【導(dǎo)讀】匯集省內(nèi)外著名廠家、品牌的各式月餅近300多種，質(zhì)優(yōu)物美，是月餅的理想購買世界。多抽作廢并計入應(yīng)抽次數(shù)）。初賽按報名順序分組，比賽分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者1名，進(jìn)入復(fù)賽。取優(yōu)勝者1名進(jìn)入決賽。決賽以個人為單位分別進(jìn)行，最后決出一、二、三等獎的獲得者。比賽有裁判及裁判長，比賽結(jié)果由裁判當(dāng)場判定。、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動。種心理,現(xiàn)場制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。*事先不告知具體“搶購”時間，注意維持現(xiàn)場秩序。凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。

　　

【正文】 A． 購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵 3 元；（此券限活動期間使用） 指定月餅品種有： B． 購保健品或酒（指定商品）可分別抵 1 元、 2 元、 3 元使用。（此券限活動期間使用） 。 已買斷的酒為使用品牌。 l 中 秋 禮 券 A 類保健品或酒 此券可 抵 1 元 l 盛 B 類保健品或酒 此券可抵 2 元 l C 類保健品或酒 此券可抵 3 元 二重喜 ———— 如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團(tuán)圓獎” 、“盛隆喜慶獎” 、“團(tuán)圓獎” 、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設(shè)置如下： A．團(tuán)圓獎 集齊“團(tuán)、圓、獎” 3 個字 獎價值 200 元的獎品（禮券、現(xiàn)金） B．喜慶獎 集齊“喜、慶、獎” 3 個字 獎價值 100 元的禮品（禮券、現(xiàn)金） C．盛隆獎 集齊“盛、隆、獎” 3 個字 獎價值 12 元的禮品（禮券、現(xiàn)金） D．歡樂獎 集齊 “盛、隆、獎、團(tuán)、圓、喜、慶” 7 個字任意一個 獎價值 3 元月餅小禮包一份（ 9 月 28 前） 獎價值 1 元的盛隆購物券一張（ 9 月 28 后） 獎項預(yù)設(shè)置： A 共 100 個 ； b 共 1000 個； c 共 10000 個； 六、 商場布置： 總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫（一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主）、陳列區(qū)的布置。 連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。 七、 費(fèi)用預(yù)算： 條幅： 10 米 *6 元 /條 *26 條 =1500 元 中秋禮券： 元 /張 *10 萬 =1 萬元 吊旗： 元 /張 *1000 張 =2500 元 DM 快訊： 待定；廣告費(fèi)用：報紙、電視，待定 八、備注 中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計與聯(lián)系印刷； 中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。 吊旗、 DM 快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。 連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。 在超市入口處專門設(shè)立獎品兌換專柜。 各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理、登記，下班收回保管好 。 案例 12． XX廣場 —— 國慶 Money Money 密密送 一、活動主題： XX 廣場 —— 國慶 Mnoey 送 +啤酒狂歡假面舞會 二、活動時間安排： 10 月 1 日 —— 10 月 3 日 三、商場促銷活動具體安排 全力做好節(jié)日的促銷活動，作為國慶長假我們可分為前三天和后四天的兩個階段工作進(jìn)行，做好連續(xù)性。 第一階段：國慶前三天 活動主題：國慶 Money Money 密密送 活動時間： —— 負(fù)一層超市 具體安排： DM 海報商品 100 份和海報印刷 3000 份 促銷產(chǎn)品推出“ 太實惠、夠低價、勁激情 ”促銷活動。 海報商品： 食品 +生鮮為 170 種，非食品（含清潔、化妝品部門）為 130 種，其中重點(diǎn)特價商品、半價商品 150 種 海報內(nèi)容： 應(yīng)季 商品 和學(xué)生用品 的全 面推薦 、油、蛋、奶、肉、魚的全面跟進(jìn) （四 — 六個特價風(fēng)暴區(qū)） 印刷版式：雙面 4 開 商品數(shù)量： 300 種 海報印數(shù)： 3 萬份重新制定發(fā)放計劃 海報主題：太實惠、夠低價、勁激情 賣場分布四個 “ 特價風(fēng)暴區(qū) ” “ 特價風(fēng)暴一區(qū) ” —— “ 服裝 +一般性服飾 ” ； “ 特價風(fēng)暴二區(qū) ” —— “ 清潔用品 +化妝品 ” ； “ 特價風(fēng)暴三區(qū) ” —— “ 肉 +熟食 +蔬果 ” ； “ 特價風(fēng)暴四區(qū) ” —— “ 糧 +油 +方便面 ” ； 注： 其他相關(guān)工作 對吸引消費(fèi)者的 “ 肉、蛋、菜、米、面、油 ” 的老百姓生活必需品上下功夫，在大促中加強(qiáng)海報 的商品宣傳。 對賣場布局進(jìn)行初步調(diào)整；各小組加強(qiáng)對節(jié)前商品的不間斷比價，確保商圈內(nèi)百姓對可比商品的低價位，同時增加自采商品的種類和數(shù)量。 商品規(guī)范化管理的全面啟動（對負(fù)毛利、負(fù)庫存、零銷售、滯銷品淘汰、新品添加、商品終止、訂貨流程、庫存管理等） 第二階段：國慶后四天 活動主題： “ 震撼低價 二重出擊 ” 活動時間： —— A、 負(fù)一層超市 促銷產(chǎn)品推出“ 震撼低價勁爆到底 ”促銷活動。 具體安排： 海報商品： 食品 +生鮮為 170 種，非食品（含清潔、化妝品部門）為 130 種，其中重點(diǎn)特價商品、半價商品 150 種 海報內(nèi)容： 應(yīng)季 商品 和學(xué)生用品 的全面推薦 、油、蛋、奶、肉、魚的全面跟進(jìn) （ 繼續(xù)四個 特價風(fēng)暴區(qū)） 印刷版式： 雙面 16 開 商品數(shù)量： 500 種 海報活動： 主活動： “ 黃金一元 ” 時間： 200*年 10 月 3 日 — 7 日 購物滿 38 元 +1 元贈金魚洗滌靈 1 瓶 500ml 成本元每百元讓出 元 購物滿 58 元 +1 元贈高露潔牙膏 1 支 160g 成本元每百元讓出 元 購物滿 88 元 +1 元贈 可樂 1 瓶 成本元每百元讓出 元 購物滿 118 元 +1 元贈小金人衛(wèi)生紙 1 提卷成本 元每百元讓出 元 B、一層為化妝品、女鞋、珠寶等商品 二層為男、女裝、內(nèi)衣、運(yùn)動休閑等商品 三層為家居、床品、運(yùn)動類、童裝、童玩等商品 具體安排： 10 月 1 日完成慶國慶門店布置 海報商品： 重點(diǎn)應(yīng)季商品的全面推薦 國慶外廣場設(shè)置特價花車 20 個 印刷版式： 8 面 8 開（裝冊） 商品數(shù)量： 300 種 海報印數(shù)： 2 萬份 要求各采購 9 月 25 日上午 8： 00 以前將特價商品組織到位拍片制作海報，按期未完成將以 工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核。 促銷活動：按照國慶 Money Money 密密送 兩種玩法 注：商場活動時間為 10 月 1 日 —— 10 月 7 日，國慶前三天營業(yè)時間延長至晚上 22： 00。 四、活動主題安排： 1）、國慶 Money Money 密密送 在 200*年 10 月期間，顧客到 XX 廣場 消費(fèi)滿 100 元，即可參加 “ XX 廣場 Money Money 密密送 ” 活動 ， 10 月 1 日當(dāng)天 在指定時間到指定服務(wù)臺換領(lǐng)精美 面具一支 +免費(fèi)啤酒券一張 。 玩法一：活動期間凡在 XX 廣場 內(nèi)一次性購物滿 100 元上的顧客，即可憑有效購物統(tǒng)一銷售小票（購物銷售小票必須蓋有出售商品商鋪的 “ 商鋪專用章 ” ），在指定時間到指定服務(wù)臺換領(lǐng)精美 面具一支 +免費(fèi)啤酒券 一 張 。 玩法 二：憑有效購物統(tǒng)一銷售小票，并持有 “ XX 廣場貴賓 卡 ” 的會員一次性購物滿￥ 100199 元送 50 元現(xiàn)金代用券；購物滿￥ 200299 元送 100 元現(xiàn)金代用券；購物滿￥ 300399 元送 150 元現(xiàn)金代用券；購物滿￥ 400499 元以上送 200 元現(xiàn)金代用券；購物滿￥ 500 元以上送 250 元現(xiàn)金代用券（批發(fā)及機(jī)團(tuán)購買除外）；另附送精美禮品一份；活動當(dāng)天換領(lǐng)名額僅限 200 人，送完即止； 同時還可 在指定時間到指定服務(wù)臺換領(lǐng)精美 面具一支 +免費(fèi)啤酒券 一 張。 每次每人限換領(lǐng)一張銷售小票；銷售小票購物 當(dāng)天 內(nèi)有效； XX 廣 場 及各商鋪從業(yè)人員不得參加本次活動，如有發(fā)現(xiàn)則作嚴(yán)肅處理； 注：此活動僅限商場，超市不作為此次活動發(fā)放現(xiàn)金券 換領(lǐng)時間： 10 月 1 日 下午 17： 00 至 19： 00 換領(lǐng)地點(diǎn)： XX 廣場服務(wù) 臺前 咨詢電話： 0579—— XXXXXXXX 2）、活動流程： 地點(diǎn)： XX 廣場外廣場 活動時間安排： 10 月 1 日 17： 30—— 19： 30 參與人員：現(xiàn)場顧客、 XX 策劃部、主持人（ DJ）、樂隊、廣告公司拍攝人員、啤酒商、服裝商 A、 樂隊暖場 17： 10； B、 主持人宣讀活動內(nèi)容、介紹活動贊助單位： XX 廣場、主持人（ DJ）、領(lǐng)舞、啤酒商、服裝 商，活動開始； C、 主持人（ DJ）和領(lǐng)舞的帶領(lǐng)下使整個廣場沉浸在歡樂的海洋中； D、 18： 30：模特秀 /街舞； E、 18： 50：快節(jié)奏的音樂、領(lǐng)舞再度出場，燃放煙花，把活動推向高潮； F、 19： 30：時間上可視現(xiàn)場的情況作調(diào)整。 活動資源配合：主持人（ DJ）、領(lǐng)舞、模特、拍攝、音響、煙花、舞臺 3）、期間常規(guī)柜臺促銷活動 A、 10 月 1 日， 顧客到 XX 廣場 消費(fèi)滿 100 元 以上即可享受國慶密密送活動，同時，當(dāng)天 在指定時間到指定服務(wù)臺換領(lǐng)精美 面具一支 +免費(fèi)啤酒券一張 。 B、 10 月 2 日 —— 3 日， 顧客到 XX 廣場 消費(fèi)滿 100 元 以上即可享受 國慶密密送活動繼續(xù)進(jìn)行中，同時憑當(dāng)天的消費(fèi)券還可在指定服務(wù)臺換取精美禮品一份。 五、活動分工細(xì)項及時間安排 9 月 25 日現(xiàn)場工作人員的安排、以及主持人 DJ、領(lǐng)舞和街舞、模特的聯(lián)系和確定 9 月 25 日 —— 9 月 27 日活動裝飾物的購買、贊助商的聯(lián)系并確定。 9 月 25 日，活動單位的 DM、易拉寶等所有的宣傳平臺確定 9 月 26 日，活動禮品的準(zhǔn)備到位 9 月 15 日 —— 9 月 28 日，開始準(zhǔn)備活動當(dāng)天的噴繪、音響、燈光等硬件設(shè)備開始籌備 媒體主導(dǎo)：浦江電視臺 媒介宣傳： 易拉寶 DM 宣傳單張 戶外固定廣 告噴繪 浦江電視臺 城區(qū)街道沿街橫幅 六、部門配合 策劃部： 前期的策劃運(yùn)作都由策劃部負(fù)責(zé)以及活動布置 樓層管理部： 做好所有商品的促銷活動信息的收集以及拍照等，以及負(fù)責(zé)商場的門面布置 行政部（采購部）： 活動必須積極配合策劃部，購買活動所需物品以及相關(guān)責(zé)任。 財務(wù)部： 活動中管理現(xiàn)金券的發(fā)放等事宜 企管部： 配合活動運(yùn)作以及做好整次活動的人員調(diào)配工作和相關(guān)工作。 保安部： 做好現(xiàn)場的安全管理防護(hù)工作，使整次活動順利進(jìn)行。 五、活動費(fèi)用預(yù)估： 項目 費(fèi)用 備注 XX 電視臺 戶外廣告噴繪 DM 橫幅 邀請人員 硬件設(shè)施 易拉寶 現(xiàn)金券印刷 禮品 其他 總計 案例 13． 教師節(jié)、中秋節(jié)活動方案 一、活動組委會 負(fù)責(zé)：董事會成員、總經(jīng)辦、企劃部 成員：各部門負(fù)責(zé)人 二、活動時間： 9 月 6 日至 9 月 30 日 三、活動目的： 借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”國人的第二個長假“國慶節(jié)”營造商場第二個銷售高峰，以及針對長假后 的冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢。 四、活動主題： 慶中秋，迎國慶，送大禮！ 五、活動口號：略 六、場景布置： （一） 、場外布置： 大門對聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)； 外墻懸掛巨幅：寬：高 =10*13M，宣傳活動內(nèi)容； 在門上方懸掛大紅燈籠 8 個。 （二）、場內(nèi)布置： 分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。 在一樓大廳設(shè)立一個大月餅（由采購部洽談）； 在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在收銀臺后側(cè)陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛； 在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠；宮廷燈籠 300 個。 在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節(jié)吊旗（各一面）； 吊旗 1000 張。 樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊，同時加強(qiáng)對電梯口布置。 中廳中央吊一個大型（ 5 米寬）的燈籠（用 KT 板制做），在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。 七、宣傳策略 DM 海報宣傳（具體操作明細(xì)見附表）； 電視媒體宣傳： A、宣傳內(nèi)容：月餅上市、團(tuán)購、大宗購月餅以及相關(guān)活動內(nèi)容； B、時間： 9 月 20 日 26 日； C、費(fèi)用收?。? D、宣傳形式：動畫圖片加文字。 場外巨幅、展板宣傳； 場內(nèi)播音宣傳； 社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“ XX 購物廣場 祝全市人民中秋節(jié)快樂；中秋大宗購物熱線： *****” 八、活動策略： 活動一、購物滿 20 留住快樂瞬間 活動時間： 9 月 19 月 30 日 活動內(nèi)容：一次性在本商場購物滿 20 元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動。 獎項設(shè)置： 一等獎：獎價值 288 元攝影套餐 二等獎：獎價值 198 元攝影套餐 三等獎：獎價值 98 元攝影套餐 詳情請到靚新新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。 此項活動獎品由靚新新娘婚紗攝影贊助 活動二、老師，您辛苦了！ 活動時間： 9 月 10 日 活動內(nèi)容： 9 月 10 日教師可憑購物