20xx工作總結(jié)20xx工作計劃車培濤-資料下載頁
2024-11-03 22:17本頁面
【正文】 ）、悟（頓悟）?！闭n堂上老師把知識點以問題形式呈現(xiàn)給學(xué)生們，學(xué)生們帶著問題自己閱讀教材，解決問題；遇到自己不能解決的問題時就向小組同學(xué)們請教，共同討論；然后同學(xué)在課堂上匯報自己解決問題的過程、方法和結(jié)果，或者質(zhì)疑討論未果的問題；老師安排其他同學(xué)點評或者答疑，從而讓更多同學(xué)展示自己學(xué)習(xí)方法，老師能發(fā)現(xiàn)錯誤癥結(jié)和思維火花；然后老師啟發(fā)引導(dǎo)大家對解決的問題進(jìn)行總結(jié)，使之系統(tǒng)化，并且提煉出方法；為使學(xué)生深入理解知識，老師又設(shè)置問題或練習(xí)引導(dǎo)學(xué)生對知識進(jìn)行拓展鞏固；最后當(dāng)堂檢測學(xué)習(xí)效果（也可根據(jù)安排放在下節(jié)課），反饋學(xué)習(xí)中存在的問題。第五篇：謝濤工作總結(jié)在以流逝去的兩個月時間里，我深深的感覺到公司的活力與發(fā)展和全體同事熱氣、拼搏、向上的精神。都擁有共同的一個目標(biāo)，共同的一個理想去努力、去奮斗、做出自已想要的成績出來。我的主要是以成都為中心及周邊省市的客戶信息收集，銷售團(tuán)隊管理，主要是以當(dāng)?shù)氐某院韧鏄?生活體驗為主的工作。通過這兩個月電話溝通及面談返潰回的有用信息顯示，有需求、有用量、競爭品牌、公司規(guī)模、性質(zhì)及關(guān)見決策人物、意向性二三十家有效客戶。同時通過客戶信息的返潰及與王總和同事共同分析、探討以劃分出好幾家重點客戶并可以做為長期重點跟進(jìn)的客戶不同行業(yè)、不同性質(zhì)、不同問題的代表客戶分析舉例1．仙跡緣目前的聯(lián)系情況：無法多店驗證成都老字號連鎖食品企業(yè)，設(shè)備陳舊，不過品牌深入人心，因為當(dāng)初采購的全是一體機(jī)，類似于以前的286，無法多任務(wù)同時驗證，如果能解決多店驗證問題，必簽單2．成都雍雅河鮮館無法接受不同人群，相對于此類高檔餐飲店，目標(biāo)人群是個問題解決方案：提出1+1模式，引導(dǎo)客戶由不是目標(biāo)人群 轉(zhuǎn)移到目標(biāo)人群觀念上3．成都高端KTV 無法接受不同人群，相對于此類高檔KTV，目標(biāo)人群是個問題解決方案：提出1+1模式，引導(dǎo)客戶由不是目標(biāo)人群 轉(zhuǎn)移到目標(biāo)人群觀念上 基本接受團(tuán)購模式，可往往只是給出一次體驗，而如果讓美容院給出更多體驗次數(shù)，相對于商家是虧本的。解決方案：針對美容院某個一次性項目合作，多次項目合作的話商家如果愿意，可以進(jìn)行采納。5．成都流量問題成都開站2個月，流量一直是個問題，目前已經(jīng)拿下了很多品質(zhì)產(chǎn)品，贊助我們來提高流量?；旧虾芏嗳珖蛻舳加腥寺?lián)系，我覺得全國客戶應(yīng)該歸結(jié)一下，否則撞車。需改進(jìn)的：1．加大準(zhǔn)客戶搜索能力，提高對行業(yè)、網(wǎng)頁、電話溝通、用量、需求的信息識別能力。同時提高對營銷的技術(shù)專業(yè)知識。2．多向有經(jīng)驗的同事和對手學(xué)習(xí)與溝通做對比，如美團(tuán)，拉手等，他們是怎么去與客戶溝通、怎么去挖掘客戶與自已的工作情況做對比，自已的那里不足，那里需要改進(jìn)，那里需要加強(qiáng)。3．日常生活中，隨時對自已的工作做總結(jié)，隨時發(fā)現(xiàn)自已不足的問題進(jìn)行更新改正，不要走彎路。4．自我培養(yǎng)狼的心態(tài)，碰到問題勇于去解次問題，做事情要沒有任何的借口，不要為自已去種種借口。時間如流水，我會在以后的工作，更多一份思考，更多一份勤勞，更多一份成績來回報我自已，回報關(guān)心我的老總和同事。我一定不會讓大家失望。
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