【正文】 品牌銷量掉一個點，那就得扣錢，必須按照考核方案去賣煙，只要完成任務(wù)就好。”“公司也明確了要按客戶訂單組織貨源，但是銷售任務(wù)這么重，考核的壓力這么大，實在沒辦法！”??因此，營銷部門要改變以往單純以銷量論英雄的考核方式，多元化考核客戶經(jīng)理的銷售業(yè)績。銷售任務(wù)、考核方案的制定要逐步適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的總要求，只有市場需要什么煙，我們就賣什么煙，供需平衡了，卷煙非法流通的問題就解決了。切莫因為單純的業(yè)績考核而出現(xiàn)強壓銷售、搭配銷售等違反煙草行業(yè)規(guī)定、損害煙草專賣體制的不良行為。（3）加大價格管理力度，積極引導(dǎo)客戶價格自律。營銷部門要將零售戶卷煙零售價格執(zhí)行情況以及守法經(jīng)營情況納入到客戶等級評價體系，改變以往單純以訂購量、訂貨結(jié)構(gòu)為主的客戶等級評定辦法。要積極引導(dǎo)客戶建立卷煙價格自律小組，對一定區(qū)域內(nèi)零售價格波動大的，或者通過以價換量的方式擾亂卷煙經(jīng)營秩序的客戶，營銷部門要制定相應(yīng)的措施并聯(lián)合專賣、內(nèi)管部門加以整治。：全過程監(jiān)督促進規(guī)范經(jīng)營 ②[J].湖南煙草，2012年03期.（1）事前內(nèi)管系統(tǒng)預(yù)警把關(guān)。所謂“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”。首先內(nèi)管部門要落實市場走訪制度和重點監(jiān)管大戶管理辦法，著重了解轄區(qū)內(nèi)的卷煙消費習(xí)慣、卷煙人均消費條數(shù)、紅色品牌的社會庫存等要素。要及時了解市場的“微變化”。只有這樣，內(nèi)管人員才能更好的利用內(nèi)管情報系統(tǒng)對零售戶訂單、貨源供應(yīng)投放、客戶信息等預(yù)警進行監(jiān)控。對客戶卷煙訂購數(shù)量、單品牌銷量環(huán)比上升幅度較大的，客戶訂單結(jié)構(gòu)異常的預(yù)警，內(nèi)管人員才能更為準確地分析預(yù)警的客戶訂購的卷煙是否為真實需求，異常品牌卷煙是否為當(dāng)?shù)厥袌鲎约合?，發(fā)現(xiàn)問題要會同營銷部門研究，及時調(diào)整營銷策略。內(nèi)管部門要根據(jù)市場走訪、專賣案件查處情況、零售戶的本地重點關(guān)注品牌庫存情況及時合理向營銷部門提供供貨策略建議，要積極參與到營銷供貨策略制定，利用好專銷聯(lián)席會議。（2）事中查獲卷煙追本溯源。嚴格按照國家局關(guān)于非法真煙案件處理程序，對查獲真煙非法流通后要記錄32位卷煙噴碼，并及時錄入國家局系統(tǒng)，追溯“卷煙”來源。對于卷煙流出的零售戶嚴格按照《省煙草專賣局內(nèi)部專賣管理監(jiān)督重點關(guān)注品牌監(jiān)督管理辦法》對涉及的品牌規(guī)格實行不同層次的停供限供，會同營銷部門對主要外流品牌進行專題研究，分析、查找問題存在的原因，及時調(diào)整供貨策略。（3）事后責(zé)任追究一查到底。對于卷煙外流嚴重的區(qū)域，內(nèi)管部門要重點監(jiān)控。要深入挖掘涉案信息和涉案人員，查找出是否存在行業(yè)內(nèi)部人員參與卷煙非法流通或者為卷煙非法流通提供便利的可能。對內(nèi)部人員不規(guī)范卷煙經(jīng)營行為實行“零容忍”，絕不姑息遷就，嚴格參照《江西省煙草專賣局關(guān)于進一步加強商業(yè)企業(yè)卷煙經(jīng)營專賣內(nèi)管工作實施細則（暫行）的通知》（贛煙管〔2013〕138號）文件，對相關(guān)責(zé)任人進行責(zé)任追究。要加大對違規(guī)客戶的處罰力度，對真煙非法流通案件的涉案經(jīng)營戶，達到標準要及時納入到內(nèi)管重點監(jiān)管大戶檔案，每月重點走訪，查看經(jīng)營狀況和卷煙庫存，核實其進貨數(shù)量是否與實際經(jīng)營能力相符，對不落地入戶銷售的紅色品牌，按照《內(nèi)管重點監(jiān)管大戶管理辦法》向營銷部門提出降低供貨標準的建議。：疏堵結(jié)合防止真煙非法流通（1）認真做好法規(guī)宣傳。目前有的零售戶對于專賣法律法規(guī)了解不透徹，不深入，認為只要不賣假煙就不違法，不了解合法渠道進貨的真實含義。因此專賣部門在日常的市場檢查和走訪過程中要加大對煙草專賣法、相關(guān)法律法規(guī)知識和“12313”熱線的宣傳，各級煙草專賣局要充分利用好“”、“”等重大節(jié)假日的宣傳機會，廣泛深入宣傳協(xié)助辦案獎勵機制，切實做好投訴舉報服務(wù)，要讓零售戶明白，當(dāng)?shù)責(zé)煵莨臼俏ㄒ坏暮戏ㄟM貨渠道，從別的零售戶或者其他地方拿煙都是違法行為，要通過激勵機制讓更多的群眾主動參與到斗爭不法煙販的隊伍中來。（2）嚴厲打擊真煙非法流通行為。繼續(xù)加強與公安部門開展的“金網(wǎng)專項行動”，完善與公安、工商等多部門的聯(lián)合作戰(zhàn)機制。（3）建立卷煙監(jiān)管情報體系。專賣內(nèi)管部門要做好卷煙監(jiān)管情報的日常工作，通過多渠道搜集卷煙銷售情報信息、對卷煙異動情報進行分類、加工與處理和建立日常卷煙銷售信息資料庫等方式，不斷的積累發(fā)現(xiàn)轄區(qū)內(nèi)卷煙非法流通的品牌特征，可疑人員、運作方式等。要不斷改進與完善獲取、分析、利用涉煙情報信息的方法，多層面、多渠道搜集卷煙經(jīng)營違法違規(guī)信息，建立起卷煙監(jiān)管情報研究與跟蹤、獲取與反饋、協(xié)作與共享等體制，準確有效的對卷煙違法犯罪活動進行打擊。卷煙非法流通關(guān)系到煙草行業(yè)的生死存亡，我們必須高度重視，只有尊重市場經(jīng)濟規(guī)律，按客戶需求、按訂單組織貨源，加大專賣市場查處，切斷不法煙販利用卷煙非法流通的“致富”之路，強化內(nèi)部監(jiān)管部門的事前預(yù)警、事中控制、事后追責(zé)功能，多部門溝通、多手段治理，那么卷煙非法流通這一困擾行業(yè)多年的難題就一定能被解決。參考文獻[1] 維護卷煙市場秩序[J].中國煙草，（22）：5252 [2][J].湖南煙草，2012，（03期）.[3] 提升五個形象 努力實現(xiàn)煙草行業(yè)稅利總額超萬億元目標[J].中國煙草： 2014,3(517期）：：張尚濤（1990），本科，專賣內(nèi)部監(jiān)管，電話***，電子郵箱1546689079@第五篇：治理卷煙非法流通要抓住關(guān)鍵治理卷煙非法流通要抓住關(guān)鍵卷煙非法流通是指一切未取得卷煙銷售許可證，非法經(jīng)營卷煙產(chǎn)品的行為。卷煙非法流通，不僅會擾亂正常的卷煙專賣市場秩序，還會使制假售假者混雜其間，影響消費者權(quán)益。卷煙非法流通的社會危害性極大，必須堅決制止。當(dāng)前，卷煙非法流通主要呈現(xiàn)兩大趨勢：一是高端煙，如中華、境界玉溪等。因為高端煙消費潛力很大，加上一些零售商會借助節(jié)假日囤貨炒作等，讓煙販有機可乘；二是低端煙，一般為3—5元的低端煙，由于零售商進貨少或者不進貨，讓煙販鉆了空子。卷煙非法流通的原因有很多，主要表現(xiàn)為專賣店與煙販勾結(jié)、流通渠道監(jiān)管不嚴、煙販惡意炒作、香煙回收倒賣等。要杜絕卷煙非法流通，必須從解決根本性問題上入手，采取強有力的手段，做到治標又治本，堅決遏制住卷煙非法流通有所抬頭的勢頭。一是肅清流通渠道，確保卷煙合法流通。加強對專賣人員的宣傳教育，提高對卷煙非法流通問題的思想認識，認清卷煙非法流通的危害性和產(chǎn)生問題的根源，從源頭上杜絕卷煙非法流通問題的發(fā)生。二是加強真煙條碼管理工作，讓煙販無機可乘。要加強真煙條碼錄入的監(jiān)督檢查，提高碼段的錄入率和準確率，切實發(fā)揮卷煙條碼錄入對規(guī)范卷煙經(jīng)營行為的作用。要加強經(jīng)營人員的考核，切實提經(jīng)營人員的責(zé)任意識。三是加強監(jiān)管。要定期開展對零售戶的實地核查，看當(dāng)前經(jīng)營檔位是否符合其實際經(jīng)營能力，將信息反饋營銷部門提出升降檔意見；要定期抽查零售戶的訂單，若出現(xiàn)異常訂單、異?？蛻簟惓Ｆ放频犬惓Ｇ闆r，及時向市場監(jiān)管人員反饋；要切實加大對貨源分配的監(jiān)管力度，促進貨源分配公平、公開、透明，從源頭上防止零售戶之間的串貨行為。四是維護市場秩序，確保供需平衡。促進高端品牌的有序流通，堅決打擊囤貨炒作行為；要確保低端品牌卷煙按比例投入市場，切實滿足廣大低端煙消費者的需求；要積極促進省外重點品牌卷煙的落地消費，切實減少省外卷煙的非法流通。五是要嚴厲打擊非法經(jīng)營行為。不打假就是打真，對非法經(jīng)營卷煙的行為一定要嚴厲打擊，堅決維護市場秩序。要加強對轄區(qū)非法收購卷煙戶和為不法煙販提供便利的零售戶進行整治，清理卷煙市場；要摸清不法煙販的活動地點、范圍和活動規(guī)律，對非法經(jīng)營卷煙的行為予以堅決打擊。此外，還要加強法律保障，制定專項的法律法規(guī)，方便對卷煙非法流通行為進行界定，對情節(jié)嚴重、構(gòu)成犯罪的，要依法追究刑事責(zé)任，使治理有法可依?？偠灾?，治理真品卷煙非法流通要抓住關(guān)鍵、多措并舉，切實促進卷煙專賣市場健康穩(wěn)定發(fā)展。