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在校園進行某商業(yè)品牌推廣活動策劃書-資料下載頁

2025-10-26 03:05本頁面
  

【正文】 書一、背景淺析:當今的市場是品牌競爭的時代,公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭,怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,從而達到品牌在消費者中的知名度,是公司在廣告策劃中希望達到的效果。公司秉承的宗旨是傳承民族精粹,弘揚民族文化。整合、規(guī)范市場,提高公司知名度和銷量,打造中國第一品牌。取之于民用之于民,回報社會。對于機械產(chǎn)品在市場上的需要是相當高的,任何國家和地區(qū)都離不開對機械產(chǎn)品的需求。因而在模具方面的要求也就顯而易見了。對于我們公司的機械的品種與規(guī)格在一定程度上還是比較完善,盡管在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內的同質性,經(jīng)營模式相互效仿,客戶在選擇上對質量和價格更加苛刻,客戶選擇多樣化。市場前期銷售網(wǎng)絡不完善,營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫。二、目標群體企業(yè)或組織團購:主要目標群體個人:輔助目標群體三.市場調研和分析一、市場調研(一)行業(yè)動態(tài)調研(二)企業(yè)內部調研及分析,財務支出結構,產(chǎn)品質量,生產(chǎn)水平,待遇,公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)、銷售、執(zhí)行能力的調研(員工意見):定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢(員工意見)(三)潛在進入者調研及分析。(四)現(xiàn)有競爭者的調研及分析,財務支出結構。,產(chǎn)品質量,生產(chǎn)水品。,待遇,公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)。、銷售、執(zhí)行能力的調研(員工意見)。:定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢。(五)替代品調研及分析。(六)互補品調研及分析。(七)原料供應商調研及分析。(八)中間商調研及分析:配送商、經(jīng)銷商、代理商(獨家、總代理?)(關注)程度(相對數(shù)值)。我們產(chǎn)品占用他資金的比例,給予他的利潤比例?(絕對數(shù)值):配送能力、資金實力、人力?(九)消費者調研及分析:收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作?:質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。:購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。二.分析SWOT分析的步驟:羅列企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢,可能的機會與威脅。優(yōu)勢、劣勢與機會、威脅相組合,形成SO、ST、WO、WT策略。對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇,確定企業(yè)目前應該采取的具體戰(zhàn)略與策略。三.機械發(fā)展趨勢我國收獲機械發(fā)展正在歷經(jīng)一個變化的時期,收獲機械產(chǎn)品的結構調整勢在必行,因此,從科研、開發(fā)、生產(chǎn)到推廣銷售都應該積極地去適應這個變化??蒲?、生產(chǎn)單位應該積極根據(jù)農(nóng)業(yè)結構調整的要求,研究新的市場需求,跟上形勢的變化,開發(fā)、生產(chǎn)新的產(chǎn)品;管理、推廣和銷售單位則應當進行產(chǎn)品的選型、試驗示范和推廣,并且技術成龍配套,便于推廣使用,從而促進其他收獲機械的快速發(fā)展,促成我國收獲機械新的發(fā)展高潮。四、產(chǎn)品優(yōu)勢(功能、賣點、利益點),縮短勞動時間,提高生產(chǎn)率;;;,產(chǎn)生的噪聲??;,價格相對低廉;五.企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定。(提供原則或標準)。1)品項:市場定位、目標受眾。(打擊競品的專有品項)2)包裝:陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價格等。1)符合企業(yè)戰(zhàn)略(長線產(chǎn)品/短線投資)2)符合產(chǎn)品定位①利潤為主/市場占有率為主②根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同,采取不同價格策略。③保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品,該品項各種市場表現(xiàn)(如包裝宣傳訴求點等)模仿主要競爭對手,以破壞其市場及形象。1)一般通路。對經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點等。2)特通。由于產(chǎn)品特性及價格不同,我們可以選擇那些特殊通道,以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。3)新終端開發(fā)隊伍。4)直營隊伍。對于一些特殊情況,如經(jīng)銷商的流失,直營隊伍暫時性的彌補空白市場。5)客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā),這些終端資料應當及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。1)廣告:訴求點2)人員推銷:a)人員的培訓b)人員的崗位界定c)人員的考核d)人員的激勵3)營業(yè)推廣a)對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格;ⅱ對品牌的宣傳。b)對零售商。穩(wěn)定價格,保證促銷后價格能夠恢復,銷量得以維持;或者在短時間內搶先占領貨架。c)對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動,一方面會破壞市場,影響終端價格體系,另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實,從中截取,成為其“灰色收入”。4)公共關系。事件營銷:把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點,并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點。5)六、營銷導向下的產(chǎn)品質量與創(chuàng)新使命市場經(jīng)濟下,迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場,而不斷追求的質量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。在營銷導向下的產(chǎn)品:首先,產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應,滿足目標群的使用;其次,產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應,并與顧客的心理需求相對應;再次,增加產(chǎn)品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務、文化等。推廣辦法(一)平臺推廣新聞發(fā)布會在新產(chǎn)品推出時,召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,借助新聞媒體與權威部門,提高潛在客戶對企業(yè)的認識,提升企業(yè)形象,為下一步公關工作做好鋪墊。產(chǎn)品展示會制作形象樣板間,邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,但在愛展出產(chǎn)品的同時,應以當前流行的產(chǎn)品為主,并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得,既得到了客戶的認同,又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢,為下一步人才儲備奠定了基礎。3大型展會首先可以參加技術博覽會或科技展覽會,把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會,提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以同其它客戶進行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。裝材商場(商家)展位推廣屬于平臺推廣范疇,在一個消費群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,而且費用過高,新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場,無非也就找到了最大的消費資源,一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品,借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建議同期維修服務站的費用。(二)信息推廣可以利用柏拉圖理論,抓住重點,因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,我們可以對大客戶進行詳細的調查,從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿足對客戶的要求。另外,我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分),對部分客戶嘗試電話營銷,或先進行電話推銷,再派銷售代表前往洽談訂單事宜,或對已形成合作關系客戶,進行電話回訪,關系維護。開拓我們的新市場,發(fā)掘新客戶,我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,比如Email或電話形式,來提供更詳細的資料,加大力度推銷我們的產(chǎn)品,詢問對方的一些要求。
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