為核心的市場營銷戰(zhàn)略，這使“七匹狼”這個名字開始為更多的人知曉。此后，從“賣產(chǎn)品”到“賣文化”這一品牌推廣模式，開始在業(yè)內(nèi)盛行?！澳腥?，不止一面，今天你要秀哪一面？”這是七匹狼新出爐的廣告語。周少雄覺得這句話恰當?shù)毓蠢粘隽爽F(xiàn)代男人的精神面貌，“他不是單一的硬漢形象，而是有血有肉的真實男人，這才是七匹狼的目標受眾群體，是七匹狼品牌文化所要傳達的神韻。”而從2006年春夏新品上市起，細心的消費者可以發(fā)現(xiàn)，七匹狼確實如周少雄所說開始在品質(zhì)上求變。與日本東麗、帝人等知名集團的合作，使七匹狼開始步入功能性產(chǎn)品的領(lǐng)域，高性能的面料，讓中國的廣大消費者進一步體驗科技進步帶來的愉悅?！皬奈覀兊闹鞔虍a(chǎn)品，就能夠看出七匹狼現(xiàn)在的變化?！?周少雄介紹道，之前，“七匹狼性格男裝”還在追求男人外表特征的酷勁，而現(xiàn)在推出的多彩Tshirt、三防褲、雙面夾克則更加實用，希望能實實在在地提升消費者的享受。下一步該怎么走？談到這個問題，周少雄笑了，這個講究誠信的企業(yè)家給出的回答特別樸實，“加強終端網(wǎng)絡(luò)管理，將現(xiàn)有的每個店鋪打造得更加國際化。從性能方面，研究怎樣的產(chǎn)品才能更符合消費者的需求。不僅僅注重意識形態(tài)的包裝，更關(guān)注的是傳達一種生活狀態(tài)。”看來，七匹狼正在進行的第二輪經(jīng)營整合，雖然表面上不動聲色，實則比早年間的全力打拼更加激情澎湃，更加科學理性。國際化是水到渠成中國服裝業(yè)已進入與國際知名品牌同臺競技的時代，國際品牌憑借強大的品牌效應(yīng)和成功的市場運作模式，將給國內(nèi)的服裝品牌帶來巨大的沖擊。這是一個真正與狼共舞的年代。作為閩派休閑裝的強勢品牌，七匹狼正培養(yǎng)與國際品牌競爭的能力。周少雄是個大忙人，因為他不僅是七匹狼的掌門人，更是身兼數(shù)職，如亞洲時尚聯(lián)合會中國委員會主席團主席、中國服裝協(xié)會副會長、福建省服裝服飾行業(yè)協(xié)會會長、福建青年商會副會長等。所以，在群雄割據(jù)的泉州地區(qū)，雖然市場局面比較混亂，但周少雄仍然是相當有威信的，卡賓的老板楊紫明曾經(jīng)這樣形容，“周會長在我們這里，可以說是一呼百應(yīng)?！边@句話，不僅詮釋出周少雄作為“少帥”的個人魅力，也表明了七匹狼在福建男裝休閑品牌中的旗幟效應(yīng)。而這一次，當大多數(shù)的福建服裝企業(yè)還沉迷在從產(chǎn)品利潤到品牌效應(yīng)的初步嘗試時，周少雄則一語驚人，他說，做好國內(nèi)市場就是做國際市場，不是說不走出去，而是國內(nèi)市場已經(jīng)國際化了。一個品牌發(fā)展到一個階段，都會出現(xiàn)不同的神韻，而怎樣來凝聚“神”？在周少雄看來，七匹狼內(nèi)部“神”的架構(gòu)已經(jīng)完成，國際化也初具雛形。“七匹狼代表著中國服裝行業(yè)的時代精神，正在進行著對當代最有影響的品牌建設(shè)。在這一理念的倡導下，七匹狼吸引了不同的人聚集并且達成一致。目前，七匹狼已經(jīng)有很多國際市場的合作伙伴。”周少雄前衛(wèi)、開放的思維塑造了民營企業(yè)良好的判斷?！胺b產(chǎn)業(yè)的國際化分成兩個方面，一個是制造業(yè)，七匹狼早就已經(jīng)實現(xiàn)國際化，也有眾多的國際品牌合作機會；一個是品牌輸出，如果要把自己品牌在國際上建立網(wǎng)絡(luò)的話，這還需要一個過程。今后我們要接觸更多海外零售業(yè)的伙伴，通過他們的渠道，通過他們對國際市場的了解，更好地了解國外消費者的心理，才能更快更容易地進入國際市場。當然首要的還是做好中國市場的國際化，那樣國際化就是水到渠成的事了?！?，只有優(yōu)美動聽的背景音樂、令人怦然心動的文案及與之匹配的畫面：男人的溫柔面、英雄面、孤獨面、領(lǐng)袖面，概括得非常好，特別是最后的一句“今天你要秀哪一面？”